企業名 |
FastLabel株式会社 |
職種 |
営業(その他)
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試用期間 |
3ヶ月
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業務内容 |
【主な業務内容】
弊社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。
対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。
弊社は、「AIインフラを創造し、日本を再び『世界レベル』へ」というパーパスを掲げ、2020年1月の創業以来、AI開発のプロセスの中でも最上流工程でありながら、これまでイノベーションが存在していなかった教師データ作成（=アノテーション）を事業の核として、AI開発の各工程を効率化及び高度化するための、プロフェッショナルサービス（データ収集・販売、アノテーション、コンサルティング）とAIデータプラットフォーム「FastLabel」を提供しております。
事業開発部 ロイヤルカスタマーセールスグループでは、FastLabelの重要顧客にあたるロイヤルカスタマーの窓口となり、エンタープライズセールスや業界／顧客ドリブンでの事業企画を担って頂きます。業務内容としては、年間活動計画に基づいたアカウントプラン推進全般となり、人脈マップ（バイヤー相関）、顧客カルテ、ポテンシャルマップなどのツールを活用しながらAI開発に係る大規模商談の創出を目指していきます。
【具体的な業務内容】
事業開発部 ロイヤルカスタマーグループの具体的な業務内容としては、業界／顧客ごとの戦略立案からプランニングを行い、それに基づいて活動していきます。
対顧客観点では、ロイヤルカスタマー窓口として商談創出～各種折衝～提案書作成～クロージングまでを行って頂きます。
対社内観点では、事業部やコンサルと連携した提案方針策定及び事業企画、パートナーアライアンスと連携した販売チャネル戦略の推進、コーポレートと連携した見積契約内容の整備等、多岐に渡ります。
【募集背景】
2023年／2024年にシリーズBの資金調達を行い、現在、順調に顧客獲得やロイヤルカスタマー深耕が遂行できています。今後、さらに重要顧客の育成や隣接業界の企業様を開拓していくに際して、一層の体制強化を行うべく今回新規ポジションの募集に至りました。
【仕事の醍醐味】
・最先端のAI開発現場へAIインフラ構築に係る自由度の高い大規模提案を裁量権を持って推進することができる
・日本を代表する大手法人へのエンタープライズセールス（CxO、技術開発部門、DX部門、研究機関、事業部門、生産技術部門他）
・マーケティング部と連携したABMやリードジェン施策の推進や、事業部と連携した顧客軸で事業企画を行い、顧客から商材まで幅広い視点を持ってビジネス拡大に務める
【キャリアパス】
・事業開発部 責任者
・ロイヤルカスタマーセールス マネージャー
・インダストリー／エンタープライズセールス リーダー
・事業部門 事業企画担当
他
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応募条件 |
【必須スキル】
・エンタープライズ営業経験3年以上
・論理的思考能力、高度な折衝スキルや人を巻き込む力
・積極的に技術知識を身につけトレンドをキャッチアップできる学習意欲が高い方
【歓迎スキル】
・エグゼクティブクラスへの提案経験、ゼロベースでの提案書作成経験
・AI業界や機械学習プロセスへの一定の知見
・商材特性として、IT／システムや製造業向けの取り扱い経験
・ツール利用経験：Salesforce、Slack、Teams
【求める人物像】
▼FastLabelで活躍している人物像
・パーパス「AIインフラを創造し、日本を再び世界レベルへ」 に共感し、実現に向けて自律的に動ける方
・ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方
・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方
・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方
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勤務地 |
東京都新宿区西新宿2-6-1新宿住友ビル24階
最寄駅：都営地下鉄大江戸線 都庁前駅から徒歩2分
東京メトロ丸ノ内線 西新宿駅から徒歩2分
各線 新宿駅から徒歩8分 |
給与・報酬 |
想定年収800万円〜1200万円
想定月収66.6667万円〜100万円
特記事項：【給与】
月給 666,667円～1,000,000円
・固定残業手当45時間（166,979円～250,468円）＋固定深夜手当20時間（14,843円～22,264円）を含みます
・超過分別途支給
・役割及びパフォーマンスレベルに応じて決定
・ロングタームインセンティブ（税制適格ストックオプション）制度
【評価査定】
年2回（1月／7月）
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就業時間 |
コアタイム：10:00〜14:00
特記事項：【勤務制度】
フレックスタイム制（5：00～22：00）
フレックスタイム制
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休暇・休日 |
休日：完全週休2日制（土日、祝日、年末年始等）※2025年は年間休日124日
休暇：有給休暇、慶弔休暇、生理休暇、出産育児・介護休業等
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待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤交通費支給
特記事項：・資格取得支援制度
・リファラル採用支援制度（社員紹介手当、ランチ費用補助）
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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こだわり条件 |
学歴不問 即日スタート 経験者優遇 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 育児支援制度 その他特別制度あり |
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