【製造業向けAIプロダクト】法人営業（立ち上げ組織／スタッフクラス）

3か月
待遇変更なし

【仕事概要】
弊社アダコテックは「テクノロジーで生産現場をエンパワーメントする」というミッションものと、最先端のAI技術で製造業のDXを推進するスタートアップです。2006年に産総研認定ベンチャーとして設立され、2012年に事業継承するかたちで設立されました。
現在は主力製品が本格的な拡販フェーズへと移行するなか、並行して複数の新規事業・プロダクト開発も始動しており、事業としてのスケールが加速しています。一方で組織がまだ小さく、増加する商談機会や顧客の高度なニーズに十分な対応が難しくなりつつあるのが現状です。そこで今回、これから拡大していくセールス組織の一員として広くご活躍頂ける方を募集しています。

具体的業務内容としては以下の通りです。
【主な業務内容】
1．インサイドセールス（リード獲得）
・マーケティングと連携したターゲット企業へのアウトバウンド営業（電話・メール）
・展示会・業界イベントでのリード獲得と初期フォロー
・顧客属性・課題に基づいたリードナーチャリング活動

2．ソリューションセールス（新規提案〜導入）
・顧客の現場課題に基づくニーズヒアリングと業務理解
・技術チームと連携したソリューション設計・提案資料の作成
・クロージングに向けた導入支援（見積、契約締結までの調整）

3．アカウントマネジメント（既存顧客の深耕）
・既存顧客とのリレーション構築と課題把握
・他拠点・他部門への横展開提案によるアップセル／クロスセル活動
・顧客の継続利用促進に向けた導入効果のモニタリング・改善提案
・契約更新や追加契約に関する折衝・調整業務

【このポジションで得られること】
・マーケティングやプロダクト開発メンバーと近い距離感で業務を進めて頂くため、営業スキルのみでなく事業全体を俯瞰する力、本質的な課題解決に対するスキルなどご自身の志向に応じて欲しい経験を獲得頂くことができます。
・自社AIプロダクトのセールスを通じて、AI全般やAIプロダクトについての幅広い知見を身に付けて頂くことができます。

【導入実績】
▼公表可能な取引先
アイシン、ジェイテクト、セントラル警備保障、デンソー、トヨタ自動車、トヨタ紡織、本田技研工業、三井E&S、矢崎総業、NJコンポーネント（50音順）
※自動車OEMやTier1、電子デバイス部品、半導体メーカー等の大手企業との累計150件以上の取引実績があります。

▼パートナーメーカー
ヴィスコ・テクノロジーズ、ヒューブレイン、シライ電子

【勤務地】
リモートワーク可、週2日（月･木）原則出社
転勤：東京1拠点のみのため当面なし

【必須スキル】
・法人営業として提案からクロージングまで一連の業務に携わったご経験
・製造業に携わったご経験（間接的でも可）
	
【求める人物像】	
・社内外関係者とのスピード感のあるコミュニケーションを得意とする方
・課題を発見、解決策を講じ、実行まで一気通貫でやり遂げるスタイルを好む方
・スタートアップ、ベンチャーにおいて事業状況に応じた優先順位の変化の中でも、柔軟に立ち回れる方
・最新のテクノロジーに興味関心が高く、ワクワクを忘れずにキャッチアップできる方

東京都千代田区神田神保町2-11-15住友商事神保町ビル3F WeWork神保町内
最寄駅：各線 神保町駅から徒歩2分
各線 九段下駅から徒歩6分
東京メトロ東西線 竹橋駅から徒歩8分

想定年収600万円〜700万円
想定月収41.6667万円〜66.6667万円
特記事項：時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として108,390円～173,420円を支給
※固定残業手当（45時間/月）が含まれた金額です。
※スキルやご経験を踏まえてご提示させていただきます。
人事評価は年に2回、上期（10月～3月）・下期（4月～9月）それぞれの期末に実施しており、給与改定も7月1日・1月1日の年2回実施。成果に応じての評価となるため、短期間で大幅に昇格・昇級した実績も多数あり、スタートアップならではのスピード感で運用をしております。
等級給与改定：年1回（12月）

【賞与支給】
評価に基づき正当な年収をお支払いする考えが根底にあるため、いわゆる業績ボーナスは支給しておらず、月給は年収÷12ヶ月で計算しております。

【月給内訳】
月給：41万6,667円～66万6,667万円
基本給：30万8,277円～49万3,247円
固定残業手当：10万8,390円～17万3,420円
固定残業時間：月45時間

【ストックオプション】
本ポジションにおいてはSO付与は想定しておりません。

09:30〜18:30
特記事項：スーパーフレックス制（コアタイムなし）
フレックスタイム制

完全週休二日制

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：支給
特記事項：・入社直後に有給休暇3日付与
・PC及び周辺機器の選択購入可能
・私服勤務OK
・WeWorkのフリードリンク
・自己研鑽補助（セミナー参加･書籍購入等）
・育児休暇制度（男性の取得実績複数あり）
・副業：事前承認制（一定の等級以上等の条件あり）
・定年制：あり

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

学歴不問  服装自由  即日スタート  経験者優遇  Wワーク可能  在宅勤務  駅から徒歩5分以内  10時以降出社OK  フレックスタイム制  週休2日制  交通費支給  社会保険完備  育児支援制度  その他特別制度あり