企業名 |
株式会社hacomono |
職種 |
営業(その他)
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業務内容 |
【お任せしたい業務】
現在のSMB～エンタープライズ向けセールスの戦略立案・推進に加え、将来的に新たな2Cサービスやプラットフォーム事業の立ち上げ・拡大に伴う営業基盤の構築までを見据えた、事業と組織の両輪でのドライブの全てまたは一部をお任せします。
▼営業戦略・組織マネジメント
・SMB・エンタープライズそれぞれのターゲットに合わせた営業戦略の策定と実行
・リボンモデル（SaaS×Marketplace）における多面的な収益構造を意識した営業施策の企画
・組織横断の営業チームマネジメント、KPI設計、採用・育成・カルチャー浸透
・チームメンバーの採用、育成、評価、カルチャー浸透
▼商談・クロージング支援
・重要商談（特にエンタープライズ領域）への直接的な関与
・意思決定プロセスを読み解いたシナリオ設計・提案力の強化支援
・ナレッジの標準化・共有によるチーム全体の底上げ
▼部門連携・全社的推進
・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど他部門との連携によるリードの最大活用
・プロダクトフィードバックの収集・改善提案
・セールス活動におけるデータドリブンな意思決定とCRM／MAツール活用
▼中長期的な営業基盤の構築
・新規事業（2C・Platform型など）を見据えたセールス戦略設計
・セグメント別アプローチ手法の体系化・ツール導入による再現性向上
【勤務場所】
原則、フルリモート
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応募条件 |
【応募資格（必須）】
・ERPなど業務パッケージ・SaaSやECソリューションなどプロダクト営業経験
※特に中堅企業（従業員100名～2000名規模）に対するソリューション営業・課題解決型営業の経験を重視
・営業組織のマネジメント経験（10名以上）
・営業戦略の立案と実行に携わった経験
・部門横断での連携経験
【応募資格（歓迎）】
・スタートアップやリボン型モデルでの営業マネジメント経験
・プロダクト主導の成長とセールスの融合に理解がある方
・チームでのパフォーマンス最大化に向け貢献されてきた経験
・マーケティングにおけるご知見ないしはご経験
・公共・自治体への営業経験
【求める人物像】
・hacomonoのミッション「ウェルネス産業を、新次元へ。」に共感し、事業成長を通じて社会にポジティブなインパクトを与えたい方
・戦略設計から現場のセールスまで一気通貫でハンズオン／ハンズオフを切り替えながら、オーナーシップ高くコミットできる方
・未知の領域や正解のない挑戦を楽しみながら、組織をリードしていける方
・他部門と連携しながら、全社視点で最適なアクションを考えられる方
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勤務地 |
東京都渋谷区神宮前2-34-17住友不動産原宿ビル 5F
最寄駅：東京メトロ副都心線 北参道駅から徒歩6分
JR山手線 原宿駅から徒歩7分
東京メトロ各線 明治神宮前〈原宿〉駅から徒歩9分 |
給与・報酬 |
想定年収800万円〜1500万円
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特記事項：昇給あり 年2回（7月、1月）
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就業時間 |
休憩時間：（1）勤務時間が6時間を超え、8時間以下となる場合：45分間 （2）勤務時間が8時間を超える場合：60分間
特記事項：始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
（ただし、フレキシブルタイムは5時00分から22時00分）
フレックスタイム制
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休暇・休日 |
・完全週休2日制（土日）、祝日
・年末年始（12／29～1／3）
・有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与）
・誕生日休暇（本人または家族）
・子の看護休暇（有給として付与）
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待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：支給
諸手当：リモートワーク手当あり
特記事項：【福利厚生】
・イベント参加費補助
・資格取得支援制度
・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro（開発）／MacBook Air
※希望者には、ディスプレイモニタを支給
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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こだわり条件 |
学歴不問 即日スタート 経験者優遇 在宅勤務 フレックスタイム制 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 育児支援制度 その他特別制度あり |
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