【職務内容】
・OSSビジネス推進室は、Apache、Tomcat, PostgreSQLなどよく使われているオープンソースソフトウェア（OSS）や、Hadoop,、Spark、Kafkaなどの大規模データを処理するために使われるOSSのサポートサービスや高難易度のプロジェクトへの適用や、課題解決、案件支援を行っています。また、最近では、KVMを活用した仮想化基盤ソリューションを開発し、今後お客様に提供していく予定です。
・本ポジションでは、事業部門と連携し、先進的／重要／高難易度のお客様プロジェクトに対し、OSSの提案を行い、プロジェクト計画策定までサポートを行います。また、世の中の動向をキャッチし、OSSを活用したソフト、ソリューションを自ら企画し、お客様にご提案します。

【アピールポイント（職務の魅力）】
公共、金融、法人など様々な業界のお客様が抱える課題や要望に対し、OSSに関する提案を担って頂きます。OSS等技術的に専門性の高いメンバと一緒に働くことで、営業力だけでなく技術力な知見を高めることができます。また、OSSで世界共通で問題になっている事項を解決することで、全世界の課題に対して貢献することができます。

【想定役職】
課長代理
主任

【組織情報】
特になし

【採用背景】
特になし

【出張有無・頻度】
―

【勤務地】
出社とテレワークを併用

【職務内容】
経産省におけるキャッシュレスビジョンの策定や、デジタル・ガバメント実行計画におけるパスポート申請手続に係るクレジットカード決済導入、及び、デジタル庁において「政府共通決済基盤」の構想等、政府においてキャッシュレス決済における機運が高まっています。同部門では、これまでの省庁ビジネスにおいて、培ってきた豊富な経験と知見を活かして、行政窓口・オンライン申請での国庫金納付のキャッシュレス化を府省共通パッケージ化、国庫金キャッシュレスサービス（KOKO PASS）にとして提供し、国民の利便性向上と行政コストの削減を実現してきました。この領域での更なる成長を目指すべく、各省庁や行政機関における重要なキャッシュレス基盤の一翼を担うための営業及び企画ができる人財を募集しています。また、行政機関の抱える社会課題を捉え、プロアクティブにを提案できる人財を募集しています。

【主な業務内容】
・国庫金・地方公金等のキャッシュレス業務に関する市場動向リサーチ
・各省庁・行政機関等の顧客ニーズ調査、国庫金キャッシュレスサービスの推進による顧客業務効率化のフィージビリティ検証
・ビジネスモデル・営業戦略立案
・各省庁・行政機関等に対する企画、提案、受注活動
・各省庁・行政機関等に対する営業、契約活動

【アピールポイント（職務の魅力）】
▼以下のスキルを向上させることが可能です。
・国・省庁ビジネスを中心とした国庫金キャッシュレス業務に関する上流工程での企画力・コンサルティング能力
・一連の営業プロセスにおける顧客折衝能力
・中央府省や関連行政機関やビジネスパートナーとの人脈形成
・IT政策立案・戦略立案・提案力
・自ら考え行動する実行力
・高い視点・広く俯瞰した視野でのビジネス検討能力

【想定役職】
課長代理
主任

【組織情報】
▼組織のミッション
国庫金キャッシュレスサービス（KOKO PASS）を通じ、生活者の視点で、より価値の高い社会システムを実現する

▼メンバ構成（営業）
部長（1）、課長（1）、代理（2）、主任（1）、一般（1）

▼メンバ構成（開発）
※開発組織はサビデザ事業部

【出張有無・頻度】
基本的になし
※現場ヒアリングとして国内出張や、人財育成施策として国外出張の可能性ありだが、いずれも必須ではない

【職務内容】
デジタルサプライチェーンプラットフォームiQuattro（アイクワトロ）のセールスポジションを募集します。顧客やチームとの円滑なコミュニケーションを通じて、顧客のニーズと課題を深く理解し、適切なコンサルティング、システムソリューション等の提案をリードして頂くポジションになります。以下は、詳細業務内容になります。

・重点顧客の深耕：iQuattroに蓄積されているデータを活用したユースケース創発等
・新規顧客の獲得：直販・社内営業組織・G会社含めたパートナー連携等
・マーケティング企画・広報・販促活動：顧客事例やビジネステーマの課題に応じた対外発信、顧客を囲む各種イベントの企画・実施等
・顧客にニーズ・課題に合わせたプロダクト方向性の提案・リード

【iQuattroの導入実績】
・サプライチェーンあたりの導入実績数：100社／1000ユーザ以上
・グローバル規模の大手製造業への導入：10社以上
・先進的スタートアップとの協業・連携：10社以上

【アピールポイント（職務の魅力）】
▼職務の魅力
・iQuattroを軸にして、Smart SCM、Smart Factory、Product as a Serviceといった3つのオファリングを軸にマーケティング、営業、コンサルティングからソリューション導入、本番ビジネス化まで含めて一気通貫で推進しています。従って、営業を起点に、コンサルティングスキル、マーケティングスキルを含め、案件参画を通じて習得できる環境が整っております。
・日本を代表する製造業の各企業向けに自ら提案し、顧客の課題解決、ビジネス拡大に繋げることができます。

▼組織の魅力
チャレンジ精神旺盛な組織風土で、風通しがよく、意思疎通がとりやすいチームになっています。経験者採用の方も多く、営業、コンサル、技術開発、マーケティング等多様な人財が活躍しており、各自のキャリアパスも描きやすく、様々なことにチャレンジできます。

【想定役職】
課長
課長代理

【組織情報】
本ユニットでは、「データとデジタル技術を組合せた新たなビジネスモデル創出」を実現するクラウドプラットフォーム（iQuattro）を軸に、コンサルティングからソリューション導入、本番ビジネス化まで含めて推進しています。営業、コンサルティング、マーケティング、開発が一体となった約80名のメンバーで構成され、商社、製造業、金融機関等の事業会社での経験を積んだメンバーも活躍中。

【出張有無・頻度】
プロジェクトにより国内／海外出張あり。

【職務内容】
少子高齢化やこどもの貧困、交通渋滞、地方交通の衰退、社会インフラの老朽化等、我が国では様々な社会課題が顕在化しています。中央省庁や自治体、関連する民間企業等の多くのステークホルダと連携し、データ流通の促進やデジタルコンテンツの活用を通じ、これらの社会課題の解決に貢献することがミッションです。こども・教育ビジネスや交通ビジネス、地図・空間情報活用ビジネス、ナショナルセキュリティビジネスなどの幅広い領域に対して、国の政策部門や民間企業に対して企画提案をおこない、ビジネスの立ち上げまでを一気通貫しておこなう仕事です。
活動の範囲としては以下が中心となります。

・こども関連行政DXや教育DXの実現に向けた、文科省・こども家庭庁等の行政機関の政策部門に対する企画、提言、受注活動
・渋滞解消や交通弱者救済を目的としたMaaS等の交通政策部門に対する企画、提言、受注活動及び交通ビジネスパートナー企業とのアライアンス戦略立案、推進
・地図・空間情報を軸とした「デジタルツイン」をテーマとし、地図・空間情報を活用した政策案件への企画、提言、受注活動及び基盤ソリューションの企画・検討
・「ナショナルセキュリティ」をテーマとした、府省共通で活用可能なクラウドをはじめとする、公共社会基盤プラットフォームの構築や、警察領域ビジネスの戦略立案、推進

それぞれの社会課題テーマにおいて、課題解決に向けた社会システムの将来構想策定、関係ステークホルダの巻き込み、実装に向けた提言・受注活動や、パートナー企業とのアライアンス戦略の推進を実施します。"

【アピールポイント（職務の魅力）】
社会課題を起点に新たな提供価値を創出し、事業を通じて社会貢献が出来る魅力的な職場です。
公共性の高い市場を中心としながら、金融や法人などの多くの社内部署との連携に加え、政府や自治体、大学教授、民間企業など多くの関係者と関われるスケールの大きな仕事です。社会課題解決に向けた取り組みを体現する組織として2024年7月に設立された新しい組織であり、社会課題解決に向けた将来像のデザイン力と過去から蓄積された営業力、幅広い顧客基盤を掛け合わせることで顧客への提供価値を最大化させるエキスパート集団です。
社会課題解決に向けた情熱を持つチームメンバ互いに高めあいながら、急速な事業拡大と自己成長を体感できるチャレンジングなポジションです。

【想定役職】
課長
課長代理
主任

【組織情報】
Be a Social Designer

【出張有無・頻度】
パートナー企業とのミーティング、地域フィールドでの実証等で年数回の出張可能性あり

【職務内容】
NTTデータの掲げているグリーンビジネスの拡大を目的とし、当社のGHG排出量可視化ソリューション「C-Turtle」をコアアセットとした、脱炭素関連のコンサルティングを推進する
・GHG排出量可視化ソリューションのお客様への提供、可視化等のコンサルティング
・GHG排出量可視化ソリューションの拡張サービス検討
・GHG排出量関連の制度・業界動向調査
・GHG排出量算定に関する関係省庁・団体に対するロビー活動
・展示会、セミナー開催等のソリューションPR活動

【アピールポイント（職務の魅力）】
各事業体における温室効果ガス排出量削減の取り組みが急速に加速しており、企業に対する脱炭素化への要請が高まっている中、現状、どんな業種のお客様でも「グリーン」領域への対応は必須となっています。今のうちにこの領域に関する知識を身に着けることで、今後のビジネスチャンスに対応できる人財となることを目指すことができます。また、サステナビリティの領域は脱炭素だけではなく、生物多様性、水セキュリティなど求められる領域が拡大しており、非財務情報に関する経営アジェンダについて知見を深めることができます。

▼身につけられる知識
・脱炭素、生物多様性、水セキュリティに関する各種動向
・脱炭素に関するソリューション
・コンサルティング力、提案力

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【組織情報】
グリーンビジネスの拡大

【出張有無・頻度】
平均して月1無い程度。お客様先に伺うことや展示会出展等であり。

【職務内容】
・プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）が抱える社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題に対して、お客様との関係性を構築しつつ、IT・デジタル技術を活用して解決する最適解を導き出す提案活動、コンサルティング活動をご担当いただきます。これまでのご経験に基づいて、最適なIT・デジタル技術活用の検討及び実現に向けた体制構築をリード頂き、お客様にご提案いただくポジションです。
・これまでのITや製造業における業務のご経験を生かして、お客様の課題やニーズに対し、IT・デジタル技術の活用による付加価値ある提案を関係者とまとめ、プロジェクトをリードする役割を期待しております。
・ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。

【アピールポイント（職務の魅力）】
▼職務の魅力
プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）のお客様の業界戦略の策定・実行ならびに日本を代表する大手製造業の戦略策定や戦略実行フェーズをご経験頂けます。また、戦略の一部としてターゲット企業との協業による新規ビジネスの立ち上げ等のチャンスもある環境です。AI・IoT、デジタルマーケティング、サプライチェーン、マテリアルズインフォマティクス関連等新しい領域のソリューションを提案するケースが多いポジションであり、グローバル対応を含めた案件も増えております。

【組織構成】
（※2024年8月時点）事業部102名
20代～30代の社員も多く、若手、経験者採用の方々およびそれぞれの専門性・経験を活かしてひとりひとりが活躍している活気ある職場です。

【プロジェクト事例】
▼主な事例は以下の通り
（1）大手飲料メーカグループのデジタルプラットフォーム構築により、新しい顧客体験創出し、事業部門ごとの顧客データを一元管理し、デジタル施策をスピーディーに実現
（2）大手生活用品メーカとの研究開発プロセスのデジタル活用により、プロセス短縮を実現
（3）AI・IoTで豚の健康や発情兆候を判定するプロジェクトを開始し、養豚場の働き方を改善し、人手不足の社会課題の対応に貢献
（4）食を通じた健康課題の解決に寄与することを目指したFood＆Wellnessの取組み
（5）大手消費財化学メーカとのデジタルサプライチェーンの実現に向けた先端技術活用の取組み ～AIを活用した需要予測～

【想定役職】
部長
課長
課長代理
主任
一般

【組織情報】
▼組織について
プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）をクライアントとして担当する事業部です。既存ビジネスの遂行とともに、特にデジタル・グローバル領域での新規ビジネスの拡大を推進することをミッションとしています。また、単体ビジネスのみでなく、当該インダストリーにおける当社グループ連携の牽引も主導していく立場にあり、グローバル案件も増えております。

【出張有無・頻度】
現時点では想定はありませんが、必要に応じて国内外の出張の可能性はあり

【職務内容】
本ポストは、先進テクノロジーを活用してお客様のビジネス価値創出を実現する部門に所属しており、Salesforceソリューションを中心としたビジネスのデジタル化を推進する仕組みの提案、プリセールスなどの業務を行います。

▼具体的には下記の業務を行います。
・CRM導入を検討するお客様へのプリセールス活動
・社内外のステークホルダーと連携しSalesforceを活用した特定業界ビジネスや商談の創出
・Salesforceライセンスリセールや活用定着化に向けたプリセールス活動

※ご経験に応じ、選考を通じて配属決定いたします。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
▼職務の魅力
当社はグローバルでトップクラスのITサービス事業者として様々な業界のお客様を支援しており、私たちのチームではグローバル・プロダクトであるSalesforceを活用してお客様に新しいビジネス価値を提供しています。当社の強みであるSI力、実現・実行力とSalesforce活用力を組み合わせることで、より大きな成功をお客様にもたらすことができると考え、Salesforceビジネスを拡大・推進しています。

私たちはセールスフォース社と強力なパートナーシップを20年以上にわたり構築し、Salesforceライセンス再販国内トップクラスです。
また、北米・ヨーロッパの当社グループの仲間もSalesforceビジネスを展開しており、グローバルで連携してビジネス拡大に取り組んでいます。国内・海外問わず10億円を超えるような大きなSalesforceビジネスに取り組むことができ、またイノベーティブな活動も経験できることが本ポストの特長になります。

お客様と同じ目線で課題に取り組み、ビジネスやシステムの変革を考え、組織の枠を超えて多彩なスキルのメンバと共にそれを実現していくことができます。Salesforceソリューションに閉じず、当社の様々なシステムやサービスと連動させることで、ソリューション単体では実現できないスケールのサービスを生み出し、お客様全社の大きな改革に貢献することができます。また、Agile、デザイン思考によるサービスデザインなどの手法を用いるプロジェクトを通して、新しいサービスを企画する感覚も身につけることができます。

【キャリアパス】
当社では、人材を「人財」と表記し、会社を支える要である人財を何よりも大切に考えています。プロジェクトマネージャ、ITアーキテクト、コンサルタント、データサイエンティスト等10種以上の人財タイプが定義されており、各種資格取得の支援制度等、充実した育成制度をご用意しています（全社的な育成制度だけでなく、私たちの事業本部として独自のAI人財育成プログラムなどもご用意しています）。また、多様なプロフェッショナリティを持つ仲間とともに働くことができる刺激的な環境であり、社員のキャリアアップを目指す場として業界随一の環境だと自負しています。

