パイプラインジェネレーションマネージャー（SaaS／AI／人流データ）

試用期間あり

【業務内容】
データワイズは、小売・飲食・不動産・自治体の意思決定を人流データとAIでサポートするサービスを開発しています。
2025年にVCからの出資を得て、上場に向けた拡大成長期にある当社において、商談創出の「エンジン」となる実行責任者を募集します。 本ポジションの最優先ミッションは、管理に留まることではなく、「どうすれば商談が作れるか」を自ら考え、自ら動いて、有効なリードを獲得してくることです。上場を見据えた組織において、営業の勝ち筋を自らの手で切り拓く、極めてエキサイティングな役割です。

【ミッション】
圧倒的なリード創出の実行：あらゆる手段（アウトバウンド、ウェビナー、メルマガ、紹介等）を駆使し、自ら商談を創出する
商談獲得の「型」の構築：自身の成功体験を元に、再現性のあるリード獲得フローを発案・仕組み化する。パイプラインの量・質・スピードをKPIを設定して可視化し、各営業メンバーがそれにそって動けるようにする
攻めのマネジメント：チームを鼓舞し、自ら背中を見せながら、営業チーム全体で商談数を最大化させる

【具体的な業務内容（特に1、2の比重が高い）】
1．リード創出アクションの設計と自らによる実践
・ターゲット業界に対する全方位的なリード創出アクションの設計（アウトバウンド、ウェビナー、メルマガ、パートナーリクルーティング、等）
・上記設計の自らによる実行
・獲得したリードを確実に有効商談に引き上げ、インサイドセールスに引き渡す

2．パイプラインの構築とディール・アクセラレーション
・営業マネージャとして、リード創出活動→商談→トライアル→受注にいたるパイプラインのKPI設計とモニタリング
・計画に対するギャップ分析と改善施策立案・実行

3. 営業組織の育成・仕組み化
・営業メンバーの案件創出力の底上げ
・トーク／提案プロセスの標準化
・成功パターンの言語化と展開

【営業対象】
・日本を代表する飲食・小売・流通企業
（経営企画／マーケティング／出店戦略部門）
・自治体・DMO
（企画／DX／観光／交通／まちづくり部門）

【営業スタイル】
・オンライン100%の提案活動
・課題解決型営業
（単なるサービス紹介ではなく、CSのフォローを用いて、クライアントの継続的な課題解決を行う）

【このポジションの魅力】
・上場を目指す急成長中のSaaSにおいて、営業戦略の立案と実行の責任を負うポジション
・すでに日本を代表する大手企業のクライアントベースがあり、そのマーケティング変革に直接関われる

【フォロー体制】
・製品理解（2週間程度）
・営業プロセス／ユースケース理解（2～4週間）
・案件同席・ハンズオン支援（1～2ヶ月）
※立ち上がり後は、営業メンバーの育成・仕組み構築にも関与いただきます

【勤務地】
東京都（リモートワークメイン、必要に応じて出社あり）

【必須要件】
・法人営業経験 5年以上
・新規商談の獲得（リードジェネレーション）において、自ら工夫して圧倒的な成果を出した経験
・未完成な環境を楽しみ、泥臭い実行（アウトバウンド等）を厭わないマインドセット

【歓迎要件】
・SaaS企業でのアウトバウンド営業やインサイドセールス立ち上げ経験
・大手企業の役員・部長クラスへのアプローチ経験
・営業チームのマネジメント経験

【求める人物像】
・突破力（Grit）：困難なターゲットに対しても、アプローチを変えて何度でも挑戦し、結果をもぎ取れる方
・発明家精神：「こうすれば売れるはず」という仮説を立て、型破りな手法も恐れず試せる方
・圧倒的な当事者意識：会社を上場させるのは自分のリード獲得である、という気概をお持ちの方

東京都港区虎ノ門1丁目23番1号虎ノ門ヒルズ森タワー21階
最寄駅：【最寄り駅】東京メトロ日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅から徒歩1分
東京メトロ銀座線 虎ノ門駅から徒歩5分

想定年収800万円〜1000万円
特記事項：年収：800万円〜1000万円＋業績連動賞与（またはインセンティブ）
※経験・スキルに応じて決定

特記事項：詳細は面談時に説明
フレックスタイム制

・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・有給休暇
・その他特別休暇

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤費支給
諸手当：通勤手当
特記事項：リモートワーク制度

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

学歴不問  経験者優遇  駅から徒歩5分以内  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  完全週休二日制  リモートワーク（在宅勤務）可  賞与あり