企業名 |
株式会社ユーザベース |
職種 |
企画営業(その他)
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試用期間 |
試用期間なし
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業務内容 |
【募集ポジションについて】
ソーシャル経済メディアであるNewsPicksは、『新しい視点を集めて、経済の未来をひらく』をミッションにした、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービス。
国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。
個人会員を中心に1000万人を超えるユーザーがいるメディアサービスですが、更なる成長を目指し2021年より法人向けプランの提供をスタートしています。現在では導入企業数は1,000社を超え、大企業・スタートアップ・中小企業など幅広い企業で活用されており、直近では大企業の人事部署向けの提案が加速しています。
特に直近では、人的資本経営の高まりを受け、大企業の人事部門に向けた提案が加速しており、「自律型の人材育成」を目的とした活用が広がっています。
本事業では、NewsPicksをより多くのビジネスパーソンに届けるための法人顧客の人材育成担当者を中心としたセールス活動を推進するとともに、人材育成領域・組織開発領域での課題解決のための提案活動を行っていきます。
本ポジションでは、単なるセールスにとどまらず、顧客の経営・組織課題に踏み込んだ提案設計から、事業成長に直結する戦略推進までを担っていただきます。
【業務内容】
▼エンタープライズセールス／アカウント開発
・大手企業の人事・経営層に対する課題特定～提案設計～クロージングまでのリード
・複数ステークホルダーを巻き込んだ意思決定プロセスの設計・推進
・既存顧客の深耕によるLTV最大化（アップセル／クロスセル戦略の立案～実行）
▼ソリューション設計／カタマイズ提案
・人材育成・組織開発課題に対するカスタマイズ提案（研修／コンテンツ／施策設計）
・プロダクトの枠に閉じない新たな提供価値の設計（パッケージ化・新サービス企画）
・顧客インサイトを起点としたプロダクト／事業へのフィードバック
▼営業戦略・オペレーション設計
・マーケティング／CSと連携したパイプライン設計・改善
・営業プロセスの高度化（型化・再現性構築・KPI設計）
・Salesforce等を活用したデータドリブンな意思決定
【このポジションの醍醐味】
▼セールス活動を通じて、事業開発としてのスキルが身につく
NewsPicksを多くのユーザーに届けるべく、顧客となる法人の人材育成担当に向けたセールス活動が中心となります。一方で、さらなる事業の拡大に向けて、顧客への複合的な施策提案に加えて、事業拡大のためのアライアンス実施など、ダイナミックな環境を活用して、新しいマーケットの開拓をクライアントと伴走しながらチャレンジしていただくことができます。
▼組織立ち上げ・拡大フェーズで生じる様々な経験を積むことができる
だからこそ、多くの挑戦と困難が伴いますが、その中には非常に価値ある経験が詰まっています。個人としての成長だけでなく、将来的なキャリアの展望も広げることのできる挑戦に満ち、学びの多い環境です。
▼「売る」ではなく「事業を伸ばす」セールス
NewsPicksを多くのユーザーに届けるべく、顧客となる法人の人材育成担当に向けたセールス活動が中心となります。一方で、さらなる事業の拡大に向けて、顧客への複合的な施策提案に加えて、事業拡大のためのアライアンス実施など、ダイナミックな環境を活用して、新しいマーケットの開拓をクライアントと伴走しながらチャレンジしていただくことができます。単なる商談対応ではなく、市場の未定義領域における勝ち筋を自らつくるポジションです。顧客課題を起点に、新たな提供価値やビジネスモデルの構築にも関与いただきます。
▼拡大フェーズにおけるコアメンバー
現在事業として急成長中／立ち上げフェーズにある中で、営業戦略・組織づくりへの影響力が大きい環境です。だからこそ、多くの挑戦と困難が伴いますが、その中には非常に価値ある経験が詰まっています。個人としての成長に加え、将来的には営業責任者やBizDev（事業開発）など、事業を牽引するポジションへのキャリア展開も見据えられる環境です。
プレイヤーにとどまらず、将来的にはチームリードのキャリアも期待しています。
【ユーザベースグループの特徴的なカルチャー】
▼自由な働き方
出社義務もなければ服装も自由。働く時間も、チームと相談しながら柔軟にデザインが可能です。成果・生産性を最大限に高められるように、自分にあった働き方を選ぶことができます
▼情報の透明性
