消費財&総合家電ダイレクト事業 FMCG営業部：MDバイヤー／ブランドコンサル（楽天24）（C＆M）

楽天グループ株式会社

正社員
東京都

募集要項

No.JN00511248

企業名: 楽天グループ株式会社
職種: 購買・資材調達
雇用形態: 正社員
試用期間: 3か月
業務内容: 【楽天・事業について】
消費財＆総合家電ダイレクト事業では、商品を仕入れ・在庫し、お客様へ直接販売する1stパーティの小売ビジネスを楽天市場上で展開しています。小売として商品・価格・在庫・物流を動かすだけでなく、楽天市場の購買データや顧客接点を活用した広告・マーケティング支援も行っています。
さらに、楽天グループの各種メディア・サービスを組み合わせ、ブランド認知や理解/興味から購買、リピートまでを一気通貫で捉えながらブランド及び事業の成長を実現できることが大きな特徴で、楽天グループ全体の成長を目指すうえでも、重要な事業の一つとなっております。

【部署・サービスについて】
FMCG営業部は、楽天グループの1stパーティビジネスとして、Rakuten24をはじめ、ベビー、ペット、ドリンクなどFMCG関連商品を扱う複数のショップを楽天市場で運営しています。
1stパーティビジネスは楽天市場最大級の売上規模を有し、FMCGという高頻度購買カテゴリを通じて、多くの楽天市場ユーザーとの重要な接点を担っています。
カテゴリ別の4つの営業課（Grocery/Pet/Cosme & Pharmacy／FMCG）と、メディア・ソリューション開発を担うビジネス開発課を中心に構成されており、MDとブランドコンサルが同じ事業目標に向かい、それぞれの専門性を掛け合わせながら事業を推進しています。

【募集背景】
Amazon等のECリテーラーをベンチマークとしながら、楽天市場最大級の売上規模を有する1stパーティビジネスをさらに成長させると同時に、事業収益性を高め、持続的な成長モデルへ進化させていくことが重要なテーマとなっております。
事業拡大及び取引メーカーとの取り組み拡大に伴い、組織体制を増強するための募集です。

【魅力】
▼大規模ビジネスにおける圧倒的な裁量と成果実感
楽天市場最大級の売上規模を誇るビジネスにおいて、自らの戦略的判断をダイレクトに事業成果へとつなげ、大きなインパクトを生み出すことができる

▼トップクラスメーカーとの協働による事業共創
国内外を代表するFMCGメーカーと中長期的な成長目標（JBP）を共有し、楽天のデータや経済圏の資産を掛け合わせた新たな成長モデルの構築に挑戦できる

▼専門性を深め、広げる多様なキャリアパス
MD・ブランドコンサルそれぞれの専門性を磨きつつ、互いに連携して隣接領域への知見を深めることができ、将来的なポジションチェンジを含む柔軟なキャリア形成が可能

【業務内容】
▼FMCG営業部では、以下2つの職種で採用を検討しております。
応募時に、希望するポジション（MDバイヤーまたはブランドコンサル）を明記のうえ、ご応募ください。
※選考を通じて、ご希望とは異なるポジションをご提案する場合もあり

【主な業務内容】
（1）MDバイヤー
▼商品の選定と販売戦略の実行
取扱商品の選定から仕入・価格・販促の設計、顧客ニーズと競合状況を踏まえた販売戦略の立案実行

▼在庫管理とサプライチェーンの最適化
担当者としての裁量に基づき需要動向を予測して発注・在庫管理を行い、物流部門と連携して安定供給とサプライチェーンの効率化を図る

▼P&L管理による事業収益の最大化
担当する領域の損益（P&L）を管理・改善し、戦略的な意思決定を通じて事業の売上・利益を最大化を目指す

（2）ブランドコンサル
▼ブランド成長に向けた戦略立案と施策実行
メーカーの課題を分析し、楽天市場でのブランド・商品成長を目指した戦略や企画を立案・実行

▼データ活用による広告プランニングとPDCA
楽天の購買・行動データや各種メディアを駆使して広告を企画・運用し、効果検証から改善までPDCAを回す

▼P&L管理による事業収益の最大化
担当するメーカー・ブランドの損益（P&L）を管理・改善し、売上拡大を支援することで、事業全体の利益最大化を目指す

▼マーケティング領域の拡大
楽天経済圏の資産を最大限に活用し、メーカーのマーケティング課題を包括的に解決する

【共通業務】
▼カテゴリ戦略や事業計画
市場・顧客・競合・購買データ等を分析し、短期だけでなく中長期のカテゴリ／ブランド戦略を策定
GMSや利益、投資獲得や物流面など、様々なKPIを踏まえた事業計画・アクションプランを策定
売上・利益を改善するための短期・中長期の戦略戦術を策定し、取引先と共にPDCAを回す

