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求人詳細
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営業責任者(ENT/SMB両領域)

No.JN00457076
  • 正社員

募集要項

企業名

株式会社hacomono

職種

営業(その他)

業務内容

【お任せしたい業務】
現在のSMB~エンタープライズ向けセールスの戦略立案・推進に加え、将来的に新たな2Cサービスやプラットフォーム事業の立ち上げ・拡大に伴う営業基盤の構築までを見据えた、事業と組織の両輪でのドライブの全てまたは一部をお任せします。

▼営業戦略・組織マネジメント
・SMB・エンタープライズそれぞれのターゲットに合わせた営業戦略の策定と実行
・リボンモデル(SaaS×Marketplace)における多面的な収益構造を意識した営業施策の企画
・組織横断の営業チームマネジメント、KPI設計、採用・育成・カルチャー浸透
・チームメンバーの採用、育成、評価、カルチャー浸透

▼商談・クロージング支援
・重要商談(特にエンタープライズ領域)への直接的な関与
・意思決定プロセスを読み解いたシナリオ設計・提案力の強化支援
・ナレッジの標準化・共有によるチーム全体の底上げ

▼部門連携・全社的推進
・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど他部門との連携によるリードの最大活用
・プロダクトフィードバックの収集・改善提案
・セールス活動におけるデータドリブンな意思決定とCRM/MAツール活用

▼中長期的な営業基盤の構築
・新規事業(2C・Platform型など)を見据えたセールス戦略設計
・セグメント別アプローチ手法の体系化・ツール導入による再現性向上

【勤務場所】
原則、フルリモート

応募条件

【応募資格(必須)】
・ERPなど業務パッケージ・SaaSやECソリューションなどプロダクト営業経験
※特に中堅企業(従業員100名~2000名規模)に対するソリューション営業・課題解決型営業の経験を重視
・営業組織のマネジメント経験(10名以上)
・営業戦略の立案と実行に携わった経験
・部門横断での連携経験

【応募資格(歓迎)】
・スタートアップやリボン型モデルでの営業マネジメント経験
・プロダクト主導の成長とセールスの融合に理解がある方
・チームでのパフォーマンス最大化に向け貢献されてきた経験
・マーケティングにおけるご知見ないしはご経験
・公共・自治体への営業経験

【求める人物像】
・hacomonoのミッション「ウェルネス産業を、新次元へ。」に共感し、事業成長を通じて社会にポジティブなインパクトを与えたい方
・戦略設計から現場のセールスまで一気通貫でハンズオン/ハンズオフを切り替えながら、オーナーシップ高くコミットできる方
・未知の領域や正解のない挑戦を楽しみながら、組織をリードしていける方
・他部門と連携しながら、全社視点で最適なアクションを考えられる方

勤務地

東京都渋谷区神宮前2-34-17住友不動産原宿ビル 5F
最寄駅:東京メトロ副都心線 北参道駅から徒歩6分 JR山手線 原宿駅から徒歩7分 東京メトロ各線 明治神宮前〈原宿〉駅から徒歩9分

給与・報酬

想定年収800万円〜1500万円
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特記事項:昇給あり 年2回(7月、1月)

就業時間

休憩時間:(1)勤務時間が6時間を超え、8時間以下となる場合:45分間  (2)勤務時間が8時間を超える場合:60分間
特記事項:始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 (ただし、フレキシブルタイムは5時00分から22時00分) フレックスタイム制

休暇・休日

・完全週休2日制(土日)、祝日
・年末年始(12/29~1/3)
・有給休暇(初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与)
・誕生日休暇(本人または家族)
・子の看護休暇(有給として付与)

待遇・福利厚生

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費:支給
諸手当:リモートワーク手当あり
特記事項:【福利厚生】 ・イベント参加費補助 ・資格取得支援制度 ・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro(開発)/MacBook Air ※希望者には、ディスプレイモニタを支給

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策:対策あり

こだわり条件

学歴不問  即日スタート  経験者優遇  在宅勤務  フレックスタイム制  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  育児支援制度  その他特別制度あり  

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