| 企業名 |
株式会社SmartHR |
| 職種 |
企画営業(その他)
、 マーケティング(その他)
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| 業務内容 |
【ミッション】
巨大企業グループの攻略を通じて全社ビジネスの拡大に寄与し、日本全体のwell-workingを実現する
【KGI】
対象グループ全体の獲得従業員数、総MRRをKGIとして定め活動
【業務内容】
日本を代表とする超大手企業グループとの窓口を開くために担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、担当グループのアカウント開拓のためプランを立案し、マーケティング、インサイドセールス、クロージングセールス、並びに同部署のキーアカウントマネージャーと共に開拓／深耕に向けた活動を推進します。
接点のない企業様に対して、あらゆる手段で接点を創出するため、まだ無いリードを産むための企画、接点を持てた企業へ顧客ニーズを想像した上での興味喚起を促す事例の収集、キーアカウントマネージャーやセールスが接触した後のナーチャリングなどを行います。
併せて、導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も行っていきます。
【具体的な業務】
（1）PLAN
・自身の担当するグループ企業のヒト・モノ・カネ・情報についての分析と、そこから想定される経営課題の仮説立て
・その仮説立てをもとに、誰をどのような方法で、どういう会い方で開拓するのかの精緻なプラン建て
（2）DO
・上記PLANに基づき、社内のリソース（マーケ・インサイドセールス）と協働、ターゲット窓口の開拓をディレクション
・展示会／イベントやインサイドセールスのトークスクリプトなどの設計
（3）CHECK
・開拓した窓口をキーアカウントマネジャーに連携、面談の同席
・得られた情報をもとに、さらなる部門開拓、キーパーソン接点を創出のための攻略仮説・提案仮説・開拓プランのブラッシュアップ
（4）ACTION
ブラッシュアップしたプランを元に再度社内リソース（マーケ・インサイドセールス）を巻きこんで開拓を実施。
【ディレクション＆プランナーが所属する部門と構成】
・キーアカウントマネージャー
日本全体のwell-workingを進めるために、巨大企業グループの浸透率を上げサクセスさせることをミッションに担当グループを攻略する役割を持っています。
・リサーチャー
対象企業グループの情報を外部情報からリサーチしキーアカウントマネージャーと連携を行います。
・アシスタント
ユニット運営のサポートを行います。
【ポジションの魅力】
▼日々の面白さ観点
・決まったアプローチの型が存在していない為、ご自身で戦略を考え自ら実行していただくことが可能。（勿論マネージャーやチームメンバーと相談しながら進めていただくことも可能です）
・SmartHRをまだ導入いただいていない巨大企業グループを担当いただくことが可能なので、攻略した時の弊社へのビジネスインパクトが非常に大きい。
▼キャリア資産観点
巨大企業グループの組織構造の把握や課題の深い把握と提案スキルが身につけられる
【業務変更の可能性】なし
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| 応募条件 |
【応募資格（必須）】
目標達成のために社内のステークホルダーと協働し、PDCAを回しながら成果を上げてこられたご経験
▼加えて、下記いずれかのご経験
・営業職として大手企業グループを担当し、そのグループ特有の組織力学を理解しながら、部門開拓・グループ企業開拓を行ってきたご経験
・マーケティング職・営業企画職として、ToBのリード獲得のためイベント施策等を検討し、実行してきたご経験
【応募資格（歓迎）】
IT／WEB業界でのセールス経験や、IT／WEB商材の販売経験
【求める人物像】
・従来のやり方に固執せず、変化を楽しみ、新しいものを受け入れて最適解を導くことができる方
・目標達成に向けた案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し実践している方
・社内外問わず、業務を進めるうえで関わる人と深い信頼関係を築くのが得意な方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感を持っていただける方
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| 勤務地 |
東京都港区六本木
最寄駅：東京メトロ南北線 六本木一丁目駅から徒歩1分
各線 六本木駅から徒歩5分
東京メトロ各線 溜池山王駅から徒歩8分
東京メトロ各線 国会議事堂前駅から徒歩8分
東京メトロ日比谷線 神谷町駅から徒歩10分
※リモートワークOK
※出社日数指定なし（所属グループにおいて、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
※申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
※在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
【勤務地変更の可能性】なし |
| 給与・報酬 |
特記事項：詳細は面談にてお伝えいたします
成果給（インセンティブ）年2回
昇給あり 年2回
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| 就業時間 |
特記事項：フレックスタイム制
コアタイムなし
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| 休暇・休日 |
・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
・出生準備休暇（男女とも5日）
・3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日／年）
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| 待遇・福利厚生 |
厚生年金保険,健康保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤費支給
諸手当：・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・リモートワーク手当（+5000円／月）
・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
特記事項：【福利厚生】
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00～）
・部活制度（1人1500円補助／回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社であるSmart相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
【雇用条件】
▼全社共通
・コアタイムなし
・フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
・居住は国内のみ
・申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
※在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
▼本ポジション
・リモートワークOK
・出社日数指定なし（所属グループにおいて、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
契約期間：無期
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：あり
対策：喫煙室あり
特記事項：喫煙専用室設置
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| こだわり条件 |
女性が活躍 学歴不問 即日スタート 経験者優遇 在宅勤務 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 交通費支給 社会保険完備 育児支援制度 その他特別制度あり |
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