Work事業　営業（インサイド・フィールドセールス　マネージャー候補）/医療業界　※救急車のたらい回しをゼロにする

3ヶ月

【募集背景】
・現在、アポイント獲得から受注までの営業プロセスが再現性を持って機能し始め、“グロース期”に入っています。医療機関との契約数が拡大中で、トップラインを伸ばすために営業体制を強化する必要があります。
・社会的インパクトの大きい救急医療領域で、事業の急成長をリードする経験を積みたい方にとって、大きな挑戦と成長の機会があります。
・セールス部門の人員拡大に伴い、1部門内に複数チームを作り、セールス部門責任者（現状、未配置）＞チームリーダー（現状、未配置）＞チームメンバーという体制を予定しています。
    - ※2025年9月時点、セールス部門の所属は正社員6名で横並び
    - そのため、セールス部門責任者候補、チームリーダー候補を募集します。

【業務内容】
・セールス部門では、現在インサイドセールスとフロントセールスを1人の営業が一貫して担っています。まずは現場メンバーとして、実績を積んでいただきます。
    - インサイドセールス：見込み顧客（2次救急病院）へのアプローチ、電話・メール等でのヒアリング／商談機会創出
    - フロントセールス：初回商談～クロージングまでの提案・契約

・実績に応じて、以下のマネージャー業務を徐々にお任せします
    - 数値目標達成に向けた営業チームのマネジメント
        - 数値目標の達成に向けた業務マネジメント・ピープルマネジメントを担い、チームを成果に導くマネジメントを実践いただきます。成果を出すためのコトに向いたマネジメントが求められます。
    - 新人営業のオンボーディング、育成プログラムの運用
    - トークスクリプトや営業資料の標準化・改善による営業プロセスの効率化
    - 採用活動への関与（候補者面接、配属計画、メンバー採用へのコミット）
    - 経営や他部門と連携し、事業方針を現場へ浸透させ、実行へ落とし込む橋渡し役
        - 組織がスケールしていく中で、経営層やマネージャー陣で決定した全社方針を現場メンバーに伝え、実行へと落とし込む役割も担っていただきます。自己判断ではなく、全社視点での方針をすり合わせをし自ら解釈し、チームに浸透させる橋渡し役としての役割が求められます。
    - カスタマーサクセスやプロダクトチームと連携した顧客課題のフィードバック

【ポジションの魅力】
・グロース期の事業をリードできる
    - すでに営業プロセスの再現性が見えており、人員を増加と共に売上が拡大していくフェーズ。セールス部門のスケールをリードする経験ができます。

・組織拡大を担えるマネジメント経験
    - 新人営業のオンボーディング体制が整備されつつあり、チーム人数を急拡大予定。採用・育成・評価を含めたマネジメントに関われます。

・事業成果と社会的意義を両立
    - 「救急車のたらい回しをゼロにする」という社会的に大きなミッションに直結。自らの成果が売上拡大と医療課題の解決につながります。

・クロスファンクションな経験
    - マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発とも密接に連携し、セールスを超え成果を出すという面白さがあります。

【ツール・開発環境など】
・ドキュメンテーション・コラボレーション
    - Google Meet、Zoom、Slack、Notion、Dialpad
・AIツール
    - Gemini、ChatGpt、Genspark
・その他
    - Hubspot

【選考スケジュール】
書類選考と適性検査　→　1次面接　→　2次面接（交流会）　→　リファレンスチェックと体験入社（8時間勤務）　→　内定

【必須条件／経験】
・SaaSもしくは無形商材の法人営業経験 3年以上
・組織マネジメント経験 1年以上
・セールス部門内やマーケティング部門にて、連携し成果を出した経験

【望ましい経験／スキル】
・事業目標に対して、KPI設計・運用をした経験
・連携部門・開発チームとの連携
・営業戦略や営業プロセスの改善経験

【こんな方と働きたい】
・ドクターズプライムのミッション・行動指針に共感いただける方
・Work事業部の「救急車のたらい回しをなくす」というビジョンに共感できる方
・自分の価値観・成功体験に固執せず、新しい情報を柔軟に受け入れトライできる方
・向上心と素直さを持ち、フィードバックを受け止めて改善できる方
・上手くいかないこと・課題を伸びしろとして前向きに考えられる方
・個人プレーではなく、チームメンバーと協力しながらチームの目標達成・成果を目指せる方
・主体的に学び、行動できる方（受け身ではなく、自ら課題を見つけて取り組める方）
・業務改善や効率化に対して、AIやテクノロジーも活用しながら前向きに取り組み、より良い仕組みづくりを楽しめる方

