Work事業　営業（インサイド・フィールドセールス）/医療業界　※救急車のたらい回しをゼロにする

3ヶ月

【募集背景】
・現在、アポイント獲得から受注までの営業プロセスが再現性を持って機能し始め、“グロース期”に入っています。医療機関との契約数が拡大中で、トップラインを伸ばすために営業体制を強化する必要があります。
・社会的インパクトの大きい救急医療領域で、事業の急成長をリードする経験を積みたい方にとって、大きな挑戦と成長の機会があります。

【業務内容】
・セールスチームでは、現状インサイドセールスとフロントセールスを1人の営業が一貫して担っています。

・インサイドセールス
    - リード（見込み顧客）に対する、メール・電話等を用いたヒアリング・ナーチャリングの実施による商談機会の創出

・フロントセールス
    - 初回商談から受注まで

・営業活動（トークスクリプト・営業資料など）の改善・効率化

・チーム連携
　- 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発への情報連携
　- マーケチームとのリード連携

【ポジションの魅力】
▼高い営業スキルを磨ける環境
    - 二次救急病院はSMBとエンタープライズの中間規模で、最終決裁者は院長ですが、副院長・事務長・看護部長・総務課長など、関与するステークホルダーは病院ごとに異なります。
    - ステークホルダーを見極め、合意形成までハンドリングすることが必要です。
    - また、病院の経営課題や救急体制の問題をヒアリングし、最適なソリューションを提案する力が磨けます。複数の関係者を巻き込みながら課題解決に導く経験は、一般的な営業では得られない課題解決型の提案営業スキルを磨ける環境です。

▼事業成長への貢献
    - 単なるプロダクトの販売にとどまらず、顧客からの生のフィードバックをプロダクトチームと共有し、サービス改善や新機能開発に直接つなげられます。プロダクト成長へ貢献できます。また、プロダクトチームの機能リリースのスピードに合わせて、価値提供の伝え方を工夫していく面白さがあります。

▼若手でも活躍できるチャンス
    - 意欲とポテンシャルがあれば経験年数・年齢に関係なく、受注までを自ら担当できます。早期に大きな裁量を持ち、セールスとして実績を積むことが可能です。

▼幅広い経験を積める可能性
・セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション役割へ挑戦することができます。
・今後Work事業の成長や他事業部の成長に伴い、実績（信用）・信頼に基づいて様々な機会に挑戦できる場合があります。
　- 役割の拡大：チームリーダー・部門マネージャー
　　- 採用段階から上記役割で登用することはしておらず、現場メンバーからスタートし、実績に応じて、候補として徐々に役割を拡大いただく流れになります。
　- 多角化する新規プロダクトのアップセル・クロスセルチームのリード
　- 他チーム（マーケ／カスタマーサクセス／PdM／その他新設チームなど）への異動
　- 他事業部への異動

【ツール・開発環境など】
・ドキュメンテーション・コラボレーション
    - Google Meet、Zoom、Slack、Notion、Dialpad
・AIツール
    - Gemini、ChatGpt、Genspark
・その他
    - Hubspot

【選考スケジュール】
書類選考と適性検査　→　1次面接　→　2次面接（交流会）　→　リファレンスチェックと体験入社（8時間勤務）　→　内定

【必須条件／経験】
SaaSもしくは無形商材のインサイドセールス・フロントセールス経験 3年以上

【望ましい経験／スキル】
・エンタープライズ・SMBの営業経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ商談経験
・主体性、数値目標に対する行動力、改善思考

【こんな方と働きたい】
・ドクターズプライムのミッション・行動指針に共感いただける方
・Work事業部の「救急車のたらい回しをなくす」というビジョンに共感できる方
・自分の価値観・成功体験に固執せず、新しい情報を柔軟に受け入れトライできる方
・向上心と素直さを持ち、フィードバックを受け止めて改善できる方
・上手くいかないこと・課題を伸びしろとして前向きに考えられる方
・個人プレーではなく、チームメンバーと協力しながらチームの目標達成・成果を目指せる方
・主体的に学び、行動できる方（受け身ではなく、自ら課題を見つけて取り組める方）
・業務改善や効率化に対して、AIやテクノロジーも活用しながら前向きに取り組み、より良い仕組みづくりを楽しめる方

