| 企業名 |
株式会社助太刀 |
| 職種 |
営業(その他)
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| 試用期間 |
3ヶ月
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| 業務内容 |
【募集背景】
重層下請構造や囲い込みの習慣、IT化の遅れといった問題を抱える建設業界において、アプリを活用して必要な時に必要な人を見つけられるサービスを実現することで、能力と意欲のある職人が正しく評価され報われる世界の実現を目指しています。
ミッション実現に向けて「助太刀」を多くの人に届けるために、社内の事業部組織をより強化すべく、社内セールスチームのデータ設計やKPI管理・分析、提案の型化（CJM）や施策実行（提案資料やFAQなど）までお任せできる方を募集します。
【業務内容】
セールスは、IS、FS、CS、エンタープライズ、アライアンスチームと領域が分かれており、OPSメンバーは各事業部長／マネージャーとタッグを組み、定量・定性の両面から受注成果・顧客満足度の最大化に尽力いたします。
具体的な業務は以下になります。
・SFA／CRM（Salesforce）や社内データベース（Karte）を活用した、データドリブンなセールス体制の整備
・広告代理店を活用したマーケティングの最適化・新規媒体のROI、CPAを元にした導入
・セールスの活動データを分析し、ボトルネックを可視化し、効率的なセールス活動の立案・設計
・予実管理、商談獲得予測、データ分析、業績分析を含めマネージャー・経営メンバーへの改善提案
・マーケ、セールス、CSと一気通貫した業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計
・メンバー、リーダー、マネージャーに向けたプレゼンテーションの作成・説明会の実施
・管掌役員との戦略会議に向けた資料作成・プレゼンの実施
・マネジメント層の意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析
・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築（Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ）
【セールスOpsについて】
・セールスOps組織は上記セールス部門の戦略設計、KPI設計、オペレーション設計と推進、管理会計、型化といったような企画領域を担っています。
・ミッション・ビジョン実現のための事業計画目標達成に向け、データドリブンにPDCAを回す役割となります。
・Ops組織には、現在6名在籍しています。その中でもマーケティングから新規クロージングのFS領域までを担当します。入社後は、志向・スキルなどの適性に合わせた領域をお任せする予定です。
【キャリアステップイメージ】
・入社〜半年：メンバーとしてFS領域のOps業務
・半年〜1年：チームリーダーとしてISFS領域のOps業務
・2年目から：マネージャーとしてマーケからISFS領域全体を干渉するOps業務
【利用するツール・デバイス】
・Salesforce（SalesCloud）
・Pardot（Account Engagement）
・MiiTel
・Karte
・Looker Studio
・スプレッドシート（Excel）
・MySQL、BigQuery
【やりがい】
・セールスのOps業務を通じて、横断的にデータ分析、オペレーション構築ができる
・自身の提案が組織の意思決定に関わる
・経営視点での意思決定能力が身につく
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| 応募条件 |
【必須スキル】
・助太刀のビジョン、バリューへの共感
・無形商材の営業2年以上の経験
・スプレッドシートの関数を用いた帳票作成、分析をもとにROIを考慮した施策の立案・実行
以下、いずれかのご経験をお持ちの方
・データを用いた課題解決のご経験
・事業推進に必要な連携をとりながら、KGIやKPIを設定した経験
・横断的にプロジェクトマネジメント能力を発揮・成果を上げた経験
【歓迎スキル】
・戦略コンサルでのご経験
・Salesforceのデータを用いた分析経験
・SQLを使ったデータ抽出、集計、分析のご経験
・他企業でのOps業務経験
・自身なりの仮説を立てて、検証してこられたご経験
【求める人物像】
・ビジョン、ミッションへの共感
・数値へのコミットメントの強い方
・細部まで計画し、データドリブンにPDCAを回せる方
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| 勤務地 |
東京都新宿区西新宿6丁目18番1号住友不動産新宿セントラルパークタワー14階
最寄駅：都営地下鉄大江戸線 都庁前駅から徒歩5分
東京メトロ丸ノ内線 西新宿駅から徒歩8分
各線 新宿駅から徒歩13分 |
| 給与・報酬 |
想定年収500万円〜1000万円
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特記事項：【給与】
経験や能力によって前後する場合がございます。
【給与詳細】
月給制
賞与なし
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| 就業時間 |
10:00〜19:00
コアタイム：10:00〜15:00
特記事項：フレキシブルタイム 7:00～10:00、15:00～22:00
フレックスタイム制
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| 休暇・休日 |
・土日、祝日、夏季休日（7月～9月に任意の3日間）、年末年始
・年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日）
・特別休暇
年間休日日数127日
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| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：全額支給
諸手当：・住宅手当30,000円（新宿・西新宿・都庁前駅から2駅に居住する場合、交通費不支給）※ただし湘南新宿・埼京線・中央線は除く
・時間外労働手当
特記事項：【福利厚生・その他】
・書籍購入補助
・勉強会費支援
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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| こだわり条件 |
学歴不問 即日スタート 経験者優遇 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 住宅手当 その他特別制度あり |
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