【想定役職】
課長
課長代理
主任
一般

【組織情報】
本ポストが所属している部門は、業界を問わず、あらゆる領域に対して、先進テクノロジーを活用したビジネス価値創出を支援する組織です。各セグメントのお客様に対して新しいテクノロジーを活用したDX推進、デジタルサクセス実現を支援しており、これらの活動を通して業界や社会を変革することまで見据えてビジネス展開しています。
その中で、Salesforceプリセールスチームは、Salesforceを中心に、マーケティング・セールス・サポートといった顧客事業のバリューチェーンをトータルでサポートしています。20名の社員が在籍しており、コンサルタント／プリセールス／エンジニアで構成されています。20～30代が多く、管理職を含め女性社員も多いチームです。風通しが良く自由な組織風土です。

【出張有無・頻度】
海外含む出張が年に数回

【職務内容】
・モバイル業界、インターネット業界を中心とした法人へ新たな価値を提案することで、お客様のビジネスの拡大や新規ビジネスの創造を担っていただきます。
（※AIや5Gなど先端技術を活用したビジネス創造または既存ビジネスと先端技術を融合させ、新たなビジネスを創造することがミッションとなります。）
・現在モバイルキャリアは、通信サービスの上にエンターテイメント・ライフサポート・決済・ショッピング・ヘルスケアといった生活を支えるサービスを展開しています。また、インターネット業界も日々新たなサービスを展開しています。
・そのようなモバイル業界、インターネット業界を中心として、法人向けにシステムやITソリューションを提案する仕事です。
・デジタルトレンドを捉えた新たな提案が求められ、お客様が実現するサービスを通じて、これまでにない価値を世の中に提供できる仕事です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・国内最大級のモバイルキャリア様の提供するサービスに企画段階から携われるため、世の中に幅広く使われるサービスをお客様と共に創りだすという達成感を感じていただけるポジションです。
・当本部内では上記サービスの他に、「通信インフラの提供に欠かせないプラットフォームシステム」も提供しておりモバイルキャリア様のサービスを一気通貫して支えております。そのため通信サービス事業全体を学んでいただくことができます。
・入社後のサポート体制も充実しております。
　- キャリア採用者への入社式、各種キャリア採用者向け社内制度説明会の実施
　- バディ制度
同年代や社歴の近いメンバーをバディとしてアサインしています。
入社直後の立ち上がりを支援し社内制度や会社生活、人脈づくり等をサポートするためにさまざまな事柄を相談できる存在となります。
　- 入社後のフォロー面談（1か月・3か月・6か月）
　- キャリア支援制度
多様な経験・知見を持つ人財が将来にわたって活躍を続けることができるよう、経歴や志向性に合わせてさまざまなキャリアが実現できる制度をご用意。成長機会を提供し、ポテンシャルの最大化を支援しています。
　- TG制度の導入（高度な専門スキルを持つスペシャリスト人財が、マネジメントを中心としたキャリアだけでなく、その専門性をベースとしたキャリアパスを描くことが可能となる人事制度）を導入しておりキャリア選択ができます。

【想定役職】
課長
課長代理
主任
一般

【組織情報】
モバイル業界は高品質な通信サービスを提供し続けると同時に、コンテンツやサービスといった非通信サービスも拡充しており、その提供するサービスはますます拡がりを見せています。また、インターネット業界も日々新たなサービスを展開しています。我々は通信サービスを支える大規模ミッションクリティカルシステムを構築・維持管理するとともに、昨今はアジャイル、AI、クラウドなどを駆使したコンシューマサービス領域のシステムを提供しており、SI力およびIT技術の活用力を武器に大きく成長しています。事業環境および我々自身が変革期にあり、様々なチャレンジ領域と機会があるなかで、大きなやりがいをもって自己成長を図ることができる職場です。

【出張有無・頻度】
特になし

【職務内容】
顧客（金融機関または事業法人）と新しいビジネスを作るためのITコンサルタントとして業務分析、システムの企画提案、システム開発プロジェクト、新規ビジネス創出提案の上流フェーズ支援などの業務をご担当いただきます。顧客からの漠然とした要望を受け、実案件に結びつけていく必要があるため深い顧客業務理解に加えてコンサルティング力が求められるポジションです。クライアントは多岐にわたり、テーマも複数あるため、入社後は適性に応じて配属検討し、OJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【職務の魅力】
データ活用／AIはこれからのデジタル時代のキーテクノロジーの一つです。さまざまな活用が模索される中、金融業界でもビジネス活用に向けた検討が始まっています。一方で、デジタルというキーワードだけが独り歩きし、ややもすれば、実績をつくることのみが先行し、本来のビジネス的な意味がない領域に適用しようとする取り組みも散見されます。こういった中では、技術だけではなく、適切なユースケースをお客間に提示しながら、お客様のビジネス的な課題を解決していく姿勢が今まで以上に求められます。新しい技術は、お客様にとって未知なものである分、正しい理解を得ながら適切な適用領域をご提案していくことは、ロングタームリレーションシップを築いていく上でも非常に大事なポイントです。当社は、SI事業で培った様々な技術やソリューションを組み合わせ、顧客ビジネスへの本質的な貢献を目指しています。そうした考えの中では、デジタルの技術的な理解はもちろんのこと、お客様のビジネス、業務の在り方についてもあわせて知見を持ちながら対応していくことが肝要であり、そういった経験がつめるポジションです。
今回の募集はこういう取りくみに共感いただける方に是非来ていただき、金融のビジネス領域で新しいイノベーションを起こしていきたい、と思っております。皆様のご応募をお待ちしております。

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【組織情報】
金融分野内において、金融分野全体の超上流工程を横断的に支援することがミッションとなります。先端のテクノロジーを用いたコンサルティングやプロジェクト支援を行っています。

【出張有無・頻度】
担当領域によるが、数ヵ月に1度国内出張が発生

【仕事内容】
企業の最も重要な投資領域のひとつである『人材採用』。
当社は創業5年で新卒マーケット最大級の利用ユーザー数を誇るクチコミサービスを創りあげました。

一方、利用ユーザー数に対して「顧客数」はまだまだ少なく伸び代がある状況です。
そこで顧客数の急拡大を目的に、弊社初の地方拠点として関西支社を設立することになりました。

この支社立ち上げに伴い、独自に保有する求職者・企業のデータを用いながら、経営にインパクトする戦略的な採用のコンサルティングと拠点運営・組織構築を牽引してくださる強い想いをもった方を募集します。

マーケット拡大の最前線において、営業力以外にも、実行力、企画力、マネジメント力など総合的に高いレベルのビジネススキルが求められます。
支社の成長に合わせて支社責任者や部門責任者といった立場への昇格を期待している非常に重要なポジションとなります。
この環境をチャンスと捉えていただける、ベンチャーマインド溢れる方のご応募をお待ちしております！

【具体的な業務】
・自チームの営業戦術の立案～実行（営業目標値の設計／販路拡大戦略の立案など）
・自チームの組織マネジメント、KPIマネジメント
・メンバー育成（マネージャー1人につき2～5名のメンバー）
・担当クライアントの採用課題分析（クチコミ情報・競合比較・学生動向など、当社独自情報の活用）
・採用支援サービス（求人広告／スカウト／イベント／動画／合同説明会／人材紹介／DXツール／その他多数…）をカスタマイズした1to1の提案営業

【このポジションにおける組織の現状】
現在大阪支社には約5名の営業メンバーが勤務しています。
東京本社のメンバーと連携しながら、セールスにおける量・質の底上げをしていただける方を募集しております。
※入社後は、東京本社で数か月オンボーディングをしていただく可能性がございます

【仕事のやりがい】
1．社内外のトップクラスの人材と対峙する経験
20代も社内経営陣との連携に加え、トップクラス企業・成長企業の人事・担当役員と対峙する機会が豊富にあります。

2．市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案力
弊社に蓄積されたマーケットデータを用いながら、論拠に基づいて採用課題と戦略を仮説立てし、提案します。

3．世にない新たな価値を伝え、浸透させる経験
あるべき採用・就職のあり方を模索し、採用市場の常識を変える新規企画の立案や、外部パートナーの理解・賛同の獲得に取り組む経験ができます。

【勤務地】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事概要】
当社へご来店されるお客様への接客販売を中心とする業務をお任せいたします。
当社は都心や羽田空港へのアクセスが良く西武球場にもほど近い埼玉県所沢市に本店を構えております。展示車購入を目的にご家族や個人でのご来店が大半で、ご近所の方の飛び込み来店や、法人とのお取引も多数。20年以上の地域経営で高い認知を誇る当社で、おクルマの買い替えをお手伝いする提案型サービスに取り組んでいただきます。
接客機会がとても多く、早い段階でどんどん経験が積めます。ただ売るのではなく『お客様のニーズに合う選択肢をご提示』します。お目当てのクルマを購入できることになった時のお客様の喜びは、何よりのやり甲斐です。販売未経験でも興味がある方、車が好きな方、新しいチャンスを掴みたい方、様々な方からのご応募をお待ちしております。

～ご入社にあたって～
業績好調で新規出店も見据えた組織開発に注力しています。2025年には正規・非正規含め10名以上採用しており、未経験でもしっかり教育いたします。先々のキャリアも店長職に限らず、分業化を進める中での新しいポジションなど、様々なチャンスがございます。マーケティングにも力を入れています。

・未経験の方は、アシスタントから、研修とOJT（実務トレーニング）で業務を覚えていきます。1人で担当できるようになれば、経験者と同じくインセンティブ支給対象にもなります。

・経験者の方は、これまでの職場環境との違いを理解頂きながらどんどん販売業務をお任せしていきます。月間5台目標から始まり、10台、15台、20台へと成長していきます。販売機会が多く数ヶ月目からインセンティブ収入増が可能です。※詳細は面接にて。

▼販売を任せられるようになるまで
・業務や商品の知識習得と基礎理解
・顧客対応（電話、来客など）
・商談同席
・書類作成やシステム入力など
・展示車の洗車清掃・撮影・入替
・お客様への納車準備　など

▼販売開始以降
・お客様へのヒアリング・車両のご案内（付帯商品含む）
・見積作成・売買契約・手続きのご案内
・電話・メール等によるお客様対応
・納車までの進行（整備手配、各種手続き）
・販売後のアフターフォロー
・展示車の管理・清掃
・保険募集人資格の取得（自動車保険）

【魅力ポイント】
・完全反響営業！訪問販売一切無し
・社長30代で勢いあり！店長職などポジション拡大機会多数
・転職応援！入社時の転居費用を会社負担（支給規定あり）
・未経験から車業界理解が可能！
・販売でインセンティブ収入増！

【勤務地】
・パティオ 所沢店
〒359-0025 埼玉県所沢市上安松818-1
・パティオ 東村山
〒189-0002 東京都東村山市青葉町1-24-3
※希望に応じて配属先を相談させていただきます

【その他】
＜注意＞
グループ企業の株式会社パティオでの直接雇用求人です

【仕事概要】
当社へご来店されるお客様への接客販売を中心とする業務をお任せいたします。
当社は都心や羽田空港へのアクセスが良く西武球場にもほど近い埼玉県所沢市に本店を構えております。展示車購入を目的にご家族や個人でのご来店が大半で、ご近所の方の飛び込み来店や、法人とのお取引も多数。20年以上の地域経営で高い認知を誇る当社で、おクルマの買い替えをお手伝いする提案型サービスに取り組んでいただきます。
接客機会がとても多く、早い段階でどんどん経験が積めます。ただ売るのではなく『お客様のニーズに合う選択肢をご提示』します。お目当てのクルマを購入できることになった時のお客様の喜びは、何よりのやり甲斐です。販売未経験でも興味がある方、車が好きな方、新しいチャンスを掴みたい方、様々な方からのご応募をお待ちしております。

～ご入社にあたって～
業績好調で新規出店も見据えた組織開発に注力しています。2025年には正規・非正規含め10名以上採用しており、未経験でもしっかり教育いたします。先々のキャリアも店長職に限らず、分業化を進める中での新しいポジションなど、様々なチャンスがございます。マーケティングにも力を入れています。

・未経験の方は、アシスタントから、研修とOJT（実務トレーニング）で業務を覚えていきます。1人で担当できるようになれば、経験者と同じくインセンティブ支給対象にもなります。

・経験者の方は、これまでの職場環境との違いを理解頂きながらどんどん販売業務をお任せしていきます。月間5台目標から始まり、10台、15台、20台へと成長していきます。販売機会が多く数ヶ月目からインセンティブ収入増が可能です。※詳細は面接にて。

▼販売を任せられるようになるまで
・業務や商品の知識習得と基礎理解
・顧客対応（電話、来客など）
・商談同席
・書類作成やシステム入力など
・展示車の洗車清掃・撮影・入替
・お客様への納車準備　など

▼販売開始以降
・お客様へのヒアリング・車両のご案内（付帯商品含む）
・見積作成・売買契約・手続きのご案内
・電話・メール等によるお客様対応
・納車までの進行（整備手配、各種手続き）
・販売後のアフターフォロー
・展示車の管理・清掃
・保険募集人資格の取得（自動車保険）

【魅力ポイント】
・完全反響営業！訪問販売一切無し
・社長30代で勢いあり！店長職などポジション拡大機会多数
・転職応援！入社時の転居費用を会社負担（支給規定あり）
・未経験から車業界理解が可能！
・販売でインセンティブ収入増！

【勤務地】
・パティオ 所沢店
〒359-0025 埼玉県所沢市上安松818-1
・パティオ 東村山
〒189-0002 東京都東村山市青葉町1-24-3
※希望に応じて配属先を相談させていただきます

【その他】
＜注意＞
グループ企業の株式会社パティオでの直接雇用求人です

【仕事内容】
▼インサイドセールス（IS）
・新規リード（問い合わせ・登録者）に対する架電・メールでの初期対応
・求職者や企業のニーズをヒアリングし、適切な担当（CA）へのトスアップ

▼キャリアアドバイザー（CA）
・登録いただいた求職者との面談・キャリアカウンセリング
・希望・適性・スキルをもとにしたキャリアプラン設計
・選考における書類添削・面接対策・フィードバック提供

【募集背景】
事業拡大に伴い、候補者・企業双方により良いマッチングを実現するため、インサイドセールスおよびキャリアアドバイザーを増員募集いたします。
インサイドセールスとして営業基礎を学び、将来的にキャリアアドバイザーやリーダー職など、複数のキャリアステップが用意されています。
営業経験や人材業界未経験の方でも、研修制度と先輩社員のOJTを通じて早期に活躍できる環境が整っています。

【採用職種】
・インサイドセールス
・セールス（個人営業）

【配属予定部署】
・マーケティング部　インサイドセールス
・人材紹介事業部

【ヒュープロキーワード】
・昨対比300%の事業成長率と年間約200%の組織拡大をする急成長HRTech
・地上波テレビCMの放映。全国各地へのサービス展開
・平均年齢25.8歳の若い組織だからこそのオープン&フラットな風通しの良い社風
・開発・マーケティング部門を社内に置いており、業務効率化に注力しているため、オールインハウスで事業の創出が行うことができる

