ライセンス営業

株式会社まさめや

正社員
東京都

募集要項

No.JN00506582

企業名: 株式会社まさめや
職種: ライセンス営業
雇用形態: 正社員
試用期間: 3カ月
業務内容: 【募集背景】
現在の当社の売上成長を支えている中核のひとつが、キャラクターフレグランスを中心とした新商品開発です。そして、その中で中心的な役割を担っているのが、ライセンス営業の領域です。

今後のさらなる成長に必要なのは、単純な商品点数の増加ではありません。
営業提案から、プロモーション・販売の流れを一体として連動させ、ブランドの持つ力を最大化させること。
そして、属人的になりがちな案件対応を仕組み化し、販売戦略を再現性のある形で実行できる状態をつくることが必要です。

そのためには、個別案件単位の商品化対応にとどまらず、取引先との関係性設計、新規ライセンス元の開拓、発売時の販促企画、販売戦略までを横断的に捉え、事業成果に接続できるコアメンバーが必要です。
私たちは今、「ヒット商品をつくる組織」から、「ヒットを生み続ける事業構造をつくる組織」へ進化するエキサイティングなフェーズに入っています。
単なる許諾取得の「作業」ではなく、作品の魅力をファンに届ける「仕掛け」を自ら設計し、組織の変革を現場から担っていただく方を募集します。

【仕事内容】
商品企画開発Divのメンバーとして、IPの魅力と事業成果を両立させながら、ライセンス元との関係性を起点にしにした商品開発の推進、新規商材開発の実務を担っていただきます。

単なる案件の進行管理にとどまらず、商品戦略を深く理解し、企画意図とライセンス元の意向を接続する「ハブ」となること、そして新商品発売時の販促施策までを横断的に見据え、条件交渉にとどまらず事業機会そのものを拡張していくことが、このポジションのミッションです。

【具体的な業務内容】
▼入社直後（0～3ヶ月）
まずは既存案件のキャッチアップと、社内外の関係性・業務フローの理解からスタートしていただきます。

・既存案件および主要ライセンス元（版元）との関係性の理解・棚卸
・進行中案件のキャッチアップと、案件進行の一部実行
・案件対応プロセスの可視化、および属人化させないための業務標準化・仕組み化の準備
・案件ごとの優先順位や意思決定基準の明確化

▼コア業務（3～12ヶ月）
業務に慣れていただいた後は、ライセンス営業のコアメンバーとして、関係性強化や販促・プロモーションの推進まで幅広くお任せします。

・主要ライセンス元との関係性強化、および定期的なコミュニケーション設計
・新商品発売時における販促企画・施策（SNS・店舗施策など）の設計および実行推進
・ファンを魅了するための販売プロモーション戦略の立案・実行

▼将来的にお任せしたい業務
将来的には、事業のスケールや組織の成長を牽引する中心人物としての活躍を期待しています。

・中長期的なIPポートフォリオ戦略の運用
・ライセンス元との共創モデルの実行（“監修依頼先”から、共に価値を高める“事業パートナー”へのリレーション進化）
・国内外（台湾・シンガポール・ヨーロッパ圏など）を視野に入れたIP展開戦略の実行

【このポジションの魅力】
▼「調整・手続き」に留まらない、事業と仕掛けを組み立てる面白さ
単に版元から商品化の許諾（ライセンス）を取得するだけの受動的な営業ではありません。新商品の発売に合わせ、「どう話題化させ、どうファンに届けるか」という販促企画やプロモーション施策まで一気通貫で自ら設計・実行できる、非常に裁量の大きなポジションです。

▼作品の価値を共に高める「事業パートナー」としてのリレーション構築
アニメ、ゲーム、出版などのライセンス元（版元）に対し、単なる“監修の依頼先”を超えた存在として信頼を築いていく手応えがあります。エンタメコンテンツへの深いリスペクトを持ちながら、ビジネスとして売上・粗利を最大化させる共創モデルを自ら推進していく醍醐味を味わえます。

▼属人化を排し、急成長を支える「ヒットの構造」を創る経験
現在、会社は「売上30億円」という非連続な成長を目指すエキサイティングなフェーズにあります。増え続ける案件をただこなすのではなく、自身の力で営業プロセスを可視化・標準化し、組織としての「再現性のあるヒットの仕組み」へと昇華させる、組織変革のコアメンバーとしての経験を積むことができます。
応募条件: 【必須スキル・経験】
・ライセンス営業実務、または版元側での営業・企画実務のご経験
・複数のステークホルダーを巻き込みながら、無形商材や企画を提案・推進した経験
・複数プロジェクトを横断して関与、実行したご経験
・部門横断での調整・進行管理のご経験
・売上・粗利など、部門数値の進捗管理、改善策実行などのご経験

【歓迎スキル・経験】
・キャラクターグッズ業界、またはアニメ・ゲーム・出版業界でのご経験
・店舗施策・SNS施策などの販売実行策、販促施策ご経験
・少人数のチームマネジメントご経験

【求める人物像】
・「許諾を取りに行く」だけでなく、「ライセンス元と共にIPの価値を高める」視点で営業をしてみたい方
・守りよりも、意思を持って関係性を積極的に構築したい方
・個別案件の対応にとどまらず、販促企画や販売戦略を理解した上で踏み込んで実行することに挑戦したい方
・エンタメコンテンツやIPへの深いリスペクトと、事業として数字を組立てる感覚を両立できる方
勤務地: 東京都千代田区神田猿楽町1-5-15猿楽町SSビル5階
最寄駅：【最寄り駅】各線神保町駅から徒歩5分
各線御茶ノ水駅から徒歩8分
東京メトロ千代田線新御茶ノ水駅から徒歩9分
給与・報酬: 想定年収450万円〜750万円
想定月収28.13万円〜46.88万円
賞与あり　想定賞与2ヶ月分×2回
月給：281,250円～468,750円＋想定賞与2ヶ月分×2回
※残業代別途支給

▼年収例
360万円／月給22万円＋賞与／22歳
560万円／月給35万円＋賞与／33歳
870万円／月給55万円＋賞与／39歳
1,100万円／月給69万円＋賞与／48歳
就業時間: 1日の標準労働時間8時間
フレックスタイム制
休日・休暇: ・完全週休2日制／土日祝
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（有給消化率83%）※積極的に消化する⾵⼟です！
・慶弔休暇
・産休・育休　※取得実績あり
待遇・福利厚生: 交通費：交通費全額支給
保険：健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
特記事項：
【福利厚生】
・書籍購入補助
・フリードリンク
・フリーアルコール

【研修制度】
▼入社後の流れ／バックアップ体制について
ご入社後は全員に入社後研修を実施しております。
・会社設立経緯と理念、今後について（当社代表）
・商品説明、組織体制（人事）
・各部門担当ご挨拶、部門詳細共有（各部門マネージャー）
・店舗案内
・人事制度や社内システムのご案内

上記以外にも
・社長が行う商品基礎知識研修（代表ブログをぜひご覧ください！）
・コンプライアンス研修
・ビジネス基礎研修
・マネジメント研修
・部門別研修
・マネジメント研修　など盛りだくさん！
※また自身の裁量で使うことができる予算枠が各個人ごとに用意されておりますので、研修受講や書籍購入などでの自己投資、チーム投資を即してくれる環境があります！！

【受動喫煙対策】
屋内原則禁煙（喫煙専用室設置）

■受動喫煙防止情報■
屋内の受動喫煙対策：対策あり
対策：喫煙室あり
特記事項：喫煙専用ルーム