MIHA株式会社（出向）：営業チームマネージャー（A＆M）

楽天グループ株式会社

正社員
東京都

募集要項

No.JN00517560

企業名: 楽天グループ株式会社
職種: プロジェクトマネージャー
雇用形態: 正社員
試用期間: 3か月
業務内容: 【楽天・事業について】
MIHA事業部は、楽天グループにおいて、インフルエンサーマーケティングとSNS・運用型広告を組み合わせ、広告主の事業成長を支援する組織です。楽天のユーザーデータ・購買データ、EC・メディアなどのアセットと、クリエイターの発信力・コンテンツを活用し、認知から購買までを見据えたマーケティングを展開しています。

【部署・サービスについて】
美容・コスメ、一般消費財、食品、ライフスタイルなどの国内外ブランドや、楽天グループ各事業のマーケティングを支援しています。インフルエンサー施策を起点に、SNS、動画・運用型広告、クリエイティブ制作へと提供領域を拡大。顧客課題に応じた戦略立案から施策実行、効果分析・改善まで、一貫して支援できる体制づくりを進めています。

【募集背景】
SNS・インフルエンサー・運用型広告を組み合わせた提案へのニーズが高まり、顧客のマーケティング課題全体を支援する営業体制の強化を進めています。事業の次の成長を担うため、自ら主要顧客を担当しながら、4〜6名程度の営業メンバーを率いるマネージャーを募集します。新規開拓、既存顧客の取引拡大、育成、商品開発を通じ、チームとして継続的に売上を伸ばせる組織をつくっていただきます。

【このポジションの魅力】
・楽天のデータ、メディア、ECなどのアセットを活用し、インフルエンサー施策からSNSマーケティング全般へ提案を広げられます。
・顧客・売上の基盤がある成長期に、営業の仕組み、人材育成、新商品・販売モデルを自らつくれます。
・レポートラインは役員。戦略は経営層と共に検討し、実行はマネージャーがリードします。成果や組織の成長に応じて、意思決定の範囲を広げていきます。
・重要商談の最前線に立ちながら、メンバーの成長を通じて事業への貢献を広げられます。

【業務内容】
4～6名程度の営業チームを率い、自ら主要顧客・大型商談を担当しながら、チーム全体の売上拡大を担います。

▼主な業務内容
・目標・KPI管理、案件・提案レビュー、営業同行、顧客アサイン、メンバー育成
・重要顧客・大型商談の担当と、チームの目標達成に向けた営業活動
・ターゲット選定からアプローチ、商談創出、受注までの新規開拓
・既存顧客へのアップセル・クロスセルと継続的な取引拡大
・SNS、インフルエンサー、運用型広告、制作、楽天アセットを組み合わせた提案
・顧客ニーズを起点とした広告商品・販売モデルの開発と、営業プロセスの仕組み化
・広告主、代理店、楽天グループ、媒体社、クリエイター関連企業との折衝

▼プロジェクト事例
インフルエンサー施策を起点に顧客との関係を構築し、SNS、広告運用、クリエイティブなどマーケティング全般へ提案領域を拡大。運用・制作チームと連携し、顧客の課題解決と取引額の拡大につなげます。

▼成果指標・期待
最重要KPIは売上。新規・既存の売上、商談創出、大型案件、メンバーの目標達成を重視します。6か月を目安にパイプラインとレビューの仕組みを整え、1年を目安にチームの売上成長と次のリーダー候補の育成を目指します。

【働く環境】
▼組織構成
・営業部全体：28名／運用型広告チーム：3名
・役職構成：マネージャー1名、アシスタントマネージャー3名、その他メンバー
・中途入社：約60％／新卒入社：約40％
・平均残業時間：月20時間強