東京都江東区青海1-1-20ダイバーシティ東京オフィスタワー13階
最寄駅：りんかい線 東京テレポート駅から徒歩5分
ゆりかもめ 青海駅から徒歩8分
ゆりかもめ 台場駅から徒歩8分

想定年収400万円〜600万円
想定月収33.3333万円〜50万円
特記事項：昇給あり　年2回
時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として117,187円～175,781円を支給
スキル・経験・能力を考慮のうえ、当社規定により決定いたします
賞与なし

【等級制度について】
※弊社では、等級制度を設けております。選考内で具体的なすり合わせを実施させていただきます。

※評価制度・等級制度
年2回の評価を行っております。合わせてストックオプションを評価に応じて全員に付与しています。
給与レンジは等級ごとに8段階に分かれています。等級要件として、各等級に求められる要件を明示しています。

▼給与レンジ
G1：330万～360万円
G2：330万～450万円
G3：400万～600万円
G4：500万～800万円
G5：700万～1100万円
G6：1000万～1500万円
G7：1500万～

▼各等級要件
G1：学習意欲が高く、未経験のことにも前向きにチャレンジできる人
G2：上長の指示・サポートの下、任されたことを最後までやり切れる人
G3：方針を理解して、自律的に仕事を完遂できる人
G4：難易度の高い仕事や目標であっても、周りを巻き込んで達成できる人
G5：周囲の模範となり、担当領域の戦略を描き、組織・個人の成長を支援しながら、実行をリードできる人
G6：専門領域の変革を提案し、事業・組織・会社運営における新たな価値創出をリードできる人
G7：経営に責任を持ち、中長期の経営戦略を描いて会社をリードできる人
G8：企業成長の核となる価値を生み出し、社会的インパクトを与えられる人

09:30〜18:30
休憩時間：就業時間のうち1時間
特記事項：※就業時間中（休憩時間含む）の喫煙は禁止としています。

・週休2日（土、日）、祝日、年末年始休暇あり
・有給休暇（初年度年10日間、入社時に10日を付与）

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤費支給
諸手当：通勤手当支給
特記事項：【福利厚生】
・有給休暇不足時でも取得可能な特別休暇制度あり（年間3日間）
・業績・評価連動型のストックオプション制度あり
・健康推進サポート制度あり
　- 社内医師による日々の健康相談・健康診断結果相談
・食事補助（朝食／昼食支給）

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

事業概要

ドクターズプライムの Work事業 は、「救急車のたらい回しをゼロにする」ことをビジョンに掲げ、二次救急病院を中心とした医療機関に対して、 「救急車を断らない医師」の紹介サービス と 救急体制を可視化・改善するダッシュボード型SaaS を提供しています。

日本では、救急車のたらい回しが高齢化社会に伴う救急搬送数の増加に伴い深刻な課題となっています。年間で170万件の受け入れ拒否が発生しており、その多くの救急対応は非常勤医師が対応しています。しかし現状では、医師の診療貢献度を適切に評価する仕組みがなく、善意に依存しているため、本来スキルを持つ医師でも受け入れを断らざるを得ない構造が存在します。

私たちは、医療機関と医師双方からの評価制度 を導入し、受け入れ実績に応じたインセンティブ設計を行うことで、救急車受け入れ率98%以上 を実現しています。

今後は、導入医療機関数の拡大を通じて、ドクターズプライム経由での救急受け入れ件数を増やし、各病院の救急受け入れ率向上に貢献していきます。さらに、人材紹介を基盤としつつ、ダッシュボードをはじめとする SaaS機能を拡充 し、医療機関の救急体制を総合的に支えるプラットフォームを目指します。

学歴不問  即日スタート  経験者優遇  駅から徒歩5分以内  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  ストックオプション制度  その他特別制度あり