企業名 |
株式会社Waqoo |
職種 |
営業(その他)
、 マーケティング(その他)
、 コンサルタント(その他)
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試用期間 |
6ヶ月
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業務内容 |
【仕事内容】
配属先：再生医療事業部
営業チームのパフォーマンスを最大化するため、KPIの設定・管理から改善施策の提案まで幅広い業務を担当していただきます。
営業メンバーが目標を達成できるよう支援し、データを駆使して営業活動の改善を図ります。
・KPI設定と管理：営業チームの目標達成に向けて、売上や商談数、成約率などのKPIを設定・管理し、進捗を追跡します。
・データ分析とレポート作成：営業活動のデータを分析し、成果を可視化したレポートを定期的に作成。経営層や営業チームへの報告・フィードバックを行います。
・改善施策の提案：KPI未達成の原因を特定し、必要な改善策を立案・提案。営業チームと協力して改善に向けたアクションを実行します。
・営業ツールの活用：必要に応じてCRM／営業支援ツールを効果的に活用し、営業活動の効率化を推進します。
・目標達成支援：営業メンバーが設定された目標を達成するためのモチベーション管理や支援を行い、成果の最大化をサポートします。
【仕事のやりがいや魅力】
第三創業期という、事業も組織も大きな変化・成長を求められているタイミングに、土台となる“新しい当たり前”を創るキーパーソンとして自らの手で創り上げることに挑めるポジションです。
・経営陣含め、社内の様々なメンバーと密に連携を取り、議論を重ねながら仕事を進めることができます。
・スピード感の早い環境で、難易度の高い課題、リクエストに応えていくことが求められるため、汎用性のある戦闘能力が身に付きます。
・業務限定がなく、目的達成に繋がるのであれば実施するという社風なため、法務として様々な挑戦ができ、専門性・スキルを磨き続けることができます。
・事業と密接に動く部門であるため、経営陣とのディスカッション機会も豊富で、経営者視点を養うことができます。
【社風や組織体制について】
▼体制
事業責任者1名、営業担当9名、営業サポート（アシスタント）7名、アポインター3名
▼人柄
オープンマインドを持ち、じっくり悩み・考えるよりも、まずは行動しながらPDCAを回していくスタンスのメンバーが多いです。また、何か疑問や意見を持った際には年齢・性別・役職に関係なく積極的に提案・ディスカッションを好みます。
▼組織文化
HOWよりもWHYの思考のすり合わせを好み、目的意識を強く持ち、目的達成に繋がることであれば何事も「まずはやってみよう」というスタイルで、スピード感を持って成果のために物事を推進していくことを求める傾向が高いです。とはいえ、数字を重視した意思決定も大事にしているため、“感覚・思考”を言語化してすり合わることにこだわりを持っています。いい意味で「当たり前を疑い、再構築すること」を恐れない組織文化があるため、また、“ナイストライ”の精神も強く、挙手制・提案ベースのチャレンジを好みます。
【転勤（有無）】
無
【働き方】
本ポジションの方は基本、本社オフィスへの出社勤務を想定。（リモート併用・頻度は要相談）
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応募条件 |
【必須要件】
▼以下スキルを満たす経験を有する方 ※社会人歴３年以上を想定
・仮説思考力：営業データの分析とインサイト抽出ができる能力
・営業プロセスの理解：新規開拓からクロージング、アフターフォローまで、営業の各プロセスに対する理解と経験
・コミュニケーション能力：営業メンバーや経営層との調整・報告を円滑に行うための高いコミュニケーション能力
・目標達成の意欲：目標を達成するために戦略的に行動し、積極的に改善策を講じる姿勢
▼理想とするバックグラウンド
・営業部門での経験（目標達成に向けた戦略策定や、チームのパフォーマンスを管理・改善した経験）
・コンサルティングファームでの営業支援や業務改善の経験
・プロジェクトマネージャーとして、目標設定やパフォーマンスのモニタリングを行った経験
・マーケティング職における数値目標の達成経験
・コールセンターでのSV経験（KPI管理や目標達成支援の経験）
【歓迎要件】
ベンチャー企業での就業経験／マネジメント経験
【求める人物像】
・数字を駆使して営業パフォーマンスを向上させるための戦略を立て、実行する能力を持っている方
・営業メンバーと共に成果を上げるために、積極的にサポートできる方
・業務の改善に対して柔軟かつ積極的に取り組み、変化を前向きに受け入れる姿勢を持っている方
・組織への貢献を最優先に考えられ、事業成長を法務観点で現場とともに力強く推進できる方
・従来のやり方に固執せず、スピード感と柔軟性をもって対応ができる方
・難易度の高い仕事も楽しみながら逃げずにクリアしていける方
・様々な立場や職種の人と丁寧に向き合いながら社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進できる方
・仕事の領域を限定せず、必要なことを積極的に取り入れ目標達成することができる方
・思考のバランス力が高い方（会社と従業員など、立場によって変わるべき思考・思想の切替ができる）
【学歴／資格／語学】
不問
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勤務地 |
東京都世田谷区上馬2-14-1横溝ビル4F
最寄駅：東急電鉄田園都市線 駒沢大学駅から徒歩7分
東急電鉄各線 三軒茶屋駅から徒歩10分 |
給与・報酬 |
想定年収540万円〜720万円
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特記事項：昇給あり 年2回
賞与あり 原則支給なし
【労働条件変動（有無】
無
【賃金形態】
月給制
【賃金締切日・支払日】
月末締め、翌月25日支払
【基本給】
303,000～411,000円
▼基本給補足
一律手当を含む、※経験・スキルを考慮のうえ、当社規定にて決定
【固定残業代】
127,000～169,000円
▼固定残業代補足
固定残業時間45時間0分／月、深夜労働時間25時間0分／月 も含みます
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就業時間 |
休憩時間：60分
特記事項：9：00～18：00 又は 10：00～19：00
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休暇・休日 |
【年間休日】
127日（2024年実績）
【年間有給休暇】
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数）
【休日休暇】
有給休暇、年末年始休暇6日、夏期休暇3日、その他特別に会社が定めた休日
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待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤費支給
諸手当：・通勤手当：上限月3万円
・その他手当：役職手当20,000円 ※役職に応じて変動
特記事項：【退職金】
なし
【その他】
SBC法人優待／自社製品社員割引／懇親会実施／オフィスカジュアル／インセンティブ
【受動喫煙防止処置の状況】
屋内全面禁煙
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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こだわり条件 |
学歴不問 即日スタート 経験者優遇 在宅勤務 10時以降出社OK 交通費支給 社会保険完備 その他特別制度あり |
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