企業名 |
バルス株式会社 |
職種 |
営業(その他)
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業務内容 |
【仕事についての詳細】
当社は、エンターテインメント業界の基盤として機能し、IP（知的財産）およびコンテンツビジネスを支援する多岐にわたるサービス・プロダクトの提供を行っています。
各事業が順調に成長を遂げる中、将来的なさらなる拡大を目指し、2022年10月に組織体制を大幅に変更しました。
この変更を受けて、エンターテインメント企業に向けた一貫したサービス・プロダクトの提案とプロデュースを担うセールス部門を強化するため、「アカウントプロデューサー」という新しい役職を設けました。
イベント企画・制作、グッズ企画・制作、オンライン配信、サブスクリプションベースのファンクラブ運営、チケット・グッズの販売、デジタルコンテンツの販売など、当社が展開する多様なサービス・プロダクトを活用し、エンターテインメント企業のさらなる成長を促進するためのメンバーを募集しています。
【具体的な業務内容】
・潜在顧客、見込顧客、既存顧客へのセールス活動
- ブランド認知度の向上によるリード獲得
- 顧客のイベント開催スケジュールに合わせたタイムリーなアプローチ
- 様々なIPやコンテンツホルダーへのカスタマイズされた企画提案
・顧客の課題解決を目指したコンサルティング営業とサポート
- クライアントおよびユーザーデータの分析をし、企画書の作成、提案、施策の立案
- 顧客の課題とインサイトを特定し、営業戦略やサービス改善に活かすための知識ベースを構築
・各種プロジェクトにおけるディレクターチームとの協力
さらに、サービス品質と営業効率の向上のためにも以下の業務を担当します。
・エンジニアと協力して新規サービス企画および既存サービスの改善提案
・営業資料やマニュアルの作成と更新
等、これらの業務を通じて、顧客の成功をサポートし、当社サービスの価値を最大化します。
【評価指標について】
売上目標達成に対する定量的な成果が主要な要素です。加えて、プロセス指標としてアポイントメント獲得数、提案件数、コンバージョン率（成約率）などのKPIを用いて評価します。
【入社後の独り立ちまでの流れ】
入社後の最初の1ヶ月は、営業活動に関する知識とスキルの習得を目的として、営業スタッフに同行し実務を学びます。同時に、営業資料の研究や商材の機能学習を通じて、当社のサービスに対する理解を深めていただきます。1ヶ月経過後は、徐々に自らがリードする顧客アカウントの担当としてフロントに立ち、実践的な経験を積んでいきます。
【キャリアパスについて】
セールスリーダーへの昇格をはじめとするキャリアアップの機会があります。また、新規事業開発やアライアンス企画など、新しいビジネス領域への挑戦も可能です。これらのキャリアパスを通じて、個々の強みや興味に応じた成長を実現できる環境を提供します。
【課題・ミッション】
・当社が提供する各種サービス・プロダクト（ブランド名：SPWN）の価値を広く伝え、新規顧客の獲得に努めること
・既存顧客の課題を徹底的に理解し、最適なソリューションを提案・提供することで、課題解決を支援すること
・提案活動を通じて顧客に提供する価値を最大化し、セールスとしての具体的な数値目標（売上、顧客獲得数、顧客満足度）を達成すること
・顧客から得た貴重なインサイトを社内の関連部門に共有し、組織全体の知見の向上に貢献すること
【所属チーム】
CEO室（営業マーケPR）部門／アカウントプロデューサーチームに所属していただきます。
アカウントプロデューサー、広報からなる30代前半が中心の若いチームです！
【やりがい・魅力】
・多様なIPおよびコンテンツに対して、エンターテインメント業界で提案営業を行う機会が得られます。
・顧客のフィードバックを基に、サービスやプロダクトが日々進化する様子を直接目の当たりにできます。
【この仕事を通じて得られるもの】
・データを駆使したコンサルティング営業を通じて、エンターテインメント業界における実務経験を積むことができます。
・顧客からの生のフィードバックを受けながら、サービスやプロダクトの成長過程を間近で体験できる環境に身を置くことができます。
・各IPやコンテンツが独自の特性を持つため、一つの商材に限定されず、多様なテーマや業界、クライアントに対して幅広い提案を行う豊富な経験を積むことが可能です。
【使用ツール】
・Google Workspace
・Salesforce
・Notion
・Slack
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応募条件 |
【必須要件】
・法人向け提案営業の実務経験
・関連分野でのビジネス経験3～5年以上
【歓迎要件】
・エンターテインメント業界での勤務経験
・エンターテインメント業界の顧客を対象とした営業経験
・スタートアップ企業での業務経験
・主要なSFAツールを活用した商談案件の管理能力
【求める人物像】
・エンターテインメント業界のトレンドに関心を持ち、積極的に知識を習得する意欲のある方
・営業活動において数値目標を意識し、成果を追求できる方
・社内外のステークホルダーとの協力・共創を図れる方
・目標達成に向けて積極的かつ野心的に行動できる方
・誠実さと高い責任感を持ち合わせている方
・論理的な思考力を有し、問題解決に取り組める方
・独自の仮説を立て、主体的に行動を起こせる方
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勤務地 |
東京都中央区日本橋箱崎町36-2Daiwaリバーゲート
最寄駅：東京メトロ半蔵門線 水天宮前駅から徒歩5分
各線 人形町駅から徒歩11分
各線 茅場町駅から徒歩12分 |
給与・報酬 |
想定年収450万円〜650万円
想定月収37.5万円〜
特記事項：【契約期間】
原則契約社員でのスタートとなります。
初回の契約期間は6か月とし、契約期間中に評価を実施のうえ、無期雇用正社員への登用を決定します。
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就業時間 |
コアタイム：11:00〜16:00
特記事項：フレキシブルタイム：
（始業）5時00分から11時00分
（終業）16時00分から22時00分
※裁量労働制もしくは管理監督者での採用の可能性もございます
フレックスタイム制
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休暇・休日 |
【休日】
土日祝日、年末年始
【休暇】
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・特別休暇
・裁判員休暇
・産前産後休暇、育児休暇
・生理休暇
・母性健康管理のための休暇
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待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
特記事項：【福利厚生】
定期健康診断
【受動喫煙対策】
屋内禁煙
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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こだわり条件 |
学歴不問 即日スタート 経験者優遇 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 土日祝日休み 社会保険完備 育児支援制度 |
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