【業務内容】
当社の医療機器やX線画像システムの価値を最大限に引き出し、販売を支援する営業推進の専門チームとしてご活躍いただきます。営業とは一線を画し、商品知識を活かした専門的なサポートを通じて、顧客への最適提案を後押しします。

【業務の詳細】
・顧客である医療機関に対し自社製品の提案（プレゼン・デモ）
・製品の説明や課題のヒアリング
・顧客ニーズを踏まえたシステム構成の検討、見積り精査、提案戦略立案
・商談における技術的フォローや質疑応答への対応
・顧客からのヒアリングを元に自社システムの要件定義、運用設計
・導入後の運用相談やカスタマイズ提案、継続的な顧客サポート

【この業務におけるやりがい・魅力】
営業推進グループは、単なる製品販売のサポートではなく、医療現場の課題解決に向けて営業と顧客をつなぐ“橋渡し役”として機能する部門です。
製品知識やシステム理解を武器に、営業担当者がより的確で魅力的な提案を行えるよう支援し、顧客の信頼獲得や医療の発展に貢献します。
「社会的使命の高い仕事」であると同時に、自らの知識や提案力がチームの成果に直結するため、達成感をダイレクトに感じられる点が最大の魅力です。営業という枠を超え、“医療の未来を支える専門家”として活躍できることが、やりがいにつながります。

【現状の組織体制】
首都圏支社（東京、神奈川、山梨、長野）は約100名となりますが、営業40名、サービス45名、営業推進グループは約10名、その他間接部門5名で構成されております。
フラットなコミュニケーションでチームワークを重視して日々活動しております。

【職務内容】
CR（コンピュテッドラジオグラフィー）、FPD（フラットパネルディテクター）、超音波診断装置、PACS（医用画像情報システム）等診断用医療機器のソリューション営業を担当いただきます。

既存顧客への深耕営業と新規顧客開拓の両軸で、医療現場のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供することで、顧客の課題解決と当社の事業成長に貢献していただきます。

具体的には、医療機関（病院、クリニック）への訪問、診療放射線技師や医師からのニーズヒアリング、製品デモンストレーション、提案資料作成、価格交渉、契約締結、納品後のフォローアップなど、営業活動全般を担当いただきます。また、市場動向や競合他社の情報収集・分析を行い、営業戦略の立案・実行にも携わっていただきます。
・医療機器の提案・販売を通じ、医療機関の診断効率向上に貢献
・医療機関のニーズに基づいた最適なソリューション提案
・既存顧客との関係構築、深耕営業による継続的な取引拡大
・新規顧客開拓を通じた市場シェア拡大と顧客基盤強化
・製品導入後のフォローアップ、顧客満足度向上への取り組み
・市場動向・競合分析に基づいた営業戦略の立案・実行
・社内関係部署との連携による円滑な業務遂行

【この業務におけるやりがい・魅力】
単なる製品販売ではなく、医療現場の課題に真摯に向き合い、医療の発展や地域医療の支援という社会的使命を果たすことができ、技術と人の力で解決を支援する「社会貢献性の高い仕事」です。営業という枠を超えて、医療の未来を支える一員として働けることが、最大のやりがいであり魅力だといえるでしょう。

【想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）】
将来的には、リーダーシップを発揮し、チームを牽引する役割を担っていただくことも期待しています。

【職務内容】
CR（コンピュテッドラジオグラフィー）、FPD（フラットパネルディテクター）、超音波診断装置、PACS（医用画像情報システム）等診断用医療機器のソリューション営業を担当いただきます。

既存顧客への深耕営業と新規顧客開拓の両軸で、医療現場のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供することで、顧客の課題解決と当社の事業成長に貢献していただきます。

具体的には、医療機関（病院、クリニック）への訪問、診療放射線技師や医師からのニーズヒアリング、製品デモンストレーション、提案資料作成、価格交渉、契約締結、納品後のフォローアップなど、営業活動全般を担当いただきます。また、市場動向や競合他社の情報収集・分析を行い、営業戦略の立案・実行にも携わっていただきます。
・医療機器の提案・販売を通じ、医療機関の診断効率向上に貢献
・医療機関のニーズに基づいた最適なソリューション提案
・既存顧客との関係構築、深耕営業による継続的な取引拡大
・新規顧客開拓を通じた市場シェア拡大と顧客基盤強化
・製品導入後のフォローアップ、顧客満足度向上への取り組み
・市場動向・競合分析に基づいた営業戦略の立案・実行
・社内関係部署との連携による円滑な業務遂行

【この業務におけるやりがい・魅力】
単なる製品販売ではなく、医療現場の課題に真摯に向き合い、医療の発展や地域医療の支援という社会的使命を果たすことができ、技術と人の力で解決を支援する「社会貢献性の高い仕事」です。営業という枠を超えて、医療の未来を支える一員として働けることが、最大のやりがいであり魅力だといえるでしょう。

【想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）】
将来的には、リーダーシップを発揮し、チームを牽引する役割を担っていただくことも期待しています。

【職務内容】
CR（コンピュテッドラジオグラフィー）、FPD（フラットパネルディテクター）、超音波診断装置、PACS（医用画像情報システム）等診断用医療機器のソリューション営業を担当いただきます。

既存顧客への深耕営業と新規顧客開拓の両軸で、医療現場のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供することで、顧客の課題解決と当社の事業成長に貢献していただきます。

具体的には、医療機関（病院、クリニック）への訪問、診療放射線技師や医師からのニーズヒアリング、製品デモンストレーション、提案資料作成、価格交渉、契約締結、納品後のフォローアップなど、営業活動全般を担当いただきます。また、市場動向や競合他社の情報収集・分析を行い、営業戦略の立案・実行にも携わっていただきます。
・医療機器の提案・販売を通じ、医療機関の診断効率向上に貢献
・医療機関のニーズに基づいた最適なソリューション提案
・既存顧客との関係構築、深耕営業による継続的な取引拡大
・新規顧客開拓を通じた市場シェア拡大と顧客基盤強化
・製品導入後のフォローアップ、顧客満足度向上への取り組み
・市場動向・競合分析に基づいた営業戦略の立案・実行
・社内関係部署との連携による円滑な業務遂行

【この業務におけるやりがい・魅力】
単なる製品販売ではなく、医療現場の課題に真摯に向き合い、医療の発展や地域医療の支援という社会的使命を果たすことができ、技術と人の力で解決を支援する「社会貢献性の高い仕事」です。営業という枠を超えて、医療の未来を支える一員として働けることが、最大のやりがいであり魅力だといえるでしょう。

【想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）】
将来的には、リーダーシップを発揮し、チームを牽引する役割を担っていただくことも期待しています。

【業務内容】
お客様の本質的な課題を理解し、販路開拓・商談・提案・導入支援・導入後のサポートや継続的な提案まで、一貫して営業活動を担っていただきます。
特に、鉄道業界（民鉄・私鉄）や大手商社とのお取引が多く、その他ロボットや災害・セキュリティ領域（センサ・カメラ活用）など、多様な業界との接点があります。
営業としての役割は単なる「売る」ことではなく、顧客のDX化ニーズや現場課題を丁寧にヒアリングし、技術的背景を理解したうえで解決策を提示することにあります。
また、社内のエンジニアと密に連携しながら、サービスの導入・実用化までをリードしていただきます。今後拡大していく営業組織において、人材の育成や採用にも関わることも可能です。

【具体的な職務内容】
・お客様や協力会社とのリレーション、担当者のサポートなど
・展示会支援（年2～3回）や展示会での営業活動（全国各地）
・顧客課題のヒアリングと提案
・クロージングおよび契約交渉
・社内エンジニアチームと連携した導入〜運用体制の構築

【プロジェクトのやりがい】
・エッジAIのコアプロダクトに携わる法人営業として、顧客の社会課題をダイレクトに解決
・スタートアップから急成長フェーズへ加速する中での成長
・事業企画や製品開発にも関与できるクロスファンクショナルな環境
・成長意欲あるメンバーが集う、実装力と信頼性重視の技術集団と共に挑戦

【その他】
出張が発生します（東北～九州）

【勤務地】
※本ポジションは出社前提です

【職務内容】
当社のクライアントである日本を代表するリーディングカンパニーに対し、企業課題を解決する研修の立案、研修講師業務を担っていただきます。
また研修の登壇を中心としつつ、コンサルティング活動や研修プログラムの開発なども担当いただきます。
※顧客は大手企業を中心に自動車、製薬、情報サービス、電機、通信、金融など幅広い企業と取引しています。

▼社員研修講師デビューまでのステップ
社員研修講師としてデビューするためには、研修プログラムを理解し、オブザーブや登壇体験を通じて社員修講師として着実にステップアップできる環境を整えています。
通常2年ほどかけて、一人立ちしていただきます。
同じ社員研修講師同士が1つの組織となっていますので、ともに研修のスキルを高め合いながら成長していくことができます。

▼主なサービス領域
※主なプログラムは一通り学んでいただきます
・営業力強化支援（営業面談力向上、オンライン営業面談スキル、営業戦略、営業マネジャー育成など）
・階層別人材育成（中堅社員研修、管理職研修、経営幹部育成など）　　
・ビジネススキル向上（プロジェクトマネジメント、ロジカルシンキング、問題解決など）
・キャリア開発支援（年代別キャリア研修、モチベーション向上研修など）
・ダイバーシティ推進支援（女性管理職育成、風土改革など）
・組織開発（組織診断、ビジョン創造ワークショップなど）

▼ともに働く人材
現在18名の社員講師が在籍しており、前職として、人材ビジネス、電機メーカー、製薬メーカー、自動車メーカー、保険会社など、さまざまな業種の経験者が活躍しています。
※オンラインでの研修が増えましたが、対面研修を開催するために出張もございます。

【アピールコメント】
・仕事にはご自身の多様な業種、業界、役割などの経験を生かしていただけます。前職での豊富な業界経験・知見、専門知識をもち、お客さまへの営業・コンサルティング活動におけるスペシャリストになりたいという意欲を発揮できる場・機会を提供いたします。
・社員研修講師のための給与体系、労務管理、評価制度のしくみがあります。社員研修講師として、コンサルタントとして、幅広い業務に意欲的に取り組んでいただけるようになっています。
・標準的なプログラムが多数あるので、経験の浅い方でも幅広い分野のプログラムを安定した品質で担当することができます。
・入社1、2年目はプログラムの習得期間として、育成計画に合わせて出社していただくことが多いかと思いますが、慣れてきましたらリモートワーク中心に移行します。オンラインセミナーであれば、セミナーもご自宅から配信いただけますので、プライベートの時間を有効に使っていただけます。

【特徴】
・デジタルクリエイティブスタジオの活用：ベトナムと日本に所属するエンジニア、デザイナー、事業開発人材を活用し、顧客の事業成功を支援します。
・豊富な実績：10年間で約400以上の新規事業開発やDX案件を手掛け、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの力で価値を創造しています。
・高品質な開発力：海外に在籍する自社ITエンジニアによる高品質な開発力が当社の強みです。

【募集背景】
「誰もが価値創造に夢中になれる世界」の実現を目指し、2020年の東京証券取引所上場から5年、Sun Asteriskはさらなる成長を遂げようとしています。
組織拡大に伴い、事業全体を俯瞰し、顧客と社内の双方に対してより大きな価値を提供することの重要性が増しています。

本ポジションでは、当社のBiz／Creative／Tech各分野のスペシャリストと連携しながら、クライアントの事業成長を牽引していただきます。
社内外を問わず、幅広い提案や企画を通じて、より高い付加価値の提供を目指すことが可能です。
また、組織成長に伴う課題を克服し、当社のさらなる飛躍を加速させる、重要な役割を担っていただきます。

私たちのビジョン実現に向け、会社を次のステージへと押し上げる意欲のある方を募集します。

【当ポジションのミッション】
クライアントの最高責任者として、クライアントへの提供価値を最大化すること

【業務内容】
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案
・クライアントとの継続的なパートナーシップ構築
・テクノロジー観点を踏まえた蓋然性の高いビジネスプランの立案
※ご経験に応じて徐々にキャッチアップいただきます。

