【大阪】法人営業担当

3ヶ月
条件面等の変更はありません

【案件詳細】
国内トップクラスのシニア女性向け通販メディア『ことせ』を武器に、単なる枠売りではない「戦略的マーケティングパートナー」として活躍いただけます。創業から50年以上を経て培ったの顧客資産を背景に、クライアントの課題解決をダイレクトに実感できる点が最大のやりがいです。
入社1年目は既存顧客の深耕とノウハウ習得に専念し、営業としての土台を構築。その後は成功事例を「売れる仕組み」へと昇華させ、新サービス立案など事業開発的な役割も担っていただきます。
営業組織を牽引する課長職（マネージャー）への昇進を見据えた採用であり、将来の幹部候補として、経営に近い視点で組織を成長させる手応えを味わえる環境です。

【主な仕事内容】
アクティブシニア層向けカタログ通販誌「ことせ」を活用し、広告主（クライアント）の課題を解決するプロモーション戦略の立案・実行を担っていただきます。

▼誰に対して（ターゲット）
食品、健康食品、化粧品、日用品、金融、旅行など、シニア層をターゲットとする大手・中堅企業（広告主）や販売パートナーとなる広告代理店。

▼何を（ソリューション）
年間500万部を発行する「ことせ」の誌面広告、商品同梱・カタログ同封、サンプル配布などのオフラインメディアを軸としたプロモーション施策。

▼具体的には（詳細）
1．戦略的ヒアリング・提案：既存・新規の広告主に対し、商材の特性や課題、目標数値をヒアリング。単なる「枠」の販売ではなく、レスポンス率（反響）を最大化させるためのターゲット選定やクリエイティブの方向性を提案します。

2．プロジェクトマネジメント：広告出稿の決定後、社内の制作・マーケティング・配送部門と連携し、進行管理（スケジュール・品質管理）を行います。

3．効果分析・LTV向上のための伴走：出稿後は結果を数値で分析。「なぜ当たったのか（あるいは課題は何か）」を紐解き、次回の出稿に向けた改善提案を行うことで、長期的・継続的なパートナーシップを築きます。

4．スキームの構築（中長期的ミッション）：個々の成功事例を汎用化・定型化し、新しいサービスラインナップや営業マニュアルとして整備するなど、組織全体の営業品質を高める仕組みづくりにも携わっていただきます。

【シニア女性向け通販メディア「ことせ」について】
「ことせ」は、株式会社ハルメク・アルファが運営するアクティブシニア女性をターゲットとしたカタログ通販雑誌です。
年間発行部数は、500万部以上。1970年の創業以来、約726万人（※1）のお客さまに商品をお届けしてきました。
（※1）2020年2月末時点

【「ことせ」の思い】
2020年、私たち株式会社ハルメク・アルファは、通販カタログ名をすべて「ことせ」に統一し、新しいスタートを切りました。
この50年、お客さまとのご縁を大切にし、お客様に寄り添い続けてきた自信と誇りをベースとして、さらに信頼され、さらに身近に感じていただける媒体であろうとしています。
ビジネスのコンセプトは、「顧客満足経営」。
「お客様のより良い生活を支援するために、安心で役立つ商品を、リーズナブルな価格で提供する」「お買い物の楽しさを提供する」ことを通じて、お客様満足を追求し、それによって多くのファンを生み出していく。そのために、商品担当・誌面担当・マーケティング担当が一丸となり、以下の姿勢を大切に、日々取り組んでいます。
・お客さまの声の理解
・価値ある厳選された商品
・適切なアプローチ、お客様に寄り添う対応
・充分で正確な商品情報とライフスタイル提案
・期待を上回る品質

【募集の背景】
事業拡大に伴う「次世代リーダー候補」の募集
シニア女性向けカタログ通販として国内トップクラスの発行部数を誇る「ことせ」。
昨今、信頼性の高いオフライン広告へのニーズは再注目されており、当社の提案型営業への期待も急速に高まっています。
今回の募集は、単なる営業強化に留まりません。
現在の成功事例を分析し、より効率的で再現性の高い「営業スキーム」へと昇華させることで、組織全体の底上げを担っていただくポジションです。

【組織構成】
株式会社ハルメク・アルファ
法人営業部
・部構成：部長1名、課長1名、営業事務1名

【必須要件】
・社会人経験5年以上、かつBtoBのビジネススキームでの就業経験（業界不問）
・目標達成に向けたプロセスを論理的に管理し、成果を出し続けてきた実績

【歓迎要件】
・無形商材（広告・IT・コンサル等）の提案営業経験
・営業経験3年以上
・新規開拓から既存深耕まで、一連の営業プロセスを自走した経験
・成功事例をナレッジ化し、チームや組織へ共有・仕組み化した経験
・数値（ROIやレスポンス率）に基づいた改善提案の経験

【求める人材像】
・顧客の課題（声）に深く共感し、共に解決策を導き出す力をお持ちの方
・緻密なヒアリングで顧客の潜在的なニーズを掘り起こし、革新的な提案で期待を超える価値の提供により、顧客の成功を我がことのように共感し喜びを感じる方
・困難な局面でも諦めずに交渉を重ね、顧客との固い絆を育んでいくことができる方

大阪府大阪市北区曽根崎新地2-2-16関電不動産西梅田ビル
最寄駅：【最寄り駅】大阪メトロ四つ橋線 西梅田駅から徒歩1分
JR東西線 北新地駅から徒歩1分
JR各線 大阪駅から徒歩6分
大阪メトロ谷町線 東梅田駅から徒歩6分
各線 大阪梅田駅から徒歩6分

想定年収432万円〜640万円
特記事項：昇給あり　年1回（4月）
賞与あり　年2回（6月・12月）
経験・能力・スキル等を考慮し、弊社規定により決定いたします

09:00〜18:00
休憩時間：1時間

休日：完全週休二日制（土・日）、祝日、年末年始
年次有給休暇：入社即日から入社月に応じて付与
特別休暇：夏季休暇、慶弔休暇、産前産後／育児休暇、介護休暇、結婚休暇 など

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：交通費全額支給
特記事項：【福利厚生】
・テレワーク・在宅勤務制度（コロナ対策以前から導入）
・企業型DC（企業型確定拠出年金）制度
・自社通販商品社割制度
・エンタメチケット割引制度
・慶弔見舞金
・服装自由
・勉強会の参加、書籍の購入など会社負担
・健康診断
・時間限定・地域限定正社員制度　※パパママ社員が多く働いています

【研修制度】
・入社時事業研修
・ロジカルシンキング研修
・マーケティング研修
・ダイレクトマーケティング研修
・クリエイティブ研修　他

【受動喫煙対策】
屋内全面禁煙

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

学歴不問  即日スタート  経験者優遇  駅から徒歩5分以内  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  育児支援制度  退職金制度  完全週休二日制  リモートワーク（在宅勤務）可  賞与あり  服装・髪型・髪色自由  研修・勉強会充実