企業名 |
株式会社WILLCO |
職種 |
コンサルタント(その他)
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試用期間 |
3ヶ月
期間中の待遇に変更なし
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業務内容 |
【仕事のやりがい】
▼提案の質にこだわり抜ける環境
専門的な領域に特化してサービスを展開、かつ、両面型の支援のため、ノルマに従って数を捌くのではなく、一人ひとりの求職者に寄り添いながら丁寧にヒアリングやキャリアコンサルティングを行うことが可能です。
▼業界トップクラスのシェアを誇るサービス
マーケットリーダーであるからこそ、イベント企画や新規サービスに挑戦しやすく、業界に貢献できている実感があります。
また、クライアントは法律事務所の代表や、大手企業・メガベンチャーの人事部長・法務部長となるため、経営視点での営業力が自然と身に付きます。
▼キャリアパス／キャリア開発の幅広さ
当社のコンサルタントは、営業をするだけカウンセリングをするだけではありません。
イベント企画や集客ではマーケターと、サービス改善ではエンジニアと協力するなど、周辺領域の知識やスキルに触れる機会が多く、それをきっかけに社内ジョブチェンジをして活躍している社員もいます。（隔週の1on1での希望ヒアリングや、社内公募制度あり）
【業務内容】
トップシェアクラスの法律系専門職に特化した転職支援・ダイレクトリクルーティングサービス『LEGAL JOB BOARD』にご登録いただいた求職者と、人材を求める法人のマッチングを担う仕事です。
トップシェアクラスのため競合する企業が少ないため、以下の業務を戦略・戦術をしっかり組み立てて取り組める環境です。
＜求職者向け業務＞
求職者の方々から、希望条件や経験・経歴を詳細にお伺いします。
転職を考えるに至った背景や、希望条件の本質までを捉えることで、より良いキャリア形成をサポートする仕事です。
専門性が高い業界が故に、履歴書添削や面接対策も大事な仕事です。
▼法律系専門家へのキャリアコンサルティング
・電話ヒアリング
・対面 or WEBによるキャリア相談会・求人提案
・履歴書添削
・模擬面接
・面接同行～面接後の相談対応
・条件交渉
・入社後フォロー
＜法人向け業務＞
主要な取引先は、法律事務所、上場会社やメガベンチャーの法務部・知財部です。
業界トップクラスのシェアのサービス提案から、企業インタビューを通してクライアントのニーズや課題を引き出します。
「人材」というクライアントの経営課題を担っていただきます。
▼法律系事務所、企業法務部等への提案営業
・インサイドセールス
・関連団体との協業
・メールマーケティング
・訪問 or WEBヒアリング
・インタビュー（求人票、記事作成）
・登録人材のご紹介
＜その他付随する業務＞
分業制では難しい、以下のような取り組みもしています。
・祝賀会や合同説明会の企画、運営
・就職セミナーやトークイベントの開催
・インターンシップの主催
・SNSやオウンドメディアを活用した情報発信
・顧客の事業計画に沿った採用コンサルティング
【教育体制】
・教育推進専任者を配置し、質の高いコンサルティングの標準化を実施
・6か月の単独で目標達成するためのカリキュラムを用意。業界理解、求職者＆企業の目線の理解、具体的な求人情報の把握、的確なヒアリングやインサイドセールスの手法を段階を経てレクチャー。テストとロープレ、実際の提案内容のチェックを繰り返す
・両面型エージェントとして、toB・toC両方、新規開拓・既存顧客対応、いずれもの対応方法をレクチャーし、経験を重ねることで確かなキャリアアップを実現
・入社半年以内は商談同行や上長の逐一のフォローがあり
【法律業界はなじみがないから不安という方へ】
・「法律業界はなじみがないから不安」という声もよく聞かれますが、弊社の場合、法学部出身など法律になじみがない者で全体のキャリアアドバイザー組織の9割が構成されております
（過去新人賞受賞者も法学部出身でない者が9割以上です。）
・法律業界は資格制度やキャリアパスが体系化されており、キャリアパスについての習得が容易なため、早期に支援可能です
・未経験者の早期活躍事例多数：法学未経験で入社した社員が3か月で案件主導、半年でKPI達成の実績・新人賞獲得の実績が一定数あります
・一番必要なスキルは、本質をとらえるヒアリング力・交渉力・プレゼン力といった汎用スキルです。クライアントの大多数が代表、幹部、部長クラスであり、他業界でも通じる確かな営業スキルの習得が可能です
【法律業界×キャリアアドバイザー職で得られるスキル・経験】
▼幅広い営業スキル
両面型エージェントとして、toB・toC両方、さらには新規開拓・既存顧客対応の両方の経験が可能。HR業界、営業職、コンサル職で活躍する確かなスキルの習得が可能→別の新規事業や事業開発に抜擢のサイクルを構築