【顧客イメージ】
・大手企業〜中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい・魅力】
・社会のアップデートの最前線で活躍できます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関与できます。
・新規事業に近い案件が多いこともあり、クライアントの皆さまもポジティブで魅力的な方が多いです。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーションできます。
・案件を通して、当社ベトナムオフィス（ハノイ、ダナン、ホーチミン）への出張もできます。（必須ではありません。）
・クライアントの最高責任者として裁量を持った提案活動が可能です。

【風土・働き方】
当社は個人がベストパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。専門型裁量労働制度を導入しており、プライベートや家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したりと、多様なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

【プロジェクト事例】
▼日産レンタカー
これまでにないストレスフリーで快適なレンタカー体験をアプリで提供

▼01Booster
大企業におけるイントレプレナー（社内起業家）の発掘・教育に力を入れているゼロワンブースター社において、大企業にイントレプレナーを増やすためのプログラム「イントレプレナーアクセラレータープログラム（IAP）」を開発

【職務内容】
CR（コンピュテッドラジオグラフィー）、FPD（フラットパネルディテクター）、超音波診断装置、PACS（医用画像情報システム）等診断用医療機器のソリューション営業を担当いただきます。

既存顧客への深耕営業と新規顧客開拓の両軸で、医療現場のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供することで、顧客の課題解決と当社の事業成長に貢献していただきます。

具体的には、医療機関（病院、クリニック）への訪問、診療放射線技師や医師からのニーズヒアリング、製品デモンストレーション、提案資料作成、価格交渉、契約締結、納品後のフォローアップなど、営業活動全般を担当いただきます。また、市場動向や競合他社の情報収集・分析を行い、営業戦略の立案・実行にも携わっていただきます。
・医療機器の提案・販売を通じ、医療機関の診断効率向上に貢献
・医療機関のニーズに基づいた最適なソリューション提案
・既存顧客との関係構築、深耕営業による継続的な取引拡大
・新規顧客開拓を通じた市場シェア拡大と顧客基盤強化
・製品導入後のフォローアップ、顧客満足度向上への取り組み
・市場動向・競合分析に基づいた営業戦略の立案・実行
・社内関係部署との連携による円滑な業務遂行

【この業務におけるやりがい・魅力】
単なる製品販売ではなく、医療現場の課題に真摯に向き合い、医療の発展や地域医療の支援という社会的使命を果たすことができ、技術と人の力で解決を支援する「社会貢献性の高い仕事」です。営業という枠を超えて、医療の未来を支える一員として働けることが、最大のやりがいであり魅力だといえるでしょう。

【現状の組織体制】
営業所は所長以下7名在籍しており、構成されております。
フラットなコミュニケーションでチームワークを重視して日々活動しております。

【想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）】
将来的には、リーダーシップを発揮し、チームを牽引する役割を担っていただくことも期待しています。

【職務内容】
株式会社Sun Asteriskは、「誰もが価値創造に夢中になれる世界」を実現するために、システム開発、事業戦略構築、人材支援などの事業を通じて、スタートアップから大手エンタープライズに至るまでさまざまな業種のクライアント様をご支援し、「社会にポジティブなアップデート」を仕掛けている企業です。
2013年の創業からおよそ10年で、600超の新規事業開発、DX推進を実現した実績は、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの三位一体となった価値創造チーム体制、「デジタル・クリエイティブスタジオ」と呼ばれる独自のビジネスモデルによって達成されました。
中でも、ベトナムをはじめとした海外に在籍する、1,000名を超える自社ITエンジニアによる高品質かつ迅速な開発力は、当社の強みの一つであると同時に、短期間で数多くの実績を挙げることができる原動力になっています。

今回は、当社の価値を伝播させることで世の中のアップデートをさらに促進させることを目的として新メンバーを募集します。
メンバーは当社のエヴァンジェリストとして、「デジタル・クリエイティブスタジオ」の価値を世の中に伝え、事業開発／事業推進に悩みを抱える企業に対し初期コンサルティングを行っていただきます。その他、外部企業とのアライアンス構築やソリューション構築などBizdev要素も持って活動いただき、当社に関わる全てのステークホルダーとともに成長を目指す「Customer Experience：CX」の最大化に挑戦いただきます。

【業務内容】
・新規クライアントのリード創出
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案方針の策定
・アライアンス構築
・ソリューション企画

【顧客イメージ】
・大手企業～中堅企業：DX／新規事業関連組織・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい／魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・多くの規模／産業／イシューの企業のDXや新規事業プロジェクトの創出にゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、戦略コンサルタントなど多様な専門家とコラボレーションができます。
・定型的な業務ではなく、裁量を持って目標達成に向けた仕事の推進ができます。
・アライアンス構築やソリューション構築を通じ、当社の事業推進にも大きく寄与することができます。

【風土・働き方】
当社は個人のベストパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

【案件事例】
▼住信SBIネット銀行／日本航空
マイルと決済を一体化した会員サービス「JALマイレージバンクアプリ」の開発支援

▼セブン銀行
従業員の「挑戦マインド」を醸成するインキュベーション／アクセラレーションプログラムの支援

▼タイミー
開発チームのグローバル化を目指した開発チームの増強支援

【職務内容】
CR（コンピュテッドラジオグラフィー）、FPD（フラットパネルディテクター）、超音波診断装置、PACS（医用画像情報システム）等診断用医療機器のソリューション営業を担当いただきます。

既存顧客への深耕営業と新規顧客開拓の両軸で、医療現場のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供することで、顧客の課題解決と当社の事業成長に貢献していただきます。

具体的には、医療機関（病院、クリニック）への訪問、診療放射線技師や医師からのニーズヒアリング、製品デモンストレーション、提案資料作成、価格交渉、契約締結、納品後のフォローアップなど、営業活動全般を担当いただきます。また、市場動向や競合他社の情報収集・分析を行い、営業戦略の立案・実行にも携わっていただきます。
・医療機器の提案・販売を通じ、医療機関の診断効率向上に貢献
・医療機関のニーズに基づいた最適なソリューション提案
・既存顧客との関係構築、深耕営業による継続的な取引拡大
・新規顧客開拓を通じた市場シェア拡大と顧客基盤強化
・製品導入後のフォローアップ、顧客満足度向上への取り組み
・市場動向・競合分析に基づいた営業戦略の立案・実行
・社内関係部署との連携による円滑な業務遂行

【この業務におけるやりがい・魅力】
単なる製品販売ではなく、医療現場の課題に真摯に向き合い、医療の発展や地域医療の支援という社会的使命を果たすことができ、技術と人の力で解決を支援する「社会貢献性の高い仕事」です。営業という枠を超えて、医療の未来を支える一員として働けることが、最大のやりがいであり魅力だといえるでしょう。

【現状の組織体制】
営業所は13名（営業5名、サービスエンジニア8名）在籍しており営業は所長以下40代1名、30代3名、20代1名で構成されております。
フラットなコミュニケーションでチームワークを重視して日々活動しております。

【想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）】
将来的には、リーダーシップを発揮し、チームを牽引する役割を担っていただくことも期待しています。

【募集背景】
当社は、日本M&Aセンターのメガバンクチャネルとして、三菱UFJ銀行や三井住友銀行と提携し、M&Aを必要とする企業様へのサポートを行っています。
近年、企業の後継者課題の解決の一つの手法としてM&Aの重要性が高まっており、特に後継者問題や市場競争の激化に伴い、経営者のニーズが多様化しています。
私たちの目指すのは、「後継者に悩む経営者様」「銀行の皆様」「日本M&Aセンター」の全員がWin-Win-Winとなる関係を築くことです。
このような背景の中、当社ではM&Aコンサルタントの受託強化をサポートするコンシェルジュを募集します。メガバンクとの関係をより深めることで、より多くの企業に対して価値ある提案を行うことができると考えています。
私たちはチームとしての連携を重視しながら、共に成長していくことを目指しています。
この新たな挑戦に参加することで、あなた自身のキャリアを大きく広げるチャンスが待っています。私たちと一緒に、M&A業界での新しい価値創造に貢献しませんか？

【仕事内容】
コンシェルジュは、メガバンクとの関係性をより深めるための重要な役割を担っていただきます。
具体的には、以下の業務をお任せします。

▼本部・支店啓発
東京または大阪を拠点に、メガバンクの本部や支店との定期的な情報交換を行い、M&Aのニーズを発掘します。支店や営業部との案件相談を通じて、お客様の声を直接聞き、M&Aコンサルタントにトスアップします。

▼紹介顧客・紹介見込み客との面談
担当支店の担当者からの依頼に基づき、M&Aの情報提供を行い、お客様に帯同訪問します。
直接お客様と接することで、信頼関係を築きながら、貴重な経験を積むことができます。

▼企画運営
メガバンクとの共催イベントの企画立案、運営及びサポートを行い、メガバンクからの相談を受けられる体制の構築をサポートします。

【業務の魅力】
メガバンクグループの営業と連携し、企業への経営アドバイスを行う中で、M&Aのニーズを引き出す重要な役割を担います。
金融業界のトッププレイヤーと共に仕事をすることで、自身のスキルを高め、成長する機会があります。
また、信頼関係を築くことで、感謝される仕事ができるだけでなく、インセンティブも得られるため、やりがいを感じながら働けます。
チーム内での協力やコミュニケーションを大切にし、共に成功を目指すことができます。

【勤務スタイル】
・各拠点への日帰りまたは宿泊出張（週1～4日程度）があります。
・スケジュールは自身で調整できるため、自由度が高い一方、自主性も求められます。

【勤務地】
東京（東京本社）または大阪（西日本支社）

▼東京本社
〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目8番2号 鉃鋼ビルディング 24階

▼西日本支社
〒530-0017
大阪府大阪市北区角田町8番1号 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 36階

【募集背景】
当社は、日本M&Aセンターのメガバンクチャネルとして、三菱UFJ銀行や三井住友銀行と提携し、M&Aを必要とする企業様へのサポートを行っています。
近年、企業の後継者課題の解決の一つの手法としてM&Aの重要性が高まっており、特に後継者問題や市場競争の激化に伴い、経営者のニーズが多様化しています。
私たちの目指すのは、「後継者に悩む経営者様」「銀行の皆様」「日本M&Aセンター」の全員がWin-Win-Winとなる関係を築くことです。
このような背景の中、当社ではM&Aコンサルタントの受託強化をサポートするコンシェルジュを募集します。メガバンクとの関係をより深めることで、より多くの企業に対して価値ある提案を行うことができると考えています。
私たちはチームとしての連携を重視しながら、共に成長していくことを目指しています。
この新たな挑戦に参加することで、あなた自身のキャリアを大きく広げるチャンスが待っています。私たちと一緒に、M&A業界での新しい価値創造に貢献しませんか？

【仕事内容】
コンシェルジュは、メガバンクとの関係性をより深めるための重要な役割を担っていただきます。
具体的には、以下の業務をお任せします。

▼本部・支店啓発
東京または大阪を拠点に、メガバンクの本部や支店との定期的な情報交換を行い、M&Aのニーズを発掘します。支店や営業部との案件相談を通じて、お客様の声を直接聞き、M&Aコンサルタントにトスアップします。

▼紹介顧客・紹介見込み客との面談
担当支店の担当者からの依頼に基づき、M&Aの情報提供を行い、お客様に帯同訪問します。
直接お客様と接することで、信頼関係を築きながら、貴重な経験を積むことができます。

▼企画運営
メガバンクとの共催イベントの企画立案、運営及びサポートを行い、メガバンクからの相談を受けられる体制の構築をサポートします。

【業務の魅力】
メガバンクグループの営業と連携し、企業への経営アドバイスを行う中で、M&Aのニーズを引き出す重要な役割を担います。
金融業界のトッププレイヤーと共に仕事をすることで、自身のスキルを高め、成長する機会があります。
また、信頼関係を築くことで、感謝される仕事ができるだけでなく、インセンティブも得られるため、やりがいを感じながら働けます。
チーム内での協力やコミュニケーションを大切にし、共に成功を目指すことができます。

【勤務スタイル】
・各拠点への日帰りまたは宿泊出張（週1～4日程度）があります。
・スケジュールは自身で調整できるため、自由度が高い一方、自主性も求められます。

【勤務地】
東京（東京本社）または大阪（西日本支社）

▼東京本社
〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目8番2号 鉃鋼ビルディング 24階

▼西日本支社
〒530-0017
大阪府大阪市北区角田町8番1号 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 36階

