法人営業

3ヶ月
期間中の給与・待遇に差異はありません

【業務内容】
お客様の本質的な課題を理解し、販路開拓・商談・提案・導入支援・導入後のサポートや継続的な提案まで、一貫して営業活動を担っていただきます。
特に、鉄道業界（民鉄・私鉄）や大手商社とのお取引が多く、その他ロボットや災害・セキュリティ領域（センサ・カメラ活用）など、多様な業界との接点があります。
営業としての役割は単なる「売る」ことではなく、顧客のDX化ニーズや現場課題を丁寧にヒアリングし、技術的背景を理解したうえで解決策を提示することにあります。
また、社内のエンジニアと密に連携しながら、サービスの導入・実用化までをリードしていただきます。今後拡大していく営業組織において、人材の育成や採用にも関わることも可能です。

【具体的な職務内容】
・お客様や協力会社とのリレーション、担当者のサポートなど
・展示会支援（年2～3回）や展示会での営業活動（全国各地）
・顧客課題のヒアリングと提案
・クロージングおよび契約交渉
・社内エンジニアチームと連携した導入〜運用体制の構築

【プロジェクトのやりがい】
・エッジAIのコアプロダクトに携わる法人営業として、顧客の社会課題をダイレクトに解決
・スタートアップから急成長フェーズへ加速する中での成長
・事業企画や製品開発にも関与できるクロスファンクショナルな環境
・成長意欲あるメンバーが集う、実装力と信頼性重視の技術集団と共に挑戦

【その他】
出張が発生します（東北～九州）

【勤務地】
※本ポジションは出社前提です

【必須の経験・スキル（MUST）】
▼下記いずれかの経験を有すること
・法人営業経験
・顧客の業種・課題に応じた提案型営業（ソリューション営業）の経験
・思いやりと誠意を持って、円滑で丁寧なコミュニケーションができる方
・普通自動車免許をお持ちの方

【歓迎する経験・スキル（WANT）】
・ITに関する基本的な知識
・AIに関する基本的な知識
・技術系のバックグラウンド（理系院卒・技術系事業会社での業務経験）
・エンジニアとの協働経験
・リーダー役としての経験
・社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
・プロダクトの構想や設計・開発においてステークホルダーと密接に連携した経験

神奈川県横浜市港北区新横浜2丁目3−12新横浜スクエアビル14階
最寄駅：各線 新横浜駅から徒歩3分

想定年収400万円〜700万円
特記事項：・経験、業績、能力、貢献に応じて、当社規定により個別に優遇
・年俸制
・給与改定年1回
※併せて、SO（ストックオプション）付与を想定

休憩時間：1時間
特記事項：▼労働時間区分
標準労働時間：8時間／日
フレックスタイム制（フルフレックス）フレキシブルタイム：5：00～22：00
※MTG等は9：00～18：00が中心となります
フレックスタイム制

土・日・祝日、年末年始休暇、夏季休暇（3日間）、年次有給休暇、産前産後休暇、育児・介護休暇等

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤費支給
諸手当：通勤手当（上限2万円／月）
特記事項：【福利厚生】
・定期健康診断
・ドリンク補助
・オフィスグリコ
・キーボードなどの備品購入補助
・副業可

【その他】
・Google Workspaceの各種アプリの他、Slack、GitHubを全社で利用
・創立記念パーティーなどの社内交流文化

【受動喫煙対策】
屋内全面禁煙

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

学歴不問  即日スタート  経験者優遇  Wワーク可能  駅から徒歩5分以内  10時以降出社OK  フレックスタイム制  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  育児支援制度  ストックオプション制度  その他特別制度あり  リモートワーク（在宅勤務）可