企業名 |
株式会社APTO |
職種 |
企画営業(その他)
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業務内容 |
【募集背景】
生成AIをはじめとした市場拡大に伴い、企業のAI活用ニーズは急速に高まっています。
一方で、多くの企業は「何から着手すべきか分からない」「AI導入に必要なデータが足りない」「PoCで止まってしまう」といった課題を抱えています。
こうした企業に対し、APTOの価値を届け、導入企業を拡大していくため、エンタープライズセールスを募集します。
【本ポジションのミッション】
担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、経営課題・業務課題を捉えながら、APTOのAIデータ基盤サービスを提案し、導入まで導くことです。
単なる0→1の新規営業ではなく、誰に・どの課題で・どの打ち手でアプローチするかを考えながら、事業成長に必要なGTM全体を設計・実行していただきます。
▼具体的には
・大手企業への新規開拓営業
・顧客課題のヒアリング
・提案資料作成、商談推進、クロージング
・既存顧客へのアップセル／クロスセル
・Solution Architectや社内チームとの連携
・営業戦略、ターゲット戦略の立案
・GTM施策の推進
【本ポジションのやりがい・魅力】
・急成長するAI市場でエンタープライズ営業経験を積める
・高単価かつ難易度の高い提案営業に挑戦できる
・経営陣と近い距離で営業戦略に関われる
・営業組織づくりにも携われる
・AI業界の中心プレイヤーとの接点を持てる
※ハイブリッド勤務（リモートと出社の併用）
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応募条件 |
【必須スキル】
・法人向け営業経験（目安5年以上）
・新規開拓営業において、リード獲得から商談創出、提案、クロージングまで一貫して担った経験
・無形商材または高単価商材（IT／SaaS／コンサルティング／人材/広告等）の提案営業経験
・複数の意思決定者が関与する商談において、関係者を巻き込みながら受注まで推進した経験
・顧客の表面的な要望ではなく、経営課題・業務課題を捉えたソリューション提案経験
・継続的に高い営業成果を創出してきた実績（達成率、表彰、トップセールス等）
【歓迎スキル】
・SaaS、ITインフラ、AI、データ関連商材いずれかの営業経験
・エンタープライズ企業（従業員数1,000名以上目安）向け営業経験
・新規市場や新規プロダクトの立ち上げフェーズにおける営業経験
・アカウントプランニングを通じて、中長期で大型案件を開拓した経験
・経営層、DX部門、事業責任者クラスへの提案経験
・Salesforce等CRMを活用した営業管理、パイプラインマネジメント経験
・スタートアップ／ベンチャー企業において、変化の大きい環境で成果創出した経験
【求める人物像】
・顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方
・営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方
・役割にとらわれず、関係者を巻き込みながら主体的に動ける方
・前例の少ない領域でも仮説を立てながら行動できる方
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勤務地 |
東京都千代田区岩本町2-4-1神田岩本町プラザビル504
最寄駅：【最寄り駅】都営地下鉄新宿線 岩本町駅から徒歩3分
東京メトロ日比谷線 小伝馬町駅から徒歩6分
各線 秋葉原駅から徒歩6分 |
給与・報酬 |
想定年収800万円〜1800万円
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就業時間 |
コアタイム：11:00〜15:00
特記事項：フレックスタイム制
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休暇・休日 |
・年次有給休暇
・土日祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・生理休暇
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待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：全額支給
特記事項：【福利厚生】
・健康診断
・インフルエンザ予防接種
・書籍購入費負担
・カンファレンス参加費負担
・社内勉強会
・社内会食費用支援
・1on1
・フリードリンク
・モニター貸与
・自販機設置
【受動喫煙について】
屋内禁煙
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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こだわり条件 |
学歴不問 経験者優遇 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 育児支援制度 リモートワーク（在宅勤務）可 フレックスタイム制（コアタイムあり） 研修・勉強会充実 |
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