SalesEngineer

3ヵ月
この間の給与・待遇等に変わりはありません

【募集背景】
製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、「業務構造起点の提案」と「PoV設計による確度検証」へと役割が進化しています。
このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、SalesEngineerが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。
そのため、SalesEngineer職は、キャディにおける中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。

【職務内容】
▼CADDiのミッションと本ポジションの役割（Why）
「ものづくり産業のポテンシャルを解放する」私たちが挑むのは、日本および世界の製造業が抱えるサイロ化・属人化・非効率といった構造的課題です。
導入コンサルタントは、単なる営業支援や設定代行ではなく、顧客企業の業務構造に深く入り込み、"あるべき業務像"から逆算した提案設計と実装支援を担う役割です。
営業・PdM・CSと連携しながら、受注前後の曖昧さを翻訳し、変革の第一歩をデザインする、プロダクト×戦略思考の起点です。

【具体的な職務内容】
・顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理
・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード
・トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進
・セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化
・PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進
・チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化

※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます
・組織の提案プロセス型化とメンバー育成
・セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント
・重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進

【仕事のやりがい・魅力】
・製造業という巨大産業の上流工程に踏み込み、プロダクト・組織・顧客のすべてを進化させる役割
・ただのPoCではなく、業務構造に根差した“変革の起点”をデザインするポジション
・PdM・CS・営業すべてと密に連携するクロスファンクショナルなチームで、プロダクトの進化と社会実装を両輪で担える
・特定領域に縛られず、顧客にテーラーメイドで介在できる柔軟性と裁量の大きさ
・チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい
・製造業の構造課題と向き合う刺激的な現場で、キャッチアップ支援体制あり

【ワークスタイル】
▼働く場所について
・オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
・週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています
※オフィス出社頻度はチームにより異なります
※エリアグロース責任者など、東京・大阪以外の勤務者については、オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、顧客先への直行直帰を想定しております。

※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください

【応募資格（必須）】
▼下記いずれかを通じて、業務課題の整理～仮説提案～トライアル設計などの「構造的な業務提案経験」を有する方
・BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等）
・SaaSまたはITプロダクトにおけるセールス・導入支援（CS／Presales）・トライアル設計・PoC主導経験
・IT／業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験
・SIerやPMポジションでの要件定義〜実装プロジェクト推進経験
・RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験
・製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験

※マネージャー層の場合は、加えて以下のいずれか
・組織の型化、育成、プロセス再設計などのマネジメント経験
・エンタープライズ向け提案プロジェクトにおける戦略的リード経験

【応募資格（歓迎）】
・ERP／SCM／PLMなど製造業向け業務システムに関する知見
・API／ETL／RPAなどを活用した業務連携やデータ統合の知見
・プロダクトマネジメント／PdM連携経験
・セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験
・スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ～拡張フェーズ経験

【こんな方と働きたい】
・顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方
・不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方
・チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方
・産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方

東京都台東区浅草橋／大阪府大阪市北区／愛知県名古屋市昭和区
最寄駅：【最寄り駅】【東京本社の場合】
各線 浅草橋駅から徒歩2分
JR総武本線 馬喰町駅から徒歩8分

【関西オフィスの場合】
JR東西線 北新地駅から徒歩2分
大阪メトロ谷町線 東梅田駅から徒歩5分
大阪メトロ四つ橋線 西梅田駅から徒歩5分

【名古屋オフィスの場合】
各線 鶴舞駅から徒歩6分
名古屋市営地下鉄鶴舞線 荒畑駅から徒歩11分
【特記事項】【東京本社の場合】
〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階

【関西オフィスの場合】
〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー1F WeWork 御堂筋フロンティア

【名古屋オフィスの場合】
〒466-0064 愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号 STATION Ai内

想定年収600万円〜1200万円
特記事項：経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します。

member／leader：年収600万円～1200万円
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む（管理監督者の場合は適用外）

09:00〜18:00
コアタイム：10:00〜17:00
特記事項：フレックスタイム制（承認制）
フレックスタイム制

・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで）　※ペットも対象
・慶弔休暇

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：実費支給　※毎月、実費（IC料金）を支給（上限 150,000円／月）
諸手当：子ども手当：18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円／月を支給
特記事項：【福利厚生】
▼社員同士の交流支援
・部活動活動支援費（1活動1500円／1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）

▼ライフイベント・ファミリー支援
・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）
・引っ越し補助金

▼その他
健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助

※別途ストックオプション付与あり

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

学歴不問  経験者優遇  10時以降出社OK  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  家族手当  育児支援制度  完全週休二日制  リモートワーク（在宅勤務）可  フレックスタイム制（コアタイムあり）