【仕事】
くらしのマーケットの新規事業を推進力を持って進められる方を募集します。
新規事業担当はプロダクト開発のエンジニアなど特定の職種やメンバーのみ関わるのではなく、マーケティング/コンサルティング/法務など全ての部署と連携して施策を進める他、社外の利用者や店舗にヒアリングするなど様々な立場や職種の人と関わりながら新規事業を成長を促進していただきます。

【当ポジションの魅力】
・特定の領域に限定されることなく、幅広い領域からゴール達成にアプローチできます。もちろんその分の難しさもありますが、打てる手段の選択肢を広く持つことができます。
・様々な領域、ポジションと連携して仕事を進めていくため、業務やポジションの考え方や仕事の進め方を幅広く学べます。

【具体的な業務内容】
新規事業の推進にあたり、下記の業務をお願いします。

・新規事業の調査や課題分析、分析を踏まえた改善施策の提案
 （例）あるカテゴリの売上を増やす、という方針を踏まえてその課題分析と改善提案を行い、承認を得る
・施策実行に必要な他部署との連携(主に他部署本部長やチームリーダーとの連携)
 （例） 施策実施にあたり、開発以外にも営業チームやコンサルティングチームなどとも連携する
・プロジェクトマネジメント
 （例）各部署、チームで進んでいる施策が予定通り進んでいるか追跡する

【業務変更の可能性】なし

【仕事】
くらしのマーケットでは「リフォーム」や「家電の取り付け」、「家具の組み立て」など、300種類以上のサービスが頼めます。
これらのサービスを活かして、法人と協業・送客の提携をすることでより多くの方にくらしのマーケットを使っていただくことがミッションです。

▼具体的には
・企業のリサーチ、提案作成
・商談、社内調整、契約

▼商談先と提案内容イメージ
家具メーカー→家具の組み立て
など、業種業界問わずくらしのマーケットへの送客の獲得をお願いします。

またもう一つのお仕事として、電話でくらしのマーケットの既存の掲載企業に提案・アドバイスをすることも。
サイト内に掲載する写真や紹介文、掲載カテゴリーなど、あらゆる観点から提案。
ユーザーの口コミをもとに接客のアドバイスも行い、集客・売上向上を実現させます。
相手のためになる提案のみで、押し売りは一切ありません。

【業務変更の可能性】なし

【仕事】
くらしのマーケットの新規事業を推進力を持って進められる方を募集します。
新規事業担当はプロダクト開発のエンジニアなど特定の職種やメンバーのみ関わるのではなく、マーケティング/コンサルティング/法務など全ての部署と連携して施策を進める他、社外の利用者や店舗にヒアリングするなど様々な立場や職種の人と関わりながら新規事業を成長を促進していただきます。

【当ポジションの魅力】
・特定の領域に限定されることなく、幅広い領域からゴール達成にアプローチできます。もちろんその分の難しさもありますが、打てる手段の選択肢を広く持つことができます。
・様々な領域、ポジションと連携して仕事を進めていくため、業務やポジションの考え方や仕事の進め方を幅広く学べます。

【具体的な業務内容】
新規事業の推進にあたり、下記の業務をお願いします。

・新規事業の調査や課題分析、分析を踏まえた改善施策の提案
 （例）あるカテゴリの売上を増やす、という方針を踏まえてその課題分析と改善提案を行い、承認を得る
・施策実行に必要な他部署との連携(主に他部署本部長やチームリーダーとの連携)
 （例） 施策実施にあたり、開発以外にも営業チームやコンサルティングチームなどとも連携する
・プロジェクトマネジメント
 （例）各部署、チームで進んでいる施策が予定通り進んでいるか追跡する

【業務変更の可能性】なし

【ミッション】
サービス・コーポレート両面で幅広く関わっていただける環境です。
また、システム部では現在、資本市場を取り巻く環境の変化や高まるSaaSシステムのセキュリティ要件に対応するため『IR-navi』『プレミアム優待俱楽部』のリプレイスを行います。より機能的なUI／UXデザインを検討することもデザインチームの重要なミッションのひとつです。

【仕事内容】
ウィルズの事業を支える自社サービス「プレミアム優待倶楽部」「IR-navi」の体験価値向上を目指し、Webサイトやアプリケーションのデザイン開発業務（UX設計／UIデザイン／ビジュアルデザイン）を担当して頂きます。
バナーデザインを始め、Webサイト内のイメージイラストやインフォグラフィックス、ランディングページやSNSのヒーローイメージなど、高度なクリエイティビティが要求されるグラフィックデザイン業務にも携わって頂きます。
今後、最新のテクノロジーを導入した次世代サービスへのリプレイスを計画しており、新しい技術の検討や導入も積極的にチャレンジすることが出来ます。

【魅力】
ワークライフバランス：労務管理を徹底しているため、業務効率を意識した社員が多く、19時にはほとんどの社員が退社しております。
プロダクト：自社サービス「プレミアム優待倶楽部」「IR-navi」のサービス開発について、企画～開発まで一貫して携わることができます。プレミアム優待倶楽部については、ブロックチェーン技術を活用した、特許取得済みのサービスです。
チャレンジしたいことが直ぐにできる：経営層との距離感が近いため、チャレンジしたいことを提案するとすぐに実行できる社風です。

【業務変更の可能性】なし

【募集概要】
この度、主力事業のひとつである住まい領域にて今回、事業拡大に伴い新たにセールスリーダー候補を募集いたします。

【仕事内容】
中小規模の不動産仲介会社様や管理会社様に対して、弊社運営サイトへの掲載を提案するソリューションセールスをお任せします。
空室率の削減や、エンドユーザーを獲得したい法人のお客様が抱える課題の解決に向けて、取り組んでいただきます。
また、発展途上のサービスを扱うので、培ってきた経験を活かしつつ大きな裁量を持ってサービス自体の改善・提案をすることができます。
上記のような業務をやりきる経験を通してプレイヤーとしてパフォーマンスを発揮いただくことはもちろん、早期に組織を牽引頂くリーダーポジションを目指していただきたいと考えております。

【具体的な業務内容】
・クライアントの新規開拓、初期商談～受注までの案件コントロール
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック
※契約を頂いた後はCSチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
※クライアント様との商談は、WEB商談を中心に実施しています。

▼中長期的には・・・
・エリア特性に応じた商品開発
・エリアの不動産協会におけるリレーション構築　等

【月間目標】
・月間受注目標：5社
・KPI：25商談
・架電目標数：60件程度／日

【1日の仕事の流れ】
朝礼 → テレアポ業務 → 商談 → テレアポ業務 → 商談準備・ロールプレイング → 1日の振り返り

【入社後のフォロー体制】
入社後は、不動産領域の知見のキャッチアップやクライアントへの開拓業務を通して業務の流れの把握。その後、メンターに同行してお客様への提案業務を行なっていきます。独り立ちまでの目安は、入社から3ヶ月～半年ほどを目標にしていただきます。知識はゼロから身につけていけますので、不動産業界や営業が未経験の方でもご安心ください。

【扱う商材】
「賃貸スモッカ」は、大手ポータルサイトから地場の不動産会社が保有する物件まで、約400万件を超える豊富な物件データベースの中から賃貸住宅をまとめて探せる情報検索サイトです。
ユーザーに対しては、豊富なデータベースの中から自分に合った物件を探せることや業界最高値クラスの成約お祝い金により、お得に引っ越しができる価値を提供。クライアントである不動産企業に対しては、反響品質の高いユーザーの送客や、業務支援サービスによる効率性の向上を実現しています。
2021年夏にリリースされた顧客管理サービスシステム「スモッカCRM」をはじめ、自動電話接続サービス「Leadcloud」など企業のDX化（デジタルトランスフォーメーション）の支援をさらに推進していくことで、バリューチェーンの拡大にも挑戦しています。

【ミッション】
企業の業務支援サービスによって、業界の方々がより活き活きと働ける環境をつくり、ユーザーの引っ越し満足度を高めることで「生活機会の最大化」という企業理念の実現に繋げていくため、市場の中でのスモッカの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくことが営業のミッションです。

【仕事の魅力】
・データをふまえた課題を設定する力、課題を解決する力など、どんな環境でも活躍できる力を身につけることができます。
・組織拡大に向けて業務領域の拡大やマネジメント業務など、裁量を拡大いただく機会が多いフェーズです。
・マーケターとの職種の垣根も低く、数値分析等のマーケ視点も身につけていくことができます。
・フレックス制度やリモートワークを導入しておりチームと相談しながら、柔軟な働き方が可能です。

【キャリアパス】
年4回評価のタイミングがあるため、成果を出せば早期のステップアップが可能です。
また、M&Aや新規事業立ち上げ等で事業領域の拡張を行っておりますので、上位ポジションが詰まってしまう可能性は非常に低い環境です。
下記の全キャリアパスとも、既存社員において昇進／昇格／異動実績があり、縦、横、斜めなど、柔軟なキャリア開発が可能です。

▼スペシャリスト系
セールスメンバー→セールスリーダー／MGR

▼ゼネラルリスト系
・セールスリーダー／MGR → 既存事業責任者
・セールスメンバー → マーケティングメンバー → 既存事業責任者 → マーケティング責任者

▼事業部異動
・セールスメンバー → マーケティングメンバー
・セールスMGR → 新規／既存事業責任者
・グループ会社事業責任者 → じげん本社の新規事業部事業責任者／PMI責任者

【業務変更の可能性】なし

【業務内容】
募集部署のテクノロジー開発推進室は、社内ツール開発やサードパーティ製の支援アプリを開発することにより、2Dアニメや3DCGの映像制作の生産性に貢献するための部署です。
アニメーション制作における2D・3Dソフトのプラグイン・ツール開発やサポートツールの開発をお任せします。

【具体的な仕事内容】
・各種DCCツールのプラグイン、ツールの開発
・パイプラインの設計、開発
・デジタルタイムシート、デジタル作画管理ソフトウェアの開発、運用
・制作支援ツールの開発、運用
・新技術の調査、レポート

【言語】
・ツール利用言語：Python、C++、JavaScript
・3D：MAYA、Houdini、Blender、3ds Maxなど
・2D：Photoshop、AfterEffects、Nukeなど
・リアルタイムエンジン：UnrealEngine、Unity

【業務変更の可能性】なし

【職務内容】
クライアントが抱える様々なビジネス課題を解決するパートナーとなり、グループ全体の幅広いソリューションを武器に、オンライン、オフラインを融合させたプロモーションの企画・実施、および効果検証を含めたPDCAサイクルの運用をリードしていただきます。

▼企画提案活動
クライアントビジネスに貢献するため、自ら収集した情報・マーケティングデータを整理し、社内外連携により各種データ分析・プランニング・ソリューションを組み合わせ、積極的にクライアントへ提案していただきます。

▼社内プロデュース活動
社内、グループ会社の各部署と連携し最適なチームを編成しながら、プロジェクト単位の収益管理も行っていただきます。

【案件例】
※ナショナルクライアントの案件多数
※業務内容の一例を記載
「輸入車ブランド」…
企業ブランディングやマーケティング活動を総合的に支援／1to1のコミュニケーションをSNSやデジタルメディア運用を起点に、告知から店頭・CRMまでフルファネルでのプランニングおよび実施・運用／新プロダクトのコミュニケーション全般：プレスカンファレンス、試乗イベント、店頭ツール制作、TVを含むメディア運用
 
「大手テック企業」…
B2CおよびB2Bマーケティング施策：B2C／情報端末デバイスの日本市場におけるマーケティング施策。各パートナー企業と合同で実施するマーケティング施策の全体設計、TVCMやYoutubeCM制作管理、socialキャンペーンの企画設計・制作進行。B2B／デジタルの力で日本・日本社会への貢献を目指すクライアントビジネスの基盤強化にむけた、ステークホルダーへのマーケティング施策の立案・運用

【配属先特色】
営業、コンサルタント、デジタルプロデューサー、各種プランナー、クリエイター、データマーケター出身など多彩な人材が活躍しています。

【就業環境】
業界未経験の方もご安心ください。まずはメンバーのサポートの下、OJTで業務に慣れていただき、その後、これまでのご経験に応じて徐々に担当領域を広げていただきます。また、キャリア採用者研修や各種スキルアップ支援研修、オンライン学習環境等、全社的なキャリア開発の支援を積極的に行っています。

【業務変更の可能性】あり
(変更の範囲)
会社の指示する業務

【職務内容】
クライアントが抱える様々なビジネス課題を解決するパートナーとなり、グループ全体の幅広いソリューションを武器に、オンライン、オフラインを融合させたプロモーションの企画・実施、および効果検証を含めたPDCAサイクルの運用をリードしていただきます。

▼企画提案活動
クライアントビジネスに貢献するため、自ら収集した情報・マーケティングデータを整理し、社内外連携により各種データ分析・プランニング・ソリューションを組み合わせ、積極的にクライアントへ提案していただきます。

▼社内プロデュース活動
社内、グループ会社の各部署と連携し最適なチームを編成しながら、プロジェクト単位の収益管理も行っていただきます。

【案件例】
※ナショナルクライアントの案件多数
※業務内容の一例を記載
「輸入車ブランド」…
企業ブランディングやマーケティング活動を総合的に支援／1to1のコミュニケーションをSNSやデジタルメディア運用を起点に、告知から店頭・CRMまでフルファネルでのプランニングおよび実施・運用／新プロダクトのコミュニケーション全般：プレスカンファレンス、試乗イベント、店頭ツール制作、TVを含むメディア運用
 
「大手テック企業」…
B2CおよびB2Bマーケティング施策：B2C／情報端末デバイスの日本市場におけるマーケティング施策。各パートナー企業と合同で実施するマーケティング施策の全体設計、TVCMやYoutubeCM制作管理、socialキャンペーンの企画設計・制作進行。B2B／デジタルの力で日本・日本社会への貢献を目指すクライアントビジネスの基盤強化にむけた、ステークホルダーへのマーケティング施策の立案・運用

【配属先特色】
営業、コンサルタント、デジタルプロデューサー、各種プランナー、クリエイター、データマーケター出身など多彩な人材が活躍しています。

【就業環境】
業界未経験の方もご安心ください。まずはメンバーのサポートの下、OJTで業務に慣れていただき、その後、これまでのご経験に応じて徐々に担当領域を広げていただきます。また、キャリア採用者研修や各種スキルアップ支援研修、オンライン学習環境等、全社的なキャリア開発の支援を積極的に行っています。

【業務変更の可能性】あり
(変更の範囲)
会社の指示する業務

【職務内容】
クライアントが抱える様々なビジネス課題を解決するパートナーとなり、グループ全体の幅広いソリューションを武器に、オンライン、オフラインを融合させたプロモーションの企画・実施、および効果検証を含めたPDCAサイクルの運用をリードしていただきます。

▼企画提案活動
クライアントビジネスに貢献するため、自ら収集した情報・マーケティングデータを整理し、社内外連携により各種データ分析・プランニング・ソリューションを組み合わせ、積極的にクライアントへ提案していただきます。

▼社内プロデュース活動
社内、グループ会社の各部署と連携し最適なチームを編成しながら、プロジェクト単位の収益管理も行っていただきます。

【案件例】
※ナショナルクライアントの案件多数
※業務内容の一例を記載
「輸入車ブランド」…
企業ブランディングやマーケティング活動を総合的に支援／1to1のコミュニケーションをSNSやデジタルメディア運用を起点に、告知から店頭・CRMまでフルファネルでのプランニングおよび実施・運用／新プロダクトのコミュニケーション全般：プレスカンファレンス、試乗イベント、店頭ツール制作、TVを含むメディア運用
 
「大手テック企業」…
B2CおよびB2Bマーケティング施策：B2C／情報端末デバイスの日本市場におけるマーケティング施策。各パートナー企業と合同で実施するマーケティング施策の全体設計、TVCMやYoutubeCM制作管理、socialキャンペーンの企画設計・制作進行。B2B／デジタルの力で日本・日本社会への貢献を目指すクライアントビジネスの基盤強化にむけた、ステークホルダーへのマーケティング施策の立案・運用

【配属先特色】
営業、コンサルタント、デジタルプロデューサー、各種プランナー、クリエイター、データマーケター出身など多彩な人材が活躍しています。

【就業環境】
キャリア採用者研修や各種スキルアップ支援研修、オンライン学習環境等、全社的なキャリア開発の支援を積極的に行っています。
オフィスワークとテレワークを組み合わせた多様な働き方が可能です。また、コアタイムのない「フレックスタイム制」を導入。各自の業務状況やライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。

【業務変更の可能性】あり
(変更の範囲)
会社の指示する業務

【職務内容】
クライアントが抱える様々なビジネス課題を解決するパートナーとなり、グループ全体の幅広いソリューションを武器に、オンライン、オフラインを融合させたプロモーションの企画・実施、および効果検証を含めたPDCAサイクルの運用をリードしていただきます。

▼企画提案活動
クライアントビジネスに貢献するため、自ら収集した情報・マーケティングデータを整理し、社内外連携により各種データ分析・プランニング・ソリューションを組み合わせ、積極的にクライアントへ提案していただきます。

▼社内プロデュース活動
社内、グループ会社の各部署と連携し最適なチームを編成しながら、プロジェクト単位の収益管理も行っていただきます。

【案件例】
※ナショナルクライアントの案件多数
※業務内容の一例を記載
「輸入車ブランド」…
企業ブランディングやマーケティング活動を総合的に支援／1to1のコミュニケーションをSNSやデジタルメディア運用を起点に、告知から店頭・CRMまでフルファネルでのプランニングおよび実施・運用／新プロダクトのコミュニケーション全般：プレスカンファレンス、試乗イベント、店頭ツール制作、TVを含むメディア運用
 