【入社後について】
入社後はインサイドセールスとして営業基礎を学び、将来的にキャリアアドバイザーやリーダー職など、複数のキャリアステップが用意されています。
早ければ1年以内にキャリアアドバイザーへのジョブチェンジが可能です。

▼入社直後（オンボーディング）
入社後はまず業界知識等を学ぶ研修プログラムからスタート。
業界知識や業務フローを一から学べるので未経験でも安心です。
先輩社員がメンターとして伴走し、日々の業務をOJT形式でサポート。
小さな成果を積み重ねながら自信をつけていけます。

【組織構成】
・人材紹介事業部　50名
・ダイレクトスカウト事業部　10名
・マーケティング部　16名
・開発部　4名
・コーポレート　11名

【当社で働く魅力】
▼幅広いキャリアの可能性
インサイドセールス → CA へのキャリアチェンジが可能です。
ToC営業の基礎から学び、幅広い経験を積むことができます。

▼人の未来に関われる仕事
インサイドセールスなら、候補者が最初に出会う“安心できる人”になれる。
キャリアアドバイザーなら、誰かの人生の転機を一緒に考えるパートナーになれる。
「ありがとう」と直接言ってもらえるやりがいは、他の営業にはない特別なものです。

▼仲間と一緒に会社を育てる感覚
同期や仲間と一緒に、会社を作り上げていく楽しさがあります。
ご自身の成長とともに会社の成長を感じることができます。

【弊社活躍人材の出身業界について】
・アパレル販売員
・飲食の店長候補
・ホテルフロント
・コールセンター

【組織概要】
当組織は、モビリティ・防衛・知的財産・司法法務領域において、中央省庁等のお客様を中心に国家や社会を支える重要インフラシステムを提供しています。
豊富な業務知識と技術力を活かし、行政システムのデジタル化を主導し、最新技術を用いた価値創出（DX）によって社会課題を解決するなど、社会に貢献する事業を行っている組織です。

【職務詳細】
モビリティ・防衛・知的財産・司法法務領域において、官公庁向けのビジネス拡大を目指す、顧客営業／コンサルタントとして従事いただきます。

▼具体的な業務
官公庁や自治体に対し、社会インフラとなる大規模システムの提案・受注・推進を担当いただきます。

▼営業先：モビリティ・防衛・知財・司法法務領域での中央省庁、関連団体
（1）国家レベルの未来を創る提案活動：官公庁の最新の政策動向をいち早くキャッチし、社会の変革を見据えた提案企画
（2）キーパーソンとの関係構築：お客様の現場リーダーと対話し、政策をシステムに落とし込む
（3）最先端技術と社会課題のマッチング：AI・クラウド等の最新技術を駆使し、官公庁のDX推進を加速しお客様先にある国民の社会課題を解決
（4）戦略的な入札・提案活動：大規模なプロジェクトの受注や新たなビジネス拡大に向けて競争を勝ち抜く提案活動の実施
（5）官公庁と共に未来を形にする：受注後はプロジェクトリーダーとして、お客様や開発メンバーと共にプロジェクトを推進

Keyword：サービスデザイン、CX、AI、IoT、Cloud、アジャイル、デジタルツイン、宇宙

【アピールポイント（職務の魅力）】
・社会を動かす手応え：私たちが開発するシステムは、日本の行政や社会の根幹を支えています。あなたの日々の業務が、国民の生活や社会の在り方を変えていき、“自分の仕事が確かに役立っている”という誇りを実感できます。
・政策や制度の未来づくりに参加：単なるシステム開発にとどまらず、政策提言や法制度の策定支援にも関わることが可能です。技術の力で新しいルールや仕組みを生み出す、社会変革の一端を担えます。
・日本の未来を創るエキサイティングな仕事：行政のデジタル化や次世代の社会基盤構築といった、国の未来を左右する重要な挑戦に携われます。日常では味わえないスケール感があります。
・デジタル行政の推進役：官公庁や自治体と協働し、未来の社会インフラをゼロから創り上げます。現場の声とテクノロジーを掛け合わせ、持続可能で利便性の高い社会を実現するやりがいがあります。
・大規模・長期プロジェクトでの成長：構想段階から企画提案、受注、そして運用や改善のフォローアップまで一連のプロセスを経験できます。前例のないスケールでプロジェクトを動かす力と視野が身につきます。

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【組織情報】
▼職場環境
・経験者採用社員が本部全体で約13%。営業組織は特に多く、20～30％を占めている。
・本部では、経験者採用の管理職も多く活躍している
・若手のうちからリーダーを任せているため、上司・部下関係なく議論が活発に行われ、風通しの良い雰囲気である。
・全社員がテレワーク環境を保有。PJフェーズ等に合わせ、個々人のスタイルに合わせて、柔軟な働き方が可能である。
・先進技術を積極的に取り入れており、クラウド、AI、新しいアーキテクチャの導入検討、実証を行うと共に、それら技術にキャッチアップするための、外部への研修の積極的な参加もサポートしている。

【出張有無・頻度】
原則ない（ただし、案件により国内外出張有）

【職務内容】
国内有数の規模を誇る、複数の地銀向け共同センターをバックボーンにしたデジタルソリューションの顧客営業

【詳細】
・現在地銀は、地域の発展に向けた一層の役割発揮を目指して事業の変革を推進しています。しかしながら、地域における人口減少の流れで人材確保に難があり、当社に対する地銀のビジネスパートナーとしての期待が高まっております。実際、大手地銀からは当社に対して顧客企業向けの新たなサービスの提案依頼、地銀の行員の営業をITの力を駆使した提案依頼等が多く発生しております。
・当組織は、地銀向けの複数の共同センター利用行(全国約40行)を中心とした新規企画チームを集約した組織であり、地銀業態における強固な顧客基盤を活かしてビジネス拡大に取り組んでいます。検討した新規企画は、地銀にとどまらず、信金や信組などの地域金融機関への展開も視野に入れており、自らが企画したビジネスが全国で利用される可能性も大いに秘めております。

▼募集ポストは以下の通り。ご本人の経歴やキャリアプランを踏まえて柔軟に決定、入社後のローテーションも検討します。
顧客である地銀向けの営業担当として、訪問・リモート会議を行うい、顧客のことを熟知し、顧客の課題をともに解決することで、社内で担当顧客に対する第一人者のポジショニングを確立していただくこと。

【アピールポイント（職務の魅力）】
▼業務の魅力
・共同利用型基幹システムの提供を通じ、全国の地銀様と強固な顧客リレーションを保有していることが当組織の強みです。多くの顧客よりビジネスパートナーとして戦略実現に資する提案を期待されています。
・NTTデータの豊富なデジタルアセットを活用し、フロント系～バックエンド、データ活用まで幅広い領域のソリューションの企画／提案を経験できます。
クライアントの経営課題の解決に上流から参画する機会もあり、コンサルティングのスキルも身に付きます。
・地域の発展を目指す顧客と一体となり、地域の課題解決につながる新たなサービスを創出することもミッションの一つです。

▼職場の特徴
・全国の地銀向け営業と新規ビジネス企画を内包したフィールドが広い組織であり、営業/企画人財として幅を持ったキャリア形成が可能
・全員がテレワークを利用可能であり、ライフスタイル／ステージに応じた柔軟な勤務が可能です。全国のお客様との打ち合わせは、リモートや現地出張等をケース・バイ・ケースで組み合わせて対応しています。

【想定役職】
課長
課長代理
主任

【組織情報】
当事業部は、約40の地銀が参加する国内有数規模の、複数の地銀向け共同利用型基幹系システムの企画・営業部門である。
基幹系共同センタの母体であるBeSTAパッケージは、地銀・第二銀の圧倒的シェアを占める。

【出張有無・頻度】
クライアントが地域金融機関であるため、担当クライアントによっては月に数回航空機・新幹線を利用した出張あり。

【職務内容】
メディア業界の法人営業・コンサルタント。DXにより激変しているメディアビジネスにおいて、顧客との競争・共創を推進し当社ビジネスを拡大・拡張し、新規オファリングを確立する。

【アピールポイント（職務の魅力）】
ITによりメディアビジネスは大きな変換機を迎えてます。これを好機と捉えて、当社の抱えている幅広い顧客と新たなビジネスを推進します。

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【組織情報】
第1ビジネス統括部ではメディア業界顧客のSIや運用アウトソーシングを展開しており、ビジネスシナジーを生み出していく

【出張有無・頻度】
ほぼ無し

【職務内容】
本ポストはDataRobotやAlteryxなどのAIソリューション活用によりお客様の課題解決を支援するポジションです。ソリューションの発掘／立ち上げ、マーケティング／プロモーション活動、全インダストリーへの営業等、先進技術を活用したビジネス企画、コンサルティングなどの営業活動を行います。

具体的には、以下のような業務を行っていただきます。
・営業／コンサルティング：お客様のビジネス課題を明確化した上で最適なソリューションの導入支援
・ビジネス企画：パートナー企業との連携／ソリューション企画や、海外グループ会社等との連携推進
・マーケティング：リード獲得のためのイベント／セミナー企画

【アピールポイント（職務の魅力）】
▼職務の魅力
私たちのチームは、自社サービス×先進技術（DataRobotやAlteryxなど）をベースにデータサイエンティストやエンジニアと連携しながらお客様のDXを推進しています。提案型営業、ビジネス企画、マーケティングといったセールス周辺の様々な業務を経験することができるほか、新しい技術について勉強したい人をサポートする環境も整っており、AI、データ活用分野の知識／スキルを高めることができます。

▼組織の魅力
本ポジションは、徹底したユーザ視点に基づいて、ビジネス構想から実装、実行まで、あらゆる業界のお客様を支援している最先端の組織に所属しています。チーム内にサービスデザイナー、コンサルタント、データサイエンティスト、エンジニアなど各種スペシャリストが在籍しており、お客様に対して事業変革・構想の検討からビジネス成果を創出するまでワンストップ支援を行っています。また、勉強会などでのナレッジ共有も盛んで各種ツールやサービスを活用した先進的な働き方を実践しています。

【想定役職】
課長代理
主任

【組織情報】
お客様と共に社会問題や事業課題を議論し、AI技術やコンサルを通じて社会を変革することを期待されている組織です。私たちのチームは、国内、海外の様々なお客様に対してAIを活用した課題解決の各種提案を行っています。

【出張有無・頻度】
あり

【職務内容】
法人分野のインダストリ組織のソリューション営業・お客様の営業・コンサルタントを募集している下記ポジションの一例から、書類のご経験・適性を踏まえてご提案いたします。
ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集となります。

【ポジションの一例】
▼顧客営業・ソリューション営業
・お客さまに寄り添ってビジネスの企画・戦略立案・企画立案からシステム提案まで行う
・お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る
・マーケットリサーチ・データ分析を行い課題が何か提案を行う
・お客さまとのリレーション構築・情報収集・分析・提案実行・交渉・契約の一連の営業企画業務
・お客さまの課題に一緒に向き合い課題解決・業務改革に向けた営業活動、コンサルティング、システム・ソリューション導入、定着化と一気通貫でサービス提供を行う

▼DXコンサルタント
・お客さまのDXを推進するプロジェクトです。お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る
・その方の業務知見をベースに担当されるお客さまのDXを推進するプロジェクトに参画する
・長期的にお客さまのパートナーとなりお客さまのDXを推進するための戦略立案・企画立案を行う

【アピールポイント（職務の魅力）】
・聞いた事のある大きなお客さまが多く、先進的なDX案件も多くあります。
・営業と聞いてイメージされる電話や飛び込みなどはほぼなく、長期取引されていて良い関係のお客さまとの顧客の将来あるべき姿を起点とした提案活動が多くあります。
・小規模・短期なデジタルPoC案件から、大規模でミッションクリティカルなシステムの提案まで幅広く経験するチャンスがあります。
・入社後は、経験に応じて配属検討するとともに、案件に必要な技術修得を要する場合はスキル修得の機会を設け、さらにOJTでスキルアップできます。

【想定役職】
課長
課長代理
主任
一般

【組織情報】
法人分野は、製造業（モビリティ、食品・飲料、機械・重工、医薬）、流通小売業、交通・観光業、メディア・エンターテイメント業など幅広い業態のお客様に、システムインテグレーションや高付加価値なITサービスを提供しています。

【出張有無・頻度】
配属先プロジェクトによっては可能性あり

【職務内容】
当事業部では各ITインフラソリューションを駆使した、最適なITインフラ基盤の提案および導入・開発によって、顧客のデジタル変革を支援しています。
本ポストでは主に、クラウド・データセンタの2つの領域を中心に、お客様の課題・ニーズに合わせた最適なソリューションの提案・企画を行っております。

【クラウド事業領域】
AWS社、Microsoft社、Google社と国内で最高ランクの戦略的協業関係を構築しており、各社と意見を交わしながらより高いサービス価値を提供できる体制を整えています。
また、2024年度にはオラクル社と日本市場におけるソブリンクラウドのサービス強化に向け協業を開始し、OracleAlloyについてもサービス提供の準備をしております。
更に、生成AIの進歩により、より高度な分析や予測をするための大規模機械学習の需要の高まりを受け、NVIDIAの最新GPUを活用したGPU基盤提供サービスも開始しました。

【データセンター事業領域】
データセンター市場において、NTTグループは世界シェアトップクラス、NTTデータ単独では国内シェアトップクラスの実績を誇ります。
NTTデータはデータセンターから基盤、アプリまで一気通貫でお客様に提案・価値提供できることが魅力の一つです。
NTTグループの力を集結して、お客様に最適なデータセンターサービスを提供することが可能です。

本ポストでは顧客の業界が多岐にわたるほか、特定の製品にとどまらず、課題・ニーズに合わせた柔軟なソリューション提案を行っているため、業務においてダイナミックさを感じられる点が魅力です。
また、クラウド・データセンタを主軸にしながら、生成AI等の新技術も駆使し、お客様の業務変革を推進、伴奏していく経験とスキルを身につけることができます。

【業務内容】
▼業務1：クラウド領域のソリューション営業
・最適なITインフラ基盤の構築に向け、顧客課題特定、あるべきITインフラ基盤の定義から行うソリューション営業を担当します。
・具体的な内容として、自身が直接顧客と対峙またはNTTデータの他分野の営業と連携する形で顧客へアプローチし、ITインフラソリューション導入に関するニーズ発掘、およびそれに対するソリューション提案を行い、案件化を目指します。
・導入実績となったソリューションにおいては、機能を汎化し業界横断での利用を目指し、自社のアセットにフィードバックする営みを継続的に行うことで商品力の強化につなげるサービス企画の活動も行います。
・当社で取り扱っているITインフラソリューションのラインナップは多岐にわたります。
　- プライベートクラウド：Open Canvas（Oracle Alloy含む）
　- パブリッククラウド：AWS、Azure、Google Cloud、OCI
　- データセンタ：ホスティング、コロケーション、ハウジング