▼担当範囲
4〜6名程度の営業チームを担当。広告代理店、国内の直広告主、韓国系広告主、楽天グループ等のうち、担当領域は経験・強みと組織状況を踏まえて決定します。

▼中途入社者のバックグラウンド
デジタル広告会社、メディア営業系企業、運用型広告会社などの出身者が、専門性を生かして活躍しています。

▼キャリア事例
中途入社後、約1年半でマネージャーに昇格した実績があります。成果と組織への貢献に応じ、役割や責任の範囲を広げられる環境です。

【出向に関する補足】
楽天グループ株式会社に入社後、MIHA株式会社に出向
※就業規則や評価などは全て楽天グループ株式会社と同様

【就業場所】
※一部在宅勤務を認める場合は、会社が認めた在宅勤務の就業場所とします。
※採用時の勤務地は、各ポジションの求人票および内定通知書にてお伝えします。
応募条件: 【必須要件】
・デジタル広告・広告業界での営業経験5年以上を目安
・チームマネジメント経験2～3年以上を目安、およびメンバー育成経験
・広告主・広告代理店等に対する法人営業経験
・新規顧客開拓と既存顧客のアップセル・クロスセル経験
・チーム売上目標を持ち、達成に向けて営業活動を管理・改善した経験
・自ら大型顧客・重要商談を担当できること
・ビジネスレベルの日本語力

【歓迎要件】
▼歓迎する経験・スキル
・SNSマーケティング、インフルエンサー、運用型広告の営業経験
・大手広告主・大手広告代理店の担当経験
・新事業・新商品の立ち上げ、営業組織の構築・再編の経験
・事業や組織を1→10、10→100へ拡大した経験
・韓国を含む海外広告主への営業経験、韓国語力

【求める人物像】
・自ら顧客と向き合い、売上をつくることと人を育てることを両立できる方
・顧客課題から提案領域を広げ、未整備な環境でも周囲を巻き込み、チームが成果を出せる仕組みをつくれる方

【英語要件に関する補足】
英語要件：有
※TOEIC、TOEFL、IELTS等
※詳細については選考に進んだ際にご案内致します。
スコアをお持ちでない、もしくは証明書が無い方は、選考過程で弊社主催のTOEIC IPテストをご案内いたします。
勤務地: 東京都世田谷区玉川2-21-1二子玉川ライズ
最寄駅：【最寄り駅】東急電鉄各線二子玉川駅から徒歩1分
給与・報酬: 想定月収28.3万円〜
昇給あり　1月・7月に、コンピテンシー評価に基づき決定します。
賞与あり　6月・12月に、会社の業績や本人の評価により支給します。
内訳：基本給 214,937円＋40時間分の固定残業代 68,063円
※月40時間を超えた時間外労働については、別途時間外手当を支給します。
※一部のポジションでは上記と異なる場合がございますが、詳細は内定通知書にて明示いたします（裁量労働制の適用等）
就業時間: 09:00〜17:30
・楽天グループ朝会実施の日は、就業時間は8:00～16:30となります。
・所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間です。
・休日勤務または、所定時間外勤務を指示する場合があります。
・一部、フレックスタイム制を適用しています。
※コアタイム：11:00～15:00（朝会実施日は8:00～12:00）
・一部のポジションでは上記と異なる場合がございますが、詳細は内定通知書にて明示いたします（裁量労働制の適用等）
休日・休暇: 完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業・生理休暇・特別休暇（慶弔、ボランティアなど）
待遇・福利厚生: 交通費：通勤費支給
保険：健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
諸手当：通勤手当を支給します。（ただし条件および上限額あり）
特記事項：
【ストックオプション制度】
あり

【退職金】
あり

【福利厚生】
カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）、フィットネスジム（有料）、社員持株会など

※受動喫煙対策として、楽天クリムゾンハウスでは敷地内禁煙としております。（ただし事業所により異なる場合があります。）

■受動喫煙防止情報■
屋内の受動喫煙対策：対策あり
対策：禁煙
特記事項：敷地内での喫煙禁止