ソリューションセールス（中堅・中小企業向け、マネージャー候補）

【チームの概要とミッション】
私達、マーケットグロース部は複数業界に向けた中堅・中小企業向けの営業活動をしており、「PMF領域を拡販し、Safieの成長基盤を強固にする」というミッションを掲げております。
人による営業行為と、ECサイトを使ったクロージングを組み合わせて生産性最大化と効率化を同時に実現しております。
プラットフォーマーである私達にとって、顧客基盤の拡大は会社の成長に直結する非常に重要な要素になります。
防犯用途や、建設現場など一定の勝ち筋が見えている領域でより顧客数を広げ、生産性高く受注を生む仕組みづくりを行っている部門です。
また、より多くのお客様にご利用いただくことでお客様のニーズに合わせた、新しいサービスや機能の開発にも繋げていきたい考えています。

【マーケットグロース部業務内容】
中堅／中小規模の法人を対象としたソリューションセールス（商談～クローズ業務）を担っていただきます。
・多様な業界、様々な規模の顧客への営業活動
・営業業務の可視化、標準化：SalesForce、BIツール、SQLなどを用いた分析
・インバウンドオペレーションの構築：再現性のあるオペレーションフローとその仕組みの構築
・ECサイトの運営、PJ参画：SafieECサイトの運営と、今後の発展計画PJの実行
・SDR／BDR／IS活動：見込み客からの商談創出、問い合わせのアポイントセッティングも実行

【営業活動の流れ】
インバウンドの問い合わせが一定数差配されます。
お問い合わせに対しメールや電話、オンライン商談を行いクロージングまでになっていただきます。
また、弊社の場合既存のお客様から追加の受注をいただくこともあり、既存のお客様からのお問い合わせも実施をしています。

【組織の魅力】
・新設の組織のため、新規施策の提案や実行他部署との連携など新規施策のご提案が可能です。
・テックタッチ、ロータッチも視野に入れた中小領域攻略の戦略構築と実行を担えます。
・ECサイトの設計、構築を行えます。
・マーケティングの流入から、クロージングまでを一貫して管掌することができます。

【業務の魅力】
・組織の拡大が見込まれるため、キャリアを作りやすいです。
・特定の業界に閉じず、幅広い業界を対象とするため、多種多様な知見が獲得できます。
・様々な業種の意思決定者と会話ができます。
・足元の業務だけでなく、中長期的な目線での業務に挑戦できます。
・業界の課題を解決するソリューションの企画、開発にも携わることができます。

【キャリアステップ】
発展中の組織のため、自組織内での縦のステップアップはもちろん、インサイドセールスやEC事業でのマネジメントへのステップアップ、または特定業界向けの別営業組織にて直販、代理店営業、新規事業営業、マーケティング業務等へ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。

※上長承認のもとリモート勤務も可能です（フルリモート前提の採用は行っておりません。※一部のエンジニア職種を除く）

【応募資格（必須）】
・営業経験（法人）3年以上
・能動的にチャレンジし続けられる方
・中長期的なビジョンを描ける方
・本質的な課題解決ができる方
・何かしらのプロジェクトを率いて、牽引したことのある方

【応募資格（歓迎）】
・IT／ネットワークに関する知識をお持ちの方
・仕組み作りの実績がある方
・組織の立ち上げを経験している方
・商流の構築を経験している方
・マネジメント経験
・ソリューションの開発経験
・情報収集、分析、戦略立案の経験をお持ちの方

【こんな方と働きたい！】
・ポジティブな方
・能動的にアクションを起こせる方
・コミュニケーション能力があり、ベンチャーならではの変化やスピードを楽しむことができる方
・現状に満足せず、チャレンジスピリットと仮説を持って新しいことに取り組み続けられる方
・一プレイヤーとしてではなく、組織としてどう動くべきかを考えられる方
・PJをやり切り、定量的にPDCAを回せる方。
・公私問わず、強い成功体験をお持ちの方
・予算数字にコミットしきれる方

東京都品川区西品川1丁目1番1号住友不動産大崎ガーデンタワー
最寄駅：各線 大崎駅から徒歩6分

特記事項：昇給あり　年2回（3月、9月）
賞与あり　賞与制度あり
みなし労働時間制（40時間のみなし時間外手当を含む）

コアタイム：10:00〜16:00
特記事項：フレキシブルタイム7：00～22：00
標準労働時間は8時間／日
フレックスタイム制

完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病通院）

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤交通費支給（3万円／月上限）
諸手当：・近距離手当（本社オフィスから3.5km圏内の居住者には15,000円／月）
・役職手当
特記事項：【福利厚生】
・関東ITソフトウェア健康保健組合（ITS）加入
　- 各種付加給付金、保養所、旅行費用補助、提携スポーツジム費用補助など
・資格・学習補助
業務に関わる資格取得および維持にかかる費用を会社にて負担
　- セミナー・カンファレンスの参加費用
　- 書籍代・研修参加費用
　- 資格試験の受験費用
　- 登録費用（登録維持含む） など
・従業員持株制度あり

▼オフィス内の環境
・フリードリンク
・インフルエンザ予防接種の補助
・各種特別休職／スーパーフレックス制度等（傷病、不妊治療、介護など）

▼PCとデバイス
・必要デバイスの貸与
・社員全員に自社サービスのカメラ配布

【社内制度】
・リモートワーク：可能（ご出社可能な範囲に居住の方を対象としています）
　尚、以下エンジニア職種は居住地域によってはフルリモート可（試用期間後、上長承認のもと適用）
　- サーバーサイド、フロントエンドエンジニア
　- 画像認識AI開発エンジニア
　- データエンジニア／データアナリスト
　- モバイルエンジニア
　- インフラ・SREエンジニア
・副業：可能
・新入社員研修：入社から5日間、事業やサービスについての研修を行います。
・メンター制度：入社から2か月間は先輩社員がメンターとなってサポートするので、業務や会社のことについて気軽に相談できます。またメンターとのランチ代を会社が負担します。入社月より2か月の間で計4回まで利用可能。
・異才ランチ：他部門の社員とのランチ代を月2回まで会社負担で精算できます。
・社内表彰制度：年に一度の全社キックオフイベント（Safie Day）にて、活躍したメンバーを表彰します。
・FA制度：異動について希望部署長と直接交渉可能です。
・生成AIツール利用：Amazon Bedrock／Gemini／GitHub Copilot

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

学歴不問  即日スタート  経験者優遇  Wワーク可能  在宅勤務  10時以降出社OK  フレックスタイム制  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  研修あり  その他特別制度あり