【職務内容】
本ポジションでは、会社設立から9年間で1,800名まで急成長し、今後も更なる拡大を予定している当社の人事採用領域をお任せいたします。

【業務詳細】
人事で採用戦略・企画・育成・労務・制度設計全般を率いていただきます。

▼人事業務の中でも採用の温度感が高く、今年の採用目標は下記の通りです。
・新卒採用：採用目標100名程度
・中途採用：採用目標100名程度
・採用ポジション：エンジニア、デザイナー、ビジネスデザイナー（戦略コンサルタント）、開発PM、ITコンサル、等

IT業界の採用難易度が年々上昇しているため取り組む業務の難易度も高いですが、その分採用担当としての市場価値も上げやすい環境です。
経営層や現場との距離も近く、採用目標の達成が事業目標の達成に直結する環境であるため、会社組織の拡大への貢献実感を得やすいです。

【活かせる経験】
・新卒もしくは中途の採用スペシャリストのご経験
・採用広報や採用ブランディングのスペシャリストのご経験
・人事制度や組織戦略、インナーブランディングなどのスペシャリストのご経験
・On boardingや教育制度の企画・運用など
様々なキャリアパスを活かせるポジションとなります

【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

【概要】
「HELPO」をはじめとしたtoC向けヘルスケア事業戦略の企画から実行までを一気通貫で担当

【採用企業】
ソフトバンク株式会社

【採用部門】
法人統括 事業開発本部ヘルスケア事業統括部 コンシューマビジネス部 コンシューマビジネス課
※入社後、ヘルスケアテクノロジーズ株式会社に出向
※出向とは、原則ソフトバンク株式会社在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います。

【採用部門 概要】
ヘルスケアテクノロジーズ株式会社は「誰もが意識せず健康になれる、健康であり続けられる社会の実現」を目指し、ソフトバンク株式会社の子会社として2019年に設立されました。以後、医療格差や医療費増加といった社会課題の解決に挑み続けています。

主力プロダクトである「HELPO」は、スマートフォンを通じて、24時間365日対応の健康相談、オンライン診療予約、処方薬配送、特定保健指導面談などをワンストップで提供するヘルスケアプラットフォームです。企業・健康保険組合・自治体など幅広い導入実績があります。
また、法人向け健康管理ソリューション「Well-Gate」では、ストレスチェックや健診データの一元管理、健康施策の効果可視化を通じて、人事・産業保健職の業務効率化と従業員の健康増進を支援しています。

今後も私たちは、個々人の医療・健康データを活用し、一人ひとりに最適なソリューションを提供することで、ヘルスケアのあり方をアップデートし続けます。

【職務内容】
▼ミッション
HELPOを主軸とした、ヘルスケアテクノロジーズが展開するtoC向け事業の成長をリードし、中長期的な営業戦略の立案から、具体的な営業企画の実行・推進まで一貫して担う。市場で勝ち抜く道筋を描き、現場に落とし込み、成果につなげる。

▼主な業務
・営業戦略の立案（ターゲット市場選定、チャネル戦略、収益モデル設計など）
・戦略を実現するための営業企画立案と実行推進
・営業KPI・目標の設計と進捗モニタリング
・部門横断での調整・推進（マーケティング、プロダクトなど）
・営業同行

▼具体的な業務
・市場・競合分析に基づく中期営業戦略の策定
・新規顧客獲得、LTV向上のためのチャネル戦略の立案
・キャンペーンや販売促進施策の企画・実行
・戦略実現に向けた年間予算・収支計画の策定

【仕事の魅力】
・戦略立案と実行推進を一貫して担える、裁量の大きなポジション
・自ら描いた戦略が施策となり、事業の成長や顧客体験の改善に直結する実感を得られる
・社会的意義の高い領域で、事業拡大をリードできる
・ソフトバンクグループ各社との連携で大規模案件に携わることができる
・フラットな意見交換ができる風土があり、会社の成長とともに自己成長が可能
・顧客の個々の課題に沿って、ゼロから考え提案し、自らの考えを反映し作り上げていくことができる

【勤務地】
竹芝本社
〒105-7529 東京都港区海岸一丁目7番1号
芝二丁目ビル（ヘルスケアテクノロジーズ本社）
〒105-0014 東京都港区芝2-28-8
／リモートワークも可（在宅勤務・サテライトオフィスなど）

【募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景）】
ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。

また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEO主導で行って参りました。

現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。

半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。

ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。

中長期的には、現在COOが担っている営業統括の業務を営業統括部長候補／Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。

【仕事内容と期待値】
▼本ポジションに求める期待値
・仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか（または複数）を持ち、推進いただくこと
　- セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
　- 案件レビュー・マネジメント能力
　- セールスピープルマネジメント能力
　- セールスイネーブルメント能力
　- Ops能力（KPI設計、システム管理など）

今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。
その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。

・専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること

現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。
その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。

▼具体的な業務内容
・営業部全体の営業戦略／戦術の立案と実行
・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
・組織マネジメント
・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
・SalesEnablement

【勤務地】
在宅勤務も可

【募集背景】
近年、SHIFT AIでは法人向けAI活用支援のニーズが加速度的に増加しており、法人研修事業は立ち上げから月次300％成長を遂げています。
企業のAI導入・活用を戦略的に支援する体制を強化するため、この成長を共に推進できるフィールドセールス（コンサルティングセールス）を募集します。

【業務内容】
各プロダクトと事業戦略に基づき、「誰に・なぜ・何を提案するのか」を起点に商談を設計し、最適な顧客体験を創出していただきます。
単なる受注獲得にとどまらず、生成AI時代における顧客の新たな価値創造をリードする役割です。

▼具体的な業務内容
・初回商談からクロージングまでの一連の提案営業
・インサイドセールスやマーケティングとの連携による、リード獲得～受注までのプロセス設計
・顧客課題・要望のヒアリング、潜在ニーズの深掘り、および解決策の設計・提案
・営業活動で得た顧客の声や課題を社内へフィードバックし、プロダクト改善や営業戦略に反映
・提案資料や営業資料の作成、Sales Ops（営業プロセス）の最適化
・アカウントプランの策定と進捗管理による、受注確度向上の推進

【このポジションの魅力】
・急成長市場での経験：法人研修事業は立ち上げから月次300％成長を続け、日本最大級のAI活用コミュニティを基盤に国内有数の規模感で法人営業に取り組めます。
・裁量とスピード感ある環境：提案手法や営業プロセスが固まりきっておらず、自らの工夫を即実行でき、マーケ・CS・プロダクトなど他部署と横断的に連携可能
・市場価値の向上：課題抽出～戦略提案～実行まで一貫して担えるため、BtoBセールスの高度なスキルとAI・DX領域の知見を磨けます。

【勤務地】
※基本的にはリモートワークでの勤務となりますが、必要に応じてご出社いただく場合がございます。
※その他、メンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。

【サービスについて】
▼全社の習慣を変える、AI契約データベース「Contract One」
Contract One（コントラクトワン）は、Sansan株式会社が提供するAI契約データベースです。当社が長年培ってきた独自の技術で、紙や電子などあらゆる契約書をデータ化。契約の有効性や契約同士の複雑な関係を、誰でも正確かつ俯瞰して捉えられる契約データベースを構築します。また、生成AIを活用した機能によって、管理部門だけでなく事業部門も日常的に契約データを活用できる環境を整備。契約に対する意識を変え、習慣を変えることで、リスク管理と生産性向上を実現し、事業を加速させます。

【具体的な業務】
▼業務内容
Contract One Unitにおける1人目の事業企画担当として、サービスの成長のための幅広い企画・推進業務・チームビルディングに携わります。業務内容やプロジェクトは多岐にわたるため、経験や志向に合わせてアサインします。ゆくゆく事業企画グループが発足した際は、グループマネジャーを担当することを想定しています。

▼具体的な業務内容
・競合分析・競合対策や販売戦略の企画・立案
・営業資料のアップデートや型化
・プライシング戦略の立案
・各種オペレーション設計
・プロダクトのコンセプト設計（価値定義）
・採用なども含めたチームビルディング

【募集背景】
事業拡大に伴う増員のため、新たに事業企画を担える方を募集します。

【本ポジションの魅力】
▼豊富なアセットと、裁量・チャレンジが両立する環境
当社としての顧客基盤・技術力・市場での認知度を生かしながら、新サービスの拡大に寄与できます。豊富なアセットと、裁量・挑戦が両立する環境で経験を生かすことが可能です。

▼自分の成果をダイレクトに事業成長へ反映できる環境
Contract Oneは現在急成長中のサービスです。執行役員と二人三脚でサービスグロースに向き合うため、自身の成果がダイレクトにサービスの成長につながります。また、CPOを兼任する代表とも接点のあるポジションのため、企画スキルも大きく向上させることが可能です。

▼自身の成果次第で、役職・役割を獲得できる環境
Contract One Unitは現在組織の立ち上げ期です。本ポジションは、主要プロジェクトの方針策定やチーム運営にオーナーとして参画します。自身の成果次第で早期にマネジメントポジションや新規役職へもチャレンジ可能です。

【組織構成】
Contract Oneの組織には約60名が在籍しています。本ポジションは、プロダクトマネジャーやデザイナーが所属するプロダクトグループへ配属予定です。

【働き方（出社・リモートについて）】
週4以上出社

【募集背景】
事業拡大に向けた増員採用となります。
入社後まずカスタマーサクセスとしてサービスや顧客・マーケットの理解を深めて頂く予定ですが、想起に既存サービスの企画改善や社内業務改善、事業推進に向けたセールスマーケティング手法の検討などにも携わって頂く予定です。
新規事業領域ということもあり、スピード感も早く、裁量も持ちやすいためカスタマーサクセスに閉じず幅広いスキルを得られる環境です。

【配属部署】
ヘルスケア事業部では、企業や医療機関・介護施設の人事労務向け、健康保険組合・自治体向けの2つのグループがあります。
今回の募集は、ヘルスケア事業部の中でも、健康保険組合向けのソリューショングループになります。

配属組織：ヘルスケア事業本部 ヘルスケアソリューション部
健康保険組合の保健事業を対象に、ICTを活用したソリューションを提供しています。
具体的には健康診断結果のリスクが高い方に対して、国からの実施が定められている特定保健指導をITを活用した遠隔で実施し、健康経営の推進に寄与しています。
また、働く人の健康に関わるサービスプロダクトを新規で開発しており、重症化予防や禁煙などプロダクトも増やしています。

▼組織について
・中途社員が9割の組織で、20代中盤～40代で構成されています
・ヘルスケア業界未経験でご入社された方も多く「市場価値をあげていきたい」「成長業界で新たなスキルを身に付けたい」「社会貢献性の高い事業に関わりたい」などの理由で入社しています

【仕事内容】
健康保険組合に向けて、特定保健指導サービスの新規提案、導入後のカスタマーサクセスを行って頂きます。顧客の課題解決に向けてサービスのアップデート、新規サービスの企画開発も行っているため、早期に企画業務にも携わっていただくことを期待しています。
（コミュニケーションをとるのは一般企業でいう事業部長や責任者レイヤーが中心です）

▼業務内容例
・顧客課題に合わせたカスタマイズ提案
・契約後のサービス導入支援
・サービス提供の進捗管理、各部署への社内連携
・クライアントの目標達成に向けた、進捗報告及び各種改善提案
・中期的な事業計画を立て、次年度に向けたアップセル・クロスセルの提案
・既存サービスの改善、新規サービス開発に向けた顧客ニーズの汲み上げ。企画提案
・新規の顧客開拓手法の検討（マーケティング組織と連携しながら）

【仕事のやりがい・働く魅力】
・事業への貢献実感を得やすい環境：社内でもまだ小さな成長フェーズの事業となるため、自身の頑張りが事業に反映されやすい環境です。顧客だけでなく事業の成長に貢献している実感を得られることでやりがいを感じやすい環境です。
・社会貢献性の高さ：「生活習慣病やメンタルヘルス不調の予防・改善を通じ、QOLの向上と健康的な労働力人口の増加に貢献する」という事業ミッションのもと、多くの医療従事者の方と連携しながらサービス提供を行っております。企業と企業健保が直面する従業員の健康づくりという課題解消に直接的に介入・貢献することができます。
・成長市場でキャリアアップのチャンスがある：ヘルスケア×ITという成長領域で、事業の拡大に伴い役割の拡張やキャリアアップが可能です。経験や志向に応じて、業務アサインやキャリアパスを柔軟に検討します。トップダウンでの異動や転勤など基本発生しない環境のため、個人のキャリアプランに合わせたキャリア構築がしやすい環境です。