▼業務2：クラウドアライアンス推進・営業
ハイパースケーラー（AWS／Microsoft Azure／Google Cloud）との戦略的アライアンスを担う営業ポジションとして、パートナー協業を起点としたクラウドビジネスの拡大を推進いただきます。

具体的には
・パブリッククラウド（AWS／Microsoft Azure／Google Cloud）に関するライセンス販売・各種手続き、ファンド適用に関する営業対応
（他分野との調整、お客様との打ち合わせ同席による営業フォロー含む）
・ハイパースケーラー各社とのアライアンス推進
　- 協業施策の企画・実行
　- 目標設定・進捗管理
　- 定期的なレビュー対応
・新サービス・新ソリューションへの対応
　- Google：Google Distributed Cloud、Google Workspace、Gemini Enterprise等
　- Microsoft：Azure関連新サービス、自社開発の生成AI関連サービス等
・社内関係部署との連携、案件創出・提案活動の支援
・クラウド関連イベント・セミナー等の企画・運営
・海外拠点や技術部門との情報連携

顧客向けのソリューション営業とは異なり、クラウドベンダーとの協業設計・実行を通じて事業を成長させる役割です。

【案件例】
公共／金融／法人全てのインダストリーの顧客に対してデジタル化推進に向けた大規模なITインフラ基盤構築支援

【キャリアパス】
▼キャリアの方向性
業界の特性への理解を深め、提案スキルを高めながら、新規サービス企画へとチャレンジいただくことも可能です。
また、ソリューション営業としての経験を積みながら専門性を高め、将来的にはコンサルタントやビジネスディベロッパなどへのキャリアの幅だしも目指すことが可能です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
▼共通
・社員個々の強みを発揮しやすい制度・組織風土
経験者採用で入社された方に対して、年代の近い社員をメンターとして配置し、業務へのキャッチアップを支援します。

・複数のソリューションの中から顧客に最適なITインフラ基盤の提案が可能
当社は自社もしくは特定のITインフラソリューションだけでなく、多様なソリューションを取り扱っています。そのため、ソリューションを選定したり、組み合わせたりする等、顧客のニーズ起点で最適なITインフラ基盤を構想するスキルを身に付けることができます。

▼ソリューション営業
・多様な業界ニーズに対応できる提案スキルの獲得
　- ITインフラ基盤に関する多くの案件実績とともに、オンプレミスからプライベート・パブリッククラウドまで、様々なITインフラにおける構築や運用に関するノウハウを蓄積しています。
　- 顧客の業界は幅広いため、特定の業界で提供していたソリューションを汎化し、他業界へと活用することも行っています。そのため、多様なニーズに対応できるような柔軟な提案力を身に付けることができます。

・ITプロフェッショナルとしてのスキル獲得
ITインフラ基盤だけでなく、構築後に各システムとシームレスに運用できるところまで見据えた提案を行っています。そのため、顧客のITのグランドデザインを描き、ロードマップを示して伴走するITプロフェッショナルとしてのスキルを身に付けることができます。

▼アライアンス営業
・Google Cloud／Microsoft Azure領域の拡大フェーズに参画
従来の特定クラウド中心の体制から、Google Cloud・Microsoft Azureを含めたビジネス拡大フェーズに移行しています。
担当クラウドの主担当として、アライアンス推進・営業活動の両面から事業拡大を牽引できるタイミングです。

・アライアンス×営業のハイブリッドな役割
ライセンス提供を含むソリューション営業に加え、協業施策の企画、目標設定、進捗管理など、営業活動と事業推進を横断する役割を担います。
「売る」だけでなく、ビジネスをどう成長させるかを考え、実行できる点が特徴です。

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【出張有無・頻度】
特になし

【職務内容】
当社サービス「BizXaaS MaP（ビズエクサースマップ）」を中心としたソリューションを軸に、エンタープライズ向け（金融・不動産・流通・物流・交通・官公庁／自治体など）へ業務効率化やデータドリブン経営の支援に向けた提案活動を実施する。顧客要件に応じたカスタマイズ提案や、必要に応じて上流（コンサル）からの支援も行う。加えて、マーケットニーズと当社ケイパビリティを活かした商品企画（新規事業立上げ）活動も実施。
従前の狭義の地理情報システム（GIS）領域をコアコンピタンスとしながらも、昨今の最新テクノロジー（リアルタイム＆ピンポイントの人流データや様々なAIを活用した分析ロジック、センサーやビーコンなどの各種IoTデバイス等）を活用し、顧客の攻めのITとして提供することでDX推進に貢献する業務全般を担う。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・特定の領域をターゲットにしてコンテンツを拡充したAIエージェントをただ導入するだけでなく、お客様のビジネスになじませる部分まで伴走できる。
・AIに留まることなく、時代の流れに沿った新たな技術に関わることができる
・自分たちが企画立案した新たなサービス事業の創出・拡販ができる
・特定の顧客に縛られることなく事業推進ができる
・地理情報システム（GIS）や位置情報サービス（LBS）業界の多くの企業や人材と交流し共に事業推進する機会が持てる

【想定役職】
課長
課長代理
主任
一般

【組織情報】
デジタル戦略の重要性が増す中で、CRM領域でのデジタル変革をお客様に提案するソリューション部隊です。 
長年培ってきた地図、空間情報、GIS（Geographic Information System）、LI（location intelligence）を差別化技術として業務アプリケーションを開発、サポートしています。

【出張有無・頻度】
年数回（国外あり）

【募集背景】
近年、行政機関における事務処理の効率化や行政サービスの高度化等の動きが一層加速しており、中央省庁随一の業務量と言われる顧客省庁においてその動きが特に顕著です。その中で、生成AIやクラウド技術等の最新技術を用いた変革への期待が高まっており、こうした変革を実現するため、当社では組織体制を強化し、新たな仲間を募集しています。

【職務内容】
・公的保険を中心とした官公庁系大規模システムの営業担当として、システム化構想立案、事業化・案件化からクロージング・アフターフォローを行い、お客様と長期的な信頼関係を構築しながら、行政DXを先導していただきます。
・ユーザー数6,700万人（日本国民の約60％）を支える大規模システムを通じて社会の基盤を支える重要なインフラに携わり、国民生活の安心・安全に貢献できるお仕事です。

▼主な業務内容
官公庁向けシステムやOA案件に関する顧客営業業務を担当します。
・新規、既存顧客の要望ヒアリングと課題把握（システム改善や新機能の要望等）
・システム化構想の立案および提案業務
・技術メンバーと連携しながら、要件定義から導入までプロジェクトを推進
・導入後のフォロー対応
・各種書類手続き対応

【配属先】
選考を通じてご経験やご志向を確認させていただき、最適な配属先を①～③のいずれかに決定・ご案内いたします。
※選考時期により変更となる可能性もございます。予めご了承くださいませ。
（1）新規OA案件の獲得・提案営業
（2）官公庁向け大規模システム（雇用関連）の顧客営業
（3）官公庁向け大規模システム（労働関連）の顧客営業

【組織体制】
20代から50代まで幅広い年齢層のメンバーが在籍しています。
新卒入社の社員が多い一方で、中途入社のメンバーも多数活躍しており、馴染みやすい環境です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・中央省庁に関わる数万人のユーザに対して提供する社会インフラのシステムであり、労働者の健全な働き方を担保することに取り組む、社会貢献性の高い仕事です。
・マイナンバー連携強化やガバメントクラウド等、デジタル庁が主導するDX、インフラ整備とも連携した開発案件が多く、政府のデジタル化への貢献を実感できる仕事です。
・政府のデジタル化政策の中心に位置する官公庁系のお客様のカウンターパートとして、トレンドとなるデジタル技術（AI・ビッグデータ等）を活用した新規事業の企画立案・提案からクロージングまでの一連の提案型営業スキルを身につけることができます。
・営業・PM・エンジニアが一体となったチームで、専門性を活かした質の高い提案が可能です。

【働き方・リモートワーク】
ハイブリッド勤務を主体となっております。週2～4回程度の出社を基本とし、それ以外はリモートワークで柔軟に働くことが可能です。
※子育て中の方は、上司と相談のうえ週1～2回の出社に調整するなど、ライフスタイルに合わせた働き方も可能です。

【想定役職】
課長代理
主任

【組織情報】
▼職場環境
全体共通：20代、30代が多く、若手のうちからリーダーとしてチームを任され、活躍しています。

【出張有無・頻度】
原則ないが、現場ヒアリング等で、1、2日／年　国内出張が発生する可能性はあります。

【職務内容】
当社は、JAXAをはじめ国内外の最先端の衛星機関と協業し、宇宙からの地球観測技術とAI・クラウド等のデジタル技術を駆使した自社の3D地図サービス（AW3D）を世界展開しています。5G、交通、自動運転、防災、スマートシティ等の分野で、これまでに130か国、4,000以上の利用実績があります。
当担当は大きく大型案件ビジネスチームとパートナービジネスチームに分かれて活動しておりますが、今回は顧客から真の課題を導き、時には顧客に応じた新たなサービスを企画しながら主に中央省庁・テレコム・地図分野等で活躍する大型案件ビジネスチームでの活躍を期待しています。

▼主な業務内容は以下の通りです
・国内外の顧客に対するAW3Dソリューションの営業・販売
・顧客ニーズを踏まえた新規商品の企画
・今後の市場拡大を見込む分野（インフラ、保険、ドローン、自動運転など）における新規商品の企画やサービス化
・衛星オペレーターとの連携、海外（欧米）企業とのアライアンス強化、新規事業企画

▼営業スタイル
・チームとしてのミッション達成・数値目標の達成が求められるため、チームで働くことを好む人が向いています。
・既存顧客との継続的な関係構築だけではなく、各メンバーが新規開拓も担当しつつ分野を拡大しています。自分の得意分野を生かして新たな市場を自分で開拓していける面白さがあります。

▼働き方
・裁量労働、フレックス、時短勤務など多様な勤務形態があり、子育てや介護などライフステージに応じた働き方を選択することができます。各自がその日のスケジュールに応じて、出社とテレワークを使い分けています。
・役職の垣根がなく管理職やメンバー共コミュニケーションが取りやすい環境で、ニックネームで呼び合うなどフランクな雰囲気です。

状況に応じ、株式会社Marble Visionsに出向いただく可能性があります。（出向元は株式会社NTTデータ）

【アピールポイント（職務の魅力）】
AW3Dは世界市場を舞台に、新たな価値を継続的に生み出すことでビジネスを拡大しているチームです。常にチャレンジと変革を行い、新サービスのリリースや研究開発を推進しています。NTTデータの中でも、グローバルにも戦えるソリューションであり、世界最先端の技術をもって新たな提案を自分で生み出していくことができます。新たな挑戦を楽しみながら取り組める方、自分の強みを活かしながら一緒に成長していきましょう！

【想定役職】
主任
一般

【組織情報】
社会基盤ソリューション事業本部ソーシャルイノベーション事業部内で、全世界高精度デジタル３D地図「AW3D」の営業を行う担当です。
・組織構成：11名の社員が在籍、協働者4名
・新卒中途割合：8（新卒）：2（中途）
・平均年齢：40歳
・男女比率6:4、育児中の社員も活躍しています。

【採用背景】
▼採用背景・組織課題
近年、宇宙ビジネスはますます拡大し、官主導から官民連携による宇宙開発の流れが加速しています。衛星の打ち上げ機数も増加しており、中央省庁に加え民間企業においても広く利用されるようになりました。
当担当では、”地球を丸ごとデジタル化”し、宇宙×デジタル技術によってこれまで解決できなかった社会課題の解決を目指しています。2014年に全世界デジタル3Dサービス「AW3D」のサービスを開始し、これまで世界130ヶ国、4000以上のプロジェクトで採用されてきました。既に防災、都市開発、スマートシティ、交通、建設土木など、様々な分野での利用実績がありますが、更なるビジネスの拡大のため、新しい市場の開拓が求められています。ソリューション提供側の目線だけでなく、ユーザーの目線で提案ができる人財を必要としており、チームメンバーに加わっていただける方を募集しています。

【出張有無・頻度】
担当領域によるが、年に数回の国内・海外出張が発生

【職務内容】
NW、セキュリティを中心としたインフラ関連領域のITセールスとして、提案・拡販業務・サービス企画をご担当いただきます。
具体的には、ネットワークを中心に、クラウド、セキュリティ、データセンタ、モバイル、コミュニケーションサービスなどを取り扱います。
組織は業界ごとに分かれており、一般法人・金融・公共いずれかの業界のクライアントを担当します。
業界にもよりますが、営業スタイルは顧客への直販と、自社内で当該顧客に深く入り込んでいる部署と連携し、NWとセキュリティを中心としたインフラ関連ソリューションを組み合わせて提案する2つのスタイルがあります。
選考を通じて配属決定し、入社後は先輩社員についてOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・各業界のリーディングカンパニーがクライアントとなります。提案の規模やインパクトが大きな仕事を手掛けることができます。
・チームでクライアント深耕を行っていきますが、比較的若い年次から業界最大手の企業への提案チャンスがあります。
・1チーム4～5名と小人数チームで、複数の大手企業を対応するため、比較的若い年次から大手企業向けフロント営業として、やりがいのあるポジションで働くことができ、自己成長を実感することができます。
・NWインテグレーションだけではなくインフラ領域の幅広いサービスの上流行程からの販売、企画やPoC、マーケティング等、セールス業務以外にもチャレンジしていく機会があります。

【想定役職】
課長代理
主任

【組織情報】
各業界のリーディングカンパニーに対して、NW、セキュリティを中心としたインフラ関連領域のソリューション／インテグレーションを提供し、クライアントビジネスの発展と新たなサービス開発を行い、事業成長を遂げていくことがミッションである。7月の組織再編により、分野内の営業機能はインダストリーセールス事業部に集約され、営業部員は事業部全体で200名、本ポストの領域では107名在籍。
本ポストにおいては、NW、セキュリティを中心としたインフラ関連領域のITセールスとして、提案・拡販業務・サービス企画をご担当いただく。具体的には、ネットワークを中心に、クラウド、セキュリティ、データセンタ、モバイル、コミュニケーションサービスなどを取り扱う。

【出張有無・頻度】
年1～2回、3日程度

【職務内容】
・日本を代表する大手自動車企業向けのコンサルティングセールスを担当。
・具体的には、顧客接点領域、SDV／自動運転領域、自動車×エネルギーサービス領域、スマートファクトリー領域等の注力ドメインにおけるコンサルティングセールスを担当。
・競争領域、協調領域の考え方のもと、業界PF化を国、業界団体等との連携の中でビジネス企画していく機会もございます。
・これら活動においては、グループ会社連携、北米、欧州、アジアの海外グループ会社との連携もございます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
自動車業界はまさに変革期にあり、SDV／自動運転／AI／ロボタクシー／業界を超えたモビリティサービスなど新しいテーマへの積極的チャレンジが求められています。
これからの中期においては、お客様における経営課題を一緒に解決し、日本の自動車業界全体の競争力強化に資するチャレンジが出来る非常にエキサイティングな環境にあります。
特に今中期においては、我々の戦略ドメインであるSDV／自動運転領域、自動車×エネルギーサービス領域におけるビジネス拡大を目論んでおり、当該領域に興味を持つ方にとっては、非常にチャレンジングでありつつも、非常に魅力のある職務になると思います。
これからますますの変化が想定されるモビリティビジネスを一緒にリードしましょう。

