毎年11月の感謝祭の翌日になると、世界中で話題になるのが「ブラックフライデー」です。
もとはアメリカの小売業界で使われ始めた言葉で、店舗や街が大混雑することから名付けられたとも言われています。
しかし、現在では単なるセール日ではなく、消費者心理や行動経済学、マーケティング戦略が重なる特別なイベントとして注目されています。
本記事では、ブラックフライデーの言葉の意味や歴史、なぜ人々が多くの消費を行うのかを紐解きながら、日本や海外の事例も交えて徹底解説します。
ブラックフライデーとは？―― 言葉の意味と起源
毎年11月の感謝祭（Thanksgiving）の翌日――それがブラックフライデーです。
ただし、「ブラックフライデー」という言葉の持つ意味や起源には、よく知られている説とは異なる歴史があります。
“ブラック”の語源――混雑と混乱を表す言葉として
今日よく語られるように、「ブラックフライデー」は「赤字だった帳簿が黒字になる日」という説明があります。
しかし、これは後付けの解釈であり、本来の呼称は、1950～60年代、米国ペンシルベニア州Philadelphia, Pennsylvaniaで、感謝祭後の大混雑により警察などの治安当局が頭を抱える事態になったことから来ています。
実際、店舗側も当初は「Big Friday（ビッグフライデー）」と呼ぶよう働きかけた時期があったようですが、ネガティブな「Black Friday」という呼び名が定着しました。
別の“Black Friday”――1869年の金融危機
さらにさかのぼると、1869年に起きた米国の金取引を巡る金融パニックも「Black Friday」と呼ばれたことがあります。とはいえ、この出来事と現在のショッピングイベントとしてのブラックフライデーは、直接の因果関係はありません。
ブラックフライデーの歴史：なぜ世界的なショッピングイベントへ？
1950〜60年代：フィラデルフィアでの混雑からスタート
前述のように、感謝祭翌日の週末に行われるスポーツイベントや買い物客の流入によって、フィラデルフィアの街は大混雑。警察や交通機関は対応に追われ、「Black Friday」という言葉が使われるようになりました。
1980年代〜1990年代：小売業界による再定義と全米拡大
その後、1980年代ごろから小売業者たちは「赤字（赤インク）→黒字（黒インク）」という会計用語をもじって、ブラックフライデーを“年間で最も利益を上げる日”という前向きな意味に再定義しました。そしてこの考えが広まり、ブラックフライデーは全米規模のショッピングイベントとなりました。
2000年代以降：グローバル化とオンライン化
さらに近年は、店舗のみならずオンライン小売（EC）がブラックフライデーに参加するようになり、世界中の多くの国で“割引／セール文化”として定着しました。
なぜ人々はブラックフライデーで買い物をするのか──消費心理と“お祭り”効果
ブラックフライデーが単なるセール日以上のものになっているのは、そこに「人々を動かす心理的な仕掛け」があるからです。
- 希少性／限定性の刺激：セール期間や在庫に限りがあることで、「今買わなければ損をするかも」と感じさせる。
- アンカリング効果：通常価格と比較させることで割安感を演出し、購買意欲を高める。
- FOMO（取り残される不安）：多くの人が参加しているという情報が、「自分も買わなければ」と思わせる。
- お祭り化／社会的証明：年に一度のビッグイベント、期間限定の“セール祭り”というムードが購買衝動を後押しする。
こうした心理の組み合わせにより、ブラックフライデーは単なる「安売りの日」ではなく、人々の消費を促進する強力なトリガーとなります。
マーケティング視点から見たブラックフライデー──企業は何を狙うか
ブラックフライデーは、単なるセールだけでなく、企業やECにとって重要なマーケティング機会です。
年末商戦のキックオフ
感謝祭後のこの時期は、クリスマスや年末の繁忙期に向けた“商戦の始まり”として理想的です。多くの人がギフト購入を検討し始めるため、割引によって購買を早期喚起できます。
新規顧客獲得と在庫回転の効率化
普段は購入しない層を取り込んで、在庫をさばく、次のシーズンに向けた準備を整える――。このタイミングでの大規模セールは、企業にとってコスト管理と売上拡大の両立を果たせる場になります。
ECやグローバル展開との相性の良さ
インターネット通販が主流になった今、国や文化を超えてブラックフライデー型セールを実施しやすく、地理的制約なく割引を提供できる点も強みです。さらに、オンラインならではのデータ分析や顧客行動追跡も可能です。
ブラックフライデー活用の成功事例
多くの企業、小売りがブラックフライデーを活用してきました。その代表例として、
- 米国の大手小売チェーン：大規模割引と早朝開店、オンラインと実店舗の両方で“セール祭り”を演出。
- EC事業者：ブラックフライデーに合わせた限定プロモーションやメルマガ／SNSでの告知、販促強化。
- 海外展開をする日本企業・EC企業：日本市場への導入で“年末商戦の幕開け”とし、消費者の注目を一気に集める。
特に、オンラインと実店舗を組み合わせたオムニチャネル戦略や、事前ティザー（予告）を活用した“期待感の醸成”は、近年非常に効果的な手法となっています。
ブラックフライデーと サイバーマンデー の違い
ブラックフライデーの翌週月曜日に行われるサイバーマンデーは、もともとオンライン小売に特化したセール日。以下のような違いがあります。
- 実店舗＋オンライン vs オンライン中心：ブラックフライデーは両者、サイバーマンデーは主にオンライン。
- 購買層の違い：オンライン購入に慣れた若年層やネットショッピング重視層がサイバーマンデーを好む傾向。
- セール内容の差別化：ブラックフライデーが“年末商戦の起点”なら、サイバーマンデーは“オンラインセールの最終決戦”という位置づけ。
まとめ：ブラックフライデーは“歴史と心理とビジネスが重なる消費のピーク”
ブラックフライデーは、名前の由来が混雑による“混乱の日”から始まり、会計の “赤字→黒字” という商業的な物語をまとい、さらに世界中のEC時代とともに“セール文化”として定着しました。
そして今では、単なる割引日を超え、「消費心理」「購買トリガー」「ビジネス戦略」が複雑にからみあった
“消費のピーク”としてのイベントになっています。
