【株式会社AbemaTV】アライアンス営業（新規事業・メディア事業担当）

試用期間：あり（3ヶ月～6ヶ月）

【事業概要】
▼ABEMAは、2026年で開局10周年を迎える、大事なフェーズです。
ABEMAは、テレビ朝日とサイバーエージェントの共同出資によって2016年に設立され、"新しい未来のテレビ"として幅広いジャンルのコンテンツを視聴者に提供しています。ニュース、スポーツ、アニメ、バラエティなど、幅広いジャンルをを24時間365日「無料」で楽しめるだけでなく、ABEMAならではのオリジナルコンテンツやスポーツの生配信を通して多くの方にご利用いただけるメディアへ成長を遂げてきました。
私たちは、リアルタイム配信とオンデマンド視聴を組み合わせた全く新しい視聴体験を提供し、日々進化するメディアの最前線で挑戦を続けています。2026年には、ABEMA開局から10周年という節目も迎えます。そのような大事なフェーズで、常に新しいアイデアや技術を取り入れ、エンタメの未来を共に創り上げる仲間を募集しています。

現在、従来の枠組みを超えた「共創」を加速させています。その象徴が「ABEMA de DAZN」や「ディズニープラス|ABEMAプレミアムバンドルプラン」です。他社メディアと手を取り合い、BtoBtoCの新たな収益エンジンを構築することで、ABEMAを社会インフラへと成長させています。

▼募集背景
ABEMAのさらなる成長を目的とした、新規収益事業の立ち上げに伴う増員採用です。メディア事業者とのアライアンスプロジェクトが急拡大しており、ビジネス交渉から戦略策定までを一貫してリードできるプロフェッショナルを必要としています。
事業責任者が直接育成を担う体制を整えており、営業経験を活かして日本を代表するメディアの新たな柱を創り出す戦力をお迎えします。

【業務内容】
アライアンス戦略の立案から実行、プロジェクトマネジメントまで、新規事業の立ち上げに関わる一連の業務を担っていただきます。

・アライアンス戦略の具現化：決定した戦略に基づき、パートナー企業との具体的なビジネススキームの構築
・プロジェクトマネジメント：開発・法務・マーケティングなどの社内各部署と連携し、サービスローンチまでの全工程をリード
・パートナー交渉・リレーション構築：国内外のコンテンツホルダー、プラットフォーマーとの継続的な折衝および関係強化
・市場・競合分析：新規アライアンス先の選定に向けた、エンタメ・テック・通信業界の動向調査
・1年後のゴール：新規アライアンス事業が軌道に乗り、ABEMAの中期的な収益の柱として育つ見通しが立っている状態

【ミッション】
・配属部門のミッション：メディア事業者との戦略的アライアンスを実現し、ABEMAの収益エンジンを加速させ、社会インフラとしての地位を確立すること
・チームのミッション：「ABEMA de DAZN」や「バンドルプラン」といった共創モデルを通じ、事業者とユーザーの双方に価値を提供し、サブスクリプション会員数および収益の最大化を実現すること

【具体的な業務の流れ】
事業責任者の直近で、高い裁量を持ってプロジェクトをドライブします。

国内外のパートナー企業との交渉だけでなく、社内の開発チームや運用オペレーション部門とも密に連携します。単なる「営業」の枠を超え、戦略という上流工程から、サービス実装という下流工程まで、全プロセスに関与しながらスピード感を持って推進するスタイルです。

【配属について】
プラットフォームビジネス事業本部（全体約15名）への配属となります。新規事業チームは現在4名体制であり、少数精鋭で立ち上げを行います。

・組織構成：事業部全体としては20代後半から30代を中心に、新卒・中途に関わらず思考性が高く成果に執着するタイプが多く在籍しています。
・カルチャー：年次に関わらずフラットに議論できる環境です。

【ポジションの魅力】
・「前例のない」スキーム作り：DAZNとの連携のように、スポーツ配信のあり方を変えるような、業界の垣根を越えた新しい視聴体験をゼロから形にする面白さがあります。
・経営的視点の獲得：事業責任者のすぐ側で事業設計の裏側や意思決定を体感でき、高難度なプロジェクトマネジメントスキルを磨けます。
・圧倒的な市場インパクト：ユーザー数1,000万人を超えるサービスのトップラインに直結する、ダイナミックな事業開発に携われます。
・キャリアステップ：本人の素養に応じ、早期に事業責任者として登用する可能性も十分にあります。