【想定役職】
課長代理
主任

【組織情報】
NTTデータにおいても、新しく勢いがあり成長中の組織です。若いメンバや、経験者採用も積極的に行っているため、受け入れも特に整った組織です。

【採用背景】
当事業部は、自動車インダストリにおけるSDVシフト、EVシフトを起点としたソフトウェアカンパニーへの大変革が進む中、大手自動車メーカの事業パートナーとなることを目指すことをミッションとしています。
業界変化、顧客経営状況を捉え、経営アジェンダを起点とした大局的な仕掛けを目論むにあたり、注力ドメインにおける業務、事業開発、IT導入等の多様な経験を持つ人財を求めています。
多様な経験を元にお客様提供価値最大化に実現し、お客様並びに当社の競争力強化、持続的成長を目指します。

【出張有無・頻度】
国内出張あり（担当するお客様による）

【勤務地】
丸の内オフィス、豊洲オフィス（東京23区内）

【職務内容】
テクノロジーで誰もが働きやすい社会を創るために、生成AI、RPAやOCR、ローコード技術を軸とした企業の業務改革ソリューションの企画・営業、及びこれらのソリューションを活用したデジタルBPOビジネスのコンサルティング・営業を担っていただきます。
当担当ではRPAツール「Winactor」やAI-OCR・ワークフローツール等のデジタルツールを活用し、お客様の定型作業の効率化・自動化をご提案しています。FY25からは生成AIソリューション「つなぎAI」を販売開始し、非定型業務を含む更なる効率化・自動化の提案を進めております。また、生成AIや各種デジタルツールを駆使した業務改革コンサルティング及びデジタルBPOサービスの提供にビジネス領域を拡大し、お客様への高い価値の提供に日々挑戦しています。

▼このポストでは、お客様への価値提供を最大化するのに必要となる以下の役割を担う方を募集しています。
・マーケティング、インサイドセールス、パートナーセールス（特約店営業）、ダイレクトセールス、カスタマーサクセス
・展開中のソリューションの拡販施策立案実行、サービスや機能の改善企画
・新たなサービス・ソリューションの企画、協業推進、事業化、コンサルティング、営業活動
担っていただく役割は中期的なキャリアステップの意向や適正もふまえ相談しながら進めていきます。また、販売中心の業務だけでなく、企画業務に何らかのかたちで関わっていただくことを想定しています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
▼職務の魅力
NTTデータの中では珍しいビジネスモデルである大多数のお客様やパートナーとのエコシステムを武器にビジネスを展開しています。現在は国内RPA市場のトップポジションを獲得できていますが、更なるビジネス拡大を目指してローコードPFや生成AI、デジタルBPOサービスの提供も行っています。職務内容にあるとおり、その中で幅広い業務に関わることでITビジネスの経験を積むことができます。
経験者採用のメンバーも複数活躍しており、中には異業種からの転職メンバーもいます。様々な経験をもったメンバーの知恵を集めて、お客様に提供する価値の最大化を続けようとしており、個人としても幅の広い知見・経験を積むことができます。

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【組織情報】
▼組織のミッション
RPAツール「WinActor」の代理店販売を行う部署。また、自社製OCRソリューション「Prexifort OCR」やAI inside社と協業してAI-OCR「DXSuite」を手掛けたり、それらを組み合わせて自治体向けのNaNaTsuシリーズを提供するなど、幅広く企業の業務改革ソリューションも手がけている。特に「WinActor」はNTTアドバンステクノロジ社と共同で販売拡大を推進しており、今後も代理店網の拡張整備・エンドユーザサポート強化によるロボと自体の利用性向上を継続し、日本およびグローバルのRPA市場の拡大を推進する。
また、FY25から生成AIソリューション「つなぎAI」、各種デジタルツールを活用した「デジタルBPOサービス」もラインナップに加え、をさらなる業務効率化を推進する。

▼職場環境
当担当には社員が約40名ほど在籍し、グループ会社やビジネスパートナーと協働。20代、30代が多く、若手からリーダー役割を担っている。ビジネス状況が流動的な中、市場戦略や戦術を随時見直しているため、上司・部下関係なく議論が活発に行われている。経験者採用社員も複数在籍・活躍している。

【出張有無・頻度】
担当領域によるが1ヵ月に1度国内出張が発生

【職務内容】
国民の利便性向上、行政の効率化、公平・公正な社会の実現のための社会基盤として、政府によるマイナンバー制度が強力に推進されており、当社もその中で大きな役割を果たしています。当社では、行政手続きにおけるマイナンバーの利活用による国機関や自治体間の情報提供の仕組みや行政への各種申請手続きに関するシステムの構築・運営に留まらず、マイナンバー関連業務を市町村に代わって運営するBPOビジネスや、関連する認証ソリューションの企画などを幅広く手掛けています。
また、中央省庁及び地方自治体のみならず、民間分野も含めた社会インフラの一つとしてマイナンバーの仕組みを発展させ、国民のQOLを高めるべく、当社だからこそできる企画を展開しながら、これまで以上に最新技術を駆使した多様なビジネス展開を行っています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・国家として強力に施策展開されているマイナンバーの仕組みは、すべてではないですが当社が手掛けるシステムによっても運営されており、国民生活の質・利便性向上に直結するダイナミズムに溢れる領域です。
・お客様とのロングタームリレーションシップを通じて、新規ソリューションの企画や提案など、超上流工程からの一連の営業プロセスを経験することが可能であり、顧客営業またソリューション営業としてのノウハウ、キャリアが実践的に身につきます。
・中央省庁、地方公共団体等、多様なお客様、多彩なセクション、レイヤーのお客様との折衝により、広範な業務スキル・ソリューション知識が身につく他、マイナンバー関連事業に携わることで、当該ビジネス領域の最新動向や業界知識等の専門性が身につきます。
・行政手続きのオンライン化といった公共分野だけでなく、日常生活のあらゆるシーンを提案のターゲットとする営業活動に取り組んでおり、高い視座に基づく構想力、上流工程における企画力、官公庁及び民間企業などあらゆる分野のお客様やステークホルダとの折衝力が身につきます。

【想定役職】
課長
課長代理
主任

【組織情報】
特になし

【出張有無・頻度】
主に都内

【職務内容】
金融機関における戦略的経営を支援するマーケティング、ビッグデータ活用、オムニチャネル等、情報系／営業支援系業務システムについて、ビジネス／技術トレンドを踏まえた戦略／ビジネススキームの検討から、企画立ち上げ、提案、営業活動を担う。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当該領域は金融機関のユーザ部門に入り込み、顧客業務の現状を把握し、改善提案の実施効果の把握までを一貫して経験できるところがアピールとなります。お客様のデータドリブン経営に向けたビッグデータ基盤の整備、データ利活用といった業務変革のコンサルティング提案が実施できることが魅力です。
・営業開発一体体制でプロジェクトに取り組める点が魅力です。

【想定役職】
課長代理
主任

【出張有無・頻度】
担当顧客次第であるが、多い場合は月1～2回国内出張（全国）あり

【職務内容】
デジタル等の切り口に主に大規模な金融機関等のお客様向けに営業活動を行いながら、新しいビジネス／システムの企画提案を行う。
（なお、テレワークを中心とした勤務となり、お客様や社内の打ち合わせなど等により、必要に応じて都内勤務地に出社を想定）

【アピールポイント（職務の魅力）】
主にゆうちょ銀行を中心にデジタルを切り口とした日本郵政グループ横断のビジネス創発、新規システム提案を行っていただきます。金融サービスのデジタルマーケティング、AML領域におけるレグテック提案、RPA／BMSを活用した事務改革提案、新規デジタルマネー企画の検討などをターゲットに、従来の勘定系システム、基幹システム以外の新しいデジタルサービスを中心に提案いただきポジションです

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【組織情報】
当担当ではデジタルを切り口とした日本郵政グループ横断のビジネス創発、新規システム／サービス提案を行っている。今後の日本郵政のDX（デジタルトランスフォーメーション）を支える、活気と意欲溢れるメンバーを募集したい。
（※現時点で9名、平均年齢30台中盤、女性比率4割程度）

【出張有無・頻度】
出張はさほどありません

【職務内容】
本プロジェクトは全国9割以上の信用金庫向けに、基幹系共同利用システム、ネットワーク、端末、個別システムを永年に渡って提供。開発から維持／保守、物品販売までトータルサポートを実施しております。今回の募集は全国の信用金庫へ出向き、お客様がデジタル化によって実現したいビジネス変革のコンサルティングから、地域創生に結びつくようなDX系新規サービスの企画・立案、営業活動、リレーション構築を行い、信用金庫業界における当社のシェア拡大がミッションとなります。

【アピールポイント（職務の魅力）】
私たちのお客様である信用金庫は、主要な取引先である中小企業の更なる経営環境悪化に伴い、中小企業支援はもちろんのこと、何とか地方創生の使命を果たすべく、御取引先の成長に貢献できるよう新規サービスの創出など、とても努力されている状況です。
また、このような未曾有の景気悪化が懸念されているなか、日本のあらゆる国家的インフラを支えてきたNTTデータグループへの期待もとても高く、我々もグループ全体の英知を結集させ、その期待に応えたいと切望しております。
是非とも信用金庫や中小企業のビジネス改革など、地方創生の一翼を担いたいという強い思いと意欲を持った皆さんの募集をお待ちしております。

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【組織情報】
全国9割以上の信用金庫向けに、基幹系共同利用システム、ネットワーク、端末、個別システムを永年に渡って提供。開発から維持／保守、物品販売までトータルサポートを実施。

【出張有無・頻度】
出張有：週2～3回程度

【業務内容】
エンタープライズ向けAI SaaSを軸に、市場状況を見極めたアライアンス戦略立案／推進／提携業務／事業化に向けた活動全般を担っていただきます。
生成AIを使ったSaaS市場は急成長市場であり、どのような企業とお互いの強味を持ち寄った戦略的なアライアンス提携をしていくことは、最重要ミッションの1つです。
ビジネス拡大や新規市場開拓を目的としたアライアンス営業活動（提携企業との協力関係構築）から、必要に応じてPKSHAグループ全体横断での活動に繋げ新たな価値を作り上げていくことが大きな業務範囲となります。
すでにいくつかのアライアンスパートナーとの取り組みが進んでいるため、既存プロジェクトの推進／マネージメントから、新戦略の立案／提携企業の獲得・推進までアライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。

【詳細】
・新規アライアンス戦略企画から候補企業の開拓／折衝／提携、提携後のプロジェクト推進／ビジネスモデル構築／ローンチ（事業化）
・既存アライアンスパートナーに対する協業ビジネスの推進／セールス活動／顧客支援の実践
・アライアンス企業との関係強化を目的とした施策の企画および実行（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策　など）

【ポジションの魅力】
・SaaSに限定せずに、AIを軸とした広い活用用途の中で創造的なアライアンス活動の経験、新組織構築の実務経験、マネージメント経験を積むことが可能です。
・AIを主軸とした新たなマーケット創出に繋がるエンタープライズ領域における戦略的アライアンス経験を積むことが可能です。
・機械学習／ディープラーニングを主軸とした技術知見、それを組み込んだSaaS製品に関する知見を習得していただけます。

【業務内容】
PKSHA Technologyは、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理／機械学習／ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。

このポジションでは、大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの顧客発掘や顧客深耕を担当頂きます。

社内の様々なメンバーと密接に連携し、PKSHA AI SaaS製品のブランディング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関する様々な計画立案、実行が業務範囲になります。特に、マーケティング、セールスと連携し、インサイドセールス業務における実行と改善に注力頂きます。

【ポジションの魅力】
（1）「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア
まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。

（2）松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得
PKSHA Technologyの一部門として、自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。非常に優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、他社の追随を許さないペースで新規事業の開発を進めることが可能です。
また、今後すべての産業のコアとなる可能性のある機械学習について確かな理解を得ることができるため、機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとってはまたとない学びの場になり得ます。

（3）新規事業の推進経験
AISaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。
新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験が積むことができます。
その他、PKSHA Technology全体でも新規事業への挑戦機会は後を絶たないため、実績を示し信頼を獲得していただいた後には幅広いチャレンジを行っていただくことができます。

【業務内容】
PKSHA AISaaSは自然言語処理・音声認識技術のアルゴリズムを用いた人の“知覚能力“ を持つAdvanced SaaSであり、カスタマー・サクセス領域とエンプロイー・サクセス領域に提供しています。
カスタマー・サクセス領域では、Web・音声の問い合わせ対応の最適化やナレッジマネジメントの省力化を支援しながら、顧客との対話や顧客接点のデータをAI SaaSが自ら学ぶことで、企業と顧客のより良い関係構築を継続的に支援します。
エンプロイー・サクセス領域では、使えば使うほど賢くなるAI ヘルプデスクを通じて社内の各種問合せ業務をサポートし、生産性向上を実現する社内の総合窓口構築を実現します。

このポジションでは、CXとEXの領域のエンタープライズ企業向けに提供している対話AIを新規クライアント獲得に向けて、トップラインの推進を担っていただきます。

【ポジションの魅力】
（1）「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア
まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。

（2）松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得
PKSHA Technologyの一部門として、自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。非常に優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、他社の追随を許さないペースで新規事業の開発を進めることが可能です。
また、今後すべての産業のコアとなる可能性のある機械学習について確かな理解を得ることができるため、機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとってはまたとない学びの場になり得ます。

（3）新規事業の推進経験
AISaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。
新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験が積むことができます。
その他、PKSHA Technology全体でも新規事業への挑戦機会は後を絶たないため、実績を示し信頼を獲得していただいた後には幅広いチャレンジを行っていただくことができます。

【職務内容】
膨大な公的医療データ（レセプト情報や介護情報など）を活用したお客様の新規事業領域（データ分析事業やサービス提供事業等）そのものの創出や、当該事業を通じて獲得したノウハウを活用した医療データプラットフォーマーとしての弊社発の事業創出を実現するための企画営業活動を展開する。

【アピールポイント（職務の魅力）】
弊社は本件提案先のお客様の分析関連システムのメインベンダーであるだけでなく、お客様事業の根幹を支える診療報酬に関する審査支払関連業務・システムのサポートや、国のデータヘルス改革の中核をなす医療分野のマイナンバー活用を実現する各種システムの開発・運用を通じて様々なノウハウを蓄積しております。
これらの長年の経験・実績を通じて確立した弊社ならではの強みや信頼を活かし、国民レベルまで価値提供が可能なお客様事業への提案・実行リードやお客様の新たな事業そのものを創出するための新規事業企画立案・構想実現および価値創出までの伴走を一気通貫で担うことが可能です。
このような新規事業に対する活動だけでなく、地道な営業活動への取り組みも通じて、自身のプレゼンスや営業キャリアを安定的に向上させることができるとともに、中期では、コンサルタントやビジネスデベロッパーといったキャリアの幅だしにつながる個人としてのスキルアップや社内外の人脈形成を実現できることが弊担当組織の魅力です。