【将来のキャリアパス】
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。
また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、幅広い領域でBtoB／BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

▼キャリアイメージ
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

【入社後の流れ】
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

【勤務状況】
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。

【事業・組織構成の概要】
第二金融ソリューション統括部では、メガバンク・信託銀行・政府系金融機関・証券会社・ネット銀行に対するシステムコンサルティング、ソリューション提案及びサービスの提供を行っております。

【職務内容】
・顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画
・新規アプローチから顧客深耕までを担当
・ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
・当社システム導入済の顧客に対する、中長期的な関係の構築とシェア拡大、競合他社のシステム攻略に基づくサービスの提案

【具体的なプロジェクト想定】
・信託銀行・政府系金融機関・証券会社向けソリューション営業
・該当マーケットにおけるDX領域・業務領域・インフラ領域のモダナイゼーションの提案
・共創事業の企画・推進

【ポジションのアピールポイント】
・最先端のテクノロジーベースのソリューション・サービスを提案することで、DX領域のスキル・ノウハウの習得が可能です。
・営業活動を通じて顧客の生の声を聞きながら提案活動をすることが可能です。
・第二金融は、メガバンク・信託銀行・政府系金融機関・証券会社・ネット銀行など幅広いマーケットを担当しており、一定期間の経験後、新たなチャレンジが可能です。

【事業・組織構成の概要】
NECが新たに策定した中期経営計画の注力領域であるデジタルファイナンスの中で、特に保険業界を担当する部門です。日本の国際金融都市化やグローバル化の潮流の中、NECでは、デジタルを起点に、国内大手の保険会社様と共創しながら、日本に限らずグローバルで戦える金融サービス創出を推進しています。

【職務内容】
大手損害保険会社向けのソリューション営業。
業務基幹系システムのアプリケーション開発SI、DX領域の新技術を活用した社内外向けの支援システムSI、オンプレ／クラウドを活用したインフラSIなど、保険業務全般にかかわるSIをお客様のニーズにこたえるべく提案活動を行う、さらには顧客の中期計画や経営課題から新たに取り組むべきソリューションの顕在化アプローチを実施し、新規事業・新規システムを発掘開拓するチームに所属していただきます。
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの協業ビジネスの創出

【ポジションのアピールポイント】
・基幹系システムを担当しており、大規模なミッションクリティカルなシステムSIに携わることができます。
・事業遂行の中で、業務ニーズに深く関わる経験ができノウハウの蓄積、業務スキルの向上が可能です。
・大規模アプリ、インフラ領域の経験によって将来的には、NECが携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。
・chatGPTのシステム取り込など最先端の技術のビジネス適用にも参画が可能です。
・若手メンバーの構成比率も高く、チームでの提案活動など活気のあるグループです。

【事業・組織構成の概要】
NECにおいて国内の生命保険、損害保険向け事業を担う。お客様の経営戦略を踏まえ、お客様の先のお客様への価値提供に向けて、お客様との共創活動を推進することを目指す、そのなかでも本統括部は大手生損保向けのSI事業に特化しており、今回の募集グループは大手生命保険会社向けの事業を担っています。

【職務内容】
保険マーケット（生命保険会社）向けソリューション営業
・NECの持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に生命保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの策定とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する

【ポジションのアピールポイント】
NECは日本を含めたグローバル市場で、5G、デジタルガバメント、デジタルファイナンス領域を注力していく予定です。
デジタルファイナンス領域において、生命保険業界のお客様への経営戦略実現・問題解決実現に向けた提案活動を担っていただきたいと考えています。
この活動において、お客さまと共創し社会のリスク低減（健康増進、健康寿命の延伸）に寄与する社会貢献度の高い業務に携わることが出来ます。
また、自社内及びアライアンスパートナーも含めたステークホルダーとの協業活動をリードしていただくことで、幅広い人脈形成が可能です。
担当いただくお客さま、関係性の深いお客さまとさらに深い共創関係を構築していく活動と、関係性自体を自ら構築していく活動など、適正に合わせた担当領域にてご活躍いただくことができると考えています。
将来的には、デジタルファイナンス領域だけではなく、NECが携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。
テレワーク比率は約60%以上で、自己裁量で働く場所・時間を選ぶことができ、働きやすい環境です。

【事業・組織構成の概要】
第一リテールソリューション統括部は、国内外大手のコンビニ、スーパー、アパレル等を担当しています。
グローバルトップクラスのお客様に対し、最近テクノロジーを活用した様々なソリューションを提供しており、リテールマーケットでリーディングカンパニーになることを目指しています。

【募集の背景】
IT／DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化を推進中です。

【職務内容】
・国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。

【入社後の研修】
各種社内外研修があります（業界知識研修、語学、マーケティング）

【ポジションのアピールポイント】
・トップリテーラーであるお客様との直接のコミュニケーションを通じ、先進的かつ多様なニーズに触れることができ、ご自身の裁量で幅広い提案をご経験いただけます。
・業務を通じて課題解決力の強化が図れ、将来は営業幹部職、事業企画職、ソリューション企画職へのパスもあります。
・様々な関連部署と連携しながら当社全体のアセットをフル活用し、未来を創ることにチャレンジができます。消費者の利便性向上、従業員の働き方改革、社会課題解決など、お客様と共創型の取り組みを通じた社会貢献の一翼を担うことができます。
・特にNECグループの保有する世界トップクラスの最先端テクノロジー、多様なケイパビリティを最大限に活用し、先進的かつダイナミックな取り組みを経験することができる職場です。

【事業・組織構成の概要】
官公ソリューション事業部門の主なマーケットは、中央省庁とその関連団体、および教育機関となります。当グループはデジタル庁をはじめ、総務省、経済産業省、農林水産省、財務省など中央官庁、及び外郭団体を対象にクラウドソリューション、インフラソリューションを提供しています。

【職務内容】
デジタル庁及び中央省庁（経済産業省、財務省、農林水産省他）に対するインフラ事業のソリューション営業
・デジタル庁のインフラ事業はGSS（ガバメントソリューションサービス）の名称で呼ばれ、デジタル庁向け業務用端末、認証サービス、行政事務遂行に必要な各種ソフトウェアサービスの一切を含むインフラ提供サービスです。今後、原則5年で各府省庁の統合する予定となっている事業です。
・中央省庁のインフラ事業は各府省庁LAN事業の名称で呼ばれ、各府省庁に対するインフラ提供サービスで、業務用端末、認証サービス、セキュリティ、ネットワーク、各種ソフトウェア、運用保守の一切を提供するサービス事業です。

【ポジションのアピールポイント】
官公庁マーケットでは、DXを中心とした国の行政サービスの在り方の変革が進む中、それを支える国のシステムや我々ITベンダの在り方について抜本的な変革が求められています。
本ポジションではデジタル庁発足とともに大きく変革しようとしているデジタル・ガバメントの分野に参画し、中央官庁のシステムの中でも大型とされる案件に携わることができます。
多くの協業他社との接点より、自社に閉じない広い視野の醸成と自身の社外価値を高められる環境で、年齢役職に関わらずフランクに意見交換ができるフラットで風通しのよい組織です。
これまでの官公庁マーケットの既成概念にとらわれず、お客様と共に新たな価値創造を通じより良い行政サービス提供に貢献したいという情熱を持っている人、サービス事業など新たな領域にも果敢に挑戦していける人、NECの技術を駆使しサービスやソリューションを企画・提案できる意欲ある人材を募集します。

【事業・組織構成の概要】
金融機関向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門の中で、国内メガバンク向けのシステム提案を行うチームの新メンバーを募集するものです。

【職務内容】
国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応するチームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案、販売活動を行います。具体的なポジション候補は以下のとおりです。

以下、領域毎で、
メガバンク向けに最新のIT技術／ソリューションを活用したシステム構築および新規企画の提案
（1）ミッションクリティカルな基幹系領域（銀行業務全体に関わるシステム群）
（2）個人顧客向けの接点である営業店／リテール領域
（3）OA（Office Automation）領域／サイバーセキュリティ領域
（4）法人顧客向けのトランザクションビジネス領域／証券業務領域
（5）次世代クラウド・次世代インフラ事業領域
（6）メガバンクグループの多様な事業（カード事業、リース事業、信用保証事業、HR等）領域

【ポジションのアピールポイント】
メガバンクおよびメガバンクグループを担当することで、最新の技術や製品／サービスを実際に導入する経験や多様な社外ステークホルダとの連携を多く持つことが出来、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身に着け、自らの市場価値を上げることが可能です。

入社後はOJTベースで既存プロジェクトに入り、業務／ステークホルダを理解頂きます。
その後、半年～1年で自己の担当領域を持ちプロジェクトを推進頂きます。
自己の領域を確立頂いた後、複数プロジェクトを担当するマネジメントへのステップアップや事業開発や専門領域へと自己の領域を拡大していくステップアップを検討頂きます。

【事業内容】
オムニチャネル／OMO領域のコンサルティング・SI・運用をメイン領域としたDX推進支援

▼案件例
・受託開発やパッケージカスタマイズではなく、顧客の今後のビジネスをどうしていくかという経営課題を踏まえ、解決の実現可能性が高いものからプロジェクト化される為、長期間の案件が多い
・企業規模を問わず、デジタル技術による事業変革を志向するお客様と向き合うため難易度も高いが、その顧客が属する業界や、自社以外のIT技術や製品の事など、学べる事も非常に多い
・事業課題を解決するような案件に向き合うため、必然的に大規模案件が多くなる

【仕事内容（想定）】
・顧客の課題に対しベンダーの域を超えてコンサルタントのように相対する為、日々の勉強が重要です。
最低でも「（1）日経MJの購読（2）月3冊程度は何らかの読書」によるインプットをして頂きます。
・プロジェクトが始まると比較的長期（1～3年）になることが多く、その間常に顧客理解を深め、課題提起や提案をし続けます。営業職にありがちな短期的な数字を求めるよりは（全く求めないわけではない）、プロジェクトのパートナーとして当社を選んでいただけた顧客への感謝を、さらなる貢献提案をもって、付加価値をつけてお返しするような役割を担っていただきます。
・プロジェクトというものの性質上、どうしても意思疎通や予算・スケジュール・品質面の課題は発生しますが、顧客側、開発側でもない中立な立場でプロジェクトの正常化に貢献する対応を求められることもありえます。

【エスキュービズムの営業職として働くやりがい】
・SaaSやパッケージのような仕様や機能が決まったものではなく、顧客の課題解決のために必要な手段としてのIT技術・開発の活用が当社の営業商材です。全ての顧客に当社商材が当てはまる事はないため、そのような時は躊躇なく競合他社の製品紹介もします。あくまでもお客様ファーストな姿勢を徹底し、会社という枠を超えて顧客の為に働くという事自体がやりがいだと考えます。したがって難易度は非常に高いですが、自己成長の実感も確実にあり、稀有な環境です。
・顧客直接契約であるため、課題を直接聞き、理解・提案することができます。
・当社の営業は顧客（アカウント）をマネジメントする主体となるため、コンサルティングやセールス以外に開発PM補佐、開発工程での各種折衝、保守運用での課題管理等、当社が導入したシステムのライフサイクル全般に跨って経験を積むことが可能であり、一般的な営業職とは定義が異なりますが、これがアカウントマネジメントであると当社では定義しています。

【開発実績】
エスキュービズムグループでは過去1000社以上の導入実績を誇り、単なるEC開発だけではない複合的な大規模案件を豊富に抱えています。

【実績例】
・某大手不動産会社のテナント企業向け会員制施設・サービスの予約、決済システムの開発・リリース
・某大手商業施設でのRFIDの商用化プロジェクト
・EC売上だけで100億をこえるお客様からの、カートイン2,000回／秒を超える大規模ECサイト構築
・空港での海外用Wi-Fiルーターピックアップ用IoTロッカー
・某大手小売チェーンの1,000店舗、4,000台超の大規模POS導入…等