「大手テック企業」…
B2CおよびB2Bマーケティング施策：B2C／情報端末デバイスの日本市場におけるマーケティング施策。各パートナー企業と合同で実施するマーケティング施策の全体設計、TVCMやYoutubeCM制作管理、socialキャンペーンの企画設計・制作進行。B2B／デジタルの力で日本・日本社会への貢献を目指すクライアントビジネスの基盤強化にむけた、ステークホルダーへのマーケティング施策の立案・運用

【配属先特色】
営業、コンサルタント、デジタルプロデューサー、各種プランナー、クリエイター、データマーケター出身など多彩な人材が活躍しています。

【就業環境】
キャリア採用者研修や各種スキルアップ支援研修、オンライン学習環境等、全社的なキャリア開発の支援を積極的に行っています。
オフィスワークとテレワークを組み合わせた多様な働き方が可能です。また、コアタイムのない「フレックスタイム制」を導入。各自の業務状況やライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。

【業務変更の可能性】あり
(変更の範囲)
会社の指示する業務

＜あなたの経験を活かして幅広い案件に携われます＞
商業施設、超高層ビルの意匠設計や構造設計、電気・空調・給排水等の設備設計
大規模な都市開発プロジェクトの施工図作成や、土木設計など、
あなたの能力や希望に合った案件をご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・図面の作成および修正
　※AutoCAD、JW-CAD、Tfas、BIM（Rebro、Revit）、CIM（Civil3D）などを使用
　※2DCADしか使ったことが無い、今からさらにスキルアップしたい方も歓迎です。
・施工図業務
・設計業務
・書類作成や整理 など

【どのような会社か】
国内有数の建設コンサルタント会社です。
【仕事内容】
建築・都市複合プロジェクトへの参画、建築関連マスタープラン、基本構想、基本計画全般、インフラ系の計画・設計、事業化等PFI・PPP事業への参画、市街地再開発コーディネート等に関わるCADオペのお仕事およびRevitにてのモデリング業務等をご担当いただきます。

●BIM開発（Revitを使って設備設計を行うための環境整備）
・BIM電気設計業務ワークフロー整備
・Revit設備ツールのアイデアだし、成果品の検証
・設計者、オペレーター向けのマニュアル作成
・設備ファミリ（Revitの部品）整備
※電気設計の経験があれば、Revitに関して未経験でも可能です。


【業務変更の可能性】なし

【当社について】
事業／IT戦略立案や各種プロジェクトマネジメント、最先端テクノロジーの導入支援までワンストップでサービスを提供するコンサルティングファームです。
「世界をデザインする」というビジョンを掲げ、クライアント目線のきめ細やかな気配りで、クライアントが本当に求めていることは何かを追究し、本当に価値のある成果を提供しています。
国内大手コンサルティングファームの出身の創業メンバーが、
「クライアントの求めていることに対して、もっと自由に誠実に提案できる会社をつくりたい」
「胸を張って会社が好きだと言えるような家族的な組織をつくりたい」
という想いで会社を設立しました。
当社では、大手コンサルティングファームをはじめ、SIerや事業会社出身者など、様々な経歴の社員が活躍しています。
働きやすく魅力的な環境が整っているため、定着率が高いことや、リファラル採用が多いことも当社の社風を表す特長です。
また、社員数が増えてきた今でも、毎月1度会社情報を共有するオンラインの全社員集会や社内報の発行など、繋がりの強い人間関係を築いています。

【その他　特色】
・1人1人の裁量が大きい
・意思決定が早く、スピード感のある働き方が可能
・業界不問でIT領域だけでなく経営戦略まで、一気通貫で担当可能

【仕事内容】
・IT戦略立案、ITコスト削減、ITシステム調達、PMO等プロジェクトマネジメント
・業務改革、業務分析、業務設計等に関するプロセス／ITコンサルティング
・大規模基幹システム刷新等の各種プロジェクトマネジメント　など
大手クライアントを中心に、業務改革からIT戦略立案、IT導入、新規事業立案まで幅広いコンサルティングをご担当頂きます。
担当するクライアントは、業界や外資・内資問わず金融、製造、人材、通信系大手企業...etc
拠点が整うまでの間は、プロジェクトにより、東京の案件にリモートにて参画いただく場合もございます。

【案件事例】
・通信事業会社におけるデータ集約基盤開発やDSP事業者システム接続プロジェクト
・外資系生命保険会社における基幹データベースサーバのリプレイスプロジェクト
・外資系製薬会社におけるシステム統合プロジェクト

【磨ける能力・経験・仕事のやりがい】
一般的に大手ファームにおけるITコンサルタントの業務やミッションは、縦割りになりがちですが、当社では少数精鋭の環境であるため基本構想の企画や課題抽出、要件定義、改善策の立案設計まで一気通貫で顧客に向き合うことができます。
また設立間もないベンチャーファームのため、社員1人1人が当社の発展に大きな影響を与えます。

【入社後フォロー】
スキルやご経験に合わせて社内研修及びOJTを実施。
先輩コンサルタントがしっかりとフォロー致します。

【業務変更の可能性】なし

【募集概要】
グループ・拠点の拡大に伴い、情報システム室におけるメンバー～リーダーを募集致します。

【仕事内容】
当ポジションでは、社内ヘルプデスク業務や端末管理・購入、各種システムの運用等の定常業務に加え、地方拠点立ち上げに伴うインフラの構築・ネットワークの整備やM&A時のプロジェクト推進等もお任せ致します。
※ご経験やお持ちのスキルにより実務範囲は以下の中で調整させて頂きます。
※ご志向により、下記に加え情報システム室のチームビルディングサポートや後輩育成等もお任せ致します。

【具体的な業務内容】
・端末管理・キッティング
・社内ヘルプデスク
・各種社内ツールの開発・運用・保守
・上記全般の障害・トラブル対応

▼ご経験に応じて下記業務もお任せいたします。
・各種サーバー構築・運用
・ネットワーク機器の管理・運用、WiFi環境の管理・運用
・セキュリティ設計・ポリシーの策定と浸透推進
・情報管理ルール・マニュアルの策定
・地方拠点管理、新規拠点立ち上げに伴うインフラ企画・運用
・M&Aに伴うプロジェクト推進

【仕事の魅力】
・サービスを多岐にわたって運営し、M&Aじげんグループがで年々拡大している中、情報システム室は2名という少数精鋭で構成されているため、幅広い業務経験幅、キャリアパスをご用意できます。
・コーポレートインフラのサポートで企業に幅広く貢献できるポジションであり、日々従業員から感謝の言葉をいただくことも多くあります。
・拠点立ち上げやM&A、グループ会社管理等、情シスとして幅広い経験を積むことができます。

【業務変更の可能性】なし

【当社について】
事業／IT戦略立案や各種プロジェクトマネジメント、最先端テクノロジーの導入支援までワンストップでサービスを提供するコンサルティングファームです。
「世界をデザインする」というビジョンを掲げ、クライアント目線のきめ細やかな気配りで、クライアントが本当に求めていることは何かを追究し、本当に価値のある成果を提供しています。
国内大手コンサルティングファームの出身の創業メンバーが、
「クライアントの求めていることに対して、もっと自由に誠実に提案できる会社をつくりたい」
「胸を張って会社が好きだと言えるような家族的な組織をつくりたい」
という想いで会社を設立しました。
当社では、日系・外資大手コンサルティングファームをはじめ、SIerや事業会社出身者など、様々な経歴の社員が活躍しています。
働きやすく魅力的な環境が整っているため、定着率が高いことや、リファラル採用が多いことも当社の社風を表す特長です。
また、社員数が増えてきた今でも、毎月1度会社情報を共有するオンラインの全社員集会や社内報の発行など、繋がりの強い人間関係を築いています。

【その他　特色】
・1人1人の裁量が大きい
・意思決定が早く、スピード感のある働き方が可能
・業界不問でIT領域だけでなく経営戦略まで、一気通貫で担当可能

【仕事内容】
・IT戦略立案、ITコスト削減、ITシステム調達、PMO等プロジェクトマネジメント
・業務改革、業務分析、業務設計等に関するプロセス／ITコンサルティング
・大規模基幹システム刷新等の各種プロジェクトマネジメント　など
大手クライアントを中心に、業務改革からIT戦略立案、IT導入、新規事業立案まで幅広いコンサルティングをご担当頂きます。
担当するクライアントは、業界や外資・内資問わず金融、製造、人材、通信系大手企業...etc

【案件事例】
・通信事業会社におけるデータ集約基盤開発やDSP事業者システム接続プロジェクト
・外資系生命保険会社における基幹データベースサーバのリプレイスプロジェクト
・外資系製薬会社におけるシステム統合プロジェクト

【磨ける能力・経験・仕事のやりがい】
一般的に大手ファームにおけるITコンサルタントの業務やミッションは、縦割りになりがちですが、当社では少数精鋭の環境であるため基本構想の企画や課題抽出、要件定義、改善策の立案設計まで一気通貫で顧客に向き合うことができます。
また設立間もないベンチャーファームのため、社員1人1人が当社の発展に大きな影響を与えます。

【入社後フォロー】
スキルやご経験に合わせて社内研修及びOJTを実施。
先輩コンサルタントがしっかりとフォロー致します。

【業務変更の可能性】なし

【ご担当いただく予定の業務】
▼クライアント案件における
・プロジェクトマネジメント業務
・世の中にある様々なテクノロジーを活用したシステムの企画及びクライアントへの提案
・要件定義／設計およびシステム開発ディレクション
・サーバー設計及び構築ディレクション

▼自社開発案件における
・要件定義／設計およびシステム開発ディレクション
・システムにおけるフィジビリティの検討・確認

【案件の一例】
・大型リアルイベント向けアプリ開発　
　- 決済型・抽選型チケッティングシステム
　- イベント入場管理システム
　- 体験型アプリ（AR／スタンプラリー／クーポン／GPS連動等）
・住宅ローン審査システム
・マーケティングダッシュボード開発
　- 大量、多様なデータを連携して売上や施策を最大化
・多種多様な要望に応じるサーバー構築及び運用

【弊社担当者より】
▼配属先特色
配属部署は、メンバーそれぞれが専門力を武器に社内メンバーとチームを組んで、クライアント課題や社内の開発案件に向き合っています。直近では部内に「ラボ」を併設させ、外部パートナーとの協業によりアジャイル型の開発を進めることで業務上の提案力を強化し、クライアント企業と伴走しながら開発を推進するなど対応力を高めています。個性的でモノをつくるのが好きな社員が多いです。チーム制の導入や外部パートナーとの協業により、業務の平準化に取り組んでいます。

▼仕事の魅力
一言でシステム開発といっても様々な種類がある中、自らのチャレンジ精神とラボメンバーの協力も得られる環境から「なんとかカタチにして、クライアントからもユーザーからも喜ばれるモノづくり」に従事できる点は、仕事の醍醐味だと思います。
デジタルマーケティング・広告業界での豊富なSI経験を武器に、クライアントへ”仕組み”を提供することで、消費者へ"ハッピーな体験"を届けることができます。

【業務変更の可能性】あり
(変更の範囲)
会社の指示する業務

【職務内容】
大手クライアントを中心に、販促活動における様々な課題に対して、購買データや分析ツールを用いたデータドリブンなプランニングを行い、デジタル広告やデジタルソリューションの提案・運用をして頂きます。
電通グループという大きなフィールドの一員として、デジタルを中心としたメディア展開、購買に繋がる販促企画、各種制作、効果測定に至るまで、オンオフを問わない大規模なプロモーション施策に携わることが出来ます。クライアントへの提案に加え、リテールメディアや独自の広告配信ソリューション開発等、デジタル領域における最先端の開発業務にも携われる環境です。

▼具体的には
例1：大手飲料メーカーにおけるデジタルキャンペーン横断施策
クライアントの新商品ローンチに合わせた、大手プラットフォームでの広告配信に加え、インフルエンサーを活用したSNS施策、リテールメディアを連動さ
せた大型キャンペーンの実施

例2：大手食品メーカーにおける購買促進施策
スーパーマーケットやドラッグストア等での購買履歴データを活用してデジタル広告の配信を行い、他商品からのブランドスイッチ、クロスセル等を狙う施策

例3：大手化粧品メーカーにおけるコンビニ来店施策 
位置情報を活用したデジタル広告とOOHを連携させた配信に加え、リテールメディアやデジタルサイネージを絡めた、オンオフを問わない店舗誘引施策

例4：リテールメディア開発
電通グループ内連携で某コンビニのリテールメディア開発プロジェクトに参画して、広告商品開発やアドネットワークの構築等

【弊社担当者より】
▼配属先特色
昨年1月に新たに立ち上がった新しい部署で、デジタル広告運用、デジタルCR制作、SNS運用に加え、EC構築から運用のスペシャリスト等、デジタル領域における一気通貫した提案が出来るメンバーで構成されたチームへの配属となります。総合広告会社、デジタル専業会社、コンサルティングファーム出身者等、多彩な人材が活躍しています。顧客企業やブランドの課題に対し、最適なソリューションを提案する活動を中心に、コンサルタントとしての業務を行って頂きます。

▼仕事の魅力
電通グループという大きなフィールドで、グループ内の優秀な人材と切磋琢磨して仕事が出来ます。誰もが知っているキャンペーン等、影響力の大きい仕事を、実感を持ちながら携われることが大きな魅力です。また、部内でのコミュニケーションも日々活発に行われ、情報共有しながら、協業しながら様々なクライアント課題へ全メンバーで対面している為、質の高い提案力が身につく環境があります。

【業務変更の可能性】あり
(変更の範囲)
会社の指示する業務

【職務内容】
▼ご担当いただく予定の業務
・様々なソリューションツールを活用し、顧客の販促施策、CRM、CXの推進(提案～実施、PDCA含む)
・LINE等の大規模プラットフォーム活用を中心としたソリューション開発
・顧客が抱える課題に対して最適なCXソリューションの企画、提案

▼具体的には
・顧客からのオリエンを受け、チームスタッフィングのうえ企画提案(プランニング業務)
・受注後の制作、開発の進行や予算、スケジュールの管理(プロデュース業務)
・プラットフォーマーや開発ベンダー等、外部の取引先各所との連携
・世の中の潮流を踏まえて、当社に必要なソリューションの企画、開発、セールス
など

【弊社担当者より】
▼配属先特色
・企画が得意なメンバーから、開発の細かい知見を持ったメンバーまで、様々なスキルを持ったメンバーが在籍しています。
・デジタルを中心としたソリューションを多く扱い、若い社員が先陣を切って活躍しています。
・日々変わる技術などの知見をおさえ、発想力、推進力を持って活動しています。
・OJT制度を組み、1ポジション2人体制でのチーム編成をとりながら、密な育成も実施しています。
・先輩後輩の壁もなく、風通しの良い組織環境です。
・プラットフォーマー各社との繋がり、コミュニケーションを経て、社内では得られないスキルの向上が図れます。

▼仕事の魅力
・業種問わず大企業の販促施策、CXの企画や開発、実施まで携わることが可能です。
・電通グループ各社やプラットフォーマーとの連携から、知見の蓄積、スキルアップに繋げることができます。
・年齢関係なく活躍できる領域のため、若手もベテランも切磋琢磨して取り組める業務が多くあります。
・個人で動くことはなく、チーム体制を組んで稼働するため、日々のコミュニケーションが活発です。
・毎年新しいソリューションが生まれる中、常に最新の情報を収集でき、活用法を考えることができます。

【業務変更の可能性】あり
(変更の範囲)会社の指示する業務

【概要・業務内容】
じげんグループ内の「旅行領域」で事業展開を行っている当社では、経理・会計部門でマネージャを支えるリーダー候補の人材を募集しています。
コロナ禍による、旅行業界全体な悲観的なニュースが多い中、当社は2020年に2度のM&Aを実施致しました。
業界再編を通じて更なる事業成長を企図する当社にて、中核を担っていただける方を募集しております。

【業務内容】
・月次、四半期、年次決算業務
・財務諸表作成、親会社報告の連結パッケージ作成、分析資料作成
・債務明細/請求書照合、請求書発行業務、債権債務明細残高照合
・月次報告書の作成、法定調書の作成、固定資産登録、取引先との対応

※まずは財務・経理グループのメンバーとして業務を行っていただきます。
※ご本人の適正、希望に応じて、財務経理グループのマネージャ、あるいは管理部門の責任者としてキャリアアップできる環境です。

【扱う商材】
▼アップルワールド社について
1991年の創業から個人旅行に特化したホテル予約のスペシャリストとして事業を展開。世界中のランドオペレーターからホテル情報を収集・整理し、国内を中心とする旅行会社3,000社や提携企業、個人ユーザーに対して提供するランドオペレーターアグリーゲーターの地位を業界最大規模で築いています。

▼事業内容
（1）国内旅行会社向けホテル予約手配「APPLE WORLD」
（2）格安航空券・飛行機チケット・LCC予約「TRAVELIST（トラベリスト）」
（3）快適な旅のゲートウェイ「TRAVERY」
（4）個人旅行者向けホテル予約手配サイト「HOTELISTA」

【仕事の魅力】
・月次決算の主担当としての経験を得られます。
・Ｍ&Ａでグループインした会社の業務フロー整備などPMI業務に関わりチャレンジングな経験を積むことが可能です。
・業務改善や効率化を積極的に行っており、新たな提案を歓迎致します。
・入社後に一定の業務に慣れていただいた後、ご自身のご希望により様々なキャリア形成が可能です。
・経理・財務領域で専門性を高めていただくことはもちろんのこと、人事・労務・法務などにも領域を広げ、管理部門の責任者への道や、経営分析などを行っていただきながら、経営人材へのキャリアパスもございます。事業拡大をしていく方針のため、マネジメント志向がある方をより歓迎致します。