▼全国大のヘルスケアビッグデータを有するお客様への提案・折衝
一般的な民間企業とは桁違いのデータ量・質を取り扱うお客様に対して、新事業創出の提案を行うことができる。

▼社会的重要性・意義
民間企業の立場で社会的な重要性・意義のある、国のデータヘルス改革に関連したビジネスを自らが主管となり事業をリードすることができる。

▼業界知識の向上
中央省庁、アカデミア（大学等研究機関）、民間の製薬企業等、データヘルス改革、医療DXに関連するプレーヤーとのビジネスを通じたリレーションを構築することできる。

▼営業ノウハウの獲得・向上
案件組成・獲得に至る一連のプロセスを経験し、自らのノウハウとして蓄積することができる。

▼チーム営業による相互サポート体制の確立
複数名のチーム体制で営業活動を展開しており、各々の所掌を明らかにしつつも、相互にサポート、研鑽しながら業務を行うことができ、着任当初からスムースに業務を開始することができる。

▼提供価値最大化
ヘルスケア業界の潮流を踏まえたGlobal大のNTTグループの最新技術を活用、NTTデータの中立的なポジションや公金法＋グローバル分野の顧客基盤（業界を牽引するリーダー企業）を活かし、多数のパートナーのアセットを組み合わせた最適な提案により、お客様の経営課題解決につながる価値提供を行うことができる。

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【組織情報】
▼組織の目標
日本のデータヘルスビジネスの根幹である厚生労働省様や外郭団体様の中核ビジネスパートナー

具体的には以下をビジネスとターゲットとしている。
・中央省庁等におけるデータヘルス関連の調査研究・システム開発案件
・外郭団体様を基軸としたToG（国、自治体、保険者、アカデミア等）、ToB（製薬、金融、保険、食品企業）、ToC（一般生活者）向けの医療データを活用した新規事業、サービス（データ分析、サービスコンテンツ等）の企画
・その他、データヘルス関連の新規ビジネス

▼人員構成等
ヘルスケア事業部　企画統括部　営業担当
人員構成：社員19名、その他7名
　　　　　部長1名、課長3名、課長代理4名、主任7名、一般4名、その他7名
男女比率：男12名、女7名　※社員のみ
年齢分布：20代　4名／30代　11名／40代～　4名　※社員のみ
中途社員等有無：中途入社5名（課長代理・主任・一般）

【出張有無・頻度】
・日本国内
・1回につき1～2日
・年に1～2回程度

【職務内容】
首都圏からデザインする、行政サービスの未来とは？
私たちの暮らしに欠かせない行政サービスの充実や改善に、住民CXの向上や自治体職員DXの推進は今や必要不可欠な手段となっています。
少子高齢化の加速に伴う様々な社会課題に対して、私たちの組織では地方公共団体のお客様に対して、解決に向けたITサービスやソリューション導入に留まらない、上流工程からのコンサルディングを組み合わせ、お客様と共に解決策を考えています。

私たちは長年に渡り都道府県、政令指定都市レベルでの基幹業務系システムや基盤系システムの設計、構築、運用サービスの提供により、行政サービスの充実や改善のお手伝いを行って来ましたが、その役割の重要度は今後ますます高まって来ると実感しています。クラウド技術、データ連携/分析、生成AI、LCP（LowCodePlatform）等の最新技術の利活用を組み合わせ、地方公共団体のお客様のニーズに対して、最適な提案をスピーディーに。お客様のその先の住民の方々のQOLを高めるべく、当社だからこそできる顧客営業としての仕事を通じ、首都圏から地方公共団体のデジタルトランスフォーメーションを推進する旗振り役となる事こそが、私たちのミッションです。
私たちと一緒に、行政サービスの未来をデザインしましょう！

【アピールポイント（職務の魅力）】
・ロングタームリレーションシップを構築しているお客様を通じて、新規ソリューションやサービスの企画・提案など、一連の営業プロセスを経験することが可能であり、顧客営業としてのノウハウ、キャリアが実践として習得できます。
・お客様や社内外の多数のステークホルダーとの折衝による広範な営業スキル・ソリューション知識が身に付く他、当該ビジネス領域の最新動向や業界知識等の専門性を習得できます。
・身近な行政サービスのDX化を経験することで住民生活の質向上に寄与できると共に、社会課題解決に必要なデジタルサービスの推進力、戦略策定力を習得できます。
・これまでの業務経験で獲得した貴重な経験やアイディアを活かしながら、住民サービスの未来、私たちが暮らす社会全体の未来をデザインする事ができます。

【想定役職】
課長代理
主任

【組織情報】
▼チームミッション「日本の地域や自治体が抱える社会課題に対して、お客様と共に考え、ITの力で解決に導くこと」
私たちが担当しているのは、主に地方自治体や地方税の分野です。VUCAの時代、この分野においても今まさに大きな変革の時期に来ています。行政の効率化や国民の利便性の向上、公平・公正な社会が求められています。そういった社会を実現するために、行政サービス・行政手続きのワンストップ化や基幹システムのクラウド化、納税サービスのキャッシュレス化、生成AI導入など幅広く取り組んでいます。さらに、その先の未来に向けて、新たな仕組みをお客様と共に考え、企画提案することも行っています。
“もっと便利に、もっと良くするためには”
私たちは、地域社会や自治体行政に熱い思いを持ったメンバーが集まり、日々これからの社会を創っているチームです。私たちと共に地域社会や自治体行政を変えていく一員になってください。

【出張有無・頻度】
主に都内日帰り、週一程度

【職務内容】
大手モバイルキャリア向けを中心としたアカウント営業の仕事です。私たちは20年以上にわたり約1億近いユーザのモバイルサービスを支える大規模ミッションクリティカルシステムの構築・維持を実施しています。お客様とも長期にわたる関係を築いており、既存ビジネスの維持・深掘営業やキャッシュレス関連などの周辺ビジネス開拓を担っていただく仕事です。また、ビジネスの幅出しとして、モバイルキャリア以外のお客様のビジネスも行っています。

【職務詳細】
・我々が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。
・システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。
・ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。
・キャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
▼職務の魅力
・1つのお客様とじっくり向き合って営業する仕事になります。じっくり向き合うことで、より深耕した価値を提供することができる仕事です。
・大規模ミッションクリティカルシステムを支える開発部隊と連携して営業を行います。長年の蓄積による技術的な強みを持った開発部隊と連携することで、幅の広い提案を行うことができます。
・我々が手掛ける大規模ミッションクリティカルシステムは、約1億近いユーザのモバイルサービスの根幹を支える社会インフラです。携わる中でモバイル業界の知見が身につくと共に、ご自身の成果で社会的インパクトを与えることができ、日常の生活シーンでもそのインパクトを感じることができる仕事です。
・急速なデジタル化の発展に伴い、モバイル業界も我々自身も変革期にあります。その中で30年続く今までの当社の実績から、キャッシュレス関連の周辺ビジネスの案件を受注し始めております。新たなトレンドを見据え、よりお客様にとって付加価値の高いサービス・提案をすることができ、大きな組織の中でご自身の力を試したい方には挑戦機会の多い環境です。

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【出張有無・頻度】
ほとんどなし

【職務内容】
税務分野において、e-Taxを中心とした国民（納税者）の利便性向上や、行政DXによる効率化、社会課題解決等をテーマに官公庁向けのコンサルティング活動、提案活動、営業活動を行います。
本活動は、政府の政策動向やDX等の最新技術を把握しつつ、顧客との信頼関係を強化しながら、新しい施策や改善案を提案し、案件を創出し、当社ビジネス拡大を図ることがミッションとなります。

提案における検討範囲、必要スキルは非常に多岐に渡りますので、本活動は多くのメンバと共にチームで行います。
必要なスキルを身に付けるための研修制度（社外含む）は豊富に揃っていますので、ビジネススキル、ITスキルに不安のある方でも成長できる機会が用意されています。
入社後は、ご自身の希望や保有スキル、経験、適性を鑑み、OJTにより徐々に時間をかけて業務に慣れていただきます。
顧客や協力企業との打ち合わせなど対面コミュニケーションが必要な場合を除き、基本的にはテレワークを推奨しています。
もちろん社内業務であってもコミュニケーションが大事な業務については、対面を取り入れることもありますし、外出先で一時的にシェアオフィスを活用するなど、基本的には生産性、効率性を考えて各自、各チームでワークスタイルは選択できるようにしています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
これからの新しい世の中を考え、創っていくにあたり、「税」の分野は非常に大切な領域であると考えられています。
もはや社会生活でITが必要不可欠となっている現代において、税は全国民（納税者）が関わる巨大な制度であり、それを動かすITの仕組みはまさに国内最大の公共ITインフラと言っても過言ではありません。このようなITインフラでも、最新デジタル技術によって国民利便性向上や業務効率化が期待できる課題やテーマが多くあり、それらを解決していくことで国民に大きなベネフィットを創出し、社会貢献に寄与することができるというスケールの大きな仕事になります。
また、大きなITインフラでありながらも、バックエンドの基幹系システムではなく、多くの国民が利用するITシステムに関わるという点では、自分の仕事と社会課題解決が目に見える形で繋がっていることが実感できるという特徴もあると思います。

業務では、顧客課題の発見・ヒアリング、分析、仮説立案・検証、具体策の検討・提案といった基本的なコンサルティング営業のプロセスに加え、公共分野特有の入札制度に対応する活動など、将来にも活かせるポータビリティスキルを身に付けることができます。
また顧客キーマン、社内キーマン、協力会社、テック企業、ベンチャーなど多岐に渡る人達との協力も非常に大事な要素であり、当該分野の先頭を走る人達との強い人脈形成や最新技術に触れる機会が多いのも特徴です。

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【組織情報】
▼組織のミッション
官公庁向けの営業担当。大規模システムの保守、機能追加開発、システム基盤更改等の既存ビジネスは安定。現在は既存以外の新領域でのコンサル営業が結実し始め、顧客の引合を受け、社内ソリューション・技術部隊や社外テック企業等と連携して新規提案営業を実施。また、中長期のシステム基本構想検討にも関与し、戦略立案・実践・提案・コンサルティング活動を通じてビジネス拡大を推進。

▼職場環境
担当社員は約20名。複数ラインで分担し活動。テーマや案件は相関するため、常にチーム間で情報共有し、状況に応じてチーム構成も柔軟に変更している。必要時は対面MTGも行うが、基本的にテレワークを推奨し、自宅、シェアオフィス等、効率的な働き方を選択できる環境。

【出張有無・頻度】
案件により地方顧客への対応が必要な場合には出張（年数回）あり

【職務内容】
当社が優位性を持つ官公庁システムの実績を軸に、社会的なニーズを満たすためのビジネス創出を目指す。公共分野に閉じず、金融・法人分野横断型のビジネスや新技術を活用したサービスを実現するため、具体的に以下を行う。
1．社会的な潜在ニーズの抽出
2．ニーズに対応する最先端の技術要素の動向調査
3．新規ビジネスの仮説立案（ニーズに対する具体的なソリューション案の策定）
4．市場調査や社内外の有識者へのアプローチによる仮説検証（ソリューション内容の妥当性検証）
5．ビジネスモデルの企画・検討・深耕（ソリューションの事業化に向けた実現性検討）
6．ビジネスモデル実現に向けた提案・推進活動（見込顧客に対するソリューションの提案）

【アピールポイント（職務の魅力）】
▼新規企画を構想する際に必要なことは以下の2つと考えています。
（1）業種、業態の枠を限定しない様々な業務ノウハウがある（モノを知っている）
（2）業種、業態の枠を限定しない人脈（ヒトを知っている）
これらの能力が身に付くと、お客様から想定外の要望が発生した場合においても瞬時の対応が可能となり信頼を勝ち取るスピードも上がります。特にマネージャクラスとなるとこのような場面は頻発するため今後のキャリアパスを考慮しても有用と思います。

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【組織情報】
▼組織のミッション
我々は、社会基盤となる官公庁システムの営業組織です。当担当では、長年携わっている官公庁の基幹システムの実績と、他分野（金融、法人）や新技術（人工知能、RPA、BIツール、ブロックチェーン技術等）を掛け合わせ、新たな市場を創出するための企画・提案活動を行っています。

▼職場環境
当担当では20名の社員が在席しています。20～30代が中心の新規市場を開拓するチームであるため、上司・部下や先輩・後輩の隔たりなく、皆で新たなアイディアを出すために日々活発な議論を行っています。

【出張有無・頻度】
担当領域により、1ヵ月に1～2回（平日2日程度）の国内出張が発生

【職務内容】
当組織は大手通信事業者とそのグループ企業を主なお客様として、長期に提供している事業の根幹を支えるミッションクリティカルシステムのモダナイズ化のためのご提案や、AI、各種クラウド技術等の最先端技術を取り入れた新規DX提案を行い、お客様がこれからも日本の公共通信インフラサービスを提供しつづけることができるように私たちもともにあるべくご支援をする仕事です。

現在お客様とする大手通信事業者様は、これからの日本の未来で労働人口が減少するなか、安定した通信サービスを提供を持続可能にするために「効率化や省人化を実現する業務プロセスの変革」への課題に取り組まれています。
世の中の動きや業界のトレンド、そして最新の技術動向を常に把握し、先見性を持ちながら、お客様が抱える課題の解決に向けた提案を行う、ITパートナーでありビジネスパートナーとしての営業に共感をいただき、私たちの仲間として働いていただける方を若手からリーダー層まで幅広く募集いたします。

▼主な業務内容
※入社後、どちらのお仕事からjoin頂くかはご要望をお伺いしながら決定させていただきます。

（1）お客様の「販売サービス」を支援するチーム（大手既存顧客に対してチームで営業活動を行う）
ミッションクリティカルシステムである「販売サービス」のDX化やクラウドリフト・シフト可への提案、CXの変革支援を実施します。
・お客様のトップライン（売上高）の向上やコスト削減に寄与する業務プロセス改善やシステム導入を実施します。
・お客様のお困りごとへ、ヒヤリング～提案～受注～構築～サービスイン～運用に至るまでの一連の活動をアカウント営業として担当いただきます。

（2）「設備保全システム」を支援するチーム（大手既存顧客に対してチームで営業活動を行う）
データ活用による通信設備保全業務をDX化することで、省人化を実現し、お客様の業務そのものの変革に寄与するための新規提案を実施します。
設備の高度化や省人化に関わるプロジェクトの立ち上げ～受注～構築～サービスイン～運用に至るまでの一連の活動をアカウント営業として担当いただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
▼当ポストで得られる経験
・重要社会インフラの1つである通信業界に対して、お客様とともに価値を生み出すことができるお仕事です。
・当社の強みである大規模システムを提案できる力、当社内のエンジニアと密に連携をとり、システムの納品までやり遂げ、達成感を得ることができます。
・これまで培ってきた当社のSI提案力に加え、新たな挑戦を歓迎する風土があり、やりがいと成長機会が非常に多くある環境です。またチームで営業活動を行うため、一人では得られない経験をチーム全体で感じることができます。