【働き方】
週3日出社、最大週2日までリモート可

【事業・組織構成の概要】
NECが新たに策定した中期経営計画の注力領域であるデジタルファイナンスの中で、特に保険業界を担当する部門です。
日本の国際金融都市化やグローバル化の潮流の中、NECでは、デジタルを起点に、国内大手の保険会社様と共創しながら、日本に限らずグローバルで戦える金融サービス創出を推進しています。

【職務内容】
保険マーケット（損害保険会社）向けソリューション営業
・NECの持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に損害保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの理解とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する

【ポジションのアピールポイント】
・グローバルでの成長を目指すお客様への経営戦略実現・問題解決実現に向けた提案を担っていただきます。
・自社内及びアライアンスパートナーも含めたステークホルダーとの協業活動をリードしていただきます。
・損害保険会社様との共創による社会のリスク低減（減災、事故低減、スマートシティの実現等）に寄与する社会貢献度の高い業務に携わることが出来ます。
・将来的には、デジタルファイナンス領域だけではなく、NECが携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。
・テレワーク比率は約60%以上で、自己裁量で働く場所・時間を選ぶことができ、働きやすい環境です。

【仕事】
目的は自社商品の売上最大化※ゆくゆくはマネジメントをお任せします！
Eコマースグループは2018年1月に立上げを行い、商品企画～広告運用～CRM設計まで行っている事業部です。
累計売上100万足を突破した「Pitsole」を始めとし、半年で業績が10倍に成長しております。
今回は膨大なマーケティングデータを元に、商品の売上最大化を目的としたセールスプロモーションをお任せいたします。

▼ココがPoint
・マネジメント未経験も歓迎
今回はリーダー候補としての採用になるため、ゆくゆくはマネジメントをお願いする想定です。
今後のキャリアアップとしてマネジメントに挑戦したい方を積極的に歓迎いたします！

・幅広い手法を経験
アフィリエイト広告、インフルエンサーがメインの販売経路ですが、今後はテレビ通販やオフラインなど、新規販路も開拓していきたいと思っております。
必ずやより良いキャリアが築くことが可能でございます。

【業務内容】
2018年1月に立上げを行い、商品企画～広告運用～CRM設計まで行っている事業部です。
半年で業績が10倍に成長し、現在も売上を伸ばしております。

▼概要
自社商品（化粧品、ダイエット商材）における以下業務
・広告代理店／メディアへの折衝
→自社商品の広告、販売を依頼している代理店に対し、広告拡大、利益率向上のための営業、運用調整業務
・自社商品の販売戦略立案
→ノベルティの企画、新規販路の開拓、既存広告の改善など実際にメンバーの意見からオフライン販売やラジオ広告などを進行したことも
・その他マーケティング業務
→LPO、他社商品の分析など

※リーダー昇格後はプレイヤー5割、マネジメント5割を想定しております。

▼役割／ミッション
・新規顧客獲得の最大化
・販路・認知拡大

▼やりがい
・200万足販売を突破したPitsoleを始め、複数の美容品、ダイエット商材などを取り扱っております。数千万～数億規模の売上に関わることが可能です。
・CRM、商品企画など各職種と積極的に意見交換をしているため、プロモーションの目線から新規商品企画に関わることもできます！

【勤務地】
・転勤なし
・2024年3月より上記の新オフィスに移転！
・週2日リモートワークもOK

【仕事概要】
弊社アダコテックは「テクノロジーで生産現場をエンパワーメントする」というミッションものと、最先端のAI技術で製造業のDXを推進するスタートアップです。2006年に産総研認定ベンチャーとして設立され、2012年に事業継承するかたちで設立されました。
現在は主力製品が本格的な拡販フェーズへと移行するなか、並行して複数の新規事業・プロダクト開発も始動しており、事業としてのスケールが加速しています。一方で組織がまだ小さく、増加する商談機会や顧客の高度なニーズに十分な対応が難しくなりつつあるのが現状です。そこで今回、これから拡大していくセールス組織の一員として広くご活躍頂ける方を募集しています。

具体的業務内容としては以下の通りです。
【主な業務内容】
1．インサイドセールス（リード獲得）
・マーケティングと連携したターゲット企業へのアウトバウンド営業（電話・メール）
・展示会・業界イベントでのリード獲得と初期フォロー
・顧客属性・課題に基づいたリードナーチャリング活動

2．ソリューションセールス（新規提案〜導入）
・顧客の現場課題に基づくニーズヒアリングと業務理解
・技術チームと連携したソリューション設計・提案資料の作成
・クロージングに向けた導入支援（見積、契約締結までの調整）

3．アカウントマネジメント（既存顧客の深耕）
・既存顧客とのリレーション構築と課題把握
・他拠点・他部門への横展開提案によるアップセル／クロスセル活動
・顧客の継続利用促進に向けた導入効果のモニタリング・改善提案
・契約更新や追加契約に関する折衝・調整業務

【このポジションで得られること】
・マーケティングやプロダクト開発メンバーと近い距離感で業務を進めて頂くため、営業スキルのみでなく事業全体を俯瞰する力、本質的な課題解決に対するスキルなどご自身の志向に応じて欲しい経験を獲得頂くことができます。
・自社AIプロダクトのセールスを通じて、AI全般やAIプロダクトについての幅広い知見を身に付けて頂くことができます。

【導入実績】
▼公表可能な取引先
アイシン、ジェイテクト、セントラル警備保障、デンソー、トヨタ自動車、トヨタ紡織、本田技研工業、三井E&S、矢崎総業、NJコンポーネント（50音順）
※自動車OEMやTier1、電子デバイス部品、半導体メーカー等の大手企業との累計150件以上の取引実績があります。

▼パートナーメーカー
ヴィスコ・テクノロジーズ、ヒューブレイン、シライ電子

【勤務地】
リモートワーク可、週2日（月･木）原則出社
転勤：東京1拠点のみのため当面なし

【仕事概要】
広告運用の提案に加え、顧客課題に合わせ自社プロダクト（チャットボットやLPなど）の提案

【主な業務内容】
・既存顧客や既に関係性のある顧客へ自社プロダクト（チャットボットやLPなど）の提案
・配信結果を踏まえた振り返り、施策の提案
・クリエイティブ（主にバナー）のディレクション業務
・チャットシナリオの配信設計業務

新規組織の立ち上げとなり、営業だけでなく、組織の立ち上げにも関わっていただきたいポジションとなります。
ゆくゆくは組織の中心人物となるような方となり、組織戦略やマネジメントを行っていただきたいと考えております。

【組織の魅力】
（1）チームを大切にするカルチャー
相手を尊重し若手の台頭を心から喜ぶ、仲間を大事にする社風です。
中途入社メンバーも多い組織ですが、年齢・経歴関係なく発言し合えるフラットな関係なので先輩との距離も近く、自ら求めればいつでもフィードバックを貰えます。
　　
（2）成長フェーズの組織であること
6年目のまだまだ成長フェーズの組織だからこそ、発展途上企業の組織づくり・カルチャーづくりに誰もが関わるチャンスがあります。
メンバーそれぞれがオーナーシップを持ち、上司からの指示を待つだけでなくチームの中で自発的に考え、行動に移すこと求められる環境です。
　　
（3）急スピード、急角度で成長することができること
トレーナー制度や独自の育成プログラムにより入社後3か月で独り立ちを目指します。
業界未経験からのスタートでも、リーダー抜擢や表彰常連となったメンバーも……！

【まだ何者でもない、未来のあなたへ。】
私たちCyberACEは、第二創業期ともいえるほど、急成長の渦中にいます。
これからAIという強力な武器を手に、私たちはさらに成長を加速させていきます。
しかし、技術だけでは、会社は本当の意味で成長できません。
どんなに優れたテクノロジーも、それを使う「人」がいなければ価値を生まない。
CyberACEという未来を、共に創り上げてくれる「仲間」がいなければ、私たちの成長はあり得ません。
Webマーケティング未経験からの挑戦は、決して平坦な道ではありません。
正直、入社後は苦しいことも多いと思います。
しかし、その苦しさこそが、あなたを誰よりも成長させ、代替不可能な「市場価値の高い人材」へと引き上げてくれると、私たちは確信しています。
なぜ、その環境を乗り越えられるのか。
それは、本気でクライアントに向き合い、本気で仲間の成功を願い、本気で自らの成長を渇望する『仲間』が、CyberACEにはいるからです。
中途半端な努力では、自己実現はできません。
突き抜けた努力の先にこそ、本当の成長があると信じるあなたを、私たちは待っています。
私たちと一緒に、業界地図を塗り替える冒険に出ませんか。

※週2リモートデー有（火木）
※情勢により変更あり

【募集背景】
事業拡大に伴う営業体制強化のため

【配属部署】
マーケティング＆セールス統括部　フィールドセールス大阪

【仕事内容】
▼概要
今回の募集では、当社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
カイポケには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、カイポケの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。
※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります

▼具体的な業務内容
・対面（オンライン／オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

【仕事のやりがい・働く魅力】
・国内ARRトップクラスであるVertical Saasの成長戦略を自ら描き、実行まで行うことができます。
・施策立案のために各組織の機能を理解する必要があり、Saasのビジネスモデルを俯瞰して理解することができます。
・マーケティング、カスタマーサクセス等の他部署との連携が多く様々なキャリアパスを描くことができます。

【将来のキャリアパス】
高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示

▼例
・事業責任者
・新規出店の経験
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動
・新規事業開発部門への異動
・営業企画の専門性の追求＆会社横断での営業領域の統括責任者

【入社後の流れ】
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

【勤務状況】
ハイブリッドワーク　※週2日リモートワーク

【募集部門】
タレントシェアリング事業部 HiPro_Biz統括部

【概要】
当社のプロシェアリングサービス「HiPro Biz」にて、経営支援コンサルティング営業を募集します。豊富な経験・知見を有する、35,000名以上のプロ人材データベースを活用し、企業のあらゆる経営課題解決の支援を行っていただきます。

▼HiPro（ハイプロ）ブランドについて：
HiProは、「スキルを解放し、社会を多様にする」をブランドパーパスとした、プロフェッショナル人材の総合活用支援サービスです。 プロ人材による経営支援サービス「HiPro Biz」と、フリーランスITエンジニア専門エージェントの「HiPro Tech」をはじめとして、“雇用によらない働き方”領域の創造を行っています。副業・フリーランス活用が当たり前となる社会を目指すことで、企業が人材不足を理由にビジネスを止めることなく、迅速に課題解決ができる世の中にしたい。少子高齢化・労働力不足といった日本の社会課題解決を解決したい。そのような想いで、事業運営を行っております。今後も継続的に投資を行うため、ビジネスの成長性、将来性が大きく期待でき、営業として新しいマーケットを切り開いていける環境があります。

【業務内容詳細】
経営課題を抱えている経営者や事業責任者とお会いし、課題をヒアリング。経営パートナーとして、課題解決のためのプロジェクト設計、適切なプロ人材のマッチング、プロジェクト運営を実施します。
（1）顧客開拓：顧客企業のターゲティングの上、テレマーケティング・メール・社内連携などを通じて、経営層へアポイントを獲得します。
（2）課題抽出：経営テーマや課題認識について、仮説をもとにヒアリングを行い、本質的な課題を特定します。
（3）プロ人材の選定：課題に対してどのような支援ができるか、プロジェクト設計を行います。また、適切なプロ人材を選定し、プロジェクトへの協力依頼を行います。
（4）面談ディスカッション：Hipro Biz×顧客企業×プロ人材の面談の場を設定し、具体的な支援イメージのプレゼンテーションを行います。
（5）プロジェクトフォロー：顧客企業・プロ人材それぞれと連携を取りながら、プロジェクトの進捗状況の確認や追加提案を行います。
※支援テーマ例：新規事業の立ち上げ、人事制度の構築、マーケティング・PRの戦略策定、営業戦略立案など

【現組織構成】
東京120名、大阪40名、名古屋25名、福岡5名、広島5名、仙台3名程度の、合計約200名の体制。20～30代前半のメンバーが中心で、中途入社の方が大半の組織です。事業急成長段階にあり、パーソルキャリアという事業基盤のもとベンチャーさながら、新規マーケット拡大への挑戦が可能です。

