Sales Engineering企画マネージャー【PoV・仕組み設計】

3ヵ月
この間の給与・待遇等に変わりはありません

【募集背景】
製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして対応する業種・規模の幅が広がる中、「業務構造起点の提案」と「価値検証（PoV）設計による受注確度の向上」へと提案スタイルが進化しています。
Sales Engineerは、顧客の業務課題・理想フローを引き出し価値仮説を設計する、その仮説を実データを用いた検証環境として具現化する機能の整備が、受注確度およびカスタマーサクセスの蓋然性を高める上で不可欠となっています。

この機能を組織として確立するために、今期新設されたのが本チームです。チームそのものがまだ立ち上がったばかりであり、評価軸・業務プロセス・チーム設計をゼロから構築できる環境の中で、CADDiの営業・デリバリー双方に影響を与えるポジションです。
製造業データをAIが使える状態にする中核基盤を確立しようとするこのタイミングに、価値検証（PoV）を起点とした仕組み・ルール・体制を設計し、組織を動かして実装できるマネージャーを求めています。

【ミッションと組織について】
CADDiのSales EngineerはFrontとBackの2つの役割で構成されており、本ポジションはBackチームのマネージャーを想定しています（レイヤーやご志向性によって、Sales Engineer全体のマネージャーや部長の可能性もございます）。

▼SE-Front
顧客経営層との対話を通じて経営課題・変革シナリオを定義し、アカウントプランを念頭にdealへのイニシアチブを持つ役割。価値仮説の設計と顧客との関係構築が主な責務です。

▼SE-Back（本ポジション）
SE-Frontが定義した経営課題・変革シナリオに対し、実データをCADDi Drawer等のプラットフォーム上で最適に構成し、顧客が経営インパクトを確信できる検証環境を構築することが主眼です。「経営仮説」を「データで証明された意思決定根拠」へと変換する、プロダクト×データ思考の起点となる役割です。

本ポジションでは、このチームのプレイングマネージャーとして価値検証（PoV）の仕組み・ルール・体制をゼロから設計し、関係者を巻き込んで組織に実装する役割をお任せしたいと考えています。

【具体的な職務内容】
▼まずはプレイヤーとしてPoV・プロダクト・顧客を理解することからスタートします。具体的には以下を行います。
・顧客データを整理し、価値検証（PoV）に最適な形でプラットフォームへ実装する
・SE-Front・顧客・開発（OPS）間の要件調整・スコープ管理を担う
・顧客データが不完全な場合においても、代替案や仮データを活用して検証プロセスを前進させる

▼その後、あるいは同時進行的に、下記の役割を担っていただきます。
・チーム戦略の検討と実行：PoVの成功率向上・生産性向上のための戦略・KPI設計・リソース配置を立案し実行する
・仕組み・ルール・体制の設計：PoVの質と量を上げるためのプロセス・評価軸・チーム設計をゼロから構築する
・組織を動かして実装する：SE-Front・CS・OPS・PdM等の他部署を巻き込み、設計した仕組みを組織に実装する
・標準化・型化の推進：成功パターンを体系化し、チーム全体の知見として蓄積・共有する
・チームマネジメント：チームの立ち上げを主導し、メンバーの育成・評価・組織設計を担う

【やりがい・魅力】
・FS・CS・PdM・OPSなどのクロスファンクショナルな連携を通じ、プロダクトの進化と社会実装の両面を担える環境
・受注という明確なゴールにつながる領域のため、ビジネスインパクトの重要な部分を担える
・価値検証（PoV）の仕組みをゼロベースで設計。CADDiの次の勝ち筋を自分の手で作る経験ができる
・製造業という巨大産業の上流工程に関与し、プロダクト・組織・顧客の変革に直接寄与できるポジション
・特定機能に縛られず、顧客課題に応じた柔軟なアプローチが取れる高い自律性と裁量

【ワークスタイル】
▼働く場所について
当社では、対面でのコラボレーションとスピードを重視しており、チームが同じ場所で議論し、成果を最大化できる出社をベースにしています。
※オフィス出社頻度はチームにより異なります
※働き方に関するご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。

【応募資格（必須）】
・複数部署をまたいだプロジェクトのオーナー経験
・既存の業務フローや仕組みの課題を特定し、改善策を設計・実装した経験（例：他部署を巻き込んだルール変更、オペレーション改善、営業企画・事業企画での仕組み化）
・データ・ロジックを根拠に他部署を動かし、ルール・フローを変えた経験
・データ・システム・AIツールの概念理解（例：エンジニアと要件定義レベルで会話・調整できる、ツールの要件整理や導入後の効果測定を主体的に推進した経験など）

【応募資格（歓迎）】
・受注・事業成果から逆算して、チーム・組織全体の業務フローと動き方を設計・再定義した経験
・要件定義から実装まで一部自ら担った経験（例：Salesforce・kintone・BigQuery等の企画・設計・開発、スクレイピング、データ連携処理の内製）
・ITプロダクト・システムのトライアル・価値検証（PoV）主導、導入支援、または導入オペレーション構築の経験
・サービス・オペレーションのゼロ立ち上げ経験（例：新サービスの業務フロー・体制設計、CSオンボーディングフローの構築、営業企画・事業企画での新規仕組み立ち上げ）
・基幹システムを含む顧客環境のデータ連携・統合に関わった経験（例：ERP／SCM／PLM等の基幹システム、API／ETL／RPAを活用したデータ統合、SQLを用いたデータ操作）
・スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ～拡張フェーズの経験

▼製造業未経験の方も歓迎します
製造業の知識は問いません。業務課題の構造化・仕組み設計・組織を動かす経験をお持ちの方であれば、入社後のキャッチアップ支援体制を整えています。

【求める人物像】
・顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方
・不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方
・チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方
・産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方

東京都台東区浅草橋／大阪府大阪市北区／愛知県名古屋市昭和区
最寄駅：【最寄り駅】【東京本社の場合】
各線 浅草橋駅から徒歩2分
都営地下鉄新宿線 馬喰横山駅から徒歩6分

【関西オフィスの場合】
JR東西線 北新地駅から徒歩2分
大阪メトロ谷町線 東梅田駅から徒歩5分
大阪メトロ四つ橋線 西梅田駅から徒歩5分

【名古屋オフィスの場合】
各線 鶴舞駅から徒歩6分
名古屋市営地下鉄鶴舞線 荒畑駅から徒歩11分
【特記事項】【東京本社の場合】
〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階

【関西オフィスの場合】
〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー1F WeWork 御堂筋フロンティア

【名古屋オフィスの場合】
〒466-0064 愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号 STATION Ai内

想定年収1100万円〜1800万円
特記事項：賞与あり　賞与：年2回（業績連動型賞与）
経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します
年収：1,100〜1,800万円+SO
※上記年収は賞与、固定残業代を含む

09:00〜18:00
コアタイム：10:00〜17:00
特記事項：フレックスタイム制（承認制）

・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで）　※ペットも対象
・慶弔休暇

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：交通費実費支給：毎月、実費（IC料金）を支給（上限 150,000円／月）
諸手当：子ども手当：18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円／月を支給
特記事項：【福利厚生】
▼社員同士の交流支援
・部活動活動支援費（1活動1500円／1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）

▼ライフイベント・ファミリー支援
・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）
・引っ越し補助金

▼その他
健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

学歴不問  経験者優遇  10時以降出社OK  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  家族手当  育児支援制度  完全週休二日制  フレックスタイム制（コアタイムあり）  賞与あり