【業務変更の可能性】なし

【職務内容】
▼ご担当いただく予定の業務
TV、デジタルメディア、リテールメディアなどあらゆるメディアをシームレスに繋ぎ、FMCGクライアントのマーケティングROI改善のためのソリューションを開発、セールス、受注後のプロジェクト推進まで行う仕事です。
電通グループ各社は勿論、放送局をはじめとしたメディア業界、流通小売企業など幅広い関係会社と連携し、プロジェクトを推進していただきます。

▼具体的には
・TV×デジタルメディア×リテールメディア×販促メニューのソリューション開発
・開発したソリューションのセールスおよび受注後のプロジェクト推進
・購買データを中心としたデータ起点のマーケティングROI改善支援

【弊社担当者より】
▼配属先特色
・今年1月に新設された部署で、年齢や経験問わずアイデアを出し合える活気のある部署です。
・成長意欲が高いメンバーが揃っており、切磋琢磨しながら成長していくことができる環境です。

▼仕事の魅力
・TVを始めとした様々なメディア、リテール領域、販促ソリューション、データマーケティングに関する知識を習得できるだけでなく、リーダーシップやプロジェクトマネジメント力も身に付けることができます。
・社内に限定せず、電通グループ内外の幅広い関係社と仕事をする機会があるため、ネットワークが広がります。

【業務変更の可能性】あり
(変更の範囲)会社の指示する業務

【職務内容】
▼ご担当いただく予定の業務
大手クライアント様のオウンドメディア（Webサイト・アプリ等)領域を中心とした企画・構築・運用のプロジェクトマネジメント業務をお任せします。クライアントのビジネス課題の解決を目的とし、チームのリーダーとして企画提案／サイト構築／運用フェーズまでプロジェクトを推進いただきます。

▼具体的には
・クライアント課題のヒアリング～課題設定、課題に応じたWebマーケティング施策の企画・提案業務（コンペ対応、提案資料作成）
・プロジェクトチームの編成（スコープを定義し社内外で体制を構築）
・プロジェクト全体統括（予算管理・スケジュール進行管理・リスク管理・クオリティ管理／納品確認）

【弊社担当者より】
▼配属先特色
・配属先は、大型オウンドメディアの開発・改修やコンテンツマーケティング（オウンドPDCA運用）等を中心にした体験設計をプロデュースする部署を想定しています。
・電通商流、直クライアント含め企業のWebサイトの構築・改修、オウンドメディアを活用したプロモーションの相談に対応します。
・クライアント課題やニーズを把握し、課題解決のための体験設計・ソリューション提案を積極的に行い、専門性を活かしてフィーの獲得、業務拡大することを目指します。

▼仕事の魅力
・オウンドメディアという領域の性質上、長期にわたりクライアントに寄り添い業務にあたっていただくことになります。クライアントのビジネスパートナーとして課題を解決に導きプロジェクトを推進いただく、非常にやりがいのある仕事です。
・これまで培ってきた「顧客が真に求めている体験」または「顧客が動く体験」を基に、「ユーザーの態度変容を促す体験設計ができる」ことが強みです。

【業務変更の可能性】あり
(変更の範囲)会社の指示する業務

【職務内容】
▼ご担当いただく予定の業務
近い将来、当社のソーシャルメディア領域を担う人材として、クライアントのソーシャルメディア活用並びにインフルエンサー（KOL）活用の提案～実施、実施後の分析まで担当いただきます。また、ソーシャルメディア領域における新規ソリューション開発、インフルエンサー（KOL）事務所やメディアとのリレーション構築も担っていただきます。

【具体的には】
▼ソーシャルメディア領域
・SNSキャンペーンの企画～運用
・SNSアカウント開設～運用コンサルティング（運用作業はグループ会社にて対応）
・投稿／配信する広告クリエイティブの企画・制作ディレクション　等

▼インフルエンサー（KOL）領域
インフルエンサー（KOL）活用の提案・アサイン・撮影立ち合い　等

【弊社担当者より】
▼配属先特色
・配属予定部署は、企業のソーシャルメディア活用とインフルエンサー（KOL）活用など全社のSNS関連の相談に対応しています。具体的には大手メーカーのSNSキャンペーンや化粧品・ファッション領域などのInstagram、TikTokなど多くの案件に企画から実施まで携われる環境です。
・中途入社の30代の部長のもと、20代の社員も多い部署となりますので、若手社員を率いるリーダーとして、ソーシャルメディア領域を引っ張っていただく想定です。

▼仕事の魅力
大手グループの一員として、大手メーカーやこれからソーシャルメディアやインフルエンサー（KOL）活用を検討する顧客と共に、各ソーシャルメディア事業者や事務所とも連携を取りつつ業界全体の課題を解決することにも取り組むなど、チャレンジングな経験をして頂くことが可能です。

【業務変更の可能性】あり
(変更の範囲)
会社の指示する業務

【部門の役割】
商品部商品企画課は各事業（あきんどスシロー・海外スシロー・FLI・京樽）のキャンペーンや販促の商品企画・立案を行っております。あきんどスシローを例にご説明しますと、毎月行われるキャンペーンは各部署（商品部、商品開発部、広告宣伝部、AS営業企画部）が参加する定例の販促会議において検討されます。商品部からは仕入れ状況などからテーマやメニューを提案していますが、その提案内容を部内で事前にとりまとめるのが商品企画課の役割となります。販促会議で商品部案をプレゼンした後、キャンペーン内容が決定すれば、商品部内の仕入や物流部門と調整を行い、販売に向けた各種の準備にも対応します。現在の在籍は7名で、それぞれの事業会社ごとにチームを組んで対応しています。

【今回のポジションの役割】
今回ご入社頂く方には、国内事業のチームに加わって頂く予定ですが、チームの中心的役割をお願いしたいと考えております。上記の通り、商品部内の意見を集約する業務や販促会議で商品部の意見を提案しながら他部署の意見との調整も必要になりますので、調整能力が求められます。併せて、販売に向けた各種準備をチームメンバーの方々に指示する役割もありますので、業務管理能力やスケジュール管理能力も必要となります。やりがいとしては、商品部内の意見を取りまとめるだけでなく、ご自身が考える企画も提案して頂くことが可能ですので、もし提案内容が通るようなことがあれば、新しいキャンペーン企画が全国の店舗で実施される可能性もございます。

【業務変更の可能性】なし

【SPEEDA R&D事業について（概要・特徴・強み・世界観など）】
SPEEDA R&D事業は2021年10月に祖業ビジネスであるSPEEDA事業からスピンアウトし、新たなサービス開発・提供を開始した新規事業です。既に国内超大手企業を中心に280社以上の導入が実現できており、事業化前の時期も含めた直近3年間は売上ベースで高成長を遂げ、社内トップクラスの伸長率を誇る事業です。

▼SPEEDA  R&Dの特徴・強み
SPEEDA  R&Dの最大の特徴は、「技術者への情報提供に特化したサービス」である事です。このサービスを一言で例えると、「（1）技術者の視点でもマーケティングがし易いサービス、（2）技術を起点にしたビジネス分析ができるサービス」であり、SPEEDA  R&Dの活用を通じて技術者が輝き、技術自体が大きな経済価値に繋がる社会の創造を目指しています。

またR&D市場は裾野が非常に広く、予算規模も大きい事が特徴です。その市場の中で、技術を深く掘るITツールはいくつか競合製品がございますが、「技術と経済情報の両面を探索・分析できるツール」は存在せず、私達の最大の特徴・強みとなります。

▼SPEEDA R&Dで実現したい世界観
研究開発や知財戦略などを生業とする技術者が、SPEEDA  R&Dを通じてビジネス感覚やマーケティング感覚が養われることで、企業の成長ドライバーとして、または強力なエンジンとして活躍される世界観の実現を目指します。これが実現できれば、日本の技術・知財立国としての製造業の復興に大きく寄与できると確信しており、人からのインパクトで実現させることが狙いです。日本のみならず、世界の技術者に価値を届ける為に、近い将来SPEEDA  R&Dの海外展開（特に欧州）も視野に入れております。

【本ポジションについて】
本ポジションは、市場情報や技術情報をベースに意思決定をしていきたいお客様に対して、SPEEDA R&Dをベースとした調査・分析のノウハウをご提供し、お客様と協働しながら情報活用の形を作っていく、一歩踏み込んだカスタマーサクセスです。

個社深耕型のカスタマーサクセスに比べると、担当社数の多さや領域の広さが特徴であり、メーカーだけではなく、官公庁や大学・研究機関、特許事務所、知財コンサルタントなど、幅広い業種における中堅～大手法人の製品開発、研究開発、技術戦略、知財戦略といった部門のお客様を100件前後、担当いただきます。

企業や業種毎の特徴、お客様の置かれた状況を正確に洞察し、社内ナレッジを充分に活かした迅速な支援に繋げる行動スキル、一社毎の個別サポートに留まらず、企業・業界横断型のセミナーやワークショップの企画・実行力などが求められます。

【やりがい】
・SPEEDA R&Dを通じて、技術と市場を繋ぐことで、顧客の事業成長・変革の一翼を担える
・最先端の技術動向を知ることができ、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤の一翼を担える
・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。また、チームが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土がある
・顧客価値に向き合いながら、SaaSビジネスの醍醐味である、プロダクトの開発や進化、シェアの拡大といった領域にもチーム間連携しながら携わることができる
・多種多様な業界の技術領域の責任者（部長クラス）と交渉し、データ分析・課題解決に対峙することで、自身の仮説提案スキルを伸ばすことができる。またプロダクトの活用促進を行う中で顧客との信頼関係を構築するコミュニケーションスキルも伸ばすことができる
・著名な企業の技術戦略部隊や知財アナリストチームでハイレベルな分析調査をされている顧客に対してサポートや活用提案ができ、生きた分析手法を学べる

【具体的な業務内容】
▼活用サポート
SPEEDA R&Dを導入いただいた顧客に対し、顧客ニーズと、用意しているカテゴライズされたユースケース活用術の組合せおよび一部カスタマイズによるオンボーディング（ご活用シーンの整理および活用研修の提供）を実施します。

▼お客様での利用拡大・継続
・SPEEDA R&Dの利用ログや問合せ状況などをモニタリングしながら、メールや電話でお客様と継続的で良好な関係性を維持します。より更なる活用ポテンシャルが見込める場合にはアップセルの提案を行い、活用が芳しくない場合には活用フォローや契約最適化の提案を行います。
・また、他部署への導入提案・商談化を積極的に行い、SPEEDA R&Dの導入・活用の部署を増やしていくことで部署間の共創機会を作り、技術経営・IPランドスケープの推進を担います。

▼顧客体験の向上
既存顧客や見込み顧客からの要望・ヒアリングに基づき、集合研修やセミナー、ワークショップといった活用レベルをより高める取り組みをご案内します。また、マーケティングやセールスチームと連携し、顧客の業務に資するセミナーやワークショップ、コミュニティ形成を企画設計します。

▼プロダクトの改善提案
既存顧客からのSPEEDA R&Dへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携します。また、活用価値向上とプロダクトフィードバックのサイクルを顧客起点で高速に回すため、「公開開発会議」などの企画・運営も実施します。

【業務で使用する主なツール】
・SPEEDA R&D：顧客の環境調査
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・slack：社内のコミュニケーションツール
・Notion：万能メモツール
・Zoom：顧客商談ツール

【業務変更の可能性】なし

【ユーザベースについて】
「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスを掲げ経済情報に特化したプラットフォームを提供しているSaaS企業です。創業プロダクトである「SPEEDA」は企業・業界分析に必要なあらゆる情報が網羅的かつ体系的に整理された世界最大級の情報プラットフォームです。ソーシャル経済メディア「NewsPicks（ニューズピックス）」、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS（フォーカス）」、スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」、企業変⾰を推進するコンサルティング・ソリューションカンパニー「AlphaDrive」など幅広い事業展開により企業の情報収集・意思決定・事業成長を支える企業を目指しています。

【各事業体について】
・SPEEDA：市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム （専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援するSPEEDA EXPERT RESEARCHを含む）
・NewsPicks：ソーシャル経済メディアであるNewsPicksは、『経済を、もっとおもしろく。』をミッションにした、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービス
・FORCAS：受注しやすい顧客を可視化し、効率的に売り上げを最大化する営業DXソリューション
・INITIAL：スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで検索・閲覧・管理できる、 スタートアップ情報プラットフォーム
・AlphaDrive：人材育成、組織活性化、新規事業開発の3つのソリューションを提供し、人と企業の変革を目指すコンサルティングサービス

【組織について】
これまで上記各事業は意識的に各プロダクト起点で顧客に向き合いプロダクト価値の向上をはかる方針で事業運営を行ってきましたが、今後SaaS事業（上記すべてのプロダクトを含む事業体）全体としての成長の加速・顧客への価値の最大化を目指すべく全社的に顧客課題を起点として複数プロダクトを横断した組織への構造変革を進めています。
本ポジションはその中でも特に日本を代表するような大手企業約30グループに向き合うアカウントエグゼクティブ職の募集 となります。30グループの企業群を4つの業界・セグメント『SIer／通信／メーカー／金融』に細分化しておりいずれかの業界・セグメントでのアカウント営業を担当いただきます。

【業務内容／通信チーム】
大手企業向けのアカウントセールス業務をご担当いただきます。顧客のインダストリー毎に4つのチームを編成していますが、その中でも『通信』クライアント向けのチーム配属を予定しております。
具体的な業務内容といたしましては顧客の戦略・方針を理解しつつ必要な情報や、情報収集体制を定義しより大規模に、また複数のプロダクトを利用頂くための営業・深耕・事業開発全般を行うポジションです。顧客の経営戦略・事業戦略・営業戦略・人事戦略等に関連する課題解決を行うユースケースの創出と提案を担当いただきます。 昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」といった情報獲得のあり方から「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」「そのためのツール含めた体制構築や情報を扱う人材の育成」への意識が強まってきています。アカウントセールスとしてツールの営業に留まらず、体制構築の支援まで行う顧客の事業パートナーのような支援をお任せしたいと考えています。

【魅力・やりがい】
▼顧客の本質的な課題に対して価値を最大化する仕組み作り
昨今は外部環境の変化が激しく異業種からの事業参入や、M&A、技術の加速度的な進展により「定常的な情報収集と仮説の構築・検証」の価値はより高くなっております。顧客の本質的な課題やアジャイルな企業変革に向けて弊社各サービスを通じて情報収集や仮説設定、意思決定を支えます。こうした顧客課題への深い入り込みと共に、現状の弊社サービスでは価値を届け切れない領域も多く、プロダクト開発や新規事業、M&A、関連する領域で事業運営をしている会社とのパートナーシップ等も含めた事業開発も検討しています。アカウントセールスとして既存サービスで顧客に向き合うだけではなく顧客の声を起点とした事業開発的なチャレンジ機会もあるポジションです。
また再上場に向けて大手企業との取引拡大は大きなテーマになっており、今後様々なプロジェクトやマネジメント的なポジションの増加も予想されます。大きく成長していく組織の中で営業・事業開発に限らずGo to Marketの戦略策定やエネーブルメントプログラムの策定や営業マネジメントシステムの策定など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。

▼自由な働き方やフェアな評価制度の中で自分らしくキャリアデザインできる
ユーザベースは自走する組織を目指しており、そのためにメンバー1人ひとりが自分で考え行動することを大切にしています。勤続年数が上がればグレード（役職）・給与が上がるのではなく、メンバー自らが成長にコミットし、メンバー同士で相互関係を築き成長し合える環境を作り評価の公平性を維持するためにタイトルを全社公開しています。FB対象者についても直属の上司のみではなく、関わる方全てがグレードに基づいて4半期ごとにFBする環境を作ることで、全員が納得感の高い評価を得られる制度にしています。

【業務変更の可能性】なし

【募集ポジションについて】
ソーシャル経済メディアであるNewsPicksは、『経済を、もっとおもしろく。』をミッションにした、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです
国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています
その中でもNewsPicks Studiosで制作する映像コンテンツのブランド動画広告のセールスとして業務を遂行していただける方を募集いたします

【業務内容】
・ブランド動画広告の企画・提案（直接、代理店経由ともに）
・制作スケジュールおよび進行管理
・ディレクター、エンジニア、デザイナー等、関係者とのコミュニケーション
広告代理店各社などと協力し、 NewsPicks Studiosの収益となる、広告商品の企画営業を行って頂きます。NewsPicks Studiosの持つ、新しいメディアに広告出稿することで、クライアント様にどのような価値を提供できるか、自ら主体的に考え企画・提案を行なっていただきたいと思っています。

【このポジションの醍醐味】
NewsPicks Studiosは株式会社電通との合弁会社です。相互にリソースを活用し合って動画コンテンツの新たなマネタイズの仕組みづくりに挑戦することが可能です。また、UZABASEグループ全体のソリューション提案も可能です。

NewsPicksの強力なネットワークを活用しつつ、ブランドデザイン（NewsPicksの広告営業）チームと一緒にオリジナル商品の開発・営業推進を行ったり、完全スポンサードのオリジナル番組を作り上げたりするなど、発想を閉ざさず、まだ世の中にない世界観を仲間と共に作っていきましょう！

