［A023］フィールドセールス（静岡）

6ヶ月
期間中の条件変更なし

【募集背景】
ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービスを、自社で企画・開発・運用しています。そしてビジョンには「日本を代表する企業になる」を掲げ、事業を拡大・成長させるために組織を強化しています。
今回はサービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。

【仕事内容】
自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションになります。インサイドセールスより商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。

（1）ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。

▼営業先
静岡エリアの中小～大企業が中心で業種には制限がなく、幅広い顧客層をメインターゲットとしています。商談の窓口となる方は、商材ごとに異なります。
例：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当者

（2）パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、顧客への訪問?提案?クロージングまで行います。

▼パートナーとなる企業
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。

※配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定します。

【ポジションの魅力】
・幅広い業種や規模のお客さまへ提案をするため、広く知見が身につきます。
・お客さまのありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
・代理店チームの場合は、代理店に対するコンサルティング営業のみではなく、エンドユーザー向けの直販も行う組織でアグレッシブに業務に取り組めます。
・事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結します。また、自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
・セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げていくことが可能です。

▼教育体制も充実！
・商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしてもらいます。
・はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。
・月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえます。

【必須スキル】	
・大学卒業以上
・法人営業経験またはそれに準ずる業務経験3年以上（直近2年以上営業経験をしていること）

【歓迎スキル】
・無形商材を用いたソリューション提案経験
・IT／WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
・高い営業実績をお持ちの方
・論理的思考力／定量的な分析力
・高い成長意欲をお持ちの方

【求める人物像】
・ラクスのミッションへ共感いただける方
・ストレッチな目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方
・失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方
・相手の立場に立って物事を考えられる方
・生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視する方

静岡県静岡市葵区御幸町5-9静岡フコク生命ビル2階
最寄駅：【最寄り駅】静岡鉄道静岡清水線 新静岡駅から徒歩3分
JR各線 静岡駅から徒歩5分
静岡鉄道静岡清水線 日吉町駅から徒歩8分

想定年収464.562万円〜624.9468万円
特記事項：昇給あり　年1回（5月）
賞与あり　年2回（6月・12月）
▼例：年収464万の場合
月額291,375円（基本給242,000円+時間外手当39,375円+その他手当10,000円）
※月20h分の固定残業代含む（超過分別途支給）

09:00〜18:00
休憩時間：60分
特記事項：▼タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時～17時、8時半～17時半、9時半～18時半、10時～19時）
シフト制

・完全週休二日（土日）・祝日
・有給休暇
・夏季・年末年始休暇
・産前・産後休暇
・子の看護休暇（1人につき5日間／年）
・慶弔休暇
・シックリーブ（5日間／年）
・時間休暇（5日間／年＝40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
・特別休暇
・生理休暇
・母性健康管理休暇
・バックアップ休暇
　- 有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤費支給
諸手当：・家族手当（月3万／1人、5万／2人、6万／3人以上）※アシマネ・管理職対象外
・深夜手当
・休日勤務手当
・通勤手当（上限10万／月）
・赴任手当
・出張手当
特記事項：【福利厚生】
・服装：オフィスカジュアル
・時短勤務制度（育児、介護）
・ラクスマイル制度
　- 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）

▼その他制度
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・従業員持株会
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・階層別研修

【加入保険】
関東ITソフトウェア健康保険組合

【受動喫煙対策】
屋内原則禁煙、喫煙室あり

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

大卒以上  経験者優遇  駅から徒歩5分以内  10時以降出社OK  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  家族手当  育児支援制度  その他特別制度あり  完全週休二日制  シフト制・休日変動あり  リモートワーク（在宅勤務）可  時短勤務相談可  賞与あり  研修・勉強会充実  社員食堂・休憩スペースあり