▼キャリア形成
・配属部署では「バディ制度」を採用しており、バディとなる先輩社員が業務の進め方や職場環境への適応をサポートします。未経験の分野についてもOJTや丁寧なサポート体制を通じてスキルやノウハウを習得できる環境です。
・定期的なチームミーティングを通じて課題を共有し、チーム全体で解決に取り組む文化が根付いています。
・若い内からチームリーダー／プロジェクトリーダーとしてのマネジメントの経験を積む中で、自身のマネジメントスキルをさらに高めることができます。
・ご自身のご要望も踏まえて、管理職・専門職など複数の選択肢から最適なキャリアパスに進むことができます。

【想定役職】
課長
課長代理
主任
一般

【組織のミッション】
通信事業者向けに、通信サービスの申込から顧客管理・NW設備管理・請求業務に関するシステムの提案等を行っている。
昨今は、お客様のトランスフォーメーションの推進に伴い、従来のシステムの統合や、デジタル活用として様々な領域でのIoT／BI／AI適用など、日本の人口減少問題とも相まってさまざまな提案の機会が非常に増加しており、当社グループ含め知識や技術の総力を上げて提案活動を行っている。

【出張有無・頻度】
基本はハイブリッドワーク。東京23区内のお客様先などへの訪問は必要。

【職務内容】
弊社は、日本を代表するシステムインテグレーターとして、これまで金融、公共、その他産業分野など多岐にわたってお客様や社会の変革を支援してまいりました。
社会に対して価値を提供するにあたり、有力なお客様企業との連携は必須条件ですが、その中でも我々はメガバンクグループおよび大手証券、信託銀行への価値提供を通じた社会課題解決、クライアントとの共創や協業による社会価値創出に注力しています。
デジタル活用に意欲的なクライアントとのビジネスでは、社会課題の本質を見抜く観察眼や分析力、課題解決に繋がるデジタルテクノロジーの目利きが重要であり、それらポイントをおさえた提案力が必要となります。
そういった企画・提案など一緒に取り組んで頂ける方をお迎え（採用）することにしました。

【業務内容】
メガバンクグループおよび大手証券・信託銀行向けの企画・営業部門として、顧客ビジネスにおける戦略領域をターゲットに、主に、以下企画・提案活動全般ならびにチームマネジメントを担っていただきます。
（1）新規ビジネス企画（顧客との協業含む）
（2）顧客営業、CR活動
（3）デジタル／クラウドシフト提案
（4）エンドユーザーへのサステナビリティ提案
（5）ソリューション営業

所属は金融分野になりますが、ビジネス推進にあたり金融・法人・公共・技術開発分野とも常に連携し、業際ビジネスの検討などを実施いただくこととなりますので、幅広い分野のお客様やソリューションに関わることとなります。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・デジタルシフトに関する意欲が高く、個人・法人ともに幅広い顧客基盤を持つメガバンクグループおよび大手証券・信託銀行をクライアントとし、新たなビジネスモデルが必要とされる顧客事業環境に対し、当社やNTTグループの持つ最新の技術とそれを活用したソリューション、当社の顧客基盤等を武器に、チャレンジングな案件に挑戦できます。また、それらクライアントとの共創により、社会変革に資するビジネスやサービスの企画に挑戦できます。
・これらの経験を通じ、デジタル技術とその活用に関する経験を積み、社内外とのリレーションを構築、DXを推進する企画・コンサルとして、市場価値の高い人材に成長できます。

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【組織情報】
次世代金融へのデジタルトランスフォーメーションを実現する新規ビジネスの企画・提案を担う組織
コンサル＆セールス統括部：プロパー50名

【出張有無・頻度】
基本的に予定はなし

【職務内容】
・国内大手の人材・販促メディア事業を行うお客様のパートナーとして、お客様の抱える経営課題・事業課題を解決すること、お客様の事業成長をドライブするための戦略検討～提案をリードしていくことが当アカウントチームのミッションです。
・そのために、お客様との信頼関係を構築しつつ、課題仮説を設定したうえでITやデジタル技術を活用して解決策を提案する活動を実施していただきます。

▼具体的なプロセスイメージ
・お客様の抱える課題や実現したいことを深く理解する。加えて、お客様の課題や実現すべき将来構想をこちらから提案・提言する。
・その実現のための最適なIT・デジタル技術の目利きや活用方法の検討、実現性検証、実現体制の構築などをリードする。
・提案後はプロジェクトのモニタリングを行いつつ必要に応じてプロジェクトをリード。さらなる展開・拡大や、新たな課題発掘を狙う。

【アピールポイント（職務の魅力）】
▼職務の魅力
・日本を代表する人材・販促メディア事業者であり最先端DX企業であるお客様と、一体となって事業戦略の策定や実行を経験いただくことができます。
・その一環として、お客様との協業による新規ビジネス立ち上げのチャンスもある環境です。
・様々な事業やサービスを展開するお客様の抱える課題は多岐に渡ります。AI、データ＆アナリティクス、クラウドなどの先進技術の活用は当たり前として、世の中に先駆けた先進的な活用事例を創り出すことも可能です。

【組織の特徴】
・担当領域毎に3～4名程度のチームに分かれた活動がメインとなりますが、フラットな組織構成で1人1人が主体的に動くボトムアップ型を志向しており、年間数億円規模のビジネスを担当いただくケースが多いです。
・「既存ビジネスからの幅出し」と「新規案件創出」を兼務いただくことも多いですが、個々の強みや志向に合わせてアサインされます。

【プロジェクト事例】
・人材採用業界における圧倒的な採用プロセス短縮に向けた変革プロジェクト
・人材派遣業界における業界未来像の策定および実現手段検討
・中小企業（お客様のお客様）の生産性・業績向上を目的としたDXソリューションの企画・開発
・データドリブン経営をサポートするデータ分析・BI構築プロジェクト
・働く人の新しいワークスタイル創出プロジェクト（バーチャルオフィス、AIパーソナルアシスタント、etc）

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【組織情報】
・日本を代表する人材・販促メディア事業者であり最先端DX企業であるお客様と、一体となって事業戦略の策定や実行を経験いただくことができます。
・その一環として、お客様との協業による新規ビジネス立ち上げのチャンスもある環境です。
・様々な事業やサービスを展開するお客様の抱える課題は多岐に渡ります。AI、データ＆インテリジェンス、クラウドなどの先進技術の活用は当たり前として、世の中に先駆けた先進的な活用事例を創り出すことも可能です。

【職務内容】
アカウント営業として、フィナンシャルグループ（メガバンク系）をクライアントとした営業、営業企画業務をご担当いただきます。CRM、データウェアハウス、データ分析、AI、マーケティング高度化など営業テーマは多岐にわたりますが、比較的新しい領域の技術をメインに提案活動を行います。また、担当する領域は、従来の銀行業務に基いたものだけでなく、海外や新技術の業務活用等多岐に渡り、これまでのご経験と適正に応じて配属アカウントを決定いたします。入社後は、OJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
▼職務の魅力
大手クライアントに対して、最新のデジタル技術を用いた営業提案・営業企画の業務を担当することができます。比較的新しい技術要素を用いた提案活動がメインとなるため、最新のIT技術トレンドについての知見を身に着けることができます。また、業界大手の顧客に対する営業経験を積み、顧客ビジネスの拡大に寄与するソリューションを生み出すことができます。

新聞等マスコミに紹介されるような仕事に携わる機会も度々あります。
ビジネスの上流工程に入り込んで、お客様とビジネス共創企画に興味をお持ちの方も是非ご応募をお待ちしています。
ご応募いただける際には、皆さんがNTTデータでどんなことをやりたいのか、ぜひお聞かせください。

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【組織について】
金融分野内において、メガバンクをクライアントとして既存のシステムインテグレーションの案件だけでなく、CRMやAI、データ分析など比較的新しい領域のソリューション提案を行っている営業部門です。多様化するニーズにこたえ、顧客ビジネスを拡大するための企画提案を行っていくことがミッションとなります。

【採用背景】
メガバンクのクライアントは、全体のIT投資、現状の当社のマーケットシェア、中長期戦略などを勘案し、継続的に、売り上げを伸ばして行こうという方針で事業運営を行っています。営業企画担当はここ数年でビジネス規模が大きく成長しているため、銀行業務の知見があり、企画提案を実施していく人財をお迎えし、顧客へのさらなる価値提供を行うため今回の募集に至ります。

【出張有無・頻度】
年に数回程度、お客様海外拠点への出張可能性があります。（地域：アジア各国、欧州、米国）

【職務内容】
▼アカウント営業として、クレジットカード会社を中心とした決済業界とその先のお客様（小売流通等の加盟店や消費者）向けに下記の業務をお任せします。
・ペイメント、キャッシュレス業界の動向のリサーチ
・新規アカウントの開拓
・大手アカウントに対するビジネスプランの策定
・アカウントに対するコンサルティング、DXによる変革プランニング
・社内外と連携し新しいビジネスの創造（決済を軸とした加盟店や消費者に対する新サービスやDXの企画・提案など）
・アカウント営業として、リレーションシップマネジメント　
※カード業界はデジタル化や2025年のキャッシュレスビジョン実現に向け投資意欲は旺盛であり、ビジネスチャンスに溢れています。

【組織のミッション】
当組織では、変化の激しいキャッシュレス・ペイメント業界において、DXを武器に新たな価値を提供し、社会の変革を先導していく事をミッションとしています。
クレジットカード会社を中心とした大手決済事業者向けに対しては、
・トップ層からのコンサルティングによる課題の可視化
・広範なIT、非ITにおける自社ケイパビリティを活かした提案活動（スマホアプリやWebサイトといったフロント系、AIやAPIといったデジタル系、オーソリやポイント、ペイメントシステムといった決済系を含む）
・新たなビジネスモデルやサービスの企画
をおこなっている営業部門であり、お客様のみならずお客様のお客様への価値提供を通じ、自社ビジネスの成長を目指し活動しています。

【当該ポジションの魅力・特徴】
クレジットカード業界のお客様は、急速なキャッシュレス化の進展に加え、テクノロジーの進化や異業種の参入もあり、急激な市場の変化についていくことが求められています。当担当では、お客様のニーズを整理し、ビジネスの拡大や変革をテクノロジーで実現するため、お客様とともに悩み、具体化し、そしてその実現に向けて開発プロジェクト組成し推進します。決済の仕組みは、社会インフラとして重要な存在であり、私たちの取り組みの成功は、お客様だけでなく、社会の利便性向上にも寄与するものとなります。
誰も取組んだ事のない領域に仲間と共にチャレンジできる喜びを感じながら、その道の第一人者となれる可能性を秘めたポジションという魅力があります。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・NTTデータグループ、NTTグループのアセットの幅広さを活用でき、他社では技術力、開発体力面で実現できないようなスケールでのビジネス展開が可能であり、ご自身の企画力、提案力を十二分に発揮頂ける環境です。
・他の大手ITベンダと比較しても、金融業界にとどまらない法人・流通・医療分野とも連携した包括的なサービス・プロジェクトを多数組成しており、決済を通じて社会課題を解決するといった充実感が得られます。
・NTTグループ、NTTデータ社のR＆D部門と頻繁にディスカッションをしており、最先端デジタル技術動向を常に把握できる、活用できるエキスパートとしてのキャリア形成が可能です。

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【組織のミッション／ビジョン】
ミッション：キャッシュレスビジネスを通じて社会・消費者へ豊かな体験を提供する
ビジョン（2025年にありたい姿）：顧客の顧客へ価値提供するため、カード会社とビジネス共創する事業パートナー

【組織について】
金融分野内において、決済事業者様向けのビジネスを担う事業部です。当統括部は、各クレジットカード会社様向けのシステム開発を行っており、昨年対比110％以上の成長率を保っていることから、組織体制を拡充し更なるビジネス拡大を図っていく方針です。テレワークの活用などで社員がライフイベントを経ても活躍できるよう組織運営を行っています。

【想定出張頻度】
・地域：東南アジア諸国
・期間：1回につき1週間程度
・頻度：3か月に1回程度

【お任せしたい職務内容】
メガバンク系の国内大手カード会社や、コンシューマー向けのファイナンス事業を展開する大手事業者の事業パートナーとして、経営戦略（キャッシュレス戦略やデジタル化構想）の実現に向けて、データ分析、人工知能（AI）、音声認識等の新技術やFintechを活用して「業界で最先端のシステム提案」を行い、新規ビジネス及び既存ビジネスの幅出しの受注を目指した営業活動を行っていただきます。

【組織のミッション】
大手ファイナンシャルグループの多種多様な会社向けにSIを中心とした提案活動、新たなビジネスモデルやサービスの企画をおこなっている営業部門であり、現在の売上規模を引き上げることを目指しています。

【当該ポジションの魅力・特徴】
クレジットカード業界のお客様は、プラスチックカードからおサイフケータイ、電子マネーといった決済手段の変化や、ポイントサービスの多様化、スマートフォンビジネスへの拡大、法対応への準拠など、市場の変化スピードについていくことが求められています。さらに、企業統合による業界整理も進んでいます。一方で基幹となるシステムは老朽化が進み、企業統合にシステム統合が追いつけていないという実態もあり、大手カード会社はどこもシステムの刷新を切望しています。当担当では、お客様のニーズを整理し、企業戦略をITで実現するための解決策をお客様とともに悩み、具体化し、そしてその実現に向けて開発プロジェクト組成し推進します。
クレジットカードの仕組みは、社会インフラとして重要な存在であり、このビジネスの成功は、お客様だけでなく、社会の利便性向上にも寄与するものとなります。

【キャリアパス】
Fintech領域の中枢に従事することで、需要の高い領域のスキルを伸ばすことができます。 
・ペイメント業界知識：業界のリーダーであるお客様幹部と良好な関係にあり、質の高い情報に接する事ができます。 
・企画・提案能力：先進的な企画／提案や実証実験が実行可能
・コンサルティング能力：ビジネスに係る各種問題を分析し、対応策を検討するという活動から日常的にコンサル能力の向上が可能です。 
・グローバル対応力：海外ベンチャーとの協業検討などの機会を通じグローバル対応力を身につけて頂く事ができます。

【想定役職】
課長代理
主任

【組織について】
金融分野内において、大手ファイナンシャルグループの中で、主にクレジット系のクライアントを対象とする部署になります。SIを中心とした提案活動や新たなビジネスモデルやサービスの企画、デジタル化に向けた様々な提案活動を行い新たなデジタルサービスを提供していくことがミッションです。現在は100億円程度の売上規模であり、今後120億程度に引き上げていくための受注提案活動を行っています。