【業務変更の可能性】なし

【仕事についての詳細】
急成長SaaS企業のIT基盤を一緒につくりませんか。

ユーザベースは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、創業から海外展開、上場、M&Aの実施と、非常に早い意思決定スピードのもので事業展開を進めてきました。これを実現している各プロダクトと人を強固に支える「IT基盤」こそが事業成長の原動力の一つであり、事業ポートフォリオの展開速度を引き上げるための要です。

これまでユーザベースが育んできたバリュー・カルチャーと、ユーザーファーストのデリバリーを考え抜き、SaaSベンチャーのIT基盤のベストプラクティスをつくっていく仲間を求めています。

 ▼概要
情報システムにおけるキーパーソンとしてユーザベースグループのIT環境や共通基盤の構築及び体制強化のリードを行っていただきます。

【ミッション】
2022年7月に組織刷新されたIT Strategy Divisionにご参画いただきます。

IT Strategy Divisionでは『ハイパフォーマンスを追求し、事業成長を抱擁する』をミッションに社内における生産性の向上及び、社員が楽しみながら業務を促進し事業に貢献できる体制へのリニューアルを目指すとともに、今後もM＆Aや新規事業の創出などを積極的に行っていくユーザベースグループの共通基盤を作っていくことで、事業の多角化に寄与して行きます。

【業務内容】
外部・内部ともに環境変化への対応に加え、事業展開に伴う継続的な業務システム改善やシステムリニューアルなど、ITインフラやシステムの整備・標準化・効率化が急務となり、グループ全体のIT仕組み化の立案・導入・改善のために、コーポレートIT全般に関与し、課題の解決に向けてシステムのみならずプロセスの最適化の検討もリードしていただく想定です。

ユーザベースらしいSaaSOpsを実現し、テクノロジーの力で組織を変革していくことに挑戦し続けたい。そんな想いに共感してくださる方からの応募を、お待ちしています。

 ▼具体的な業務内容
・社内インフラ(サーバ、ネットワーク)における環境整備と改善
・社内システム(ほとんどSaaS)の計画と企画、設計、導入、及び、維持管理と改善
・システム課題・障害に対する抜本的に対策の計画と実装
・チームや各プロジェクトのマネジメント
・関係パートナーとベンダーのコントロール

【働き方について】
働き方：ワークライフバランスを大切にハイブリッド型フルフレックス
平均残業時間：10〜20h (業務時間配分は基本ご自身の裁量をもって判断していただく)
コミュニケーション：SlackとZoomをフル活用し、リモートであっても非同期/同期コミュニケーションを円滑に行なっている

【本ポジションについて】
事業会社での調査の始まりは、Web検索によるデスクトップリサーチです。”新SPEEDA”を使えば、そのWeb検索を効率化し、必要なデータやコンテンツを迅速に獲得できます。更に、調べた情報の正しさや抜け漏れがないかの確認を、その道のエキスパートに直接聞き、第三者視点からの意見や、いわゆる”お墨付き”を得ることができます。
これら全ての調査をワンストップで提供できる”新SPEEDA”を最適な形で活用していただくためには、オンボーディング支援と継続的な利用の促進（体系化）が重要になります。この役割を、All in one Researchアドバイザーが担っています。

▼対象サービス（1）クライアント向けサービス「SPEEDA EXPERT RESEARCH」
1時間の「EXPERT Interview」や、24時間以内に5人以上のエキスパートから専門的なコメントを得られる「FLASH Opinion」など、個人（エキスパート）の知見をベースとしたサービスを幅広く提供。SPEEDAの取引企業2000社超がエキスパートの知見に日々アクセスできる環境も開発。

▼対象サービス（2）クライアント向けサービス「SPEEDA」
ユーザベースの創業プロダクトである「SPEEDA」は、企業・業界分析に必要なあらゆる情報が網羅的かつ体系的に整理された世界最大級の情報プラットフォームです。ビジネスパーソンが日常的に行っているデータ収集・分析・資料作成までをワンストップで実現できる価値を提供しています（現在時価総額TOP100社中7割がSPEEDAを導入／プロダクトイメージ：B2B版Googleのようなサービス）。

【具体的な業務内容】
▼オンボーディング支援
顧客の課題・ニーズに対して、どのような情報をどうやって（誰から）集めるのか、そして集めた情報をどのようにまとめ活用するのかといったリサーチ設計、コンサルティングがオンボーディングにおいて重要になります。単なる利用催促ではなく、顧客のニーズやシーズを把握／整理した上での提案・コンサルティングが期待されます。顧客へのオンボーディング支援、利用促進、契約更新までを行いロイヤルカスタマーへと育成します。

▼継続的な利用の促進（サービス利用の体系化）
顧客自身がデータ、コンテンツ、専門家のナレッジを活用したAll in one Researchの習熟度を高め、自走できる状態を目指すと共に、活用方法の体系化にも取り組んでいただきます。具体的には、クライアントが持つ各種調査テーマにおいて、最適な調査の組合せをハイタッチで提案しながら、それらのメソッドを体系化します。また、体系化したメソッドを様々なクライアントにも応用していくことで、顧客自らの意思決定でシームレスに調査できる仕組みを作っていきたいと考えています。

▼常に変化を伴う環境で、クライアントのみならず社内のアドバイザーとしての立場を確立
Uzabaseグループは、今過渡期を迎えています。プロダクトを融合させ、新たなクライアントへの提供価値を見出しながら、前に進んでいます。その渦中にあるAdvisory Teamは、これまで提供していたサービスにとどまらず、顧客の調査テーマに対し、どのようなサービスが最適なのかを常に考える必要があります。加えて、日々クライアント対応を行う社内のカスタマーサクセスメンバーが最適な提案を行うための支援も行います。クライアントのみならず、いわば社内におけるアドバイザーとして、重要な役割を果たしていきます。
※顧客となる主要部門：事業開発／R&D／経営企画／マーケティング／営業※

国内事業会社では、調査を外部コンサルティング会社に委託することも多く、社内での調査ノウハウの蓄積が出来ていないケースが多くあります。そうしたクライアントに対し、”新SPEEDA”を使った最適な調査手法を提案し、伴走することで、クライアント社内での調査ノウハウの蓄積や、調査効率アップに繋げる支援を行います。

【やりがい】
▼部分的業務ではなく、会社全体の仕組みを自らの手で構築し実行していくことができる 事業と組織が成長し、様々なことがスピーディーに変化していく環境の中、システムや社内オペレーション改善までご自身の担当領域を広げていくことも可能ですし、1人1人の意見を受容する文化があります

▼あなた自身がプロフェッショナルへと成長できる環境
日本では事例のない新たなビジネスモデル、そしてコンプライアンス遵守が強く求められるビジネス領域、クライアントは世界をリードするプロフェッショナル企業も多数という中で、高いレベルでの仕事を求められる環境です。参考事例が少ない中での様々な論点整理や、仕組みの構築をプロフェッショナルとして経営陣と共に創り上げていくことで、エキスパートネットワークを普及させる基盤としてあなた自身がプロフェッショナルになっていく環境です。

▼世界を変えるベンチャーを支える仕事
知見の流通を通じて、企業のイノベーションの創出や、個人の新しい働き方、豊かな働きなど、社会を大きく変えていく事業の創造期です。新たな産業を創るためには変化と成長を支えるコーポレート基盤の構築は不可欠です。日々の成長を感じる事業・組織を支えていくことに喜びを感じる方にはやりがいを感じる環境です。

【業務変更の可能性】なし

【私たちが挑戦するイシュー】
〜人ではなく知見をリクルーティングする〜
『先端テーマと知見を持つ個人をつなげ、個の知的資産を創造する！』 #知見リクルーティング #最先端のビジネストレンド #個のエンパワーメント #専門性の流通 #知的探究心 #新しい働き方の提案 #新しい時代をつくる

世の中のニーズは、採用ベースではなくプロジェクトベースで人の頭の中に眠る専門的なナレッジにアクセスしたいというニーズへと変化しています。DXやMaaS／ブロックチェーン／5Gなどの最先端のビジネストレンド、ゲノム編集などのニッチ領域などのテーマと個人が経験を積むことによって培われた深い経験知をつなげることで、人のナレッジが個の知的資産として社会に広がっていきます。人の経歴や経験がオープンになりつつありますが、まだまだ人の専門性は十分にオープンな状況ではありません。経歴情報だけでは探すのが難しいクローズドになっている人のナレッジをピンポイントで探し出し、人の可能性を見出していく。個人が活躍する機会を新たに作り、広げていくことに挑戦したい人を求めています。

【本ポジションの組織体制】
▼Resech divisionの組織イメージ
コンサルティングファームを中心としたプロフェッショナルファーム顧客、SPEEDAを利用する大手事業会社からのリサーチ依頼に対し、適切な知見を持つ エキスパートの方を繋ぐデリバリーのミッションを担っている のがMIMIR Research Divisionです。どのサービスを通じて誰に何の知見を聞くか要件整理の上、幅広いテーマにおいてスピーディに的確なエキスパートを繋いでいく、 知見流通の最前線 となります。リサーチDivisionには、顧客セグメント毎のリサーチチームと、24時間以内に5名以上の専門家の知見を届けるFLASH Opinionのデリバリーチーム、クライアントの要望に応じて外部ソースからエキスパートをリクルーティングするカスタムリクルーティングチームなどと5つのチームで構成しています。

【業務内容】
（1）プロジェクトベースでのナレッジリクルーティング
クライアントのリサーチニーズやナレッジ獲得ニーズに対して、多様な角度から最適な知見を持つ専門家を見つけ出します。プロジェクトに最適な専門家を限られた社内のデータベースから探すだけにとどまらず、外部のデータベースやビジネスSNS、グループ会社、アライアンス提携先、リファーラル経由など、様々なチャネルからピンポイントで探し出し、コンタクトを取り、弊社エキスパートとして登録誘致をしたうえでプロジェクトへのアサインをサポートします。クライアントは、プロフェッショナルファーム（投資会社、コンサルティングファーム、シンクタンク）や、大手事業会社（広告代理店、総合商社、製造業、大手ITなど）の経営企画、新規事業担当、R&Dなどで、相談案件はコンサルティングプロジェクトや、新規事業、M&A、業務改革など、レガシー事業のDXから先端的なビジネストレンド、ニッチ領域まで幅広く様々です。

（2）プロジェクトに最適な人材の要件定義
クライアントのニーズに応えることのできるナレッジを持つ専門家は、「どのようなバックグラウンドか」「立ち位置」「ポジション」などの仮説を自ら立て、最適な要件を定義します。年齢や役職ではなく、その人の経験から生まれるナレッジを想定した上でアプローチしていきます。

（3）今後ニーズが増えていくことが予見される領域のエキスパートの獲得
また、顕在化しているクライアントニーズだけでなく、今後成長が予想される注目領域を過去案件情報から分析して想定し、当該領域に知見を持つ専門家を探し出し継続的にアプローチを続けることで、弊社エキスパートとして登録を推進していきます。

【このポジションの魅力】
▼最先端のビジネストレンドやニュースになる前段階の案件に携わることで、経験の幅を広げることができる
インターネットで検索しても獲得できない情報や世の中を大きく変えるニュースになる手前の案件に携わることができる特殊専門チームです。仕組み化だけでは実現できない針の穴を通すようなリクルーティングを仮説を持って取り組むことができ、難易度が高い一方で非日常感や知的探究心をくすぐられ、自らの視野の拡大や思考の深化など、経験の幅を広げることができます。

▼リクルーティングだけでなくユーザベースグループ間での連携企画にも携わることができる
「エキスパート獲得」において特化したチームなので、社内の他のチームとも様々な連携の企画があります。また、ユーザベースグループシナジーを活かし、SPEEDAとの法人向けサービス共同開発やNewsPicksとのエキスパートデータベース共同開発を進めていく中で例えば、NewsPicksのプロピッカー向けの企画など、グループシナジーを最大化するためには、どのような専門家のナレッジ情報が必要か、そのためにどのような専門家を弊社エキスパートとして誘致すべきかなどを企画・実行するチャンスがあります。

▼個人のナレッジ流通の橋渡しを通じて、新しい人のキャリアを作り出すことができる
人のキャリアを開発する方法としての転職ではなく、価値ある知見を持つ個人をポジションベースではなくプロジェクトベースでマッチングさせることができます。転職とは異なる形態で個人の知見やナレッジに価値を生み出し、世の中に流通させるプラットフォームを構築していく支援を通じて、人の可能性を見出して社会に還元することで、経験知を個人の資産として人の活躍機会を広げていくことができます。

▼自由な環境で自分らしく働くことができる
当社は働く時間や場所が柔軟な環境で、ご自身のライフサイクルや強みを活かせる環境で自分らしく仕事をして頂くことを推奨しています。チーム内には育児休暇中のメンバーもおり、ライフもワークも妥協せずコミットできる環境です。※休暇も取得しやすい社風（有給休暇とは別に年に2回5日間連続で休暇を取得するロングバケーション制度が有り／男性社員の育児休暇取得率も高水準）

【このような方にはおすすめです】
・個人の知見や価値を企業に繋げることで、多様な働き方の提供や個人に眠る価値をカタチにすることにやりがいを感じる方
・個人のキャリアや人に眠る可能性・クライアントの課題解決双方に興味を持ち、それらの橋渡しをすることに共感いただける方
・人の中に眠る知見を誰かの価値のある情報に繋げることにワクワクする方
・長期に渡り顧客と関係構築を築き、だれかの知見をあらゆるクライアントの課題解決につなげ、個人の価値の最大化と社会貢献を両輪で目指すことに興味がある方

【業務変更の可能性】なし

【ミッション】
▼Division Mission
『世界一のプロセス／仕組み／アクティビティで、ステークホルダー”それぞれの”ハピネスを実現する』
BPR & System Teamでは、世界一のプロセスを実現するために、取引先（請求先／支払先）を中心に様々なデータが連携・統合・管理・活用される世界への挑戦をしています。

【概要】
事業が多角化し、且つ成長フェーズがそれぞれ異なる（立ち上げ期・拡大期・安定期）ため、事業ごとに、課題抽出からプロジェクト組成、さらには実行まで幅広く取り組む必要があります。
事業成長をより加速するために、各サービスや事業と密接に連携しながら、会社全体の業務やシステムを共にアップデートしていきます。
多様な職能・タレント・キャラクター（事業のフロントサイド～経理・法務のバックサイド）を持つメンバーとやり取り・調整しながら、要件の優先順位付け・プロジェクトマネジメント・実装を行っていただきます。

【お願いしたい業務】
ユーザベースグループの更なる成長を支えるために、業務改善から新たな基盤構築まで、事業全体を俯瞰しながら、プロジェクト推進と共に、業務設計と実装をします。
・ユーザベース全体の業務高度化・効率化のための実装およびプロジェクトマネジメント
　- 業務設計・規程作成、基盤システム（主にSalesforce）の開発・保守運用
・ユーザベース全体の経営課題に沿ったプロジェクトの推進・実行

【業務変更の可能性】なし

【ミッション】
本ポジションでは、（FORCASの顧客と同様に）「営業企画・戦略部門」・「プロダクト企画・戦略部門」等にて、自社プロダクトの営業・マーケティング戦略の立案や実行をご担当されていたご経験をお持ちの方を積極的に募集しております。
これまでのご自身のご経験と顧客業務内容の類似性が高いため、即戦力としてダイレクトにご経験を活かし、顧客の営業DX実現に向けたご支援を行っていただきたいと考えております。

【具体的な業務内容】
・1人につき約数十社程の担当企業を持ち、顧客の導入に至った課題をにぎり、活用〜定着までのストーリーを描く
・セールスチームと横連携し、顧客のエグゼクティブ層（経営陣・担当役員・本部長クラス）や現場の推進担当を担われている顧客と対峙し、ご支援の方向性や定着に向けたディスカッション
・ご契約開始から約4ヶ月の間で初回のキックオフ、課題の特定、活用ストーリー設計、運用開始、運用開始後の振り返り等をスピード感を持って伴走・推進
・FORCASを通じた既存顧客の分析、分析結果の読み解き方法、ターゲティングの考え方等のご支援
・その他、プロダクトの成長に向け、開発の議論に参加し顧客のリアルな声を反映

【業務で使用する主なツール】
Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
Slack：社内や顧客とのコミュニケーション
Sansan：顧客接点の確認

【顧客に利用案内フォローする主なツール】
Salesforce／Hubspot／Dynamics：FORCASのデータをSFA/CRMにAPI連携し活用していただく為にフォローする
Marketo／Marketing Cloud Account Engagement：メールマーケ等の施策のご案内時にフォローする
※使用ツールについては、入社後に研修もございますのでご安心ください。

【やりがい】
（1）顧客の「営業戦略策定」や「経営の意思決定」携わることができる
FORCASは、顧客の営業・マーケティング戦略策定に活用するプロダクトです。
これまで培われた、「営業・マーケティング戦略の立案」「業界調査、データ整備」「ITシステムの導入・運用ロードマップ策定」といった経験を活かし、顧客の事業成長（売上増加など）に大きく寄与することができます。また、支援する顧客の属性も多岐にわたるため、偏ることなく多くの「顧客の成功」に携われる点も魅力です。
社内の複数チームと横連携し、「顧客の戦略」の上流工程から「現場の落とし込み・定着」の下流工程までを支援をし中長期的な利用継続につなげていきます。

（2）SaaSベンダーとして、顧客の声をダイレクトにプロダクトに反映できる環境
契約締結は終わりではなく始まりです。実際に利用いただくことで効果を実感していただくこと、長期にわたりその価値を提供することがカスタマーサクセスのミッションです。
FORCASではより長くプロダクトをご活用いただけるよう、プロダクト開発において「顧客との共創」を重要視しています。
創業以来、リアルな顧客の声を集め、開発チームと直接対話・連携しながら開発を行っております。現在FORCASが実装している機能のうち、約6～7割は顧客からのフィードバックを基にアップデート成長しているプロダクトです。