【必要な経験／スキル】
・無形商材の法人営業経験（2年以上を目安）
　- アライアンス先（パートナー企業）への高度な交渉・渉外がメインミッションとなるため。
・複数部署を巻き込んだプロジェクト推進経験
・不確実な状況下で自ら考え、行動できる主体性
　- 新規事業のため、型がない状態から成果を出すタフさが求められるため。

【あると望ましい経験／スキル】
・Webマーケティングに関する豊富な知識と実務経験
・IT業界における組織のリードおよびマネジメント経験
・新規事業、営業組織、または支社などの立ち上げ経験
・大規模プロジェクトの推進経験
・メディア・エンタメ業界での実務経験

【選考のポイント（求める人物像）】
・変化を楽しみ、挑戦し続けられる方：成果が保証されていない新規事業において、柔軟に物事を捉え、常に前向きに取り組める方を求めています。
・成果への執念と論理的思考：高い目標に対して、構造的に課題を捉え、泥臭くやり遂げられる方
・オーナーシップ：自分の担当範囲に捉われず、チームや事業全体を主導する視座をお持ちの方

【選考プロセス】
Step1：書類選考
Step2：面接（複数回）／適性検査・リファレンスチェック／課題選考
Step3：内定

ポジションにより実施内容が異なりますが、複数回の面接と適性検査／技術試験、リファレンスチェックを実施いたします。
選考結果は合否にかかわらず1週間を目処に、応募フォームに入力されたメールアドレスにご連絡いたします。

選考が順調に進んだ場合、応募から内定までに1か月から1か月半程度の期間を予定しております。
なお、選考内容や評価基準、結果の理由につきましては、合否に関わらずお答えいたしかねますので、あらかじめご了承ください。

東京都渋谷区宇田川町
最寄駅：【最寄り駅】各線 渋谷駅から徒歩6分

想定年収300万円〜600万円
想定月収25万円〜50万円
特記事項：昇給あり　年2回（4月、10月）
賞与あり　年1回（3月）
時間外労働の有無にかかわらず、80.0時間分の時間外手当として96,000円～192,000円を支給
※年俸制
※経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇します。
※半期ごとの目標管理制度を導入しており、評価に応じて年俸を見直します。
※選考の中で最終的なスキル・経験を加味した後、正社員・契約社員どちらかでの採用となります。

給与改定（年2回）

10:00〜19:00
休憩時間：就業時間のうち1時間
特記事項：職種によっては裁量労働制適用
専門業務型裁量労働制により、8時間働いたものとみなされます

・完全週休2日制（土曜・日曜）
・祝日
・夏期休暇（3日間）
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
・年次有給休暇（初年度10日間）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・リフレッシュ休暇（勤続2年間で5日間）　など

社員一人ひとりが安心して活躍できる環境を整えています。

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤費支給
諸手当：通勤手当
特記事項：【待遇】
・家賃補助制度
・従業員持株会
・慶弔見舞金制度
・社内親睦会費補助制度
・各種活性化制度 ※新規事業創出プロジェクト
・キャリアチャレンジ制度
・macalonパッケージ
・部活動支援制度　など

【家賃補助制度 2駅ルール・どこでもルール】
勤務オフィスの最寄駅から各線2駅圏内に住んでいる正社員に対し月3万円、5年以上勤続している正社員に対してはどこに住んでいても月5万円の家賃補助を支給します。

【部活動支援制度】
社員同士のコミュニケーション促進を目的に、部活動に対し補助金を支給。ダンス部、ゴルフ部、フットサル部、野球部、ランニング部、フラワーアレンジメント部など多種多彩な部活があります。

毎月末の表彰式、サイバーエージェントグループ全社社員総会など、一体感を創る場を多数設けている活発な組織です。

【屋内の受動喫煙対策】
有（喫煙室あり）

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

学歴不問  即日スタート  経験者優遇  10時以降出社OK  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  完全週休二日制  賞与あり  家賃補助・住宅手当