【採用背景】
お客様自身も新たなビジネスモデルを模索していることから、当社がパートナーとして協調し共にビジネス創造できるよう、一緒に企画提案できる人材や、顧客やチームをリードしていける人材が必要であるため今回の募集に至ります。
また、カード会社の幹部層の多くは銀行からの出向者であるため、長期的には、メガバンクともつながりの強い、貴重な営業要員としてもご活躍いただき、更なる事業機会拡大を目指していきたいと考えています。

【出張有無・頻度】
なし

【職務内容】
▼ご経験に応じて下記のいずれかの業務を営業としてお任せします。
・保険会社、共済団体のに対する顧客営業
　- 保険会社個社の課題や今後の業界動向を踏まえた、最適なシステム提案の実施、リレーション構築、契約業務等
・保険業界の当社サービス、BPO（Business Process Outsourcing）に対するソリューション営業
　- 当社サービス、BPOの新規顧客開拓、既存顧客へのサポート、新サービスの検討、リレーション構築、契約業務等
※なお、IT未経験の方については、ITへの理解を深めてもらうため、システム開発業務のオファーをすることがあります。

【組織のミッション】
保険業界がFintech、InsurTech等、積極的にIT投資を行っており、当社も保険業界は成長分野と位置づけ注力しています。既存システムの開発運用はもちろん、今後の成長が見込める新しい技術を使ったサービスに対するシステム開発やソリューションサービスを提供していきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
▼事業部について
我々が手掛ける保険ビジネスは成長領域で、金融分野の中で新しい事業の柱になることを全社的にも期待されています。
そして、多くの経験者採用者が活躍しており、風通しが良く働きやすい組織でもあります。

【当該ポジションの魅力・特徴】
当社が企画して業界全体が幅広く使うシステム・ソリューション・アウトソーシング等のサービスを提供しています。業界全体にインパクト・影響を与えるようなソリューションを考え、サービス提供することができます。また、NTTデータ内の他業界のインフラサービスを提供している部署と連携することにより、新しいサービスを提供することもできます。グローバル案件もあります。各チームは面倒見がよい人が多く、じっくりとスキルアップ・挑戦する社風のため中長期的なキャリアプランを描くことができます。
成長意欲が高く、柔軟性がある方を歓迎しており、ITについて未経験または浅い経験であっても、入社後にIT知識習得・開発経験を積み、その上で提案・営業活動に携わっていただくことも可能です。

【その他】
テレワークやオンライン会議などをフル活用し、柔軟で効率的な働き方が浸透.しています。
業務に必要な研修は自己負担なしで受講可能です。

【想定役職】
課長代理
主任
一般

【組織情報】
NTTデータにおける国内保険／共済業界向けビジネスを担っています
成長領域としてビジネス規模を拡大しておりNTTデータの新しい事業の柱になることを全社的にも期待されています

【採用背景】
当事業部はビジネス規模が拡大しており、必要な要員数を確保するため、積極的に経験者採用を行っています。
若手（社会人歴5年程度）については、ポテンシャルがある人材を採用します。本人の希望や成長度合いに応じて、営業だけではなく開発やコンサルを経験することも可能で、育成制度なども充実しています。育成意欲も高い組織なので、若手を積極的に採用したいと考えています。なお、IT経験がない方に対しては、営業志望であっても、ITスキルをしっかりと習得するため、開発配属でのオファーを提案させていただく場合があります。

【出張有無・頻度】
国内出張が年に数回ある場合もある

【勤務地】
東京都江東区／豊洲駅が本社。開発拠点は東京都内もしくは隣接県（千葉、埼玉、神奈川）に複数あり、全国転勤は原則ありません。

【募集背景】
SmartHRは、「well-working ─ 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
私たちは『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。

マルチプロダクト戦略を推進する中で、お客様の期待に応えるべく、日々サービスの成長に挑み続けています。
グロースマーケット領域においては、サービス導入企業の規模や業種が拡大する一方で、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現が求められています。そのため、継続的にお客様へ価値提供することで利用率をいかに高めるかを考え、スケーラブルなカスタマーサクセスの実現を目指しています。

これまで多くのサクセス事例を創出してきましたが、今後もさらに模範となるサクセス事例を創出し事業貢献の後押しを実現すべく、これからのSmartHRのサクセスを顧客最前線で支えてくださる仲間を募集しています。

【職務内容】
グロースマーケット領域（従業員数500名以下）の顧客に対するカスタマーサクセス（CS）業務をお任せします。
グロースマーケット領域ではより多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現を目指しています。
※各拠点での採用を行っておりますが、現在は東京本社・関西支社の採用を積極的に実施しています。

【ミッション】
・お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化を支援することでお客様が抱えている課題を解決へ導く
・CS業務に限らず、周辺の関連組織と関わりながら幅広い業務を自律的に遂行する
・日本全国の500名以下の規模の顧客を対象とし、カスタマーサクセスを実感してもらう

【業務内容】
ご経験・適性に応じて、以下のいずれかの業務をお任せします。

（1）機能実装カスタマーサクセス（労務分野）
・オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案）
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB
・導入プロセスの改善及び機能提案
・機能利用率の向上施策の実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

（2）リニューアルマネージャー
・お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う
・お客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

※オンボーディング期間はまず「（1）機能実装カスタマーサクセス（労務分野）」の業務を行い、その後徐々にリニューアルマネージャーの業務を習得いただく予定です。

【ポジションの魅力】
・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です
・国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています
・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます
・マルチプロダクト化が更に進んできており、特定の分野でプロとしてサクセスを実現していく分業化に取り組んでいます
　- 「仕組み／コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、カスタマーサクセスとして「少ない接点でサクセスを実現する」カスタマーサクセスとしての基本的な考え方と「1社ごとに向き合い人が介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作の両軸が磨かれるポジションです。
・多くの会社様と接点を持つ事が可能なポジションであるため、たくさんの経験や知識を短期で身につけることが可能です

【雇用条件】
▼全社共通
申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
※在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること

▼本ポジション
・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）

【募集背景】
SmartHRは、「well-working ─ 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
私たちは『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。

マルチプロダクト戦略を推進する中で、お客様の期待に応えるべく、日々サービスの成長に挑み続けています。
グロースマーケット領域においては、サービス導入企業の規模や業種が拡大する一方で、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現が求められています。そのため、継続的にお客様へ価値提供することで利用率をいかに高めるかを考え、スケーラブルなカスタマーサクセスの実現を目指しています。

これまで多くのサクセス事例を創出してきましたが、今後もさらに模範となるサクセス事例を創出し事業貢献の後押しを実現すべく、これからのSmartHRのサクセスを顧客最前線で支えてくださる仲間を募集しています。

【職務内容】
グロースマーケット領域（従業員数500名以下）の顧客に対するカスタマーサクセス（CS）業務をお任せします。
グロースマーケット領域ではより多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現を目指しています。
※各拠点での採用を行っておりますが、現在は東京本社・関西支社の採用を積極的に実施しています。

【ミッション】
・お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化を支援することでお客様が抱えている課題を解決へ導く
・CS業務に限らず、周辺の関連組織と関わりながら幅広い業務を自律的に遂行する
・日本全国の500名以下の規模の顧客を対象とし、カスタマーサクセスを実感してもらう

【業務内容】
ご経験・適性に応じて、以下のいずれかの業務をお任せします。

（1）機能実装カスタマーサクセス（労務分野）
・オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案）
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB
・導入プロセスの改善及び機能提案
・機能利用率の向上施策の実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

（2）リニューアルマネージャー
・お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う
・お客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

※オンボーディング期間はまず「（1）機能実装カスタマーサクセス（労務分野）」の業務を行い、その後徐々にリニューアルマネージャーの業務を習得いただく予定です。

【ポジションの魅力】
・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です
・国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています
・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます
・労務からタレントマネジメントの領域まで、マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスマネージャーが一貫して対応することができます
・「仕組み／コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、カスタマーサクセスとして基本的なサクセスの考え方から「人を介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作が磨かれるポジションです

【雇用条件】
▼全社共通
申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
※在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること

▼本ポジション
・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）

【募集背景】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきましたが、今後は企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指します。
「人的資本経営プラットフォーム」への進化に向けて、「クラウド人事給与基幹システムへの進化」「AIによる業務効率化と人的資本経営の推進」「HR SaaS 以外の領域への進展」の3つに注力していく予定です。

サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。
大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ事業部専任のメンバー増員となります。

【業務概要】
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

SmartHRのエンタープライズセールスは、新規案件だけでなく導入後のアップセルまでワンストップで担当します。そのため、顧客との長い関係構築を通じて価値提供できる体験が得られます。
また、オープンでフラットな社風で、部門を超えた連携も盛んに行われています。様々な職種・部門が“横串”でプロジェクトを推進し、大規模案件の複雑性にも対応していくことも可能です。

【エンタープライズセールスのご経験者へ期待したいこと】
SmartHRは規模も大きくなり「そこそこ出来上がっている会社だよね」「エンタープライズ領域においても、今から組織を創る側に回るのは難しいよね…」と思われる方もいるかもしれません。
今のエンタープライズセールス組織はまだまだ「未完成」であり、「より強い組織を一緒に創り上げていくフェーズ」にあります。
2030年までにARR1,000億円の達成を目指すにあたり、多くのマネジメント人材の輩出や新設ポジションの立ち上げ、プロフェッショナルプレイヤーの育成が極めて重要です。これまで培ってこられたセールスノウハウ・ナレッジを活かしながら、早期にエンタープライズセールス組織の中核人材となっていただき、さらなる組織進化、ミッション達成のために力を貸してほしいです。

【ポジションの魅力】
▼組織横断のチームセリング体制がある
EB領域のセールスの業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待されている中で、社内の協力体制を作りやすいのはSmartHRの特長の一つです。
入社したメンバーから、思っていた以上にチーム内外のメンバーと協業しやすいといった声も挙がっています。

▼自ら役割・組織を形成する経験が得られる、組織構築フェーズへの参画ができる
スケールアップ企業になるに伴い都度最適な形に組織を創り変えてきましたが、今後もスクラップ&ビルドで現在のフェーズにあった全体最適の組織に進化させていく予定です。
「SaaSエンタープライズ組織の勝ち筋」としてベンチマークされる組織を目指すなかで、その当事者として組織進化・事業成長の手触り感が得られます。

▼成果に応じたメリハリのある報酬設計
SmartHRでは半年ごとに目標設定・評価を行う仕組みとなっており、実績に応じた評価がなされ成果給（賞与）が支払われる実力主義のカルチャーがあります。
成果を出せば報われる明確なシステムが整っているため、モチベーション高く取り組める環境です 。

【雇用条件】
▼全社共通
申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
※在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること

▼本ポジション
・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）

【勤務地】
〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階

【募集背景】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきましたが、今後は企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指します。
「人的資本経営プラットフォーム」への進化に向けて、「クラウド人事給与基幹システムへの進化」「AIによる業務効率化と人的資本経営の推進」「HR SaaS 以外の領域への進展」の3つに注力していく予定です。

サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。
大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ事業部専任のメンバー増員となります。

【業務概要】
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

SmartHRのエンタープライズセールスは、新規案件だけでなく導入後のアップセルまでワンストップで担当します。そのため、顧客との長い関係構築を通じて価値提供できる体験が得られます。
また、オープンでフラットな社風で、部門を超えた連携も盛んに行われています。様々な職種・部門が“横串”でプロジェクトを推進し、大規模案件の複雑性にも対応していくことも可能です。

【エンタープライズセールスのご経験者へ期待したいこと】
SmartHRは規模も大きくなり「そこそこ出来上がっている会社だよね」「エンタープライズ領域においても、今から組織を創る側に回るのは難しいよね…」と思われる方もいるかもしれません。
今のエンタープライズセールス組織はまだまだ「未完成」であり、「より強い組織を一緒に創り上げていくフェーズ」にあります。
2030年までにARR1,000億円の達成を目指すにあたり、多くのマネジメント人材の輩出や新設ポジションの立ち上げ、プロフェッショナルプレイヤーの育成が極めて重要です。これまで培ってこられたセールスノウハウ・ナレッジを活かしながら、早期にエンタープライズセールス組織の中核人材となっていただき、さらなる組織進化、ミッション達成のために力を貸してほしいです。

【ポジションの魅力】
▼組織横断のチームセリング体制がある
EB領域のセールスの業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待されている中で、社内の協力体制を作りやすいのはSmartHRの特長の一つです。
入社したメンバーから、思っていた以上にチーム内外のメンバーと協業しやすいといった声も挙がっています。

▼自ら役割・組織を形成する経験が得られる、組織構築フェーズへの参画ができる
スケールアップ企業になるに伴い都度最適な形に組織を創り変えてきましたが、今後もスクラップ&ビルドで現在のフェーズにあった全体最適の組織に進化させていく予定です。
「SaaSエンタープライズ組織の勝ち筋」としてベンチマークされる組織を目指すなかで、その当事者として組織進化・事業成長の手触り感が得られます。

▼成果に応じたメリハリのある報酬設計
SmartHRでは半年ごとに目標設定・評価を行う仕組みとなっており、実績に応じた評価がなされ成果給（賞与）が支払われる実力主義のカルチャーがあります。
成果を出せば報われる明確なシステムが整っているため、モチベーション高く取り組める環境です 。

【雇用条件】
▼全社共通
申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
※在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること

▼本ポジション
・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）

【勤務地】
〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階

【募集背景】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきましたが、今後は企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指します。
　「人的資本経営プラットフォーム」への進化に向けて、「クラウド人事給与基幹システムへの進化」「AIによる業務効率化と人的資本経営の推進」「HR SaaS 以外の領域への進展」の3つに注力していく予定です。

サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。
大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ領域のセールスメンバー増員となります。

【職務内容】
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。

▼エンタープライズ（EB）領域の業務概要
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。
入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ／メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。

▼ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要
・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。
・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。
SMB（Small and Medium Business）に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5～6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。

【ポジションの魅力】
▼企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる
・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。

▼積極的な事業展開による成長機会の豊富さ
・SmartHRは2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。
・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
・私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。

【雇用条件】
▼全社共通
申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
※在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること

▼本ポジション
・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）

【勤務地】
〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階

【募集背景】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきましたが、今後は企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指します。
「人的資本経営プラットフォーム」への進化に向けて、「クラウド人事給与基幹システムへの進化」「AIによる業務効率化と人的資本経営の推進」「HR SaaS 以外の領域への進展」の3つに注力していく予定です。

サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。
大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ領域のセールスメンバー増員となります。

【職務内容】
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。

▼エンタープライズ（EB）領域の業務概要
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。
入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ／メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。

▼ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要
・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。
・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。
SMB（Small and Medium Business）に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5～6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。

【ポジションの魅力】
▼企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる
・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。

▼積極的な事業展開による成長機会の豊富さ
・SmartHRは2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。
・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
・私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。

【雇用条件】
▼全社共通
申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
※在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること

▼本ポジション
・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）

【勤務地】
〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階