【業務変更の可能性】なし

【ミッション】
顧客となる大手企業のエグゼクティブ層と対等にディスカッションを行い、その企業の本質的な課題を特定、次なる戦略の絵を描き「顧客の営業DX」を前進するパートナーとしてコンサルティング支援を担っていただきます。

また、顧客のリアルな声を反映し、プロダクト開発やサービス進化にも積極的に携わっていただきます。

将来的には、FORCAS事業におけるカスタマーサクセス領域の役員として、事業の収益性を拡大・改善するための事業・組織戦略を考え、実行いただきたいと思っております。

【業務概要】
顧客のエグゼクティブ層と対峙し、上流となる営業戦略策定、顧客ごとにカスタマイズされたコンサルティングメニューの構築、プロジェクト管理、月2回ほどの定例会議を組みハイタッチな実行支援等

【具体的な業務イメージ】
将来的にはFORCAS事業の事業責任者候補として、以下のような役割をお任せしたいと考えております。
（1）解約阻止・Churn Rate削減のための事業戦略策定・実行・LTV（Lifetime Value）向上のためのプロダクト開発リード
（2）戦略に基づき、必要となるアセットやメンバーアサイン・採用・育成など組織体制の検討・実行
（3）事業計画達成に向けた組織体制構築、また営業・マーケティングフローなどの構築・改善
（4）経営層と密に連携を取り、担当事業領域のOKR、KPIが継続的に達成できる状態を作り、PL達成に向けたエグゼキューション、事業責任を持つ

【やりがい】
▼再IPOに向けた要となる事業で、経営層候補、コアメンバーとして事業を牽引できる
ユーザベースグループでは再IPOに向けて更なる事業拡大・成長を進めております。FORCASは、ユーザベースの「SPEEDA」、「NewsPicks」等に次ぐ次なる成長の柱としてSaaS事業を牽引しており、再IPOに向けても重要な事業と位置付けております。この会社の大きな節目で、次なるコアメンバーとして活躍いただける方を募集しております。

▼SaaSベンダーとして、ユーザーの声をダイレクトにプロダクト開発にも携われる
中長期でご活用いただけるサービスになるよう、FORCAS事業の中で最もユーザーと直接接触するチームとして、リアルな顧客ニーズを把握することができるため、カスタマーサクセス起点で集めたユーザーの声から新しい機能などが実際に多く実装されることも多々あります。

▼戦略策定だけではなく、顧客の成功に向けて実際の実行支援まで行える
コンサルタントとしての顧客の営業DX戦略策定や要件定義を描くだけではなく、FORCASやユーザベースグループのアセットを活用し、実行支援まで行い伴走することができます。現時点でFORCASがお役に立てない場合でもすぐにプロダクトチームと連携し、実装に向けて議論を行います。

▼最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
FORCASで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな価値を提供し市場開拓に寄与することができます。
FORCASが2017年にリリースされた当時、BtoB営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティング（ABM）」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。

【業務変更の可能性】あり
(変更の範囲)
会社の定める業務

【ユーザベースについて】
「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスを掲げ経済情報に特化したプラットフォームを提供しているSaaS企業です。創業プロダクトである「SPEEDA」は企業・業界分析に必要なあらゆる情報が網羅的かつ体系的に整理された世界最大級の情報プラットフォームです。ソーシャル経済メディア「NewsPicks（ニューズピックス）」、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS（フォーカス）」、スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」、企業変⾰を推進するコンサルティング・ソリューションカンパニー「AlphaDrive」など幅広い事業展開により企業の情報収集・意思決定・事業成長を支える企業を目指しています。

【各事業体について】
・SPEEDA：市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム (専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援するSPEEDA EXPERT RESEARCHを含む)
・NewsPicks：ソーシャル経済メディアであるNewsPicksは、『経済を、もっとおもしろく。』をミッションにした、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービス
・FORCAS：受注しやすい顧客を可視化し、効率的に売り上げを最大化する営業DXソリューション
・INITIAL：スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで検索・閲覧・管理できる、 スタートアップ情報プラットフォーム
・AlphaDrive：人材育成、組織活性化、新規事業開発の3つのソリューションを提供し、人と企業の変革を目指すコンサルティングサービス

【組織について】
これまで上記各事業は意識的に各プロダクト起点で顧客に向き合いプロダクト価値の向上をはかる方針で事業運営を行ってきましたが、今後SaaS事業（上記すべてのプロダクトを含む事業体）全体としての成長の加速・顧客への価値の最大化を目指すべく全社的に顧客課題を起点として複数プロダクトを横断した組織への構造変革を進めています。
本ポジションはその中でも特に日本を代表するような 大手企業約30グループに向き合うアカウントエグゼクティブ職の募集 となります。30グループの企業群を4つの業界・セグメント『SIer／通信／メーカー／金融』に細分化しておりいずれかの業界・セグメントでのアカウント営業を担当いただきます。

【業務内容／金融・商社チーム】
大手企業向けのアカウントセールス業務をご担当いただきます。顧客のインダストリー毎に4つのチームを編成していますが、その中でも「金融・商社」クライアント向けのチーム配属を予定しております。
具体的な業務内容といたしましては顧客の戦略・方針を理解しつつ必要な情報や、情報収集体制を定義しより大規模に、また複数のプロダクトを利用頂くための営業・深耕・事業開発全般を行うポジションです。顧客の経営戦略・事業戦略・営業戦略・人事戦略等に関連する課題解決を行うユースケースの創出と提案を担当いただきます。 昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」といった情報獲得のあり方から「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」「そのためのツール含めた体制構築や情報を扱う人材の育成」への意識が強まってきています。アカウントセールスとしてツールの営業に留まらず、体制構築の支援まで行う顧客の事業パートナーのような支援をお任せしたいと考えています。

【魅力・やりがい】
▼顧客の本質的な課題に対して価値を最大化する仕組み作り
昨今は外部環境の変化が激しく異業種からの事業参入や、M&A、技術の加速度的な進展により「定常的な情報収集と仮説の構築・検証」の価値はより高くなっております。顧客の本質的な課題やアジャイルな企業変革に向けて弊社各サービスを通じて情報収集や仮説設定、意思決定を支えます。こうした顧客課題への深い入り込みと共に、現状の弊社サービスでは価値を届け切れない領域も多く、プロダクト開発や新規事業、M&A、関連する領域で事業運営をしている会社とのパートナーシップ等も含めた事業開発も検討しています。アカウントセールスとして既存サービスで顧客に向き合うだけではなく顧客の声を起点とした事業開発的なチャレンジ機会もあるポジションです。
また再上場に向けて大手企業との取引拡大は大きなテーマになっており、今後様々なプロジェクトやマネジメント的なポジションの増加も予想されます。大きく成長していく組織の中で営業・事業開発に限らずGo to Marketの戦略策定やエネーブルメントプログラムの策定や営業マネジメントシステムの策定など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。

▼自由な働き方やフェアな評価制度の中で自分らしくキャリアデザインできる
ユーザベースは自走する組織を目指しており、そのためにメンバー1人ひとりが自分で考え行動することを大切にしています。勤続年数が上がればグレード（役職）・給与が上がるのではなく、メンバー自らが成長にコミットし、メンバー同士で相互関係を築き成長し合える環境を作り評価の公平性を維持するためにタイトルを全社公開しています。FB対象者についても直属の上司のみではなく、関わる方全てがグレードに基づいて4半期ごとにFBする環境を作ることで、全員が納得感の高い評価を得られる制度にしています。

【業務変更の可能性】なし

【本ポジションについて】
国内事業会社のエキスパートネットワーク活用は「導入期〜成長期」に差し掛かりつつあります。事業会社の顧客の多くがエキスパートネットワークを初めて利用することになり、エキスパートを活用したリサーチイメージを具体的に持てていない状態です。そのため、カスタマーサクセスが行うオンボーディング支援と継続的な利用の促進（体系化）が重要になります。
※お客様は事業会社が中心（主要部門：事業開発／R&D／経営企画／マーケティング／営業）

▼対象サービス（1）エキスパートプラットフォーム「NewsPicks Expert」
様々な業界や職種のビジネスパーソンが登録しているプラットフォーム。登録者を「エキスパート」と呼び、個人の多様な働き方や、企業の副業解禁も相まって、登録者数は30,000人に迫る勢いで増加中。

▼対象サービス（2）クライアント向けサービス「SPEEDA EXPERT RESEARCH」
1時間の「EXPERT Interview」や、24時間以内に5人以上のエキスパートから専門的なコメントを得られる「FLASH Opinion」など、個人（エキスパート）の知見をベースとしたサービスを幅広く提供。SPEEDAの取引企業2000社超がエキスパートの知見に日々アクセスできる環境も開発。

【具体的な業務内容】
・オンボーディング支援
顧客の課題・ニーズに対して、どのような情報をどうやって（誰から）集めるのか、そして集めた情報をどのようにまとめ活用するのかといったリサーチ設計、コンサルティングがオンボーディングにおいて重要になります。単なる利用催促ではなく、顧客のニーズやシーズを把握／整理した上での提案・コンサルティングが必要になります。顧客へのオンボーディング支援、利用促進、契約更新までを行いロイヤルカスタマーへと育成します。

・継続的な利用の促進（サービス利用の体系化）
顧客自身がエキスパートネットワーク活用の習熟度を高め、自走できる状態を目指し、エキスパートネットワーク活用方法の体系化にも取り組んでいただきます。具体的には、顧客に課題・ニーズが発生した場合に、それぞれの課題・ニーズに対しての活用法を体系化し、顧客自らの意思決定でシームレスにエキスパートネットワークを活用できる仕組みを作っていきたいと考えています。その一環として、知見を持ったエキスパートとのインタビューによるマッチングだけではなく、ニッチな知見にフォーカスした少数定員の有償セミナーの開催やリサーチレポートの作成代行など、顧客がエキスパートネットワークから情報収集がしやすいようなサービス提供も行っています。

※顧客となる主要部門：事業開発／R&D／経営企画／マーケティング／営業）※
国内事業会社のエキスパートネットワーク活用は「導入期〜成長期」に差し掛かりつつあります。事業会社の顧客の多くがエキスパートネットワークを初めて利用することになり、エキスパートを活用したリサーチイメージを具体的に持てていない状態です。そのため、オンボーディング支援と継続的な利用の促進（体系化）が重要になります。

【やりがい】
・部分的業務ではなく、会社全体の仕組みを自らの手で構築し実行していくことができる 事業と組織が成長し、様々なことがスピーディーに変化していく環境の中、システムや社内オペレーション改善までご自身の担当領域を広げていくことも可能ですし、1人1人の意見を受容する文化があります

・あなた自身がプロフェッショナルへと成長できる環境
日本では事例のない新たなビジネスモデル、そしてコンプライアンス遵守が強く求められるビジネス領域、クライアントは世界をリードするプロフェッショナル企業も多数という中で、高いレベルでの仕事を求められる環境です。参考事例が少ない中での様々な論点整理や、仕組みの構築をプロフェッショナルとして経営陣と共に創り上げていくことで、エキスパートネットワークを普及させる基盤としてあなた自身がプロフェッショナルになっていく環境です。

・世界を変えるベンチャーを支える仕事
知見の流通を通じて、企業のイノベーションの創出や、個人の新しい働き方、豊かな働きなど、社会を大きく変えていく事業の創造期です。新たな産業を創るためには変化と成長を支えるコーポレート基盤の構築は不可欠です。日々の成長を感じる事業・組織を支えていくことに喜びを感じる方にはやりがいを感じる環境です。

【業務変更の可能性】なし

【募集ポジションについて】
ソーシャル経済メディアであるNewsPicksは、『経済を、もっとおもしろく。』をミッションにした、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。
国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

経済を、もっとおもしろく。信じられる、広告を。

中でもメディア広告事業であるBrand Designは、『信じられる、広告を。』をミッションステートメントに掲げ、「クライアント企業のメッセージ」と「NewsPicks読者の興味・関心」の核と核と（Core to Core）を深々と貫く、価値の高いコンテンツを生み出すことを目指しています。

コンテンツドリブンで ”ブランドをデザインする” からこそ、企業は読者からの信頼と共感を得ることができると私たちは考えます。

そのようなBrand Designにおいて、大手クライアントとのプロジェクトが現在進行しております。クライアントに対して、プロアクティブに関係を構築でき、売りを作る、売れる仕組みを作れる次世代リーダー候補となるメンバーを新しく募集いたします。

【本ポジションの魅力】
・自らの意思で新しいチャンスを創出できる環境
クライアント課題を解決するために、意思と行動次第で、周りを巻き込み、今までにない新しいソリューションを自ら創出・チャレンジできる環境です。第二創業期としての事業フェーズの過程で自分の手で事業をつくっていける環境です。
・NewsPicksの枠にとらわれない複合的な施策提案・実施
動画番組コンテンツやスクール事業など様々な新規事業にも積極的に進出し、ダイナミックな環境を活用して、新しいマーケットの開拓をクライアントと伴走しながらチャレンジしていただくことができます。
・リアルで信頼性のある反響
NewsPicks独自の新しい広告価値を提供できます。
自分の手がけたブランド広告に、各業界の専門家や著名人"プロピッカー"からのコメントがついたり、多くの実名ユーザーからのPick・コメントにより、コンテンツの反響がダイレクトに可視化される環境です。

【業務内容】
・大手クライアントへのブランディングおよびマーケティングコミュニケーション戦略提案および実行（NewsPicksにおけるタイアップ広告はもちろん、番組制作、その他SNS広告・イベントなど）
・クライアントニーズに基づくメニュー開発、企画立案
・社内外の様々なステークホルダーとの協業、プロジェクトマネジメント
・Brand Design事業の事業戦略/組織戦略の内容を議論、将来ビジョン策定への関わり

【求人概要】
エキスパートの知見はエキスパート個人の頭の中にしかなく、インターネットや文献ではなかなか探すことができない未流通の情報のため、事業開発／投資判断などにおいて競争優位性の高い貴重な情報になります。
この情報を、顧客に活用いただき成功へと導くとともに、ミーミルの事業成長のための企画・開発・実行をする仕事です。今回のポジションでは主にコンサルティングファーム等のプロファーム顧客を担当し、事業の急成長を自ら牽引していく方を募集しています。プロファーム顧客はミーミルの中でも最大級の売上を占めている領域であり、またエキスパートの知見活用に関して最も成熟したユーザー領域になるので、この領域での高成長率を実現し続け、顧客の成長モデルを確立していくことがプロファーム以外の顧客も含め、ミーミルの事業成長を実現する上で非常に重要となっています。

主要顧客：戦略コンサルティングファーム／総合コンサルティングファーム／M&Aアドバイザリー／PEファンド

【組織・カルチャーについて】
ミーミルはミッション「経験知に価値を与える」を実現するために、新たな価値を創造し続け、変化し続けながら成長を実現するアジャイル型の組織運営を行っています。

一人ひとりが高い自由度と裁量を持ち、自律的に行動しながらも多様な人材と助け合いながら価値創造を行う、多様なプロジェクトが同時並行で走るフラットで透明性の高いオープンな組織です。
実践者として自律型の組織・カルチャー構築に挑むだけでなく、働き方やヒトと企業の関係性をUPDATEしていく存在として、社会に新たな価値観を提示していく存在を目指しています。

【私たちが挑戦するイシュー】
『エキスパートプラットフォームを活用した高度なリサーチ手法の民主化に挑む』#事業企画 #ソリューション開発 #マーケットプレース #B2B #アジャイル

世界中のトッププロフェッショナルは、エキスパートプラットフォームを使いこなし、業界調査、戦略策定、投資の意思決定などを行うことがあたりまえの時代になりました。私たちは、コアな顧客でもあるトッププロフェッショナルファームのエキスパート活用の進化をリードするとともに、これから大きく広がる事業会社の市場創造をリードし、日本を代表する大手企業をはじめとした多くの事業会社に知見活用の民主化を行うべく顧客活動を行っています。DXをはじめとした事業変革、未来予測、事業創造、M&A、海外展開などのテーマを中心に外部の専門知見活用を民主化することで、顧客を成功に導いていきます。

そのために、アカウントプランの推進をはじめ、プロダクト開発やサービス開発への関与、CSの仕組みづくりなどをそれぞれのチームで推進しています。

顧客の課題やニーズを捉えて何よりも顧客の成功を考え、どのように実現するかを考えながら、自ら挑戦したい人を求めています。

【本ポジションの特徴】
プロファームのエキスパートネットワーク活用は「成長期」で活用方法は高度化し続けています。主要顧客であるトップコンサルティングファームやPEファンドへの深耕活用提案を行い、顧客内の利用ユーザーの拡大と利用頻度の向上を目指します。リサーチオペレーションチームやプロダクト／デザインチームと連携しながら、サービスとプロダクトの開発・改善にも携わります。

▼個社深耕型の活用促進施策の企画・提案・実行
顧客のプロジェクトやユーザー自身にとってMust-haveのサービスになるため、戦略的なアカウントプランニングと個社深耕型のオンボーディング支援やユースケース提案により、顧客内の利用ユーザーの拡大と利用頻度の向上を目指します。顧客の課題やニーズをヒアリング等を通じて特定した上で、戦略的に施策を考え、実践し、他チームとも連携しながら再現性高くアカウント成長を実現する役割を担っていきます。
プレーヤーとして施策を実行するだけでなく、チーム全体の施策を企画・実行していくプロジェクトリーダー／チームリーダーとしての挑戦機会もございます。