▼高難度な交渉経験
事務所代表や大手企業の人事部長クラスなど、経営層との直接折衝機会が豊富
トップクラスのシェアを多くの領域で獲得できているため、経営層からの採用成功の相談依頼多数
▼事業構築力
求職者のヒアリングや求人の紹介はあくまでも仕事の一部。業界自体を活性化するために戦略立案から実行まで一気通貫で携われる環境
▼汎用性の高いスキル
法律職という高度専門職とのやり取りを通じて、論理的説明力・背景を踏まえたヒアリング力を強化（CxO層対応も行います。）
▼複数業界の知見
法律職を採用する企業は法律事務所だけでなく、すべての業界の事業会社や、PEファンド、外資コンサルなど多岐にわたる
【法律業界×キャリアアドバイザー職の可能性】
▼約8割の企業が法律人材不足と回答。業界特化のエージェントのニーズが増加
※出展：日本経済新聞
・高齢者支援や、相続需要、事業承継の法務サポートが増加
・IPO・M&Aなどを見据えた法務部門の拡充
・スタートアップやグローバル企業でのニーズ増加
・法律業界の転職市場は一般市場と異なり、高い専門性が必要で人材が不足しているが、求職者は転職のプロではないので、伴走支援のニーズが高い
・年々採用難易度が上がっているため、企業からも伴走支援のニーズが増加
・働き方の選択肢の増加による個別支援のニーズ拡大：インハウス、独立、副業、リモート勤務、子育て・介護との両立支援など
・独立から企業勤めを選択する層の増加にともなう、転職支援数の増加
【キャリアアップの例】
・ブライダル業界出身・営業職未経験で中途入社→2年でチームリーダー→4年でマネージャー
・キャリアアドバイザー→キャリアアドバイザーとマーケティング職を兼任→マーケティング職へ異動→マーケティングマネージャーへ昇進
※マーケターへの異動実績がこれまで一番多く、年間1～2名がマーケティング部へ異動しています。
・キャリアアドバイザー→事業開発室のリーダーとして、サービスのDX・AX推進を実施
・キャリアアドバイザー→入社半年でチームリーダー→1年で新規事業の立ち上げ・黒字化→3年で別事業の0→1の立ち上げ・推進
・キャリアアドバイザー→3つのセクションを経て→採用専任担当リーダー
※他以下のようなプロジェクトあり。会社の成長≒自分の成長につながる制度があります
▼例
・研修制度構築
・AX推進
・ライフステージの変化に合わせた制度構築
・サービスブランディング構築
【よくある質問】
▼担当としてアクティブに担当する求職者の方の数
月20名程度
▼目標達成目安の決定数
月3～4名以上
※厳密には売上額目標があります。
▼求職者の方との面談方法
電話を中心に、対面やWebも一部あり
▼企業の方との商談方法
Webを中心に、対面もあり
▼1回あたりの求職者の方との面談時間
15分～45分など。初回は30分前後に落ち着くケースが多い。
▼利用システムについて
社内オリジナルのマッチングシステムを利用
▼当該職（キャリアアドバイザー）内定者 出身業界の割合
・新卒：16.2%
・広告・印刷・Webサービス営業：16.2%
・メーカー営業：8.1%
・不動産・引越：8.1%
・カフェ店長：5.4%
・ジュエリー店長：5.4%
・葬式営業：5.4%
・公務員：5.4%
・ブライダル：5.4%
・アパレル店長：2.7%
・ドラッグストア店長：2.7%
・ガス営業：2.7%
・教育サービス営業：2.7%
・保険営業：2.7%
・商社営業：2.7%
・塾講師：2.7%
・ホテルスタッフ：2.7%
・人材紹介営業：2.7%
▼1日で行っている業務内容例
※前提：日や人により差異があります。
・初回面談
・企業商談
・企業開拓
・求人検索、求人提案
・業界勉強会
・求人情報共有会
・チーム戦略MTG
・上長との1on1
・書類添削
・面接対策
・イベント遂行のためのMTG
・動画企画案出し
・日程調整
・企業との選考時のコミュニケーション
・面接同行
・入社前後のサポート連絡
・社内プロジェクト（例：教育研修、キックオフMTG、社員旅行企画）MT
【補足事項】
当事業ですが、創業以来、他社DBに依存せず、自社集客が前提の運営体制となっております。
求職者のスカウト業務の時間と費用が0のため、高収益体質と顧客に向き合える環境を実現しています。
【働き方】
当社の平均残業時間は月30.4時間ですが、業務の進め方や目指す成果に応じて個人差があります。スケジュール調整の自由度が高く、自身の裁量や頑張り次第で残業時間も変動している状況です。
成果を追求して力を発揮することも、もしくは、効率を重視してメリハリをつけることも可能で、その時々で、一人ひとりが自分らしい働き方を実現できる環境です。
※時差出勤（7～11時の間で出社）、中抜け制度（昼休み合わせて最大3時間の休憩）、在宅勤務（週1回）あり。
