営業企画担当（大企業向け事業）【大阪】

【職務内容】
当社は、間接資材（オフィス用品、工具、消耗品など）を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数1800万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続けています。

2010年からは、大企業のお客様に対し大企業向けサービスの導入・ご提案し、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「購買管理システム事業」をスタートさせました。

同事業では、お客様の工場や支店など拠点毎で行われている資材購買の一括管理を可能にし、全社の購買プロセスの効率化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、2020年時点で連携企業数は約2000社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。

当ポジションでは、セールスチームと連携したLTV施策のための顧客データ管理・分析を通し、営業活動全般に関わる（リード獲得からエンゲージまで）推進／改善業務を行っていただきます。

状況に応じて、顧客動向や市場トレンド・顧客ニーズを把握するため、大企業のお客様を対象とした当社の大企業向けサービスの導入提案を行って頂くフィールドセールス活動も経験していただきます。

【主な役割】
・データ分析および営業戦略策定
・売上予算作成／実績管理／予実ギャップ分析
・営業プロセス設計およびsalesforce整備
・営業メンバーの育成
・セールスイネーブルメント体制の構築

【仕事の特徴】
・商品､PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
当社は凡そ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応し、提案・改善を行っています。

・データドリブン・セールステックな組織
全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画、インサイドセールス、マーケなど役割分担が行えているためそれぞれの役割を意識したアクション・連携が可能です。

【業務変更の可能性】あり
(変更の範囲)
会社の定める業務全般

【求めるスキル・経験】
・データ分析をベースとした営業戦略策定経験
・売上予測、予実ギャップ分析の実務経験
・大企業向け営業スキームの整備に係るご経験

【あると望ましいスキル・経験】
・統計学やデータサイエンスの知識と経験
・SQLを用いたデータ抽出、分析経験
・営業企画、営業推進、経営企画業務のご経験
・salesforceのシステム管理者としてのご経験
・何らかのプログラミング経験
・大企業向けハイタッチ営業のご経験
・調達業務や企業内ビジネスプロセス改善に関するコンサルティングの経験

大阪府大阪市北区／東京都

想定年収500万円〜850万円
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特記事項：前職の給与及び実績等に応じて決定
昇給あり　年2回
賞与あり　年2回

09:00〜18:00
休憩時間：1時間
コアタイム：10:00〜15:00
特記事項：フレックスタイム制
※育児・介護フレックスタイム制度あり
※時差出勤制度あり

・完全週休二日制（土・日、祝日）
・有給休暇（入社時5日付与、入社半年後5日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休／育休
・バースデー休暇など
・年間休日120日以上

厚生年金保険,健康保険,労災保険,雇用保険
交通費：別途支給
諸手当：・住宅手当（規定有）
・リモート勤務手当（通信費、在宅光熱費など）
特記事項：【福利厚生】
・退職金制度あり
・従業員持株会制度
・社員割引制度
・遺族補償制度
・懇親会補助
・副業可（事前許可制）
・出産・結婚の慶弔金など

契約期間：無期

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：なし

女性が活躍  学歴不問  即日スタート  経験者優遇  Wワーク可能  駅から徒歩5分以内  時短勤務可能  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  住宅手当  育児支援制度  退職金制度  研修あり  その他特別制度あり