企業名 |
株式会社ワンキャリア |
職種 |
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試用期間 |
3ヶ月
正式雇用と同条件
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業務内容 |
【仕事内容】
新卒採用支援サービス「ワンキャリア」の営業活動の最大化を支援する営業企画ポジションです。
営業戦略の立案からオペレーション設計、資料作成まで、幅広く営業組織のパフォーマンスを高めていただきます。
2015年の創業以来、エンタープライズ領域のクライアント様との取り組みを推進してきており、国内時価総額TOP100社のうち8割以上にご利用いただくまで成長しました。一方で、中小企業やスタートアップ企業を含む新卒採用市場全体におけるマーケットシェアは1割強と、まだまだ成長ポテンシャルを残しているともいえます。
IS/FS/CSを中心としたtoBの拡販を主に担う「コンサルティングセールス部」のボードメンバーとともに、営業戦略の意思決定および戦略に沿ったオペレーションの実行まで幅広く管掌いただくことを期待しています。
【具体的な業務】
売上と生産性を最大化させる営業戦略の立案をお任せします。新規顧客獲得を目的としたキャンペーンの企画、アップセル・クロスセルを促す施策の検討、既存顧客のLTV最大化のための施策立案などを行っていただきます。
ご経験に応じて、メンバーマネジメントもお任せいたします。
▼営業戦略＆オペレーション設計
・値引率改善を目的とした社内フローの設計
・営業行動KPIの定義・モニタリング
▼販促企画の実行支援
・商談の進捗支援やヨミ数字（売上見込み）のクロージング支援
▼キャンペーン企画・運用
・ 顧客獲得のためのキャンペーン立案と実施
▼営業資料の作成・改善
サービス概要資料や提案資料の品質担保、テンプレート整備
【このポジションにおける組織の現状】
事業責任者や、セールス/プロダクト/マーケなどの各機能責任者と連携しながら、新卒採用事業の成長のための営業企画を推進いただきます。
【このポジションの魅力】
▼営業企画としての実績/経験の獲得
2015年の創業以来、「ワンキャリア（企業版）」は国内時価総額TOP100社のうち8割以上にご利用いただくまでに成長しました。一方で、中小企業やスタートアップ企業を含む新卒採用市場全体におけるマーケットシェアは1割前後と、多くの成長ポテンシャルを残しているともいえます。事業成長の鍵を握る営業企画の主担当者（マネジメント候補）として事業を牽引いただき、キャリアにおけるトラックレコードを残していただくことが可能な環境です。
▼企画屋/戦略屋としての挑戦的なキャリア
営業企画の主担当として実績を積んでいただいた先には、営業企画部門のマネジメントの他、商品企画・事業戦略等の周辺部門へのキャリアチェンジないしは兼務をしていただき、企画屋/戦略屋としてより大きなミッションをお任せしたいと考えています。将来的には、コンサルティングセールス事業部を含む上位組織「新卒事業グループ」の事業戦略室長や、執行役員を目指していただくことも可能です。
▼管掌(職務)範囲の広さ
商品全体を取り巻くあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合い、トップラインを引き上げることが期待されています。そのため、Sales / Success / Operation / Product等のあらゆる領域を守備範囲なく抑えていくことが必要で、単なる計数管理・要件整理業務ではありません。
事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます。
▼社会的意義
サービス領域はビジネスモデルの構造上 "人" が最大の資本です。
つまり今後の人材不足の影響をもっと受けやすく、変化・改革の必要性が高い領域に携わることができます。
この領域に対して、業務効率化・省人化はもちろん、"人" の価値を最大限に引き上げるソリューションや、工数を増やさずに売上アップにつなげるソリューションなど、課題解決に向き合うことができます。
【勤務地】
※原則出社（リモートは週1まで）
※住居地は現実的に就業場所へ通勤可能な場所とさせていただいております。
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応募条件 |
【必須条件】
・営業企画や営業推進の実務経験（1年以上）
・営業活動を仕組み化した経験
【歓迎条件】
・HR領域に興味・関心のある方
・BtoB無形商材の営業戦略に関わった経験
【求める人物像】
・データと現場の声の両方を活かして企画を形にできる方
・企画のみならず、その実行推進に責任を持ち、ステークホルダーを巻き込める方
・論理的に考え、スピード感を持ってチャレンジすることができる方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
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勤務地 |
東京都渋谷区桜丘町20-1渋谷インフォスタワー16階
最寄駅：【最寄り駅】各線 渋谷駅から徒歩5分 |
給与・報酬 |
想定年収600万円〜1000万円
特記事項：【給与】
月給制
※45h/月のみなし残業を含む
査定・給与改定：年2回
残業手当：有（みなし超過分別途支給）
▼賃金備考
基本給/月 ¥295,000〜¥462,100
固定残業代/月 ¥105,000〜¥163,000
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就業時間 |
コアタイム：11:00〜16:00
特記事項：フレックスタイム制
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休暇・休日 |
休日：土、日、祝日、年末年始
年次有給休暇：入社6ヶ月経過後から10日〜20日付与
特別休暇：夏季休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇、子の看護休暇、その他特別休暇など
年間休日日数125日
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待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：支給(上限3万円)
諸手当：出張手当
特記事項：【待遇・福利厚生】
・育児支援制度
・研修あり
【受動喫煙対策】
喫煙所設置
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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こだわり条件 |
学歴不問 経験者優遇 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 年間休日120日以上 フレックスタイム制（コアタイムあり） 研修・勉強会充実 |
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