パートナーセールス（東京）

6ヵ月

【仕事内容】
キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。

当社のメインターゲットであるSMB（中小企業など）400万社のマーケットシェア獲得のため、パートナー企業と協業しながら新規のエンドユーザー獲得を担う組織となっております。 

【具体的には】
▼グループの役割・ミッション
エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループとなっております。
当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

▼業務の流れは大きく下記3つに分類されます
1．新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業
2．開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業
3．パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業

【入社後にまずお任せしたいこと】
▼入社後のStepは以下となります
1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、 先輩メンバーとの同行やOJTを通して、AkerunやITの知識（HESaaS／クラウド／サブスクなどのビジネスモデルやメリット）を身につけて頂き、 パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。

その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、 新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。

最終的にはご自身で考えた営業戦略（マーケットセグメント、連携サービス等）を立案、実行までお任せしたいと思っております。
上記の過程の中に、マネジメントへの挑戦や企画立案など、多岐にわたるチャンスがあります。
まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。

【この仕事をする魅力】
・業界シェアトップクラスの最先端IoT製品を扱うことができます。
・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。
・全社で170名弱の規模で、営業～マーケティング～CS～物流～製造～開発の多様な部署と連携して働くことができます。
・顧客の声を、自社製品作りに反映できます。
・業界未経験でもマンツーマンに近い形で教育体制を完備しています。
・SaaS営業の基礎を原則出社により、徹底的に学ぶことができます。
・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。
・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。

【業務変更の可能性】なし

【求めるスキル・経験】
法人営業経験1年以上

【あると望ましいスキル・経験】
・第2新卒歓迎
・今回は、特にポテンシャル採用のため、スキルよりも以下の人柄面を重視します。
必須：
　- 素直な方（吸収力高く、愚直に頑張れる人）
　- 業務における自分の考え、意志を持ち発信できる方
　- ポジティブ志向／成長意欲

尚可：
　- 賢さ、戦略性がある方
　- KPIをやりきる力・意志がある方

東京都港区芝5-29-11G-BASE田町15階
最寄駅：各線 三田駅から徒歩3分
各線 田町駅から徒歩4分
各線 泉岳寺駅から徒歩11分

※リモートワーク可
※部門による

【勤務地変更の可能性】なし

想定年収450万円〜600万円
想定月収37.6万円〜50万円
特記事項：月収＝376,000円～500,000円　※基本給+職能給＋固定残業代
職能給：能力によって変動
※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。

昇給あり　年2回（7・1月）
時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として 97,000円～ 129,000円を支給

09:30〜18:30
休憩時間：1時間
コアタイム：10:00〜14:00
特記事項：フレックスタイム制
フレキシブルタイム：7：00～10：00／14：00～21：00

・完全週休2日制：土日・祝日
・年末年始休暇：12月29日～1月3日
・有給休暇：10日～
※入社日に10日付与以降1年毎に付与
・特別休暇：5日
　- エネチャージ休暇：3日（入社初年度は入社月により0～3日）
　- 工場見学休暇：1日
　- 五感で体験休暇：1日
年間休日日数120日

厚生年金保険,健康保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤費支給：3万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費 （※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給）
諸手当：【住宅通勤補助手当】
・通勤手当：3万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費
（※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給）
・住宅手当：3万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給（※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された1か月分の金額となります）
特記事項：【福利厚生】
・高スペックPC貸与
・スマートフォン貸与
・表彰制度

働きやすさ向上：
・リモートワーク ※部門による
・カフェスペース
・フリードリンク

コミュニケーション強化：
・サークル活動
・ご飯会

スキルアップ：
・書籍購入補助
・社内勉強会
・勉強会参加費補助

契約期間：無期

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：なし

学歴不問  即日スタート  経験者優遇  在宅勤務  駅から徒歩5分以内  10時以降出社OK  フレックスタイム制  週休2日制  その他特別制度あり  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  住宅手当