▼サービス／プロダクト開発・改善
Uzabaseが運営するSPEEDA上で質問すると24時間以内にエキスパートから回答が得られる「FLASH Opinion」を2020年9月にリリースしている他、今後もSPEEDA上で「エキスパートの知見」へアクセスできる仕組みを強化していきます。その中で非常に重要なのがサービス／プロダクト開発です。プロファーム顧客向けでは、プロダクトやサービスの開発に深く関わっていく事業開発的な役割も担います。SPEEDAというプラットフォームで、定量的なリサーチからエキスパート知見の活用までの全てのリサーチ業務が完結する形を目指し、日々ユーザーからのフィードバックも集めながら、開発チームやオペレーションチームと連携し、プロダクトやサービスを改善していきます。このように、ユーザーと開発チーム・オペレーションチームの間に立ち、司令塔の役割を担っていきます。

【やりがい】
▼チームの立ち上げと事業のスケールを体感できる
エキスパートネットワークサービスはグローバルでも成長する成長市場であり、セールスモデルやビジネスモデルはこれから確立されていくフェーズです。
ユーザベースグループの中でも若い組織であるミーミルにて、チームやサービスの立ち上げ／拡大期を牽引する経験ができます。特に、SPEEDAとの連携機能はユーザーと共創していくため、自身が事業／サービス開発に深く関わることができ、世の中にない新しいサービスや価値を生み出していくリアルを体感できます。
まだ新設して間もないチームでもあるため、理想の組織を創り立ち上げていくことから携わることができます。顧客の成功を創造すると同時に、「創業」や「事業開発」と同様の経験を積むことができます。

▼顧客の声を最大限に、全社・グループと連携しサービスやプロダクトへと還元できるダイナミズムがある
「顧客の成功」というゴールには、ミーミルの他チームの連携と、また、ユーザベースグループの全プロダクトとの連携も重要になります。
たとえば、オンボーディングにはセールスチームとの連携が鍵になり、活用促進にはサービスのデリバリーを担うリサーチチームや、新たなサービスを提供するチーム、エキスパートとのエンゲージメントを担うチームとのシームレスな連携が鍵になります。またグループ会社UzabaseのSPEEDAとの密な連携も含め「One MIMIR／One Uzabase」の実現を通じて、顧客の成功と自社の成長を同時に体現する経験を積むことができます。

【ミッション】
▼Division Mission
『世界トップクラスのプロセス／仕組み／アクティビティで、ステークホルダー”それぞれの”ハピネスを実現する』

BPR & System Teamでは、世界トップクラスのプロセスを実現するために、取引先（請求先／支払先）を中心に様々なデータが連携・統合・管理・活用される世界への挑戦をしています。

ユーザベースグループでは、Salesforceが重要な業務基盤の1つです。

SPEEDA、FORCAS、NewsPicks、MIMIRなど、ユーザベースグループにおける主要事業（サービス）の業務基盤としてSalesforceが事業毎に稼働しています。

それぞれの事業のSalesforce組織をMulesoftやiPaaSも活用して連携させ、データの統合も図りながら、事業成長・拡大に寄与できるグループ横断の業務基盤も稼働しています。

私たちのチームで大切にしていることは、事業成長に貢献できる業務基盤であること、事業の変化に柔軟に対応できる業務基盤であること、そして何よりも利用者である従業員にとって心地よい仕組みであることです。

常に新しい挑戦を志向し、Salesforceの活用という観点においても、他社の事例になれるような実践をという想いでチームで取り組んでいます。

最近では、Salesforce社において、グローバルではリリース済だったのものの日本ではまだであったMulesoft Composerの展開に関しては、Salesforce社の日本市場における検証期間から参画し、日本でいち早く導入先となりました。こうした最新技術・製品への挑戦にも貪欲に取り組んでおります。

私たちは、事業成長のためには、強い組織・カルチャーを創ることが重要であると考えています。強い組織・カルチャーを創る為に、共通の価値観である「The 7 Values」をとても大切にしています。このようなカルチャーを大切にする企業で働く従業員の日常業務を支える強い業務基盤の進化を共に推進していただきます。

業務の効率化、生産性の向上はもちろん、業務基盤が文化を創ると信じ、楽しみながら業務に従事できる業務基盤を創造します。

是非、今を大切にしながらも、ワクワクする世界トップクラスの未来を描きながら共に取り組んで下さる方の応募をお待ちしています。

【業務内容】
・Salesforce PdM（プロダクトマネジメント）
　- 多数ある開発要望の優先順位付けと付随するコニュニケーション
　- SalesforceプラットフォームのUpdate情報収集
・Salesforce 維持管理、改善開発
　- ビジネス部門、コーポレート部門などからの要求ヒアリング、要件定義・仕様策定
　- Salesforceを利用した業務の業務プロセス設計、改善
・Salesforce 活用推進・支援
　- 標準機能の活用アドバイス
・パートナー企業との連携・管理
　- 要件定義・仕様策定までは当社で終えたうえでの開発依頼
　- 開発成果物の受け入れ
　- 当社メンバー、パートナーメンバー含めた開発サイクルの改善
・プロジェクト推進
　- グループ統合マスタの構築・推進
　- スケール出来る業務基盤への変容
　- 請求管理の効率化・高度化
　- 購買管理の効率化・高度化

【ポジションの魅力】
・ユーザベースの変化を支える業務基盤に関わることで、変化を支える仕組みの1丁目1番地に関わることが出来ます。
・世界一の仕組みを本気で構築する環境で、Salesforceのスキルのみならず、ビジネススキル等様々な経験をすることが出来ます。

【本ポジションについて】
入社後はSPEEDAの在東南アジア日系顧客向け営業として、主にタイとベトナムを中心に新規顧客の獲得に貢献いただきます。将来的には他の東南アジア諸国やインド市場も担当いただき、Japan Deskチームリーダーと共に新規顧客開拓の牽引いただきます。

【業務内容】
・SPEEDAの付加価値を一早く把握し、機械、化学、自動車、半導体など東南アジアの幅広い産業における見込み顧客を見極めることができる

・現地の経営層および事業戦略立案、営業企画、新規事業開発に従事する方々が描く事業成長の道筋を聞き出し、理解できる

・見込み客の描く事業成長の道筋をリサーチ要件に転換し、SPEEDAを提案することができる
見込み顧客に対し積極的にアプローチし（アウトバウンド）、デモセッション（オンラインまたは対面）を企画・主導し、顧客中心のアプローチで効果的にセールスをクロージングすることができる

・自身の月次および四半期目標の達成に向けて、パイプライン数の管理や見込み客とのクロージングタイミングの調整をすることができる

・四半期に一度の頻度で2週間ほどバンコク、ハノイ、ホーチミンに出張できる

【募集ポジション】
株式会社ユーザベースにて主に経営戦略策定や新規事業開発などの業務においてご利用いただいているユーザーにご利用いただいているSPEEDA事業と、スタートアップ投資やオープンイノベーションを推進するユーザーにご利用いただいているINITIAL事業におけるブランディングおよびマーケティングを一緒に推進していただけるBtoBマーケティング担当者を募集します。

【業務内容】
SPEEDA・INITIALの市場拡大および開拓の戦略立案と実行を担っていただきます。
企業変革を掲げ、新たな投資や事業立ち上げの意思決定を行う経営層・経営企画部・新規事業開発部の方々に対して、様々なメッセージを練り、コンテンツを届け、SPEEDA・INITIALの価値を広めていただく仕事が中心となります。

具体的な施策としては、新しい顧客接点の創出に向けて新規事業開発／組織変革／DX／ESG／M&A／市場リサーチ／スタートアップ投資・共創など様々な企業変革をテーマとしたイベント／セミナーを企画し、セミナーやレポートなどの形で世の中に発信します。

例えばセミナーでは、企画案を策定するところから、出演者となる専門家や経営者、変革の実践者と共に挑戦者のリアルなメッセージを研ぎ澄まし、正しいターゲット層に届けるための広告媒体選定を行い、1,000以上の方々に価値あるコンテンツをお届けします。
我々の創るコンテンツの熱量で変革に挑戦する人々のアクションを後押しをし、SPEEDAやINITIALの情報提供と合わせて、事業会社の変革を前進させていきます。

【期待したい役割】
▼本ポジションでは、以下の役割を担っていただきたいと考えています。
・深い顧客理解のもと、潜在的な課題やニーズの掘り起こし・顕在化
・顧客自身が自覚し行動変容につなげてもらうための体験設計・コンテンツづくり
・経営企画・事業開発・スタートアップ投資・連携における顧客の成功体験の創出

SPEEDAやINITIALを通して解決できる課題・ニーズは顧客自身がまだ気づいてないことが多く、マーケットが潜在化しています。そのため、まず何よりも私たちのプロダクトが解決可能な課題やニーズを顧客自身に認識してもらう働きがけが重要です。
マーケティングを通してダイレクトに市場に自社製品を伝えるのではなく、市場形成そのものに注力していただきたいと考えています。

【コンテンツを届ける手段】
・オンライン／オフラインセミナーの企画立案・集客・運営
・集客広告媒体の選定・開拓、集客文の作成、入稿、効果検証・改善
・ユーザーインタビューの企画・取材・執筆（ディレクション～実行まで）
・ユーザーコミュニティの運営と拡大
・インサイドセールスやフィールドセールス、カスタマーサクセスとの連携
※まずは得意とする領域から徐々に幅を広げていただきたいと思います。

【このポジションの醍醐味】
▼企業の枠を超えて事業戦略やイノベーション創出に携われる
新規事業やオープンイノベーションに取り組んでいる方たちの生の声や実例を世の中に発信できるため、一企業に閉じずマーケット全体へ働きかけることができ、新たな産業創出や企業成長へ寄与することができます。また、ご自身のキャリア形成としても事業開発やスタートアップ支援に携わっていらっしゃるトッププレイヤーの方々とのネットワークが広がり、知見を深めていただくことが可能です。

▼チャレンジできる規模の大きさ
ユーザベースのマーケティングチームでは一定の予算規模があるため、 オンライン／オフライン／デジタル領域など、 その時々の事業戦略や課題に応じて様々なマーケティング手法にチャレンジすることが出来ます。

▼ユーザベースグループ複数事業との連携
「SPEEDA」「INITIAL」だけに閉じず、「SPEEDA R&D」や「FORCAS」「NewsPicks」など、ユーザベースの他事業と連携したマーケティング施策の実行が可能です。

【一緒に働く仲間たち】
経営企画・新規事業開発経験者やBtoBマーケティング、法人営業、イベント運営、データ分析などさまざまなバックグラウンドの人材が揃い、異能を掛け合わせながらアウトプットを生み出しています。
また、他チームメンバーと直接対話する機会も多く、セールス、カスタマーサクセス、アナリスト、デザイン、プロダクト開発チームなどと、それぞれの専門性を交えて新しいアイディアに繋げています。

【業務変更の可能性】なし

【業務内容】
・クライアント企業（経営者・CxO、マーケ・広報・宣伝担当、採用担当等）へ、NewsPicksの広告コンテンツを通した、ブランディング企画の提案〜制作ディレクションを担当いただきます
・主に扱う商材は、記事広告・動画広告・イベントプロデュースなどの企画コンテンツが中心となります
・部門内のクリエイティブチーム（編集者・動画クリエイター・イベンター）と協業しながら、「NewsPicksならでは」のコンテンツを作り、読者に届けることで、クライアントのコミュニケーション課題の解決に貢献することがミッションになります
・今後は、特定の戦略顧客群に向けた、クライアントにとって「Must-Haveなパートナー」となれるよう、「広告ビジネスの価値拡張」をテーマに、戦略・戦術設計〜商品開発なども含め、非連続な成長を描いていくことを志向しています

【具体的な業務内容】
・インサイドセールスが差配したリードに対して、セールスがアサインされ、顧客との商談を担当します。顧客の課題をヒアリングし、最適なメニューを組み合わせた提案を行います。提案段階から、クリエイティブチーム（編集者、動画プロデューサー、イベンターなど）を巻き込み、最適な企画を立案します
・同時に15〜20社程度のクライアントを担当しながら、新規商談→社内企画会議→本提案→取材→制作進行→納品→レポートというサイクルを回していくイメージになります（セールスは、売り切り型ではなく、納品・レポートまでの伴走型となります）
・入社後はまず、主力商品であるブランドストーリー（記事広告）、番組協賛（動画広告）、イベントプロデュースなどの案件の提案〜受注〜納品までを一通り経験いただき、Brand Design事業の提供価値を理解し、顧客に届けられる状態を目指していただきます

【本ポジションの魅力】
・自らの意思で新しいチャンスを創出できる環境
クライアント課題を解決するために、意思と行動次第で、周りを巻き込み、今までにない新しいソリューションを自ら創出・チャレンジできる環境です。第二創業期としての事業フェーズの過程で自分の手で事業をつくっていける環境です。

・NewsPicksの枠にとらわれない複合的な施策提案・実施
動画番組コンテンツやスクール事業など様々な新規事業にも積極的に進出し、ダイナミックな環境を活用して、新しいマーケットの開拓をクライアントと伴走しながらチャレンジしていただくことができます。

・リアルで信頼性のある反響
NewsPicks独自の新しい広告価値を提供できます。
自分の手がけたブランド広告に、各業界の専門家や著名人"プロピッカー"からのコメントがついたり、多くの実名ユーザーからのPick・コメントにより、コンテンツの反響がダイレクトに可視化される環境です。 

【ユーザベースグループの特徴的なカルチャー】
▼自由な働き方
出社義務もなければ服装も自由。働く時間も、チームと相談しながら柔軟にデザインが可能です。成果・生産性を最大限に高められるように、自分にあった働き方を選ぶことができます

▼情報の透明性
性善説に基づき情報の公開度を非常に高く保っている職場で働けるため、経営や戦略を間近で学ぶ良い機会にもなります。経営陣の想いや全社の意思決定など社内で「現在起こっていること」は、インターン社員であっても、Slackチャンネルや全社会議などの場を通してキャッチすることが可能です

▼挑戦を後押しする風土
ユーザベースでは、役職やタイトルに関わらず、あらゆるメンバーが意思決定の機会を持ちます。また、個人の才能や関心がある領域、将来挑戦したいコトなどを尊重する文化があります。新卒メンバーであっても、自分の意思を発信し挑戦の機会を掴むことが出来ます

▼チーム経営
ユーザベースは3人の仲間がつくったチーム経営の会社です。メンバー1人ひとりが真っ直ぐでオープンなコミュニケーションや、渦中の友に手を差し伸べる姿勢を大切にしています。チームプレーや多様性の力を信じているメンバーが多く働いています

【募集ポジションについて】
ソーシャル経済メディアであるNewsPicksは、『経済を、もっとおもしろく。』をミッションにした、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。

国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

【NewsPicks Brand Designとは】
NewsPicksの中でも、メディア広告事業であるBrand Designは、NewsPicksのメディアビジネスの屋台骨を担う事業部で、日本最大級規模のソーシャル経済メディアの広告コンテンツを創り、クライアントのビジネスを動かしています。

【「NewsPicks」というメディアを扱うおもしろさ】
・有料課金読者19.6万人（2022年9月末時点）を誇るプレミアム課金メディアであり、そのような大規模なメディアを活用し、創り手として情報発信が行えること
・多方面で活躍し日本を支えるプロピッカー／ビジネスリーダーの読者たちが、私たちの発信するコンテンツを多角的に読み解き、意見を交わし、新たな発見を生み出してくれること

【ミッション】
NewsPicks Brand Designは、『信じられる、広告を。』をミッションステートメントに掲げ、「クライアント企業のメッセージ」と「NewsPicks読者の興味・関心」の核と核と（Core to Core）を深々と貫く、価値の高いコンテンツを生み出すことを目指しています。
ミッションの実現に向けて、私たちは『なぜ、何を、誰に、届けたいのか。』パブリック・リレーションズからブランディング、マーケティング、採用、IRまで、クライアントの課題に寄り添って考え抜き（Think Through）ます。
そしてインタビュー記事、インフォグラフィック、イベント、動画、SNS……など、あらゆる手段を駆使して新たなコンテンツを創り出すクリエイティブ集団です。
ぜひ私たちと共に「経済を、もっとおもしろく。」するコンテンツを創りましょう。

【業務概要】
NewsPicksの広告事業を通じてスポンサーとコラボレーションし、体験の目的・意図が正しく理解・共感され、実際にビジネスが動く瞬間を演出するための一連のイベントプロデュース・ディレクション業務を担っていただきます。
全社的なブランディングイベントの企画・設計・運営についても中心となってドライブしていきます。

【具体的な業務内容】
・担当セールスやクリエイティブ（編集）と連携し、クライアントのマーケティング課題の特定と、それを解決しうる企画提案やイベント体験設計
・イベント集客においてターゲットとなり得るNewsPicksユーザーの分析および集客シミュレーションの設計
・制作面の連携、ディレクション
・クライアントや登壇者、制作会社など、社内外複数のステークホルダーとの各種調整
・NewsPicksユーザーへのコミュニケーション／体験を起点とした商品開発
・NewsPicksユーザーに対峙した企画の設計

【本ポジションの魅力】
１、様々な領域のプロフェッショナルとともにひとつの「場」を創る
セールス、クリエイティブ（編集担当）、イベント制作パートナーなど、社内外のプロフェッショナルと共に、イベントというひとつの場を創っていきます。
弊社バリューにも謳われる”異能は才能”を体現しながら、異能を結集して感動を生む瞬間を創るために力を尽くすことができます。

