企業名 |
株式会社Airz |
職種 |
企画営業(その他)
、 営業(その他)
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業務内容 |
【募集ポジションについて】
楽天や急成長メガベンチャー企業でトップセールスとして活躍した代表および取締役の直下で、イベント配信事業の営業責任者として、顧客開拓からプランニング、受注、営業組織の立ち上げ・戦略設計まで幅広くお任せします。
弊社では現在、月間50件以上の問い合わせを獲得しており、インバウンド／アウトバウンドいずれのチャネルでも商談機会が急増しています。
このフェーズで、営業活動をリードしながら、将来的な組織拡大を見据えた仕組み化・マネジメントにも初期から関与していただきます。
【具体的な業務内容】
イベント配信のニーズがある企業や官公庁、国際機関等へ、自社の配信技術を提案していきます。
顧客の実現したい内容を深く理解し、＋αの提案も視野に入れながら、配信チームや保有機材、各種オペレーション対応等のプレゼンテーションを行います。
・イベント配信に課題を持つ顧客リサーチ、アポイント獲得
- アウトバウンド獲得（手段は問いません）
- インバウンド獲得（WEBマーケティング、問い合わせフォーム、メール、交流会参加等）
・過去獲得リードへの営業活動
・代理店などアライアンス開拓
・商談、ヒアリング
・見積もり作成
・営業戦略の立案と営業フローの最適化
・営業チームの立ち上げおよびマネジメント（KPI設計・メンバー育成含む）
【案件例】
・外資系医療機器関連企業の顧客向けの商品紹介セミナーのイベント
・国際機関の記者会見のイベント
・大手メーカー企業主催のビジネスピッチイベント
・ファッション業界主催のトレンド情報発信イベント
・スポーツ選手をゲストに招いたビジネス論イベント
【このポジションで得られる機会】
・成果に応じてスピード昇進が可能（マネージャー〜責任者クラス）
・自らの戦略でチームをつくり、営業組織の中核を担える
・官公庁・外資・大手など名だたる顧客との折衝経験を積める
・代表・役員直下で事業の意思決定にも近い距離で関われる
【使用ツール】
・Zoom（打ち合わせ・商談）
・Discord（社内コミュニケーション）
・スプレッドシート（案件管理等）
・ジョブカンシリーズ（見積もり作成）
【所属部署】
▼部署の人数：2
代表（30代後半、楽天出身）
メンバー2名（40代、20代後半、大手不動産会社出身）
合計2名
（その他、業務委託1名が稼働）
※成果次第では早期のキャリアアップが可能です。
※成果や適性に応じて、事業企画やマーケティングチーム、人事への異動も可能です。
【PRポイント】
・24年にスタートした新規事業をメインに、WEBマーケティング関連の事業グロースに携われる
・楽天でトップクラスセールスになった代表直下
・5年連続増収増益／売上は10倍の伸長
・ITやWEBマーケの知見を活かし、事業開始間もなく官公庁から大手との取引が急増
・コンサルやWEBマーケ支援など事業部を横断して様々なソリューションを提案していくことが可能
・反響、アウトバウンド、アライアンス営業など幅広い分野を経験できる
・セールスからBizdev、マーケなど事業全体に関わることも可能
・とにかく裁量があり、会社全体の組織拡大や事業部の組織づくりに深く携わることが可能
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応募条件 |
【必須スキル・経験】
・大卒以上
・法人営業経験2年以上
【歓迎スキル・経験】
・イベント配信への興味関心
・課題解決型の営業経験（無形商材など）
【求める人物像】
・「+αのイベント配信をもっと身近に」など弊社のMVVに共感して頂ける方
・プロ意識が高くサービス品質にこだわれる方
・顧客と真摯に向き合える方
・やったことのない業務に対してもポジティブに取り組める方
・クライアントワークに携わりたい方
・早期のキャリアアップを臨んでいる方
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勤務地 |
東京都港区東麻布3丁目8−2麻布マルカビル 4F
最寄駅：各線 麻布十番駅から徒歩1分
都営地下鉄大江戸線 赤羽橋駅から徒歩8分
東京メトロ南北線 六本木一丁目駅から徒歩12分 |
給与・報酬 |
想定年収500万円〜800万円
特記事項：昇給あり 年1回（評価制度に基づいて実施）
賞与あり 年1回（業績賞与） ※前年実績：1〜2ヶ月分 ※創業以来毎年支給中
※固定残業代45時間分含む／超過分は別途支給
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就業時間 |
09:00〜18:00
休憩時間：60分
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休暇・休日 |
年間休日120日以上
土日祝休み
夏季休暇
年末年始休暇
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待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：全額支給
特記事項：【待遇】
定期健康診断実施
部活動制度
社内交流会補助金
資格補助制度
書籍購入補助
リフレッシュスペース完備
人間力磨き研修
育休・産休・復職制度
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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こだわり条件 |
大卒以上 即日スタート 経験者優遇 駅から徒歩5分以内 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 育児支援制度 研修あり その他特別制度あり |
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