【入社時研修】
入社後2日間は全社研修を実施します。その後、約1か月間の事業部研修（座学研修での経営知識等のインプット、商談ロープレ、テレマーケティングの実践）を行います。研修後はOJTにて先輩社員にも営業同席をしてもらいながら、顧客を担当の上、コンサルタントして提案活動を進めていただきます。フォロー体制は手厚く、異業界出身の方や新卒も活躍中です！

【弊社担当者より】
▼特徴と魅力
（1）課題解決の幅の広さ
プロ活用を基点とし、新規事業／財務戦略／マーケティングなど、様々な経営課題にアプローチができます。企業の抱える課題ありきで経営課題の解決策を提案するため、商材やサービスに限界がありません。商材の枠に捉われず、お客様の課題に合わせたソリューション提案がしたい、という方には最適の環境です。

（2）営業として成長できる
経営層へのトップアプローチ営業がメインとなるため、高い折衝能力が身につきます。日々経営者とやり取りするため 、COOの様な経営視点を身に付けることも可能です。また、潜在的な課題から仮説立てをし、ヒアリングを行い、解決方法を提案するため、営業スキルが磨けます。

（3）豊富なキャリアパス
管理職となるマネジメントやエキスパートはもちろん、専門コンサルタントとしてキャリアアップ／社内異動にて、人材開発や事業企画へチャレンジすることも可能です。

【ワークスタイル（通勤スタイル）】
ワークスタイルB（リモート勤務／週1～2日出社　※月4日以上～10日以下出社＋リモートワーク手当月3000円支給）

【募集部門】
タレントシェアリング事業部 HiPro_Biz統括部

【概要】
当社のプロシェアリングサービス「HiPro Biz」にて、経営支援コンサルティング営業を募集します。豊富な経験・知見を有する、35,000名以上のプロ人材データベースを活用し、企業のあらゆる経営課題解決の支援を行っていただきます。

▼HiPro（ハイプロ）ブランドについて：
HiProは、「スキルを解放し、社会を多様にする」をブランドパーパスとした、プロフェッショナル人材の総合活用支援サービスです。 プロ人材による経営支援サービス「HiPro Biz」と、フリーランスITエンジニア専門エージェントの「HiPro Tech」をはじめとして、“雇用によらない働き方”領域の創造を行っています。副業・フリーランス活用が当たり前となる社会を目指すことで、企業が人材不足を理由にビジネスを止めることなく、迅速に課題解決ができる世の中にしたい。少子高齢化・労働力不足といった日本の社会課題解決を解決したい。そのような想いで、事業運営を行っております。今後も継続的に投資を行うため、ビジネスの成長性、将来性が大きく期待でき、営業として新しいマーケットを切り開いていける環境があります。

【業務内容詳細】
経営課題を抱えている経営者や事業責任者とお会いし、課題をヒアリング。経営パートナーとして、課題解決のためのプロジェクト設計、適切なプロ人材のマッチング、プロジェクト運営を実施します。
（1）顧客開拓：顧客企業のターゲティングの上、テレマーケティング・メール・社内連携などを通じて、経営層へアポイントを獲得します。
（2）課題抽出：経営テーマや課題認識について、仮説をもとにヒアリングを行い、本質的な課題を特定します。
（3）プロ人材の選定：課題に対してどのような支援ができるか、プロジェクト設計を行います。また、適切なプロ人材を選定し、プロジェクトへの協力依頼を行います。
（4）面談ディスカッション：Hipro Biz×顧客企業×プロ人材の面談の場を設定し、具体的な支援イメージのプレゼンテーションを行います。
（5）プロジェクトフォロー：顧客企業・プロ人材それぞれと連携を取りながら、プロジェクトの進捗状況の確認や追加提案を行います。
※支援テーマ例：新規事業の立ち上げ、人事制度の構築、マーケティング・PRの戦略策定、営業戦略立案など

【現組織構成】
東京120名、大阪40名、名古屋25名、福岡5名、広島5名、仙台3名程度の、合計約200名の体制。20～30代前半のメンバーが中心で、中途入社の方が大半の組織です。事業急成長段階にあり、パーソルキャリアという事業基盤のもとベンチャーさながら、新規マーケット拡大への挑戦が可能です。

【入社時研修】
入社後2日間は全社研修を実施します。その後、約1か月間の事業部研修（座学研修での経営知識等のインプット、商談ロープレ、テレマーケティングの実践）を行います。研修後はOJTにて先輩社員にも営業同席をしてもらいながら、顧客を担当の上、コンサルタントして提案活動を進めていただきます。フォロー体制は手厚く、異業界出身の方や新卒も活躍中です！

【弊社担当者より】
▼特徴と魅力
（1）課題解決の幅の広さ
プロ活用を基点とし、新規事業／財務戦略／マーケティングなど、様々な経営課題にアプローチができます。企業の抱える課題ありきで経営課題の解決策を提案するため、商材やサービスに限界がありません。商材の枠に捉われず、お客様の課題に合わせたソリューション提案がしたい、という方には最適の環境です。

（2）営業として成長できる
経営層へのトップアプローチ営業がメインとなるため、高い折衝能力が身につきます。日々経営者とやり取りするため 、COOの様な経営視点を身に付けることも可能です。また、潜在的な課題から仮説立てをし、ヒアリングを行い、解決方法を提案するため、営業スキルが磨けます。

（3）豊富なキャリアパス
管理職となるマネジメントやエキスパートはもちろん、専門コンサルタントとしてキャリアアップ／社内異動にて、人材開発や事業企画へチャレンジすることも可能です。

【ワークスタイル（通勤スタイル）】
ワークスタイルB（リモート勤務／週1～2日出社　※月4日以上～10日以下出社＋リモートワーク手当月3000円支給）

【募集要項】
ウィナスは「ITのトータルプロデューサー」です
単なるシステム開発会社ではなく、クライアントの課題整理から企画立案、開発、運用保守、その先の成長支援まで――ITを軸にビジネスをプロデュースしています。

こんな方にぴったり！
・IT業界未経験だけど、法人営業経験を活かして企画・提案の仕事に挑戦したい方
・技術だけでなく、発想力・提案力・クロージング力でお客様の課題解決に貢献したい方
・早期に裁量あるポジションで成長したい方

ウィナスでは、入社直後からお客様の課題整理や企画提案に関わるチャンスがあります。

【業務内容】
まずは1週間ほどの研修でウィナスの事業やカルチャーを理解。
その後、商材理解を深めながらITコーディネーターと共にクライアント商談へ。
スキルに応じて少しずつキャリアアップしていきます。

・中～大企業・上場企業へのITコンサルティングやシステム導入支援
・顧客折衝、提案書作成、課題整理のサポート
・プロジェクトマネジメント補佐（進捗・課題管理など）

商談にはエンジニアも同席するため、専門知識がなくても安心してスタート可能！
経験を重ねるごとに、経営目線でプロジェクトをリードできるようになります。

【ウィナスならではの魅力】
・企画提案フェーズから挑戦できる環境
・2～3年でチームマネジメントをお任せ予定→早期昇格が可能
・独立系企業ならではの幅広い商材・サービスに関われる
・明確な評価制度（ミッショングレード制でスキルや成果を正しく評価）
・22年連続黒字×大手企業直取引で安定した事業基盤

【社風】
ウィナスは「スキル」や「成果」だけでなく、人としてのあり方を大切にしています。
「誰と働くか」を重視する文化があるからこそ、安心して主体的に挑戦できる環境があります。
実際に入社理由として多いのは…
「面接した社員の雰囲気がよかった」
「スキルアップできると感じた」
ウィナスでは、技術だけでなく、人としても成長できる環境があります。
人との関わりを大切にしながら成長していける――それがウィナスの文化です。

【勤務地】
勤務地：東京都
募集拠点：東京

【概要】
医療課題解決に向けたオンラインヘルスケア事業運営を支える、カスタマーサポート・運用企画担当

【採用企業】
ソフトバンク株式会社

【採用部門】
法人統括 事業開発本部 ヘルスケア事業統括部 運用設計部 運用設計課
※入社後、ヘルスケアテクノロジーズ株式会社に出向
※出向とは、原則ソフトバンク株式会社在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います。

【採用部門 概要】
ヘルスケアテクノロジーズ株式会社は「誰もが意識せず健康になれる、健康であり続けられる社会の実現」を目指し、ソフトバンク株式会社の子会社として2019年に設立されました。以後、医療格差や医療費増加といった社会課題の解決に挑み続けています。

主力プロダクトである「HELPO」は、スマートフォンを通じて、24時間365日対応の健康相談、オンライン診療予約、処方薬配送、特定保健指導面談などをワンストップで提供するヘルスケアプラットフォームです。企業・健康保険組合・自治体など幅広い導入実績があります。
また、法人向け健康管理ソリューション「Well-Gate」では、ストレスチェックや健診データの一元管理、健康施策の効果可視化を通じて、人事・産業保健職の業務効率化と従業員の健康増進を支援しています。

今後も私たちは、個々人の医療・健康データを活用し、一人ひとりに最適なソリューションを提供することで、ヘルスケアのあり方をアップデートし続けます。

【職務内容】
▼ミッション
ヘルスケアアプリHELPOを利用する全ユーザーの体験をスムーズで安心なものに保つこと、サービス提供の品質を高く維持し効率的に運用することをミッションとし、オンラインヘルスケア事業を支えるカスタマーサポート兼オペレーションセンターにて、ユーザー満足度と業務品質向上の実現を目指します。

▼主な業務
アプリ利用者の日常的な問い合わせ対応からアプリ内サービス全般（健康相談チャット、オンライン診療、特定保健指導など）の運用支援および業務改善、チーム内派遣スタッフのマネジメントまでを幅広く担っていただきます。

▼具体的な業務
・カスタマーサポート・FAQ管理：アプリユーザーの問い合わせ対応（健康相談チャットの操作や予約方法、アプリ内サービス内容について）や、医療チームのサポート体制強化のためFAQの整備
・健康関連データ処理：特定保健指導や健康イベントの成果データ（参加人数や改善率など）の集計と報告
・特定保健指導の運用補助：対象者からの申し込み受付からオンライン初回面談の設定、申し込み勧奨と対象者のフォローアップ対応
・オンライン診療運営支援：予約受付から請求などの会計事務処理、処方薬の配送調整など、HELPOアプリ内から予約可能なオンライン診療の一連の流れを支援
・スタッフマネジメント：派遣スタッフの日次指示、品質・進捗管理、対応履歴レビュー、報告
・運用改善・社内調整：問い合わせピーク時や緊急対応の際のフロー最適化、医療チームや企画など関係部門との連携調整

【仕事の魅力】
・現状の日本の医療課題の解決を目指すヘルスケア領域で、社会貢献性の高いサービス運用に携われます
・顧客対応から業務改善・設計まで幅広いスキルを磨けます
・チームマネジメント経験を積み、リーダーとしての成長が可能です
・新たな仕組みづくりに主体的に関われる環境です

【勤務地】
竹芝本社／芝二丁目ビル（ヘルスケアテクノロジーズ本社）

【勤務場所 備考】
本求人は出向先のヘルスケアテクノロジーズ本社への出社が必須の業務となり、リモートワークは原則不可。

【仕事内容】
担当クライアント：広告会社、コンテンツ制作会社、タレント事務所など
営業内容：クライアントの持つ個別課題に対して、調査・データ分析・弊社提供データの活用提案などを行うソリューション営業です。

【勤務地】
※本社配属となりますが、全国転勤の可能性はあります。
支社：関西、中部、九州、北海道、東北、中国 
営業所：静岡、信越

【会社概要】
ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。
弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。
多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。
単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。
この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT（Stockmark A Technology）」を運営しています。
創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。
2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

【現状の課題】
大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。
その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。

【業務内容】
事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。
戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。

▼具体的な業務内容
・短期戦略＆戦術策定
・チーム施策の実行／管理
・チームの育成／オペレーションの統制
・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整
・チーム全体のデータ分析
・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計
・社内のプロダクト／マーケティング／インサイド／カスタマーサクセスとの連携

▼現在のお客様
製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

【チーム体制】
セールス組織が3つに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。
いずれの組織においても、大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。

【ポジションの魅力】
・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
・当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
・組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。
・一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。
・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができます。
・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。