2、“NewsPicks”というメディアの強みを存分に活かせる
NewsPicksは多くの実名ユーザーからのPick・コメントにより、コンテンツの反響がダイレクトに可視化される環境です。NewsPicks読者の興味や特性を理解しながら、自社メディアならではの提案を創っていきます。また、自身のプロデュースしたイベントや提案のひとつひとつが、NewsPicks事業の可能性を拡げていくという実感を持つことができます。

３、自らの意思で新しいチャンスを創出できる環境
クライアント課題を解決するため、意思と行動次第で、周りを巻き込みながら今までにない新しい体験設計を自ら創出・チャレンジできる環境です。また同時に、NewsPicks事業の中でも、クライアント（to B）、イベント参加者（to C）どちらもの期待値を超えることにコミットできる稀有なポジションです。

4、責任範囲が広くチャレンジングな環境
本ポジションは所属チーム内だけではなく、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクト進行が必要なポジションであり、クライアント課題解決のため、常に新しいソリューションを創出することが求められます。そのため、裁量権が大きく、意思と行動次第で、業務の範囲が広がります。

【業務変更の可能性】なし

【募集ポジション】
本ポジションでは、営業DXソリューション「FORCAS」（フォーカス）事業のカスタマーサクセスポジションとして、顧客の事業成長と変革をリードすることのできる方を募集しています。
特に、国内大手の企業の皆様に対し、営業／マーケティングにおける課題を特定・定義し、営業DX戦略策定から実現まで導くコンサルティング＋実行支援を行っていただきます。
現在事業の第二創業期につき、今後事業のコアメンバーとして組織を牽引いただけるハイクラスなプロフェッショナルを必要としています。

【業務概要】
ご利用開始から約4ヶ月間の間で、FORCASの運用定着までのセットと土台構築を行います。
ご契約後一番最初に対面させていただくチームとして、顧客ごとの課題に応じてご支援やご活用の方向性を定め、定着までのストーリーを描きます。

【具体的な業務イメージ】
・1人につき約数20社程の担当企業を持ち、顧客の導入に至った課題をにぎり、活用〜定着までのストーリーを描く
・セールスチーム等横連携し、顧客のエグゼクティブ層（経営陣・担当役員・本部長クラス）や現場の推進担当を担われている顧客と対峙し、ご支援の方向性や定着に向けたディスカッション
・ご契約開始から約4ヶ月の間で初回のキックオフ、課題の特定、活用ストーリー設計、運用開始、運用開始後の振り返り等をスピード感を持って伴走・推進
・FORCASを通じた既存顧客の分析、分析結果の読み解き方法、ターゲティングの考え方等のご支援
・その他、プロダクトの成長に向け、開発の議論に参加し顧客のリアルな声を反映

【業務で使用する主なツール】
Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
Slack：社内や顧客とのコミュニケーション
Sansan：顧客接点の確認

【顧客に利用案内フォローする主なツール】
Salesforce／Hubspot／Dynamics：FORCASのデータをSFA／CRMにAPI連携し活用していただく為にフォローする
Marketo／Marketing Cloud Account Engagement：メールマーケ等の施策のご案内時にフォローする
※使用ツールについては、入社後に研修もございますのでご安心ください。

【このポジションの醍醐味】
（1）顧客のビジネス拡大を担うプロジェクトメンバーの一員として、顧客の経営の意思決定に寄与できる経験
FORCASはマーケティング・営業戦略策定のためのソリューションです。
FORCAS通じたマーケティングや営業戦略における上流のご提案から入り込み、顧客の売り上げ＝経営にダイレクトにインパクトを与えることで、顧客のビジネス拡大を担うプロジェクトメンバーの一員としての実感が得られます。

（2）SaaSベンダーとして、ユーザーの声をダイレクトにプロダクトに反映できる環境
売って終わりではなく、売った後に効果を実感いただく・そして利用し続けていただくことがCSのミッションです。
FORCASでは、より長くご活用いただけるよう、プロダクトの進化において顧客との「共創」を重要視しており、実際のリアルな顧客の声をもとに開発チームと連携しながら開発を行っております。
現在FORCASが実装している機能のうち、約6~7割はユーザーのフィードバックをヒントに実装しています。
その際、日々顧客と対面しているカスタマーサクセスの声を重要視しています。

（3）顧客支援を通じ、ホリゾンタルな幅広い業界の深い知見が身に付く
（FORCASのサービス特性上）扱う業界の幅が広いだけではなく、顧客の活用提案にあたり1社1社の深い理解と知見が重要となるポジションです。
顧客支援業務を通じて、ホリゾンタルな幅広い業界それぞれのマーケティングや営業戦略・手法における深い知見が身に付きます。

【業務変更の可能性】なし

【仕事についての詳細】
・急成長SaaS企業のITプラットフォームを一緒につくりませんか。
ユーザベースは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、創業から海外展開、上場、M&Aの実施と、非常に早い意思決定スピードのもとで事業展開を進めてきました。このアジャイル経営を実現している各プロダクトと人を強固に支え、組織をスケールさせる「ITプラットフォーム」こそが事業成長の原動力の一つであり、事業ポートフォリオの展開速度を引き上げるための要です。これまでユーザベースが育んできたバリュー・カルチャーと、ユーザーファーストのデリバリーを考え抜き、SaaSベンチャーのITプラットフォームの創出を最前線から牽引してくれる仲間を求めています。

【概要】
データ分析基盤チームのリーダーとして、ユーザベースグループのアジャイル経営を支える分析基盤のリードを行っていただきます。

【ミッション】
ユーザベースのData Enablement Divisionでは『あらゆるデータを利用可能にする』をビジョンに、個々の能力や意識の向上に焦点を当てるためのスケールアップを推進すると共に、社員が楽しみながらデータ活用を自律的に学んで実践することにも注力し、全体としてのスケールアウトも図っていくことで、事業の多角化に寄与して行きます。

【業務内容】
裁量権と責任を持って、グループ全体のIT戦略、仕組み化の立案・導入及び改善に関与し、課題の解決に向けてシステムやプロセスの最適化のリードや意思決定を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
1.戦略的な計画の作成と実行：データインフラストラクチャとデータガバナンスの改善のための戦略的な計画を作成し、その実行を監督します。

2.データ基盤の設計と保守：データ分析基盤（Snowflake、Fivetran、dbt、Tableau等）の責任を持ちます。これには、データインフラストラクチャの設計と保守、およびデータベース管理システムの選択と実装が含まれます。

3.データウェアハウスとデータマートの設計と実装の管理：データウェアハウスとデータマートの設計と実装を管理します。これには、データの集約、分析、レポートの作成を支援するためのデータモデルの開発と実装が含まれます。

4.データ管理のベストプラクティスとポリシーの開発：データ管理のベストプラクティスとポリシーを開発し、それらを組織全体に適用します。これには、データの収集、保管、使用、共有のガイドラインが含まれます。

5.データセキュリティとプライバシーの規制遵守：データセキュリティとプライバシーの規制遵守を確保します。これには、データ保護法令の遵守と、データ侵害のリスクを最小限に抑えるための措置の実施が含まれます。

6.データ品質の監視と改善：データ品質を監視し、その改善策を指導します。これには、データクリーニングとデータ整合性チェックのプロセスを確立し、必要に応じて改善することが含まれます。

7.データ基盤チームの監督と指導：データ基盤チームのメンバーを監督し、指導します。これには、チームメンバーのパフォーマンスの評価、プロフェッショナルな開発の機会の提供、問題解決の支援が含まれます。

8.ビジネス部門との協力：ビジネス部門との協力を通じて、データに対するビジネスニーズを理解し、それをサポートする解決策を提供します。これには、ビジネス部門との定期的なコミュニケーションと、データに基づいた意思決定を支援するためのツールと方法の提供が含まれます。

9.新しい技術とトレンドの追跡：データ関連の新しい技術とトレンドを追跡し、それらを組織のビジネス目標と戦略に統合します。これには、新しいデータ処理と分析技術の調査、およびそれらがビジネスにどのように適用できるかの評価が含まれます。
 
10.データ活用カルチャーの推進：データ基盤やツールをフル活用できる「データ活用カルチャー」の推進。そのためのコンテンツ・研修の企画・運営から評価施策、組織全体のアセスメント評価の実施、改善施策立案まで含まれます。

【働き方について】
・働き方：ワークライフバランスを大切にハイブリッド型フルフレックス
・コミュニケーション：SlackとZoomをフル活用し、リモートであっても非同期/同期コミュニケーションを円滑に行なっている

【業務変更の可能性】なし

【本ポジションについて】
本ポジションは、主に製造メーカー（素材～OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産などを武器に技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、コンサルティングセールスとなります（現在280社を超える大手企業様の技術部門にSaaSプロダクトを導入済／顧客は年商数千億から数兆の規模を誇る大手製造メーカー様が中心）。

今回ご入社いただく方には、営業組織のコアメンバーとして、重点顧客の深耕営業も行いつつ、メインは 「市場開拓（未契約企業への新規開拓活動）に注力」 いただく想定です。具体的には各業界における大手エンタープライズ企業の技術・知財部門に対し、 SPEEDA R&Dならではの提案シナリオ・仮説を持ちながら実現できるソリューションを提案 することによってお客様との共成長が成り立つような方針合意形成=サービス導入を目指して頂きます。
※近い将来、コンサルティングセールスチーム内に「市場開拓ユニット（新規開拓）」と「個社開拓ユニット（既存深耕）」を創設する計画があります。今回採用する方には「市場開拓ユニット（新規開拓）」を牽引いただく役割を期待し、また2～3年内にはR&D事業をリードする経営メンバーを目指し、長期的にご活躍いただきたいと考えております。
※「市場開拓ユニット（新規開拓）」と「個社開拓ユニット（既存深耕）」の正式なユニット化が2024年となる見込みである為、それまでは「市場開拓（新規）+ 個社深耕（既存）」を両軸で対応いただきます。
　
仮説をベースとした提案で顧客の課題解決に貢献し、独自の提案力を活かして売上を0ベースから生み出した原体験をお持ちの方、営業として顧客開拓に大きな遣り甲斐・強いWillを持つ方、日本や世界のモノづくりを支えたいWilがある方が最も適しており、そのような思いや強みを持つ新たな仲間を探しております。

▼コンサルティングセールスの営業スタイル／難易度について
スタイルは 「仮説提案型のコンサルティング営業」 です。SPEEDA R&Dという経済情報・技術情報の塊を、「お客様のどのような業務に有効な形で情報を取り出し、活用いただくのか？」は、コンサルティングセールスの提案の一存にかかっています。商談時、お客様が属する業界・企業規模・お客様の立場によって話し方を変える必要があり、 100社あれば100通りの提案がある為、セールスは如何に事前の情報収集や商談準備が徹底できるかが重要であり、また商談中のアドリブ対応などの総合的な提案力・コンサルティング力が受注の確度・難易度を変化 させます（商談という入口の段階で、どこまで顧客に介在できたかによって、その後の展開が大きく変わる為、お客様のターニングポイントを作る大変重要な役割を担います）。

この部分が難しさでもあり、遣り甲斐（成長機会）でもありますので、このような営業スタイルを実践されてこられた方が大変望ましいです。

【具体的な業務内容】
・The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、SPEEDA R&Dの提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。

・インサイドセールスの商談化案件に加え、チーム戦略として各メンバーに大手個社深耕先となる担当法人を3社ほど固定して担当、担当法人におけるSPEEDA R&Dの横展開含めた価値提案による新規部署開拓を実行。

・顧客毎の営業活動状況や営業数字見込み、活動分析を迅速かつ正確に行い、PDCAを回しながらアクション。

・技術企画や研究開発・知財部門といった様々な技術領域のお客様部門に対し、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらSPEEDA R&Dのソリューション提案を行う。

・SPEEDA R&Dは事業拡大フェーズである為、営業活動に留まらずマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携し、顧客価値の向上を目指し、成功事例の横展開や新市場開拓・市場創造を加速させる企画の立案・実行を実施。

・既存顧客からのSPEEDA R&Dへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携。

【業務で使用する主なツール】
Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
Sansan：顧客接点の確認
slack：社内のコミュニケーションツール
SPEEDA R&D：顧客の環境調査

【SPEEDA R&D コンサルティングセールスならではの遣り甲斐】
（1）導入部署のユーザー一人ひとりの活用進化・成長にコミットするカスタマーサクセスと異なり、コンサルティングセールスは導入前の顧客企業・部署に対し、事業の中長期戦略にSPEEDA R&Dを通じてどんな事業進化をもたらし、未来像を共創できるか、顧客の意思決定と変化の起点に向き合い市場の変化を自ら作り出すことができる。

（2）各社経営企画部に利用浸透するSPEEDAの顧客・ブランディング基盤を武器としながら、「技術企画」という新たなマーケットへの白地開拓を行うことで、新たな事業領域の確立に貢献できる。

（3）SPEEDA R&Dを通じて、「ビジネス×技術」を実現させることで、顧客の事業成長・変革の一翼を担える。

（4）顧客価値に向き合いながら、SaaSビジネスの醍醐味である、プロダクト開発や、シェアの拡大といった領域にもチーム間連携しながら携わることができる。

（5）技術領域のお客様にとことん向き合い、プロダクトを改善進化させていくことができる。モノづくり・メーカー・技術に興味関心を持って最先端の技術動向を知ることもでき、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤になる一翼を担える。

（6）事業化して間もない組織として、急成長を始める初期フェーズである為、業務の仕組み化や組織作りに携わっていく事ができる。

（7）チームが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土がある。また、KGI・KPI設計から、磨き上げられたABM体現の精度まで、ユーザベース内の先例を作り続けている組織なので、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジ・ノウハウも体得できる。

（8）フルリモートが定着し、場所に捉われない自律的な働き方を実現できる。

【ユーザベースグループの特徴的なカルチャー】
・自由な働き方
出社義務もなければ服装も自由。働く時間も、チームと相談しながら柔軟にデザインがある程度可能です。成果・生産性を最大限に高められるように、自分にあった働き方を選ぶことができます。
ユーザベースの7つのバリュー

・異能は才能（D&Iの取り組み）
経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくることをパーパスに掲げ、世界中のビジネスパーソンへ価値を届けるため、多様なユーザーへ必要とされるプラットフォームを目指しています。私たち自身が多種多様なバックグラウンドをもつメンバーが集まった組織であることも重要である為、目指すべき理想的な未来への推進が実現できる環境づくりに取り組んでいます

・情報の透明性
情報の公開度を非常に高く保っている職場で働けるため、経営や戦略を間近で学ぶ良い機会にもなります。経営陣の想いや全社の意思決定など社内で「現在起こっていること」は、インターン社員であっても、Slackチャンネルや全社会議などの場を通してキャッチすることが可能です

・挑戦を後押しする風土
ユーザベースでは、役職やタイトルに関わらず、あらゆるメンバーが意思決定の機会を持ちます。また、個人の才能や関心がある領域、将来挑戦したいコトなどを尊重する文化があります。新卒メンバーであっても、自分の意思を発信し挑戦の機会を掴むことが出来ます

・チーム経営
ユーザベースは3人の仲間がつくったチーム経営の会社です。メンバー1人ひとりが真っ直ぐでオープンなコミュニケーションや、渦中の友に手を差し伸べる姿勢を大切にしています。チームプレーや多様性の力を信じているメンバーが多く働いています

【業務変更の可能性】なし

【業務概要】
「FORCAS」、「FORCAS Sales」の利用ユーザーに対し、 より長くご利用いただけるよう、顧客課題に即した活用方法を提案し、定着支援を行います。

【具体的な業務イメージ】
▼担当対象顧客
オンボーディングプログラムを完了したユーザーのご活用、定着支援を担当（1人につき数十社程度）

▼主な業務
・よりサービスの利用率（ログイン率や分析データの活用率）を上げるために、FORCA／FORCA Salesを組織やオペレーションに落とし込む為の体制提案や戦略のご提案をし、顧客に取り組んでいただく
・プロダクトアップデートのご案内とご活用方法のご提案を行う
・セールスチーム等と連携し、顧客のエグゼクティブ層（経営陣・担当役員・本部長クラス）や現場の推進を担われている担当者と対峙し、課題のヒアリングから定着に向けたディスカッションを行う
・プロダクトの成長に向け、顧客からヒアリングした開発要望をPdMやテックチームに連携し、開発に顧客のリアルな声を反映する

【業務で使用する主なツール】
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Slack：社内や顧客とのコミュニケーション
・Sansan：顧客接点の確認

【顧客に利用案内フォローする主なツール】
・Salesforce／Hubspot／Dynamics：FORCASのデータをSFA／CRMにAPI連携し活用していただく為にフォローする
・Marketo／Marketing Cloud Account Engagement：メールマーケ等の施策のご案内時にフォローする
※使用ツールについては、入社後に研修もございますのでご安心ください。

【やりがい】
（1）顧客支援を通じ、ホリゾンタルな幅広い業界の深い知見が身に付く
（FORCASのサービス特性上）扱う業界の幅が広いだけではなく、顧客の活用提案にあたり1社1社の深い理解と知見が重要となるポジションです。
顧客支援業務を通じて、ホリゾンタルな幅広い業界それぞれのマーケティングや営業戦略・手法における深い知見が身に付きます。

（2）SaaSベンダーとして、ユーザーの声をダイレクトにプロダクトに反映できる環境
売って終わりではなく、売った後に効果を実感いただく・そして利用し続けていただくことがCSのミッションです。
FORCASでは、より長くご活用いただけるよう、プロダクトの進化において顧客との「共創」を重要視しており、実際のリアルな顧客の声をもとに開発チームと連携しながら開発を行っております。
現在FORCASが実装している機能のうち、約6～7割はユーザーのフィードバックをヒントに実装しています。
その際、日々顧客と対面しているカスタマーサクセスの声を重要視しています。