東京都江東区青海1-1-20ダイバーシティ東京オフィスタワー13階
最寄駅：りんかい線 東京テレポート駅から徒歩5分
ゆりかもめ 青海駅から徒歩8分
ゆりかもめ 台場駅から徒歩8分

想定年収500万円〜1100万円
想定月収41.6666万円〜91.6666万円
特記事項：昇給あり　年2回
時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として106,667円～を支給
スキル・経験・能力を考慮のうえ、当社規定により決定いたします
賞与なし

【等級制度について】
※弊社では、等級制度を設けております。選考内で具体的なすり合わせを実施させていただきます。

※評価制度・等級制度
年2回の評価を行っております。合わせてストックオプションを評価に応じて全員に付与しています。
給与レンジは等級ごとに8段階に分かれています。等級要件として、各等級に求められる要件を明示しています。

▼給与レンジ
G1：330万～360万円
G2：330万～450万円
G3：400万～600万円
G4：500万～800万円
G5：700万～1100万円
G6：1000万～1500万円
G7：1500万～

▼各等級要件
G1：学習意欲が高く、未経験のことにも前向きにチャレンジできる人
G2：上長の指示・サポートの下、任されたことを最後までやり切れる人
G3：方針を理解して、自律的に仕事を完遂できる人
G4：難易度の高い仕事や目標であっても、周りを巻き込んで達成できる人
G5：周囲の模範となり、担当領域の戦略を描き、組織・個人の成長を支援しながら、実行をリードできる人
G6：専門領域の変革を提案し、事業・組織・会社運営における新たな価値創出をリードできる人
G7：経営に責任を持ち、中長期の経営戦略を描いて会社をリードできる人
G8：企業成長の核となる価値を生み出し、社会的インパクトを与えられる人

09:30〜18:30
休憩時間：就業時間のうち1時間
特記事項：※就業時間中（休憩時間含む）の喫煙は禁止としています。

・週休2日（土、日）、祝日、年末年始休暇あり
・有給休暇（初年度年10日間、入社時に10日を付与）

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤費支給
諸手当：通勤手当支給
特記事項：【福利厚生】
・有給休暇不足時でも取得可能な特別休暇制度あり（年間3日間）
・業績・評価連動型のストックオプション制度あり
・健康推進サポート制度あり
　- 社内医師による日々の健康相談・健康診断結果相談
・食事補助（朝食／昼食支給）

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

事業概要

ドクターズプライムの Work事業 は、「救急車のたらい回しをゼロにする」ことをビジョンに掲げ、二次救急病院を中心とした医療機関に対して、 「救急車を断らない医師」の紹介サービス と 救急体制を可視化・改善するダッシュボード型SaaS を提供しています。

日本では、救急車のたらい回しが高齢化社会に伴う救急搬送数の増加に伴い深刻な課題となっています。年間で170万件の受け入れ拒否が発生しており、その多くの救急対応は非常勤医師が対応しています。しかし現状では、医師の診療貢献度を適切に評価する仕組みがなく、善意に依存しているため、本来スキルを持つ医師でも受け入れを断らざるを得ない構造が存在します。

私たちは、医療機関と医師双方からの評価制度 を導入し、受け入れ実績に応じたインセンティブ設計を行うことで、救急車受け入れ率98%以上 を実現しています。

今後は、導入医療機関数の拡大を通じて、ドクターズプライム経由での救急受け入れ件数を増やし、各病院の救急受け入れ率向上に貢献していきます。さらに、人材紹介を基盤としつつ、ダッシュボードをはじめとする SaaS機能を拡充 し、医療機関の救急体制を総合的に支えるプラットフォームを目指します。

学歴不問  即日スタート  経験者優遇  駅から徒歩5分以内  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  ストックオプション制度  その他特別制度あり