1→10フェーズの介護業界向けSaaS事業の立ち上げセールスメンバー募集

3ヶ月

セールス職として、下記の業務を担って頂きます。

・介護業界のクライアントに対し役員や情報システム部、現場の施設長の方々を中心にシフト管理を中心にした課題解決を訴求し、合意形成を獲得する営業活動 
・初回商談 〜 受注までのフォロー 
・担当者とのリレーション構築、業務情報把握、業務改善提案 
・パイプライン管理
・CSと連携したトライアル完了ならびに本契約に向けた顧客伴走
その他、月に1~2回程度の現地訪問や上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。

◇プロダクトの紹介/魅力
弊社プロダクト【らくしふ】の紹介
クロスビットでは、「Smart Life to All Workers」をミッションに掲げ全ての働く人を支えるインフラとなるプロダクト作りを行っています。

既存プロダクトとして「エクセル」や「紙」などのアナログな方法で管理されていたシフト管理をDX化する【らくしふ】を開発・運営しています。 2023年7月現在で【らくしふ】は、大手の販売サービス業のお客様を中心とした20,000事業所以上で導入されており、様々な業界のお客様に続々とご利用頂いております。

・シフト管理が与える影響の大きさ
介護業界では「本業以上に最も時間を割いている業務がシフト管理」といった企業も多く、生産性改善に大きく寄与できます。

介護業界は圧倒的な人不足におかれています、その上でシフト作成は管理者への時間的な負荷が大きいことに加え、単にシフトを組んで終わりではなく、従業員や利用者さんとの相性、介護保険法の順守など複合的な要素を加味しなければならないことが心理的な負担にも繋がっています。

【らくしふ】は時間的・心理的な負荷を軽減し、退職リスク防止にまで影響を与えます。

◇中長期の未来
あくまでもシフト領域は入り口に過ぎず、既存プロダクトである【らくしふ労務管理】【らくしふワーク】を含め、近接領域のプロダクト構築を通して自社ラインナップを増やすことで統合的な価値を提供していきます。法人様には従業員情報管理に係る事業運営上の課題解決を、シフトワーカーさんに対しては「誰もが自分らしい働き方を選択できる社会」へ接続できるような就労機会の質向上を提供して参ります。

◇本ポジションの魅力
・デジタル化が遅れた市場をリーダーとして変えていく経験
・費用対効果が高い製品であり、真に顧客価値に向き合えること
・事業ドメインの特性上、顧客との距離感が近く課題解決に手触り感がある
・新規事業立ち上げ期で裁量を持って仕事ができる
・リード獲得、クロージング、オンボードやアップセルなどゼネラリスト的に経験が積める

【業務変更の可能性】なし

【必須スキル】
・新規営業のご経験
・ToB営業のご経験

【歓迎スキル】
・SaaSプロダクトのセールスご経験
・クロージングまでに多数のステークスホルダーと合意形成をしたご経験
・500名以上の顧客規模に対する営業経験

【求める人物像】
・新しいことに挑戦することが好きで、未経験業界への知識等のインプットや探究、変化に抵抗がない方
・本質的な課題の追求が好きな方
・組織にとって正しいと思うことを素直に議論できる方
・諦めずに粘り強く目の前の業務に取り組み、成果にコミットすることが自身の成長につながると思える方
・社内外の関係者とのコミュニケーションを円滑に行い、顧客の懐に入れる方

東京都品川区西五反田
最寄駅：東急池上線 大崎広小路駅から徒歩5分
各線 五反田駅から徒歩8分

※リモート可　
※顧客商談、および展示会参加などでは出社をお願いしています
【勤務地変更の可能性】なし

想定年収400万円〜720万円
特記事項：【報酬特記】
年俸制
昇給あり　年2回

コアタイム：10:00〜17:00
特記事項：標準労働時間1日8時間

・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土曜日曜・祝日）
・有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休・育休制度

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

交通費：支給（上限2万円／月）
諸手当：食事手当

特記事項：【福利厚生】
スキルアップ支援制度(書籍、Udemy、eラーニングなどに月5,000円まで補助)
住宅補助
備品レンタル・ネット&光熱費一部負担

契約期間：無期

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：あり
対策：喫煙室あり
特記事項：喫煙専用室設置

女性が活躍  学歴不問  即日スタート  経験者優遇  在宅勤務  駅から徒歩5分以内  10時以降出社OK  フレックスタイム制  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  住宅手当  育児支援制度  その他特別制度あり