性善説に基づき情報の公開度を非常に高く保っている職場で働けるため、経営や戦略を間近で学ぶ良い機会にもなります。経営陣の想いや全社の意思決定など社内で「現在起こっていること」は、インターン社員であっても、Slackチャンネルや全社会議などの場を通してキャッチすることが可能です
▼挑戦を後押しする風土
ユーザベースでは、役職やタイトルに関わらず、あらゆるメンバーが意思決定の機会を持ちます。また、個人の才能や関心がある領域、将来挑戦したいコトなどを尊重する文化があります。新卒メンバーであっても、自分の意思を発信し挑戦の機会を掴むことが出来ます
▼チーム経営
ユーザベースは3人の仲間がつくったチーム経営の会社です。メンバー1人ひとりが真っ直ぐでオープンなコミュニケーションや、渦中の友に手を差し伸べる姿勢を大切にしています。チームプレーや多様性の力を信じているメンバーが多く働いています
【勤務地】
※フルリモート勤務可能です※
ただし、チームによっては出社が必要となる可能性があります
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応募条件 |
【必須条件】
・BtoB領域におけるエンタープライズセールスのご経験（3年以上）
・複数ステークホルダーが関与する案件における意思決定プロセスの設計・推進経験
・顧客課題を構造的に捉え、ソリューションを設計・提案した経験
・売上目標達成に加え、再現性のある営業プロセス構築に関与した経験
・当社のThe 7 Valuesに共感してくださる方
【歓迎条件】
・BtoB領域における新規開拓のご経験
・人材育成への興味関心をお持ちの方（人材育成担当向けの営業経験をお持ちの場合尚可）
・日頃からNewsPicksを活用されており、NewsPicksサービスの可能性を感じていただける方
・言語化能力、構造化能力に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方
【求める人物イメージ】
・ユーザベースの「オープンコミュニケーション（よりよい関係性を築くためにオープンマインドで話し合う）」文化に共感していただける方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
・常にお客様と事業を両軸で捉え、なぜ売れるのか、なぜ満足していただけるのかの本質を追求できる方
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勤務地 |
東京都千代田区丸の内
最寄駅：【最寄り駅】各線 東京駅から徒歩2分
東京メトロ千代田線 二重橋前駅から徒歩2分
各線 大手町駅から徒歩4分 |
給与・報酬 |
想定年収621万円〜880万円
想定月収51.75万円〜73.3333万円
特記事項：・労働条件は、ご経験とスキルを踏まえ決定します
- 採用通知書を提示させていただく際に個別ご案内いたします
・年俸制となります
固定残業：なし
昇給：あり
賞与：あり
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就業時間 |
休憩時間：就業時間のうち1時間
特記事項：所定労働時間：8時間／1日
- コアタイムなしのスーパーフレックスとなっています
フレックスタイム制
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休暇・休日 |
・完全週休2日制（土日、祝日、年末年始 等）
・有給休暇（10日～）
・慶弔休暇
・出産／育児休暇
・ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）など
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待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：交通費支給（上限5万円／月）
特記事項：【福利厚生】
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか
【受動喫煙対策】
・受動喫煙防止措置：有り
・対策：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
・特記事項1：喫煙専用室設置（オフィスビル内共用）
・特記事項2：喫煙可能区域での業務なし
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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こだわり条件 |
学歴不問 経験者優遇 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 育児支援制度 完全週休二日制 リモートワーク（在宅勤務）可 フルフレックス 時短勤務相談可 賞与あり |
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