Sales OPS（営業企画）

【募集背景】
hacomonoは現在、既存事業の急成長と新規事業の立ち上げが同時に進む、グロースフェーズの真っ只中にあります。それに伴い、営業組織の規模はISからCSまで含めると100名ほどになっています。そこに合わせて商材の幅も拡大しており、「個の力」から「仕組みで成果が出る」営業体制への転換が求められています。

今こそ、“誰がやっても成果が出せる”営業組織の仕組みをゼロからつくる、本質的な見直しと再設計が必要です。この重要なタイミングにおいて、Sales Ops／営業企画のマネージャー候補として、事業成長にレバレッジをかけられる方を募集します。

【仕事概要】
営業組織の成長に伴い、営業メンバーが最大限の成果を発揮できる仕組みと環境づくりをリードするポジションです。
Salesforce等を活用した営業プロセスの設計・最適化を通じて、営業活動の効率化と質の向上を推進。データ分析やKPI設定を駆使して、現場の課題を可視化し、改善施策を実行します。
営業資料やツールの整備、ナレッジ共有などのイネーブルメント施策も担い、チーム全体のパフォーマンス向上を支援していだきます。
変化の大きいフェーズで裁量を持ち、営業現場の成長及び事業のグロースを後押ししたい方にご参画いただきたいです。

【お任せする仕事内容】
・プロダクト知識、セールススキル向上を目指したイネーブルメント
・営業戦略の策定および実行支援
・営業プロセス・業務フローの整理と最適化（リード獲得〜契約までのEnd to End設計）
・営業活動データの可視化とKPI設計（SQL・Tableauなどを活用）
・営業資料、ツールの作成、整備
・商談管理、予実管理、案件パイプラインの分析と改善提案
・部門横断プロジェクトの企画・推進(課題特定〜施策検討及び実行）
・チームマネジメント（メンバー育成、組織づくり）
※上記の業務は例であり、適正に合わせてお任せしていきます

【やりがい・魅力】
・全社の成長にレバレッジをかける「仕組み」を設計できる
営業活動やプロセス、KPIを“仕組み”として構築し、再現性のある成果を実現する基盤づくりに上流から関われます。

・経営・事業と直結したOps戦略を実行できる
営業やマーケにとどまらず、CS・PdM・BizDevなど多部署と連携しながら、全体最適を視野に入れたOps戦略に関われます。

・チームビルディング・マネジメントの経験が積める
今後のSales Opsチーム立ち上げにおいて、仕組みだけでなく“人と組織”づくりの経験ができます（MGR候補としての登用前提）。

・急成長フェーズならではのスピードと裁量を味わえる
シリーズDフェーズのSaaS企業として、変化が速く、余白も多い環境です。仕組みが整っていないからこそ、自ら設計・実装できる醍醐味があります。

【勤務場所】
原則、フルリモート

【応募資格（必須）】
・法人営業に関する実務経験（IT製品・SaaS製品の経験があれば尚可）
・営業企画もしくはセールスイネーブルメントの実務経験（営業プロセス設計、KPI分析、ツール導入・運用など幅広い業務を担当した経験が望ましい）
※特に戦略立案から実行まで主体的に関わった経験を重視しています

【応募資格（歓迎）】
・営業生産性向上・セールスイネーブルメント経験
・営業領域の業務フロー・オペレーション改善の経験
・データ分析スキル（Looker、BigQuery など）
・CRMシステムの使用経験
・論理的思考力と問題解決能力

【求める人物像】
・プロダクト・営業・経営企画など多様な関係者と連携しながら、事業のレバレッジとなる「仕組みづくり」に熱意を持てる方
・再現性と改善サイクルに価値を感じ、営業成果の仕組み化にこだわりたい方
・フェーズの変化をポジティブに捉え、自ら設計・提案・推進ができる方
・分析力と論理的思考を持ち、データドリブンな意思決定ができる方
・コミュニケーション能力が高く、多様なステークホルダーと良好な関係を築ける方

東京都渋谷区神宮前2-34-17住友不動産原宿ビル 5F
最寄駅：東京メトロ副都心線 北参道駅から徒歩6分
JR山手線 原宿駅から徒歩7分
東京メトロ各線 明治神宮前〈原宿〉駅から徒歩9分

想定年収700万円〜1000万円
特記事項：昇給あり　年2回（7月、1月）

休憩時間：（1）勤務時間が6時間を超え、8時間以下となる場合：45分間（2）勤務時間が8時間を超える場合：60分間
特記事項：始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
（ただし、フレキシブルタイムは5時00分から22時00分）
フレックスタイム制

・完全週休2日制（土日）、祝日
・年末年始（12／29～1／3）
・有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与）
・誕生日休暇（本人または家族）
・子の看護休暇（有給として付与）

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：交通費支給
諸手当：リモートワーク手当あり
特記事項：【福利厚生】
・イベント参加費補助
・資格取得支援制度
・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro（開発）／MacBook Air
※希望者には、ディスプレイモニタを支給

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

学歴不問  即日スタート  経験者優遇  在宅勤務  10時以降出社OK  フレックスタイム制  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  育児支援制度  その他特別制度あり