| 企業名 |
株式会社ファインズ |
| 職種 |
営業(その他)
、 マーケティング(その他)
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| 試用期間 |
3ヶ月
※試用期間中は月給22.5万円～
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| 業務内容 |
【業務内容】
個人事業主から100名以下程度の中小企業の抱える経営課題に対して、動画コンテンツを中心にターゲットの選定からクロージング、契約までを担当します。
中企業の抱える経営課題に対し、PRや採用向けのブランディング動画を提供し価値を感じて頂き、個人に課されたKGI（目標）及びKPI（行動指標）の達成をしていただきます。
【具体的には】
当社にとって“動画”というコンテンツは、顧客の課題を解決するツールに過ぎません。
だからこそ営業としてのあなたにお任せしたいのは、モノ売りではなく、お客様と共にお客様の未来を見る仕事。
向き合うのは、多種多様な業界の経営者の方々です。
「お客様の本当の課題やお困りごとは何なのか？」
「なぜ、そのお客さまにとって動画制作が必要なのか？」
「動画を起点にお客様の事業にどのようなチャンスが生まれるのか？」
目の前のお客様にとっての最適を共に考え、経営課題にまで深く触れるこの仕事。
無形商材だからこそ、単なる物売りではなく顧客の経営スタイルとニーズに応じた幅広い提案手法を身につけられるだけでなくメディア設計やデータ分析、WEBマーケティング、そして、さまざまな業界とその課題に関する知識が身につきます。
【営業活動の流れ】
▼リスト作成
全社で管理している見込み客や、個別でニーズがありそうなお客様のピックアップを行い、見込み度の高いリストを作成します。
▼テレマーケティング
様々な規模感や業種の経営者の方に対して、サービスの紹介とニーズヒアリングを通じてアポイントを獲得。
▼商談～クロージング
顧客の悩みに徹底的に寄り添い、動画コンテンツを通した経営課題の解決方法を一緒になって考えます。
※契約までのリードタイムが短いのが特徴。
即決でご決定頂くケースがほとんどです。
▼契約と引き継ぎ
契約後は自社内のカスタマーサクセスチームに引き継ぎ。
コンテンツの戦略と趣旨を伝え、制作と納品を依頼します。
【身に着けられるスキル】
営業スキルの向上とスピード感を持った成長が可能です。
ファインズがなぜ日本最大級の制作実績を持っているかの理由の一つに、潜在的なニーズであっても、顧客に合わせた提案で顕在化させ、案件を獲得できる営業体制にあります。
中小企業の経営者さまは、DXを推進していく上で「課題が何なのか？」を理解できていないケースが多くあります。
そのため、ファインズのセールスコンサルタントは、
「集客をするためには、動画を活用してこういった取り組みをすることで、課題を解決していく必要があります」
「採用でボトルネックとなっている、こういうポイントを動画で明確にする必要があります」
「動画の視聴データを活用することで、こういうマーケティング活動を行うことができます」など、
お客様の課題を抽出し、さらにその課題に対して積極的に提案をしていくことが求められます。
動画の領域で圧倒的な実績を持つ当社のセールスコンサルタントとして、提案力、営業力を身につけることは大きなアドバンテージになるはずです。
【育成環境・キャリアパス】
▼蓄積されたノウハウ
上司とのOJTだけでなく、体系化されたマニュアルやイネーブルメント組織からの定期的なトレーニングが行われる教育体制が整備されています。
▼失敗を減点ではなく”加点”とする文化
営業活動がデータで徹底的に可視化され、失敗をしても、自分の課題がどこにあって、何をするべきかがわかりやすい仕組みになっています。
失敗することが悪いのではなく、失敗をそのままにして振り返らないことこそが悪だと考える文化があります。
ファインズでは、一人前のセールスコンサルタントになるために、学歴も、性別も、経験も関係ありませんし、ほとんどの社員が未経験からの入社です。
そして、今後もさらなる事業拡大のために、様々なポジションを強化しています。
営業として活躍いただいた後は将来的に個人の得意な領域にチャレンジしていただける環境があります！
・人事
・社内DX推進
・WEBマーケティング
・新規事業
・ディレクター
・カスタマーサクセス
etc...
ぜひ成長中の当社であなたの可能性を開花させてください！
【業務変更の可能性】会社の定める範囲内
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| 応募条件 |
【歓迎経験】
・テレマーケティングや新規開拓営業の経験
・KPIを設定しPDCAを回してきた経験
・3人以上のマネジメント経験
【求める人物像・応募条件】
・明確なキャリアビジョンや目標を持っている方
・成長意欲が高く、目標達成のための努力を惜しまない方
・新たな分野への挑戦や学びに対して前向きな方
・会社の理念や方向性に共感できる方
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| 勤務地 |
愛知県名古屋市中区
最寄駅：各線 栄駅から徒歩5分
【勤務地変更の可能性】なし |
| 給与・報酬 |
想定年収300万円〜860万円
想定月収24万円〜49万円
特記事項：【月給制：固定給＋インセンティブ】
基本給190,000円～＋固定残業代50,000円～
※固定給は経験等を考慮させていただきます。
固定残業代制：30.0時間／月
※超過分別途支給
インセンティブ：50,000円～
毎月の個人目標（KGI）のクリアに応じて上限なく支給
※インセンティブの平均支給額15万円
【昇給・昇格】
毎月（実績に応じる）
一定の個人KGI（目標）に到達すれば毎月昇給が可能。
明確な基準を用意しているため、定量での昇格条件を満たせば最短9ヶ月で昇格の機会があります。
【賞与】
年2回（実績に応じる）
【在籍社員の年収分布】
1年目：400万円以上が全体の50%程度
500万円以上が全体の25%程度
2年目：400万円以上が全体の75%程度
500万円以上が全体の60%程度
（例）
860万円／3年目／課長（月給42万円～＋インセンティブ）
650万円／2年目／主任（月給34万円～＋インセンティブ）
500万円／1年目／一般（月給26万円～＋インセンティブ）
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| 就業時間 |
09:00〜18:00
休憩時間：12:00～13:00
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| 休暇・休日 |
※年間休日122日（2022年度）
・完全週休2日制（土日・祝）
・年末年始休暇
・夏季休暇
・GW休暇
・出産育児休暇（復職率100％）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・看護休暇
・介護休暇など（会社カレンダーの定めによる）
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| 待遇・福利厚生 |
厚生年金保険,健康保険,労災保険,雇用保険
交通費：支給（最大5万円／月）
諸手当：転勤手当
※転居を伴う異動の際に、礼金・仲介手数料会社負担（最大36万円）
特記事項：契約期間：無期
・従業員持株会
・住宅補助（各営業支店から3キロ圏内に在住する方）（東京2万円／月、地方1.5万円／月）
・1on1ミーティング
・健康診断、インフルエンザ予防接種
・結婚・出産祝金
・書籍購入補助、備品補助（衛生用品・文房具等）
・表彰制度
・入社研修
その他福利厚生あり
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：なし
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| こだわり条件 |
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