【勤務体系】　
・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。

【勤務地】
▼就業場所
本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）
※リモートワーク可

▼リモートワーク備考
・通常業務はリモートワークを基本としています。
　‐ 業務の都合により、弊社の定める通勤圏（一都三県）に通勤可能であること
・リモート／出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定／制限なし）
・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。

ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員、また出社メインの人など多様な働き方を実現しています。

【募集背景】
▼採用背景と期待する役割について
・経営支援事業は常に、既存事業を伸長させより多くの顧客に経営支援を届ける取り組みと、新たな経営支援サービスを創出し支援を拡張させていく取り組みの両輪で動いています
・本ポジションにおいて足元は前者の取り組みに注力するため、数十億円規模に成長した経営支援部内にカスタマーサクセスを新設しており、顧客志向が強く、サービス全体の価値創出まで自ら考え実行できる方にその推進を担っていただきたいと考えています
・加えて、カスタマーサクセスから入っていただくものの、裁量を持って顧客体験全体を設計・改善し事業成長に直結させる経験を積みながら、短期～中期的には後者に注力すべく自身でサービス立ち上げや商品設計を担っていくことを期待しています

【配属部署】
▼想定配属先
介護・障害福祉経営支援領域　経営支援部　購買支援事業

▼経営支援部の概要
・介護／障害福祉事業者向けにSaaS以外のサービスで経営支援を総合的に提供している部署
・その中でも購買支援事業は、中小零細事業者の購買力の弱さを補い、ICT化を通じて経営を支援することで地域の重要な社会インフラを継続的に支える役割を担っている事業

【職務内容】
・まずは経営支援部の購買支援事業内に新設されたカスタマーサクセスを牽引していただき、顧客のLTV最大化をミッションに施策の企画／設計～実行、チームマネジメントまで幅広くお任せします
・その後、カスタマーサクセスとして培った経験やスキル、顧客の声等から新たなサービスの立ち上げや商品設計をお任せします

▼具体的には以下のような役割をお任せする予定です。
（1）サービス体験の改善によるサービス価値の向上（チャーン抑止／CES／NPS等）
・オンボーディングプログラムの設計と運用
・FAQ導線／コンテンツの改善
・ユースケースの調査と活用方法の顧客提案

（2）多商品展開に伴うカスタマーサクセス最適化
・受電体制再構築に伴う検討／企画推進
・FAQサイト新設の検討や構築
・サービス新設時のカスタマーサクセス体制構築

（3）チームマネジメント
・メンバーマネジメント
・問い合わせやクレーム対応の判断

（4）新既存商品の設計／企画推進
・利用データやVOCを活用した新既存サービスの企画や設計
・故障対応や保証メニューの最適化

（5）新たなサービスの設計／企画推進
新たな経営支援を推進する付帯サービスの検討／企画推進

【仕事のやりがい】
（1）裁量権の大きさ
・カスタマーサクセスチームの立ち上げ・運営から施策の企画・実行まで、事業全体に影響を与える意思決定が可能です
・顧客体験の改善や商品設計に直接関わり、施策の成果を手触り感をもって体感できます

（2）事業成長へのインパクト
・数十億円規模に成長した経営支援サービスをさらに成長させる役割を担うことで、事業の成功に直結する実感を得られます
・新規施策やCS改善がLTVやチャーン率に与える影響を自らの手で生み出せ推進できます

（3）成長機会・スキル習得
・戦略・人材・オペレーションを統合した「経営プロセス」を実践し、経営人材としての判断力や洞察力を養えます
・顧客課題を肌で理解し、サービス全体の設計や新規商品開発に活かせるスキルを獲得可能な環境です

（4）社会的意義・やりがい
・介護・障害福祉事業者の経営を支援し、日本社会の重要な社会インフラを継続的に支える役割を担えます
・顧客の事業成功や利用者体験向上に直結する仕事を通じて、社会貢献の実感を得られます

【将来のキャリアパス】
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。
また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、幅広い領域でBtoB／BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

▼キャリアイメージ
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

【入社後の流れ】
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

【働き方】
▼以下のように働きやすい環境づくりに積極的に取り組んでいます
・平均残業20時間程度
・1時間単位で有給取得可能
・現状週1日出社、それ以外はリモート勤務も可（※）としています
・事業部では簡易フレックス（8時～9時半出社）が運用されています。
※今後の会社方針によっては変更となる可能性があります

【勤務状況】
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。

【仕事内容】
▼概要
簡体字圏でのタイアップライセンス営業を推進するスキルのある海外営業を担当いただきます。当社ブランドのプレゼンスを拡大のために、地域のトレンドや規制に合わせた戦略の策定から実行まで、多様なカテゴリーでのIPライセンシングをお任せします。

▼業務内容
・中国語圏での当社のマーチャンダイズ及びIPライセンシング戦略の策定及び実施
・ライセンシーとその他のパートナーとの強固な関係の構築と維持
・ライセンス契約の交渉及び最終決定
・法律及び会社方針に準じるよう、法務チームと密接に協力
・市場のトレンド、消費者行動、拡大の潜在的な機会を理解するための市場調査の実施
・複数のライセンシングプロジェクトのタイムライン、予算、納品物の管理
・市場動向や実績レポートの作成・提供

【備考】
1）現状、週3日出社、週2日のリモートワークの取り入れをしています。（所属部署によって出社頻度変動あり）
2）最終面接前にリファレンスチェックの実施がございます。
リファレンスチェックとは、現職あるいは前職で一緒に働いたことのある第三者から人物像や働きぶりなどを確認する仕組みです。
実施の際には、企業から直接メールでご案内をさせて頂きます。

・使用するシステムは、『back check』というものを使用いたします。※全てオンライン完結です
・推薦者は原則、上司1名・同僚 or 部下1名の計2名をお願いしております。（場合によっては推薦者や人数変更のご相談も可能）
・在籍期間中に候補者の方と一緒に働いたことがある方であれば、既にご退職されている方でも問題ございません。
・受けている企業名は推薦者の方には表示されません。

【仕事内容】
当社グループIPをはじめとした日本コンテンツホルダーが持つIPの海外展開において、当社海外拠点を軸に、ビジネスを開拓・拡大していく最前線で活躍いただける方をお待ちしています。

【具体的な業務内容】
・当社グループIP（一部他社IP含む）の海外市場での運用・収益化にあたり、海外拠点と連携した現地戦略立案ならびに実行とライセンシーへのセールス
・欧米、中国を中心とした新規事業開発、実行
・将来の海外現法経営人材候補

【在宅方針・状況】
ハイブリッド勤務として、週2日 or 月8日以上の出社（全社共通）

【仕事概要】
当社はこれまでSaaSプロダクトやメディアサービスを立ち上げて以降、プロダクトの磨き込みをしてきました。カスタマーサクセス（CS）の機能を強化すべく、カスタマーサクセスの仕組み作りやチーム作りを担っていただく「マネージャー」を募集しています。

【業務内容】
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
　- オンボーディング活動の効率化
　- 解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
　- 顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
・チームメンバーの採用、育成
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（セールスなど）との連携
・上位マネジメントに対する各種レポーティング

【ポジションの魅力】
・BtoBスタートアップのCS組織立ち上げフェーズに関わることができます
・社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができます
・CRO、事業開発、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性があります

【募集背景】
当社は現在、事業の拡大フェーズにあり、この成長をさらに加速させるべく、企業が描く未来から逆算し、戦略／戦術を牽引するリーダーを募集しています。
これまで役員が担っていた仕組みの構築をお任せすることで、事業成長を高い次元で加速させたいと考えています。
当社の事業成長の起爆剤となるような方からのご応募をお待ちしております。

【職務内容】
IT特化の人材紹介事業において、事業・組織を牽引する施策の企画／立案／実行を担当していただきます。
また、加速度的な成長を実現するために、膨大な求職者データと求人データを用いて、事業戦略、営業戦略やKPI設計を推進いただきます。
・人材紹介事業のコアとなるマッチング向上施策の企画／立案
・市況や採用トレンドに合わせた営業戦略・KPI設計　等

【ポジションの魅力】
・役員直下での業務遂行
・人材紹介事業全体への関与が可能
・経営視点の醸成

【部署の構成】
管掌役員（40代）直下のポジションとなります。

【募集背景】
当社の更なる事業拡大のために、最前線でご活躍いただけるキャリアアドバイザーまたはリクルーティングアドバイザーのマネージャーとして募集をしております。
少子高齢化に伴いDX化の需要は拡大し、力強い成長を遂げており社員数も右肩上がりに増加し、拡大フェーズの組織を牽引していただけている方を求めています。

【職務内容】
キャリアアドバイザー、リクルーティングアドバイザーいずれかの管理業務をお任せします。
・営業戦略や戦術の策定
・営業組織の構築
・ピープルマネジメント（10～20名程度）
・人材育成

【ポジションの魅力】
・仕組みづくりに強い当社において、拡大フェーズでのマネジメント経験
・役員直下のため、経営層からFBを受け、自己研鑽に励むことができます。

【部署の構成】
RAディビジョンは約60名、CAディビジョンは約90名が所属しております。
各ディビジョン内に、RAは5つのセクション、CAは2つのセクションが配置されています。

【募集背景】
ITに特化した人材紹介を行っている当社にて、リクルーティングアドバイザー組織を統括するマネージャー（本部長）を募集しております。
現在は役員が兼務しているポジションにつき、兼任解消により事業成長を加速すべく募集を開始いたしました。
少子高齢化に伴いDX化の需要は拡大しており、力強い成長を遂げています。
社員数も右肩上がりに増加し、拡大フェーズの組織を牽引していただけている方を求めています。

【職務内容】
▼営業部門における管理、統括業務をお任せします。
・事業戦略の企画／立案／実行
・リクルーティングアドバイザー組織の強化
・ピープルマネジメント（60名程度）
・人材育成

【ポジションの魅力】
・仕組みづくりに強い当社において拡大フェーズでのマネジメント経験
・役員直下での業務遂行

【部署の構成】
RAディビジョン約60名が所属しております。
ディビジョン内に10～20名のセクションが複数配置されています。

【部署概要】
※配属先（予定）：サイバーエージェント アニメ&IP事業本部 グローバルビジネス局

▼アニメ&IP事業本部とは？
IPビジネスの拡大を目指し、アニメ作品を中心とした企画プロデュースを行っています。
オリジナルアニメ開発やコミック原作のアニメ化をはじめ、「ABEMA」との連動企画や、広告・宣伝機能、人気 IPのグッズ制作・マーチャンダイジング機能など、グローバル市場を見据えた総合的な事業を展開しています。

【業務内容】
アニメ作品の宣伝プロデューサー業務を幅広くお任せします。

▼具体的な業務
・宣伝手法の立案・立案から進行、実施まで
・どの手法（TV、Web広告、会見等）を用いて宣伝するかを考え実行まで
・メディア露出におけるプランニングから実行まで
・『どのメディアを使って、誰を起用してどのタイミングでどう宣伝を打ち出すか』等
社内外各所との折衝・交渉
・マスコミ、各媒体露出に向けたパブリシティ業務（企画立案・プレスリリース作成・取材立ち合いなど）
・その他アニメ宣伝に付随する業務

【募集背景】
近年、日本のアニメが全世界に広がり、新しいファンを次々と獲得している中で、日本のもつ質の高いコンテンツ力のポテンシャルは大きく、サイバーエージェントグループとしても新しいデジタルの力で、そのポテンシャルの最大化を目指しております。

数年前よりアニメ製作領域には参入しておりますが、今後より多くの版元や製作会社といったステークホルダーの皆様のご協力の下、全世界に感動と熱狂を届けるアニメコンテンツを作るべく体制を強化したいと考えております。

また、サイバーエージェントグループは、ABEMAに代表されるメディア事業、モバイルゲーム、イベント事業、グッズ事業等多角的なコンテンツ展開が可能な素地があり、これまでにない新しいアニメ作りができる舞台があるとも自負しております。
アニメ・エンタメ業界でのご経験があり、新しい試みや未知の挑戦に心を躍らせる方々の応募を心よりお待ちしております。

【本ポジションの魅力】
・サイバーエージェントグループでの多様なリソースを活用しながらアニメ事業の拡大に携われる点
・事業立ち上げ、事業拡大のフェーズに携われる点

