企業名 |
株式会社ワンキャリア |
職種 |
企画営業(その他)
、 営業(その他)
、 コンサルタント(その他)
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試用期間 |
3ヶ月
正式雇用と同条件
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業務内容 |
【仕事概要】
▼事業成長を支える「商談創造」の心臓部を、ゼロから内製化・再構築
ワンキャリアは、売上高昨対比＋40％の急成長を続けており、現在、中期経営計画で掲げた売上100億円という目標達成と、その先のさらなる事業スケールに向けた重要なフェーズを迎えています。
次なる成長ステージへ進むためには、安定して質の高い商談数を確保し、収益基盤をより強固なものにすることが不可欠です。現在は外部の力も借りていますが、事業拡大に伴い、インサイドセールス（IS）をより戦略的な機能として位置付け、組織力を高める必要が生じています。
そこで今回、私たちはインサイドセールス部門を完全に内製化し、データドリブンな戦略実行部隊としてゼロから再構築することを決定しました。
このポジションは、単なる業務担当者ではなく、「会社の成長を牽引する商談創造組織」の立ち上げコアメンバーです。再立ち上げのフェーズにジョインし、当社の100億円達成と持続成長に直結する重要なミッションを遂行することで、ご自身のキャリアにおける強烈なトラックレコードを作っていただくことも可能です。
データを基に効率的かつ戦略的に質の高い商談を創出し、マーケティング部門とフィールドセールス部門を繋ぐ「ビジネスの要」となる組織を共に創り上げていきませんか。
【具体的な業務】
▼顧客の課題解決をスタートさせる、戦略的なセールスの起点
インサイドセールスとして、マーケティング部門が獲得したリード（見込み顧客）に対し、電話やメール、各種ツールを活用した非対面でのコミュニケーションを行います。
単にアポイントメントを獲得するだけでなく、企業が抱える採用・組織課題を深くヒアリングし、当社のサービスが提供できる価値を伝えることで、質の高い商談機会を創出し、フィールドセールスへ接続する戦略的な役割を担います。
将来的には、マーケットやプロダクトの知見を活かし、部門横断的なセールス戦略の立案・実行にも携わっていただくことを期待しています。
▼具体的には
・顧客課題のヒアリングと商談機会の創出
- 企業の採用や組織に関する潜在的な課題を深くヒアリングし、解決策としての当社のプロダクトの可能性を提示。商談の確度を高めたうえで、フィールドセールスへ引き継ぐ（トスアップ）。
・セールス戦略・施策への貢献
- 顧客との会話で得られた生の市場情報や顧客課題を構造化し、マーケティング部門やフィールドセールス部門、プロダクト開発部門へフィードバック。戦略立案やプロダクト改善に貢献する。
・営業効率向上のための仕組みづくり
- SalesforceなどのSFA／CRMツールを用いたデータ管理・分析に基づき、効率的なアプローチリストの作成や、部門全体の営業プロセス改善提案・実行をリードする。
【このポジションにおける組織の現状】
▼コンサルティングセールス部について
・事業部長は30代前半、平均年齢28歳ほどの、若手が活躍する組織です。
・男女比は半々で、女性マネージャーも5名以上活躍しています。
・高い目標を掲げ必ず達成するプロフェッショナリズムと、個人ではなくチームで達成するカルチャーが根付いています。
・異業界からの中途入社者も多く、入社後の育成経験が豊富なチームです。
【仕事のやりがい】
1．ビジネス全体を俯瞰し、成長を加速させる「要」となる
インサイドセールスは、マーケティングとフィールドセールスのパイプラインをコントロールする“弁”のような重要なポジションです。ビジネスの全体像を理解し、データに基づいた戦略的なアプローチで、事業成長にダイレクトに貢献している実感を得られます。
2．最先端のキャリア支援マーケットで、企業と学生の未来に貢献する
「働く」という人生の大きなテーマに関わるサービスに携わり、企業側の採用課題解決を支援することで、学生のより良いファーストキャリアの選択を支えるという、社会貢献性の高いミッションを担えます。
3．多岐に渡るキャリアパス
インサイドセールスでは、高いヒアリング力、論理的思考力、課題発見力、コミュニケーションスキルを集中的に磨けます。将来的には、フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、営業企画やそれらのマネジメントなど、幅広いキャリアパスが開けている、成長ポテンシャルの高いポジションです。
4．成長意欲の高い組織で、共に進化する環境
挑戦を尊ぶカルチャーと、若手から裁量を持って業務に取り組める環境があります。効率的な営業活動を実現するための最新ツール（SFA／CRMをはじめ複数のクラウド型SaaS）を積極的に導入しており、データドリブンな意思決定能力も身につきます。
※原則出社（リモートは週1まで）
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応募条件 |
【必須条件】
個人またはチームで設定された数値目標（KPI）に対し、達成に向けた具体的な行動計画を立て、PDCAを回して成果を追求した経験（職種・業界不問）
【歓迎条件】
・Salesforceの使用経験
・インサイドセールス経験
・新規開拓法人営業経験
・採用支援業界経験
【求める人物像】
・ワンキャリアのミッションやコアバリューに共感・体現いただける方
・組織づくりに興味がある方・経営と従業員を繋ぐことに興味がある方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
・裁量の大きい業務に挑戦してみたいと考えている方
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勤務地 |
東京都渋谷区桜丘町20-1渋谷インフォスタワー16階
最寄駅：各線 渋谷駅から徒歩5分 |
給与・報酬 |
想定年収420万円〜750万円
特記事項：時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として73,000円～131,000円を支給
日給月給制
※45h／月のみなし残業を含む
査定・給与改定：年2回
残業手当：有（みなし超過分別途支給）
▼賃金備考
・基本給／月：￥207,000～￥369,000
・固定残業代／月：￥73,000～￥131,000
※等級により変動あり
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就業時間 |
コアタイム：11:00〜16:00
特記事項：フレックスタイム制
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休暇・休日 |
・休日：土、日、祝日、年末年始
・年次有給休暇：入社6ヶ月経過後から10日〜20日付与
・特別休暇：夏季休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇、子の看護休暇、その他特別休暇など
年間休日日数125日
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待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：交通費支給（上限3万円）
諸手当：出張手当
特記事項：【待遇・福利厚生】
育児支援制度／研修あり
【受動喫煙対策】
喫煙所設置
屋内原則禁煙
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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こだわり条件 |
学歴不問 即日スタート 経験者優遇 在宅勤務 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 育児支援制度 研修あり その他特別制度あり |
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