※在宅勤務週1回まで可（家庭の事情で、社内規定に沿って、在宅勤務の頻度の相談可）
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応募条件 |
【応募要件】
・営業経験（年数不問）
または
・接客・販売業務で店舗責任者やエリアマネージャーの経験
- 組織での目標達成の経験をお持ちの方
- 旅行代理店やブライダルプランナーなど提案要素のある接客経験をお持ちの方
【求める人物像】
・前職での営業や接客・販売経験を生かし、もっと成長したい
・社内外に大きなネットワークを構築したい
・スピード感と裁量を持って成長したい
・お互いの尊厳を認め合う、フラットな組織体を望む
・成長産業である人材業界で市場価値を高めたい
・失敗を恐れず、新規事業や社内起業などに挑戦したい
・チームで目標達成に取り組みたい
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勤務地 |
東京都港区赤坂4-2-6住友不動産新赤坂ビル 10階
最寄駅：【最寄り駅】東京メトロ各線 赤坂見附駅から徒歩4分
東京メトロ千代田線 赤坂駅から徒歩5分
東京メトロ各線 永田町駅から徒歩6分 |
給与・報酬 |
想定年収450万円〜700万円
想定月収28万円〜
特記事項：昇給あり 年2回（2月・8月）
賞与あり 年2回（2月・8月）（直近の賞与実績：3.7ヶ月分）
時間外労働の有無にかかわらず、30時間分の時間外手当として54,800円～86,080円を支給
▼月給
28万円～
・月給には各種一律手当を含みます。
・固定残業代（54,800円～／30時間分）を含む。
※超過分は別途支給
▼インセンティブ
※1件成約について最大5万5000円
※1件平均値：2万5000円、平均成約数：3～4件／月
※繁忙期には10万円以上になる社員も沢山います。
※求職者担当、新規法人開拓担当それぞれに、成約金額に応じて傾斜をつけて付与
※サブリーダー以上の場合、個人インセンティブに加えて、チームインセンティブもあり
▼年収例
・4,800,000円／入社1年目・第二新卒・営業未経験・キャリアアドバイザー
・5,500,000円／入社3年目・キャリアアドバイザー
・8,000,000円／入社2年目・リーダー
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就業時間 |
10:00〜19:00
休憩時間：75分
特記事項：実働7時間45分
※時差出勤制度があり、7：00～11：00の間でしたら好きな時間に出社時間を調整できます。
※上記に加えて中抜け制度もあり
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休暇・休日 |
・年間休日125日以上
・完全週休2日制（土日）
・祝日休み
・年末年始休暇
・GW休暇
・夏季休暇（3日間／年）
・慶弔休暇
・有給休暇（付与から2年以内の消化率100%）
・産前・産後休暇（時短勤務などでの復帰実績あり）
・育児休暇
・生理休暇
・特別休暇（育児、介護、子の看護、教育訓練休暇、勤続報奨休暇等）
・5日以上の連続休暇OK
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待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：交通費支給（全額）
諸手当：住宅・役職・出張・近距離・資格手当（国家資格キャリアコンサルタント）
特記事項：【福利厚生】
・資格取得支援
・研修費用補助制度
・公募制度
・MVP表彰
・技術書、ビジネス書 会社負担
・PC・社用携帯支給
・出産結婚祝い金
・エスプレッソマシン・ウォーターサーバー
・マッサージチェア
・歓迎会
・達成お祝い制度
・社員旅行
・副業可
・社内コンビニ
・自販機
・ベビーシッター利用補助
・妊活・不妊症の相談窓口・AMH（卵巣予備能）検査
・勤続報奨制度
・社長ランチ
・バースデーギフト
【受動喫煙対策】
屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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こだわり条件 |
即日スタート 経験者優遇 Wワーク可能 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 育児支援制度 その他特別制度あり 業界未経験採用実績あり 完全週休二日制 年間休日120日以上 リモートワーク（在宅勤務）可 時短勤務相談可 賞与あり 家賃補助・住宅手当 研修・勉強会充実 |
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