【採用背景】
現在自動車業界はCO2削減対応にて100年に1度と言われる変革期に入っています。
当社製品であるアルミニウム部材は、自動車メーカーがBEVへの転換を加速させる中で軽量化のため急速に拡大しています。
当室はその中でも名だたる大手自動車メーカーを担当しており、サスペンション部材は25年までに適用車種、売上数量が大幅に増加する予定です。
今後、ビジネス拡大を見据え、新規プロジェクト受注交渉、開発イベント対応、生産／輸送効率化とりまとめ、生産能力確保、北米／中国の営業支援、C／N対応など各種お客様対応を、共に行っていいただく営業人材を募集いたします。

【配属組織】
素形材事業部門 アルミ押出・サスペンションユニット アルミ押出・サスペンション営業部サスペンション営業室に配属予定です。

部は、部長＋6グループ体制です。
東京本社：4グループ
名古屋支社：1グループ（東海地区以西のOEMを担当）
大阪支社：1グループ

【業務内容】
▼営業担当者として、以下業務をご担当いただきます。
アルミ鍛造によるサスペンション部材のお客様への営業活動、及び関係Tier1への営業サポート、開発／製造部門との社内調整業務

【キャリアパス】
当営業室での営業経験後、ローテーションとして他部署への異動や海外赴任の可能性がございます。

【魅力・やりがい】
担当のチーム毎に役割を分けており、チームリーダーはもちろん管理職との距離も近く、風通し良く仕事を進めることができる職場です。
開発提案による営業スタイルのため、お客様をはじめ国内外の社内各部門と一緒に仕事をおこなうことで技術知識の習得やコミュニケーションスキルを上げることが可能です。

※在宅勤務可能

【採用背景】
鋳鍛鋼ユニットは当社創立当時からの事業であり、100年以上国内外の船舶産業に貢献して参りました。特に主力製品である、大型船舶向けディーゼルエンジン用の組立型クランクシャフト、および、船舶向け中型ディーゼルエンジン及び発電設備に用いられる一体型クランクシャフトは世界トップクラスのメーカーとしての地位を確立しております。
当部は鋳鍛鋼ユニットの販売業務を担っており、お客様に満足いただきながら各業界を通じて社会に貢献することに加え、収益基盤の確立・強化を目指すべく、その達成に向け営業人材を募集いたします。

【配属組織】
取り扱い製品別に5グループ体制（組立型クランク軸、一体型クランク軸、軸系船体部品、圧延用ロール、鋼材一般品）となっているが、お客様の所在地により東京営業室と神戸営業室で担当を分担をしている。（2024／4より）

▼鋳鍛鋼営業部　
・東京営業室：国内（関東以東）及び　輸出（中国以外）向け
・神戸営業室：国内（関西・四国・九州・中部地区）及び　輸出（中国）向け

【業務内容】
どの製品グループに配属となっても、まずは製品の特徴、関連する技術を学んでいただき、関連製品についての需要動向の調査、お客様からのニーズのヒアリング、価格交渉や工程会議へのアテンドから始めていただきます。特にカーボンニュートラルに関連する需要動向は、法規制や関連情報の整理が重要であり、積極的にリサーチを行い結果を部内やユニット内に発信することが求められます。
上記の業務遂行のためには、お客様をはじめとする工場や社内関連部署、部内の人材との良好なコミュニケーションが必須であり、更に積極的に業務に関与し情報発信できることが重要と捉えております。

【キャリアパス】
まずは製品の特徴、関連する技術を学んでいただき、関連製品についての需要動向の調査、お客様からのニーズのヒアリング、価格交渉や工程会議へのアテンドから始めていただき、3～5年後にはグループリーダーを担う人材となっていただくことを期待しております。

【魅力・やりがい】
当社鋳鍛鋼ユニットは100年以上国内外の船舶産業に貢献しており、世界トップクラスのメーカーとしての地位を確立しているとの自負があり、世界の動向を感じながら仕事をすることができます。
入社年次の若い方でも、営業として世界で幅広く使われている製品を扱い、そのお客様対応を行う機会があり、ユニット内の重要な一員としての責任感を持って仕事をすることができます。
現在の拠点は神戸本社であり、お客様へのアクセスなどにおいて良好な立地も魅力の一つだと考えております。

※在宅勤務可能

【採用背景】
当部署は、「還元鉄分野のLeading Companyとして、MIDREXプロセス・ビジネス（含、関連プロセス）の競争力・価値向上を図り、鉄鋼業界の発展（カーボンニュートラルの実現含む）に貢献する」をミッションに、MIDREXおよびペレットプラントのマーケティング・営業活動を進めています。
上記ミッション実現に向けた体制強化として、MIDREXやパートナーと連携して業務遂行できる営業人材を募集いたします。

【配属組織】
エンジニアリング事業部門新鉄源センター

センター長＋営業・事業推進室、技術室
（営業・事業推進室：8名）
（技術室：10名）
※MIDREX赴任者：事務系…3名、技術系…3名

【業務内容】
▼採用時の想定ポジション
下記業務を担っていただきます。
・MIDREXおよびペレットプラント（EPC案件）の海外営業
・MIDREXライセンス関連業務（ライセンス契約の条件検討、交渉、請求管理）等

【キャリアパス】
・営業・事業推進室での経験の他、MIDREX本社（米国）や海外建設現場（自社事業含む）への赴任の可能性もございます。
・上記のような、将来の新鉄源センターを担う人材になるためのキャリアパスの他、ご本人の適性や希望によっては、エンジニアリング事業部門内外（法務部や経理・管理部門）へのローテーションの可能性もあります。

【魅力・やりがい】
還元鉄分野における世界のリーダーとして、海外の顧客・パートナー（MIDREXを含む）と共に業務を行いながら、世界課題である「カーボンニュートラルの実現」に挑み、その達成に大きく貢献することができます。（※）
また、日々の業務において、自分とは異なる価値観を有する国・人々と交流する事により、常に新たな発見があり、自身の更なる成長機会も得られます。
※高炉法に比べてCO2排出量の少ない製鉄法であるMIDREXプロセスは、還元鉄分野における世界のリーダーとして最先端を走っており、カーボンニュートラルへの移行や社会変革が潮流となる中で引き合いも急増している状況にあります。

※在宅勤務可能

【会社概要】
当社は、システム開発の枠を超え、顧客の事業課題を解決するソリューションパートナーとして、多様な業界の大手企業と直接取引を行っています。
取引先はCMが流れているような大企業と直接取引をしており、業界業種も様々なクライアントになります。
私たちが提供するのは「作ること」そのものではなく、顧客のビジネスを前進させるための仕組み。課題を的確に把握し、最適な技術・サービスを組み合わせて提案することに価値を置いています。
特にプリセールスエンジニアは、営業とともに顧客の最前線に立ち、技術的な観点から提案をリードする重要な役割を担います。クラウドや新規サービス導入など変化の激しい領域において、顧客の「実現できるのか？」という問いに答え、実行可能なソリューションへと落とし込む存在です。
プログラミングに強みを持つ方が、「より上流で課題解決に携わりたい」「技術を武器に提案したい」と思うとき、そのキャリアを広げられるのが当社のプリセールスです。

【業務内容】
・営業同行・技術的支援：顧客訪問・提案時に営業と同行し、技術的な観点からの説明や質問対応を行う
・ソリューション提案支援：顧客課題をヒアリングし、適切なプロダクト・サービスの組み合わせや実現方法を提案
・見積もり作成・提案書作成支援：技術要素の妥当性を担保した資料作成
・ベンダーコントロール（開発会社・外注先との連携）：提案に必要な技術的確認や、実装方針のすり合わせなど
・導入までの技術的サポート：実際の開発要件定義には入らないが、仕様調整や制約事項の整理・技術検証を支援

【勤務地】
北海道、青森県、岩手県、宮城県、秋田県、山形県、福島県、茨城県、栃木県、群馬県、新潟県、富山県、石川県、福井県、山梨県、長野県、岐阜県、静岡県、愛知県、三重県、滋賀県、京都府、大阪府、兵庫県、奈良県、和歌山県、鳥取県、島根県、岡山県、広島県、山口県、徳島県、香川県、愛媛県、高知県、福岡県、佐賀県、長崎県、熊本県、大分県、宮崎県、鹿児島県、沖縄県

▼募集拠点
東京

【仕事内容】
2025年7月に当社グループに新たに誕生した株式会社USEN MEDIA PROMOTIONにおいて、事業マーケティングとアカウントベースドマーケティングをリードしていただきます。
デジタルサイネージ市場は、映像・音響技術の進化とともに成長を続けており、当社グループにおいて特に注力すべき分野と考えています。専門性の高い人材が活躍できる環境を整備し、収益性の向上と将来的な事業領域の拡大を目指しています。

▼コーポレートマーケティング
当社の業界内プレゼンスを向上させるためのアクションプランを立案、実施、検証。
自社HPの構築、SEO、ホワイトペーパー施策などからのリード獲得や業界の新たなトレンドをキャッチし、ビジネス機会を見出し、実装の可否を検討するなど。

▼アカウントベースドマーケティング
当社の営業部門と連携し、取引先に対する個別のマーケティングアプローチ方法を検討・立案。
取引先が抱える課題や営業部門からの相談の本質を見極め、双方の価値を最大化できる提案を立案することや取引先および自社におけるオペレーションを具体的に立案。

▼その他
自社のPR活動（パブリシティ獲得）やその売上分析や手段を検討。
各種マーケティングツールの活用や、新たなツールの試験運用、それに伴うマーケティング予算獲得。

【やりがい】
立ち上げだからこそ感じられるプレゼンス向上の実感、自らの戦略やアクションプランが、直接的に会社の成長に繋がるやりがいがあります。

【配属会社】
株式会社 USEN MEDIA PROMOTION

【詳細】
各事業の自社メディアに掲載するコンテンツの品質管理や制作進捗管理を担当いただきます。 そのほかにも、コンテンツ作成を担う非正規ライターのマネジメントや採用業務もお任せします。

▼自社メディア
・レバテックフリーランス
・ハタラクティブ
・レバウェル看護
・レバウェル介護 

【具体的な業務】
1．管理業務
・各事業で運営する媒体へ掲載するコンテンツの品質管理や進捗管理
・最適なオペレーション設計や、BPR領域の業務

2．記事チェック
ライターが作成したコンテンツのチェック、フィードバック、納品対応

3．マネジメント
・ライター職のマネジメント（約150名）、非正規社員の教育や管理、委託企業の制作管理など
・採用：組織拡大中のため、ライター職の採用を担当

【当ポジションの魅力】
・全事業で運営するメディアのコンテンツ領域に携わることができる
・様々な原稿に触れる機会が多く、新たな知見や情報を得ることができる
・品質管理や進行管理などの業務を通してBPRなどのスキルを磨き続けられる
・採用担当も担うため、事業に必要な採用の経験ができる、また社員のマネジメント経験を積むことができる

【キャリアパス】
▼CASE1
・マネジメントのスペシャリストになる
・ライターマネジメントリーダー → 管理グループリーダー

▼CASE2
・バックオフィスのゼネラリストになる
・管理職種 → マーケティング部内の管理業務全般を担当する

▼CASE3
・専門性を極める
・品質管理担当
　- 複数事業を横断して品質・生産性向上に取り組む
　- 新規事業の仕組みを立ち上げる
・BPR担当
　- コンテンツ制作全般における業務自動化や新規ツール導入の検証など、組織全体を支える

【組織について】
▼マーケティング部について
事業開発に必要なスペシャリストがすべて社内に在籍するインハウス型の組織です。
社内の専門性を磨くことで競争優位性を高め、自分たちで全ての事業課題の解決をすることが求められます。
「業界No.1のマーケティング組織を作ることが、事業やサービスを業界No1にすることにつながる」そんなやりがいのある環境です。
具体的には、Webマーケティング（SEO・リスティング広告・アフィリエイト・純広告・SMO・CRM等）を中心に事業に合わせて集客スキームを構築し、事業を創り、伸ばしていくのが我々のミッションです。
会社としてマーケティングに注力する一方で、事業の急拡大に追いつくためには、組織体制がまだまだ不安定な状況です。
「一緒に会社や組織を創っていきたい」という方を募集しております。