【FORCAS】フィールドセールス

3ヶ月～6ヶ月

【業務内容】
▼弊社のアカウントエグゼクティブ（フィールドセールス）として、下記業務をお任せします。
・インサイドセールスと連携し、新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行
・既存顧客に対するアップセルやクロスセルの実行
・カスタマーサクセスチームと連携し、LTV（Life Time Value）の最大化
※顧客先：大手企業を中心とした、全業界
※1日あたりの商談件数：1～2件／人
※KPI：新規顧客の成約率、既存顧客のアップセル・クロスセル
※働き方：リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっています。
　目安として、週1～2程度東京オフィス出社を推奨しています。

【入社後の流れ】
入社後約3ヶ月間の研修プログラムがあり、座学やロープレなどでプロダクトや業務の理解を深めてから、現場に出ていただきます。現場に出た後も他メンバーが同席しフォローやフィードバックを行う為、業界未経験で転職してきたメンバーも活躍しています。

【やりがい】
・最先端のセールス＆マーケティング組織を自ら体現でき、また顧客へ届けることができる
・顧客のセールス・マーケティング戦略について、上位層（社長・役員など）やマーケティング責任者・営業部長など、決裁者に対して直接提案することができる
（一人ではなく、商談前のインサイドセールスとのすり合わせや、商談時のカスタマーサクセス同席など、他メンバーと協業しながら提案を実施。）
・顧客の戦略の意思決定に伴走することで、日本の営業DX（セールス・マーケティング組織の効率化）をリードすることができる
・自身で「FORCAS」を活用しTier付けをした顧客に対し、PMとしてインサイドセールスやカスタマーサクセスと連携をしながら、アカウント開拓ができる
・様々なバックグラウンドのメンバーがいる組織で、お互いに助け合い、自身と顧客両方の成長を加速させることができる

【身に付くスキル】
・課題を深堀するヒアリング力
・プレゼンで魅了する力
・クロージング力

【業務で使用する主なツール】
・FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Marketo：リードに対するメールアプローチ
・Sansan：顧客接点の確認
・FORCAS Sales：企業アプローチに必要なデータベース

【業務変更の可能性】なし

【応募要件】
（1）ご経験
幅広い業界の顧客に対し 、ソリューション型の法人営業経験が通算5年以上ある方
※歓迎出身業種：コンサル（戦略・IT・マーケなど領域不問）／人材（高単価求人広告）／SaaS／IT／Web広告代理店など

（2）スキル／思考性
・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
・難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方
・目標達成意欲の高い方
・言語化能力、構造化能力 に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方

（3）その他
東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1～2程度東京オフィス出社を推奨しています。）

【歓迎要件】
（1）すでに顧客解像度が高い方
BtoBセールス／マーケティング／営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方

（2）実務経験をすでにお持ちの方
・事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）
・MA／SFAベンダーとして、導入／運用までの実務経験
・SaaSベンダーとして、セールス／カスタマーサクセスの実務経験
・大企業のIT／マーケティング／DX支援の実務経験

東京都千代田区丸の内
最寄駅：各線 東京駅から徒歩2分
東京メトロ千代田線 二重橋前駅から徒歩2分
各線 大手町駅から徒歩4分

※リモートワーク制度あり

【勤務地変更の可能性】なし

想定年収615万円〜815万円
特記事項：・上記年収はあくまでも想定となります。
・上記と別に、交通費（上限5万円／月）もしくは「働き方自由手当」（1万円／月）いずれかをご選択いただき、支給します。
※出社頻度に合わせてご選択が可能です。

月給512500～679166円
※月45時間分のみなし残業代を含みます（月額133300～176700円）
※みなし時間超過分は全額支給します
※経験、能力を考慮の上、当社規定にて決定致します

昇給あり　年1回　4月

休憩時間：就業時間のうち1時間
特記事項：フレックスタイム制

厚生年金保険,健康保険,労災保険,雇用保険

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：あり
対策：喫煙室あり
特記事項：喫煙専用室設置

学歴不問  即日スタート  経験者優遇  在宅勤務  駅から徒歩5分以内  フレックスタイム制  社会保険完備