▼メーカーとのパートナーシップ構築や新規メーカー開拓
大手ナショナルメーカーを含む取引先とJBP（Joint Business Plan）を策定し、営業・EC部門だけでなく、経営層やマーケティング部門を巻き込んだ包括的なプロジェクトを推進
新規メーカー開拓に向け、展示会等を通じた接点づくり、商品採用、取引条件、口座開設等、取引開始に向けた交渉の実施

▼新たなビジネスモデルの開発
既存の取引を起点に、メーカーと協働した商品開発や新たなマーケティング手法の開発を行い、事業の持続的な成長を推進する

【働く環境】
▼組織構成　
・FMCG営業部：100名程度（MDバイヤー：30名程度／ブランドコンサル：30名程度）
・年齢層：20代後半～30代前半

▼バックグラウンド例
・メーカー、小売、卸、広告、ECなど、多様な業界経験を持つメンバーが知見を活かして活躍中
・MDバイヤー、営業、EC担当、マーケティングと様々な職種を経験された方が在籍

【就業場所】
※一部在宅勤務を認める場合は、会社が認めた在宅勤務の就業場所とします。
※採用時の勤務地は、各ポジションの求人票および内定通知書にてお伝えします。
応募条件: 【必須要件】
・社会人経験2年以上
・小売、メーカー、EC、広告、コンサル等におけるMD、営業、営業企画、事業企画、マーケティング等のいずれかの実務経験
・社内外のステークホルダーとの折衝やコミュニケーション、およびプロジェクト推進スキル
・データや数値をもとに課題を捉え、打ち手を考え、改善を行った経験
・自ら課題を設定し、関係者を巻き込みながら実行まで推進できる方

【歓迎要件】
▼MDバイヤー
・小売やECにおけるMD、バイヤー、カテゴリマネジメント、P&L管理等の経験
・メーカーや卸における営業、営業企画等の経験

▼ブランドコンサル志望の方
・メーカーにおける営業、EC、ブランドマーケティング、ショッパーマーケティング、営業企画等の経験
・広告代理店、メディア、デジタルマーケティング、マーケティングコンサルティング等の経験
・データ分析をもとに戦略や施策を企画した経験

▼両ポジション共通
・Microsoft Excel、PowerPoint等を用いた分析や資料作成スキル
・論理的思考と創造的思考のバランスが取れた方
・顧客および事業全体の目線で考え行動できる方
・変化を楽しみ、スピーディに行動できる方

【英語要件に関する補足】
TOEIC 800点以上（もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること）
内定通知のタイミングまでには資格の証明が必要です。
スコアをお持ちでない、もしくは証明書が無い方は、選考過程で弊社主催のTOEIC IPテストをご案内いたします。
勤務地: 東京都世田谷区玉川1-14-1楽天クリムゾンハウス
最寄駅：【最寄り駅】東急電鉄各線二子玉川駅から徒歩4分
給与・報酬: 想定月収28.3万円〜
昇給あり　1月・7月に、コンピテンシー評価に基づき決定します。
賞与あり　6月・12月に、会社の業績や本人の評価により支給します。
内訳：基本給 214,937円＋40時間分の固定残業代 68,063円
※月40時間を超えた時間外労働については、別途時間外手当を支給します。
※一部のポジションでは上記と異なる場合がございますが、詳細は内定通知書にて明示いたします（裁量労働制の適用等）
就業時間: 09:00〜17:30
・楽天グループ朝会実施の日は、就業時間は8:00～16:30となります。
・所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間です。
・休日勤務または、所定時間外勤務を指示する場合があります。
・一部、フレックスタイム制を適用しています。
※コアタイム：11:00～15:00（朝会実施日は8:00～12:00）
・一部のポジションでは上記と異なる場合がございますが、詳細は内定通知書にて明示いたします（裁量労働制の適用等）
休日・休暇: 完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業・生理休暇・特別休暇（慶弔、ボランティアなど）
待遇・福利厚生: 交通費：通勤費支給
保険：健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
諸手当：通勤手当を支給します。（ただし条件および上限額あり）
特記事項：
【ストックオプション制度】
あり

【退職金】
あり

【福利厚生】
カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）、フィットネスジム（有料）、社員持株会など

※受動喫煙対策として、楽天クリムゾンハウスでは敷地内禁煙としております。（ただし事業所により異なる場合があります。）

■受動喫煙防止情報■
屋内の受動喫煙対策：対策あり
対策：禁煙
特記事項：敷地内での喫煙禁止