BtoB_SaaS　マーケティング担当者（SaaS×AI活用企業）【法人事業部】

試用期間：あり（4か月）

【募集背景】
当社は2008年に社会人向けオンライン資格講座をスタートし、2020年に東証マザーズ（現グロース市場）へ上場。「学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す」をミッションに、教育DXのリーディングカンパニーとして成長してきました。
2017年にBtoB人材育成SaaS「AirCourse」をリリース。1,000社以上の企業が導入、かつ低チャーンレート（※1）で売上が拡大しています。
1,100コース以上の動画研修見放題＋自社研修コースの配信管理を可能にするクラウドサービスとして、高い競争優位性をもったプロダクトを提供しています。

法人事業は、急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みです。
・FY24 売上：6.19億円
・FY25 売上：8.0億円
・FY26 見込：10.0億円

2023年から、上場企業は有価証券報告書で「人的資本の情報開示」が義務化されており当社プロダクトは人的資本経営に直結するソリューションへと進化を加速させています。
その一環として、いち早く生成AIを活用した「AirCourse AIナレッジ」を立ち上げるなどる課題を解決するソリューションの展開を加速していきます。
法人事業部は、THE Model型で組織しており、マーケティング部門では新規リード獲得および商談創出をKPIとしています。
そのため、展示会・ウェビナー・カンファレンスなどのイベント施策や、Web広告、Webサイト改善など複数のチャネルを活用したリード獲得施策を推進しています。
これらのマーケティング施策をさらに強化し、事業成長を加速させるため、オンライン・オフラインを横断してリード獲得を推進するマーケティング担当者を募集しています。

※1：2025年12月期４Qの平均解約率は1％と低水準を維持

【ポジション概要】
成長フェーズのBtoB人材育成サービスで、事業戦略を実現するため法人事業部のリード獲得施策を最大化していただく役割です。
展示会・セミナー・デジタルマーケティングなど、オンライン・オフラインを横断したリード獲得施策を企画〜実行まで担当していただきます。
単なる施策運用ではなく、
・どの施策に投資するのか
・どのチャネルが商談を生むのか
・どのように商談数を最大化するのか
をデータに基づき設計・実行をしていただくポジションです。
リード→商談→受注までを分析し、再現性のあるマーケティングモデルを構築していきます。
事業成長フェーズのため、自らの施策がそのまま事業成長につながる環境です。

【業務詳細】
法人向けリード獲得のためのマーケティング施策をオンライン・オフライン横断で企画・実行していただきます。
※すべてのマーケティング施策の経験がなくても問題ありません。
ご経験のある領域からお任せし、マネージャーと連携しながら徐々に担当領域を広げていただきます。

▼デジタルマーケティング
・Web広告の企画・運用（Google／SNS等）
・SEO／コンテンツマーケティング
・Webサイト／LPのCVR改善
・GA4等を用いたサイト分析

▼展示会・セミナー施策
・展示会出展の企画、設計、運営（月1回～2回は必ず出展）
・自社セミナー／共催セミナーの企画
・ブース設計／デモ企画／配布物制作
・LP制作、メール集客、イベント運営

▼リード獲得のPDCA運用
・Salesforce／Account Engagementを用いた効果測定
・KPI設計、リード獲得施策の改善
・リード→商談→受注までの分析

▼セールス連携
・インサイドセールス／フィールドセールスとの連携
・リードフォロー設計
・案件創出の改善サイクル構築

【勤務体系】
▼出社／リモート状況
出社と在宅勤務併用。（割合は半々を目安としています）

【必須スキル】
・法人向けマーケティングまたは営業部門での業務経験（2年以上）
・社内外の関係者を巻き込み活動を推進できるプロジェクト推進力、論理的思考力、課題発見力、調整力、好奇心をお持ちの方
・基本的なITリテラシー（Excel、PowerPoint、マーケティングツールの利用ご経験）

【歓迎スキル】
・BtoB SaaSまたはIT業界でのマーケティング、法人営業の経験
・部門横断プロジェクトの経験
・デザイン・コピーライティングのスキル
・Salesforce・MAツール（Pardot／Account Engagement等）のご活用経験

【求める人物像】
・顧客接点を創り出すことに情熱を持ち、数字や成果で改善を語れる方
・チーム連携を重視し、巻き込み型で施策を推進できる方
・当社のミッション・コアバリューに共感を持てる方
　- ミッション：学びを革新し誰もが持っている無限の力を引き出す
　- コアバリュー：オーナーシップ、カスタマーサクセス、イノベーション、チームワーク

東京都港区赤坂4丁目8-18赤坂JEBL4階
最寄駅：【最寄り駅】東京メトロ各線 赤坂見附駅から徒歩4分
東京メトロ各線 永田町駅から徒歩4分
東京メトロ千代田線 赤坂駅から徒歩9分

想定年収500万円〜650万円
特記事項：昇給あり　年1回／1月（但し、会社の業績、または個人の成績により改定しない場合もあります）
※ご経験に応じて決定
※現職のご年収を最大限考慮致しますので、この限りではございません
・月給制（賃金改定の機会：年1回、原則として毎年1月）
・インセンティブ：業績・評価によって支給あり

▼インセンティブ
年1～2回
会社の業績・個人評価や会社への貢献度に応じて、インセンティブを支給
（支給なしの場合もあります）

09:00〜18:00
休憩時間：60分
コアタイム：10:00〜15:00
特記事項：8時間／日

▼詳細
1日の標準労働時間：9時00分から18時00分
フレックスタイム制

・完全週休2日制・・担当業務の都合により休日出勤あり（振替休日を与える）
・年末年始
・有給休暇
・産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、子の看護休暇

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
特記事項：【待遇・福利厚生】
資格取得報奨金制度あり、当社講座を無料受講可

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

学歴不問  即日スタート  経験者優遇  駅から徒歩5分以内  10時以降出社OK  社会保険完備  育児支援制度  完全週休二日制  リモートワーク（在宅勤務）可  フレックスタイム制（コアタイムあり）