SPWN フィールドセールス

【募集背景】
2017年に設立した当社は「アーティストとファンが世界中のどこにいても一緒に楽しめる場所を創る」XR Techカンパニーです。「SPWN」ブランドで、XRライブ事業、エンタメDXツール事業、バーチャルアーティストマネジメント事業の3つを展開しております。
サービスリリースより6年、「SPWN」はユーザー数約70万人を超え、多くのお客様にご利用いただいております。2025年7月からは吉本興業グループの一社となり、FANYとの統合を進めるなど、事業拡大フェーズへと突入しています。
この成長フェーズにおいて、エンターテインメント企業・IPホルダー・事務所・レーベル等へのSPWNプラットフォームの提案営業を担うフィールドセールスを募集します。マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス部門と連携しながら、商談の前進から受注までを担っていただきます。
また、当社は事業拡大に伴い、AIを活用した業務フロー全般の見直しを全社的に推進しています。営業組織においても、従来のやり方にとらわれず、AIを前提とした生産性の高い営業プロセスをともに作り上げていただける方を求めています。

【課題・ミッション】
「SPWNが提供するライブ配信・チケット販売・ファンクラブ・物販などのソリューションを通じて、エンターテインメント企業の課題を解決し、新たなファン体験と収益機会を創出すること」
フィールドセールスとして、潜在顧客・見込顧客・既存顧客への提案活動を通じて、売上・顧客獲得数・顧客満足度の数値目標達成にコミットしていただきます。顧客から得たインサイトを社内に還元し、プロダクト改善や営業戦略の高度化にも貢献していただきます。
あわせて、リサーチ・提案資料作成・商談分析・パイプライン管理など、営業にまつわる業務フロー全般をAI活用を前提に見直し・改善することも重要なミッションです。AI活用の経験は問いませんが、「AIを使って業務をより良くしたい」という強い意志を持って取り組んでいただきます。
※インサイドセールス等で商談化されたアポイントへの対応を中心に、必要に応じて新規開拓・訪問営業もお任せします。

【業務内容】
当社が展開するライブ配信プラットフォーム「SPWN」、ファンマネジメントツール「SPWN Portal」、XRプロダクション等のサービス・プロダクトについて、エンターテインメント企業向けの提案営業を担っていただきます。

▼セールス活動
・潜在顧客・見込顧客・既存顧客への営業活動（Web商談・訪問営業）
・インサイドセールス等から引き継いだアポイントへの提案、商談推進、受注フォロー
・顧客のイベント開催スケジュールに合わせたタイムリーなアプローチ
・各種IP・コンテンツホルダーへのカスタマイズされた企画提案
・受注・失注および商談分析、パイプライン管理

▼提案・資料作成
・提案資料・企画書の作成および改善
・クライアント・ユーザーデータの分析に基づく施策立案
・営業資料やマニュアルの作成・更新
・社内連携・フィードバック
・カスタマーサクセスチーム・エンジニアチームとの連携
・顧客の課題・インサイトを社内関連部門へ共有し、サービス改善に活かす
・展示会・業界イベントへの参加（3ヶ月に1回程度 ※出張あり）
※入社後1ヶ月程度は、営業スタッフへの同行や商材学習を通じてキャッチアップいただき、その後徐々に担当アカウントのフロントを担っていただく想定です。

【この仕事の魅力】
・急成長中のエンタメDXプラットフォームのセールスとして、裁量を持って活動でき、自身の成果が事業成長に直結する実感が得られます
・ライブ配信、チケット販売、ファンクラブ、物販など多様なソリューションを提案でき、一つの商材に限定されない幅広い営業経験が積めます
・インサイドセールス・CS・エンジニアチームと密に連携し、THE MODEL型の営業体制を経験できます
・顧客フィードバックを通じてプロダクトの進化を間近で体感でき、コンサルティング営業のスキルも磨けます
・吉本興業グループ参画により、エンタメ業界における提案機会がさらに拡大しています
・会社として業務でのAI活用を重視しており、提案資料作成・商談分析・業務効率化などにAIを積極的に取り入れながら、営業業務の改善に挑戦できます
・リーダーとの1on1、チーム内の伴走体制があり、難易度の高い案件もチームでバックアップする文化があります
・将来的にはセールスリーダー、新規事業開発、アライアンス企画など、多様なキャリアパスへの挑戦が可能です

【使用ツール】
・Google Workspace
・Salesforce
・Notion
・Slack
・SPWN（ライブ配信・チケット販売プラットフォーム）
・生成AIツール（Claude Code、Notion AI等）

【所属チーム】
営業統括チーム

【必須要件】
・法人向け提案営業の実務経験（目安2年以上）
・商談推進から受注までの一連の営業プロセスの経験
・日常業務でPCを活用した実務経験
・Google Workspace（スプレッドシート等）およびExcelの基本操作スキル
・社内外のステークホルダーとのコミュニケーション・調整経験

【歓迎要件】
・エンターテインメント業界での勤務経験、またはエンタメ業界向けの営業経験
・無形商材（SaaS、プラットフォーム、DXツール等）の営業経験
・IT・Webサービスに関する知識・営業経験
・ライブ配信・チケット販売・イベント・物販などに関する業界知識
・SFA／CRMツールの活用経験（Salesforce、HubSpot等）
・生成AI（Claude Code、Notion AI等）を業務で活用した経験（※経験は不問。関心・意欲を重視します）
・スタートアップ・ベンチャー企業での勤務経験
・データを活用した提案・改善の経験
・顧客獲得に向けたコミュニケーション全体設計の経験

【求める人物像】
・エンターテインメント業界のトレンドに関心を持ち、積極的に知識を習得する意欲のある方
・AIへの関心が高く、AIを活用して業務改善に取り組みたいという強い意志のある方（AI活用の実務経験は未経験でも可）
・数字にコミットし、売上・受注数などの目標達成に向けて行動力を発揮できる方
・論理的思考力を有し、顧客課題に対して最適なソリューションを提案できる方
・オープンマインドで建設的な議論ができ、周囲を巻き込みながら業事を進められる方
・誠実さと高い責任感を持ち、顧客の成功にコミットできる方
・何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に動ける方
・バルスの価値観（「目指すは予想外」「感動にロジックを」「失敗も前進」）に共感いただける方

東京都中央区日本橋箱崎町36-2Daiwaリバーゲート
最寄駅：【最寄り駅】東京メトロ半蔵門線 水天宮前駅から徒歩5分 
各線 人形町駅から徒歩11分 
東京メトロ各線 茅場町駅から徒歩12分

想定年収450万円〜800万円
想定月収37.5万円〜66.6666万円
特記事項：【給与】
※月45時間相当分の固定残業代を月給に含んで支給（超過分は別途支給）

【雇用形態】
契約期間中に評価を実施のうえ、無期雇用正社員への登用を決定。

コアタイム：11:00〜16:00
特記事項：フレキシブルタイム：
（始業）5時00分から11時00分（終業）16時00分から22時00分
※裁量労働制もしくは管理監督者での採用の可能性もございます
※展示会出張・クライアント訪問・イベント期間中はスケジュール調整が必要な場合あり
フレックスタイム制

▼休日
土日祝日、年末年始

▼休暇
年次有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、裁判員休暇、産前産後休暇、育児休暇、生理休暇、母性健康管理のための休暇

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
特記事項：【福利厚生】
定期健康診断

【受動喫煙対策】
屋内禁煙

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

経験者優遇  駅から徒歩5分以内  フレックスタイム制  週休2日制  土日祝日休み  社会保険完備  育児支援制度