（3）BtoBマーケティング・営業戦略における、顧客の経営の意思決定に寄与できる経験
FORCASを通じたマーケティングや営業戦略における提案から、顧客の売り上げ＝経営にダイレクトにインパクトを与えることができます。
社内の複数チームと横連携し、顧客の戦略の上流に入り込み、現場の定着支援・FORCASの継続につなげていきます。

【業務変更の可能性】なし

【募集ポジション】
マーケターとして、SaaS事業のブランディングおよびマーケティングを一緒に推進していただける仲間を募集します。
※選考を通して担当いただく事業をご相談させていただきます。

【業務内容】
ユーザベースグループのSaaS事業の市場拡大および開拓の戦略立案と実行を担っていただきます。
企業変革を掲げ、新たな投資や事業立ち上げの意思決定を行う経営層・経営企画部・新規事業開発部の方々や、営業プロセスの最適化、営業組織の変革を担う営業企画やマーケティング部門の方々に対し、様々なメッセージを練り、コンテンツを届けることでプロダクトの価値を広めていただく仕事が中心となります。

具体的には、新しい顧客接点の創出に向けて、新規事業開発／組織変革／DX／ESG／M&A／市場リサーチ／スタートアップ投資・共創など様々な企業変革をテーマとしたイベント/セミナーを企画し、セミナーやレポートなどの形で世の中に発信します。

例えばセミナーでは、企画案を策定するところから、出演者となる専門家や経営者、変革の実践者と共に挑戦者のリアルなメッセージを研ぎ澄まし、正しいターゲット層に届けるための広告媒体選定を行い、1,000以上の方々に価値あるコンテンツをお届けします。
我々の創るコンテンツの熱量で変革に挑戦する人々のアクションを後押しをし、プロダクトと合わせて、事業会社の変革を前進させていきます。

【主な業務内容】
・オンライン／オフラインセミナーの企画立案・集客・運営
・集客広告媒体の選定・開拓、集客文の作成、入稿、効果検証・改善
・ユーザーインタビューの企画・取材・執筆（ディレクション～実行まで）
・ユーザーコミュニティの運営と拡大
・インサイドセールスやフィールドセールス、カスタマーサクセスとの連携
※まずは得意とする領域から徐々に幅を広げていただきたいと思います。

【このポジションの醍醐味】
・企業の枠を超えて事業戦略やイノベーション創出に携われる＜SPEEDA・INITIAL＞
新規事業やオープンイノベーションに取り組んでいる方たちの生の声や実例を世の中に発信できるため、一企業に閉じずマーケット全体へ働きかけることができ、新たな産業創出や企業成長へ寄与することができます。また、ご自身のキャリア形成としても事業開発やスタートアップ支援に携わっていらっしゃる方々とのネットワークが広がり、知見を深めていただくことが可能です。

・技術起点で企業変革に貢献し、日本のR&D市場発展につなげる＜SPEEDA R&D＞
日本企業は高い技術力をもつ一方で、技術起点での経営・事業推進や知財・特許の活用はまだまだ伸びしろが多く、R&D市場の発展が期待されています。
SPEEDA R&Dは「技術者への情報提供に特化したサービス」である事を最大の特徴としています。マーケティング活動を通して本プロダクトをより多くの企業・技術者達に届けることによって、技術者視点でのマーケティングや技術を起点にしたビジネス戦略を実現し、日本の技術・知財立国としての製造業の発展に寄与することができます。

・最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる＜FORCAS＞
FORCASのユーザー層はBtoBマーケターやマーケティング戦略を行うセールス部門の方々です。
FORCASのマーケティングを通して最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな価値を提供し市場開拓に寄与することができます。
FORCASが2017年にリリースされた当時、BtoB営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースドマーケティングソリューション（ABM）」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。

・チャレンジできる規模の大きさ、複数事業との連携
ユーザベースのマーケティングチームでは一定の予算規模があるため、 オンライン／オフライン／デジタル領域など、 その時々の事業戦略や課題に応じて様々なマーケティング手法にチャレンジすることが出来ます。
また、ご担当いただく以外のユーザベースグループの他事業と連携したマーケティング施策の実行が可能です。

【キャリア・環境】
▼将来的なキャリアステップ例
ユーザベースでは、キャリア設計においても個々人のWill（意思）を尊重し、重要視しております。具体的にマーケティングポジションでキャリアアップをご検討の場合は、将来的に担当役員や各部門マネージャーと事業の必要な打ち手を考え、企画立案を含むマーケティングプロセスにおける上流工程や、全体統括等を携わっていただきたいと考えております。

▼一緒に働く仲間たち
BtoBマーケティング、法人営業、イベント運営、データ分析や経営企画・新規事業開発経験者などさまざまなバックグラウンドの人材が揃い、異能を掛け合わせながらアウトプットを生み出しています。
また、他チームメンバーと直接対話する機会も多く、セールス、カスタマーサクセス、アナリスト、デザイン、プロダクト開発チームなどと、それぞれの専門性を交えて新しいアイディアに繋げています。

【業務変更の可能性】あり
(変更の範囲)
会社の定める業務

【求人概要】
経済情報プラットフォーム「SPEEDA」、スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」を運営しています。両プロダクトの事業成長を牽引するCS企画職（CS Ops）を募集します。

「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」

これが私たちが実現したい世界です。

【本ポジション（CS-Ops）とは】
当社CS Opsチームは、後述するCommunity Divisionに属するチームです。
SPEEDA、INITIALのCSが事業課題・経営課題に取り組むユーザーを伴走するため、顧客との能動的な接点創出や契約更新の管理、データドリブンでタイムリーな顧客状況把握や、ロータッチ・テックタッチによるユーザーの自立自走の支援に取り組んでいます。
SPEEDA、INITIALは日々進化しており、ユーザー一人ひとりに即した活用支援やコンテンツ提供により関係性を深めることが今後重要になってきています。

▼具体的には
・活用状況に基づいた顧客のスコアリングを定義（ヘルススコアの設計）し、ヘルススコアに応じたコンテンツの作成、MAツールを使ったコンテンツの配信
・サービス活用に困っているユーザーへの定点接触と課題点のヒアリング、改善案策定
・CSを始めとした他部署との連携による、オンボーディング、活用支援プログラムの構築
・1対複数のオンボーディングや活用支援とユーザーに対してのセミナー実施
・ユーザー分析から見えるカスタマージャーニーマップの作成
・オンラインコミュニティの立ち上げと拡張

などなど、やれることの可能性は無限大です。

【組織体制】
CS-Opsが属するCommunity Divisionは今年より新設されたDivisionであり、非連続な成長を牽引することを期待されています。本Divisionでは、ユーザーに対して適したコミュニケーションを設計して、ユーザーのニーズに合ったコンテンツを多種多様な手法を使ってユーザーに届けることを考えます。
その中で、ユーザーがどのような行動、シチュエーションで仕事をしているのかを分析し、求められるアクションを予測できる状態をつくるチームがCS Opsとなります。

本Division内には他にCommunity Teamがあります。両チームともに互いに協力しながらオフラインコミュニティを立ち上げ、ユーザーにとって価値あるものとして成功させることに注力していきます。

【やりがい】
（1）幅広い顧客層を抱えており、多様な顧客課題と向き合うことができる
SPEEDA、INITIALの導入社数は2000社を超え、導入いただいている企業様の業界・業種共に非常に幅広いというのは特徴の一つです。また多くのユーザーが経営企画部や事業開発部に所属しているため、日本を牽引するリーダーや経営に近い立場の方と触れ合える点も魅力です。

（2）ユーザーを理解し、難易度の高い企画業務にチャレンジできる
ユーザーとの関係構築や情報提供をしていくことで、ハイタッチでカスタマーサクセス活動をするチームを支え、より効果的にユーザーの伴走支援をします。また、チーム立ち上げのタイミングでもあるため、主体的に組織づくりから関われる環境です。

（3）再上場に向けた、挑戦が多い環境
2023年2月に「非上場化」をし、再IPOに向けて強固な顧客基盤をもちながら、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に進化と高い成長率が求められます。Community Divisionでは新たな挑戦を任せる文化が強く、より主体的に動けるため、その環境下で一緒に事業を次のステージへ導きましょう。

【業務変更の可能性】なし

【求人概要】
国内最大級のスタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」を運営しています。ビジョンの実現を目指し、「INITIAL」の事業成長を牽引するカスタマーサクセスメンバーを募集します。

「スタートアップをより身近に、挑戦者であふれる世界をつくる」

これが私たちのビジョンです。

起業家、投資家、新しいサービス・ビジネスをやりたいと思っている人、それを応援したい人等、新たな産業創出に携わるすべての人たちを挑戦者と捉え、その数を増やしていきたい。未来を志向した挑戦であふれる世界をつくりたいと考えています。スタートアップへの注目が年々高まり起業に興味を持つ人やスタートアップとアライアンスを考える大企業も増えている中、スタートアップ周辺の情報はまだまだ見えないところも多いのが実態です。私たちは、海外・国内スタートアップの情報をデータとコンテンツの力を通じて、よりオープンにし、一部のスタートアップコミュニティに存在している人たちのみにではなく、より多くの人が情報にアクセスし、より身近な存在にできるように、INITIALを運営しています。

【ミッション】
近年スタートアップへの注目が高まり、スタートアップ投資や、彼らとのアライアンスを考えるVC、CVC、大手企業も増えています。一方、スタートアップ界隈の全体像は分かりにくく、情報収集に課題を感じている企業が多く見受けられます。

その課題に対して、ユーザーとともに「網羅的で洗練されたスタートアップ情報プラットフォームであるINITIAL」を通じて解決をしていただきます。

【業務内容】
利用シーンを深く理解し、ご要望の声を受け、新たなコンテンツや機能の開発案をチームとともに立案、連携しながら、INITIALの進化のハブのように機能する部署になります。

▼具体的な業務イメージ
・ユーザーのINITIAL活用を通じた、ユーザーが抱えている課題の解決
・プロダクト新機能の浸透による、ユーザーの成功体験の実現
・ユーザーの理想を追求したオプション機能の商品設計と顧客提案
・顧客要望を基にした機能／事業開発とユーザーとの共創環境の整備
・データドリブンなユーザー活用度の把握、契約管理・対応

【やりがい】
・それぞれが自律して、ダイナミックに成果を求めるチーム体制のため、ユーザーへ価値を届けるための多くのチャレンジをすることができ、ワクワクを実感できます。
・ユーザーの理想を追求する能力は今後どの会社でも求められる能力になります。その能力を鍛える環境がINITIALカスタマーサクセスにはあります。スタートアップとして、INITIALという事業やプロダクトを作り上げるチャレンジをしながら、他社の支援も業務内容になっている稀有なポジションです。
・お客様の多くが実績のあるVC、大手企業のスタートアップ関連部署のため、自分自身の提案活動を通じて国内・国外にインパクトのある投資活動やオープンイノベーションを支援することができます。

【カスタマーサクセス組織体制について】
セールスプロセスを弊社内ではIS（インサイドセールス）／FS（フィールドセールス）／CS（カスタマーサクセス）の3つに分けています。
また、お客様とのコミュニケーションはZoom等を活用したオンライン形式にて主に行っています。

▼セールス組織、CSの役割
IS（インサイドセールス）：マーケティングチームが獲得したリードに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへつなぎます。

FS（フィールドセールス）：ISチームが商談化した案件に対し、未来のユーザーとなる関係各所を集めたプレゼン、新規商談を実施します。

CS（カスタマーサクセス）：新規契約顧客への、オンボーディングプログラムの開発・実行（オンボーディング担当）もしくは既存契約顧客に対する、契約更新対応（リテンション担当）、既存顧客へのヒアリングを元にエンジニアやリサーチャーと連携しプロダクトの開発提案や企画します。

INITIAL Customer Success Teamは主に経営企画・金融機関・コンサルティングファーム等の顧客を対象としたカスタマーサクセス組織の中にあり、当該組織にはINITIALのカスタマーサクセスチームの他、弊社のプロダクトの一つであるSPEEDAのカスタマーサクセスチームも隣接しており、幅広くプロダクトを理解することが出来ます。

【隣接する組織】
SPEEDA CS Team
（1）Onbording Unit
役割：ご契約初年度の1年間を通して、顧客課題に深く寄り添い、導入時のSPEEDAの活用支援、調査業務における伴走支援を担う。

（2）Biz Renewal Unit
役割：ご契約2年目以降の事業会社のお客様に対して、変化を捉え、長く価値体感頂くための顧客課題に寄り添ったSPEEDA活用支援や、幅広い顧客対応を担う。

（3）Pro Renewal Unit
役割：金融機関やコンサルティングファーム顧客を対象に既存契約の継続的な活用支援（リテンション対応）とプラン最適化などに対応

（4）ER CS Unit
役割：EXPERT RESEARCH機能の利活用が、顧客・社内で適切に促進されるよう全方位でサポート

【業務変更の可能性】なし

【求人概要】
経営企画部や新規事業部門の顧客に対して単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援するポジションです。

【業務内容】
フィールドセールスチームへの採用を予定しております。
※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。

フィールドセールス：インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、関係者を集めプレゼンの実施、新規商談を実施し受注（お客様のご導入）まで案件を推進します。

【本ポジションのミッション】
今回の募集部署では、経営企画部や新規事業部門がメインのお客様となります。

（1）複数プロダクトを使う事を通じて顧客への更なる価値最大化を図る
例えば・・・
新規事業部門であればSPEEDAで市場概要や市場規模などを把握した後に、スタートアップの出資／提携先を探す為、INITIALでその領域における有力なスタートアップを探す事があります。
他にも、経営企画部門では、スタートアップの資金調達トレンドを見る事で、現在注目されている技術やトレンドを把握し、その後SPEEDAで市場性などの調査をする事で今後の成長産業のリサーチを完結する事が叶います。

（2）経済情報のエキスパートとして企業経営に伴走し、経営のサポートを支援する
昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」といった情報獲得のあり方から「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」「そのためのツール含めた体制構築や情報を扱う人材の育成」への意識・ニーズが強まってきています。外からの一時的な刺激による変革は継続することが難しいことから、それぞれの企業自身の力で変わることが必要です。そのため、SaaSプロダクトを通じた「民主化、内製化」にこだわり「経済情報のエキスパートとして企業経営に伴走し、共に変革を実現するパートナー企業を目指します。
※本ポジションはその中でも経営企画・新規事業部門がメインの顧客としたフィールドセールスTeamへの配属を想定しています

【このような方におすすめです】
▼志向性
・商品スペックや価格の優位性を前面に打ち出した営業スタイルではなく、顧客の認識していない課題・ニーズを発掘し、その潜在課題・ニーズをいかに解決するかという観点から提案活動を行うことにWillがある方
・顧客の本質的な（経営・事業に近い）課題解決に携わりたい方（SPEEDAやINITIALは顧客の戦略策定・方針策定の際に必要なリサーチ業務の効率化・効果の最大化に資するデータプラットフォームです）

▼ご経験
無形商材・ソリューション型のセールスのご経験（IT・Webサービスの営業経験・大手企業向けの営業経験など）
※SPEEDAやINITIALのユーザーとなりうる経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験やそのような方を顧客とされていらっしゃるとさらに親和性が高いです。

【入社後のキャリア】
・キャリアオーナーシップを持ち自らキャリアをデザインする環境
当社が社外に公開しているJOBは誰でもいつでも挑戦できる環境です。
実際にセールスマネージャーからプロダクト開発責任者を担うメンバーや、セールスからHRにキャリアシフトしたメンバー等、事業やチームの垣根を超えて活躍するメンバーが多くいる環境です。
配属先の組織でマネジメントポジションを目指すことはもちろん事業や組織を横断し自らキャリアを創ることが叶う環境です。

・更に規模の大きい顧客へのユースケースの創出・顧客のビジネス開発を支援するビジネスプロデューサーを目指すことができる
入社後のキャリアとして更なる大手顧客を担当いただきたいと考えています。担当する顧客規模が大きくなればなるほど、顧客に提案するプロダクトの複雑性が増し、かつプロダクトそのものの枠組みを超える必要があるので、顧客の課題に合わせたビジネス開発をしていくことが必要です。
※SaaSを導入いただく企業様は大手企業様が多くある前提ですが、その中でも当社を導入いただいている顧客は日本を代表する大手企業が多数です。

・日本を代表する企業の経営に直結する課題解決をセールスからビジネス開発と広く経験できる
新規サービスの開発や事業開発を成功させる際に、外部からの一時的な刺激による変革は持続することが困難であることから、それぞれの企業自身の力で変革することが重要だと考えています。
これには顧客の課題を起点にした情報収集そのもののあり方や方法を定義し「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」ことが必要です。日本を代表する企業の経営に直結する課題解決をセールスからビジネス開発と広く深く経験し、顧客の経営パートナーを目指していただきたいと考えています。

・ユーザベースの次のキャリアオポチュニティが広がる
上記記載の通り、社内には縦・横とあらゆるキャリアオポチュニティがあり、自分自身でキャリアデザインできる環境にございますが、当社を卒業した後に社外の起業家として活躍しているメンバーも多くいます。新規事業は日本の未来を創るという考えから、ビジネスを創ることができる人材を排出する企業を目指し、日本の未来を創るビジネスパーソンを排出する企業を目指したいと考えています。

【業務変更の可能性】あり
(変更の範囲)会社の定める業務