オート事業部　売買事業課：ユーザー／中古車販売店向け営業（楽天Car車買取）（C＆M）

楽天グループ株式会社

正社員
東京都

募集要項

No.JN00510642

企業名: 楽天グループ株式会社
職種: 法人営業
雇用形態: 正社員
試用期間: 3か月
業務内容: 【部署・サービスについて】
楽天のオート事業は、MaaSやコネクティッドカーなど、自動車業界が100年に一度の大変革期を迎える中で、2019年5月に設立しました。
オート事業部は車のライフサイクルを網羅した楽天Carというプラットフォームを運営しており、なかでも車検サービス業界ではトップクラスの実績を誇ります。
ユーザーの車に関わる様々なニーズ（中古車の販売、新車試乗予約、車の買取、タイヤ交換、車検、洗車、メンテナンス）を叶えるために、日々サービスの質の向上を目指して事業拡大（クライアント様の拡大／サービスの幅）を続けております。

【募集背景】
「楽天Car車買取（旧：楽天Carオークション）」は、楽天が運営するオークション形式の車買取サービスです。
楽天Car車買取は、全国のバイヤーが競り合うオークション形式の強みを活かし、中古車流通の最適化を目指しています。
現在、さらなる出品数および成約数の最大化をミッションとして掲げています。単なる「モノを売る営業」にとどまらず、市場データに基づいた戦略立案や、AIを活用した業務プロセスの仕組化・DX推進をリードしていただける方を募集します。

【魅力】
・楽天Carは、楽天内でスタートアップとして成長を続けている事業なので、新しい市場を切り開き、事業を拡大していく過程に携わることができます
・楽天の中でも少人数の組織であり、個々の社員が大きな裁量を持っており、自らのアイデアや提案が事業の成長に直結する環境でスピード感を持って意思決定に関与することができます
・オークショングループは利用ユーザー様にとってより最適な売却プランの提案を行います。情報社会において、情報の非対称性にメスを入れ業界をひっくり返すほどのエネルギーとマインドをもっている部署です

【業務内容】
本ポジションでは、透明性のある車買取ビジネスモデルの認知拡大とオークション成約数最大化のために以下の領域で幅広く携わっていただきます。

【ミッション】
「中古車流通の透明化とDX」
AIとデータ活用により、従来の車買取業界が抱える情報の非対称性を解消し、オークション成約数を最大化する。

▼具体的な業務内容
1．顧客満足最大化に向けたデータドリブンな提案
・市場の動きやトレンドを分析し、ユーザー様に対して推奨設定額をご提案。「なぜその価格が適正売却額を狙えるのか」を理論的に説明し、透明性のあるオークションだからこその競り合いの期待できる設定額をご案内します。
・成約率を最大化するための応札店への提案

2．業務プロセスの改善・仕組化
・アポ獲得・転換率の向上：AI等を積極的に活用し、売却申し込み後の「アポ率」および「出品転換率」を最適化するフローを構築します。
・業務の効率化：煩雑な業務工数を最小化し、利益率を最大化するための仕組みづくりを推進します。

3．オークション運用・サポート
・一般ユーザー様への出品サポートおよび、業務委託パートナーとの連携・管理。
・書類不備（名義変更等）の削減など、ユーザー体験と運営効率の双方を改善する施策の立案・実行。

▼働く環境
事業全体：約70名
オークショングループ：
・マネージャー1名
・ヴァイスマネージャ―1名
・社員4名
・派遣／アルバイト／業務委託2名
20～30代が中心で、コミュニケーションもフラットで勢いがあり前向きな組織です

【就業場所】
※一部在宅勤務を認める場合は、会社が認めた在宅勤務の就業場所とします。
※採用時の勤務地は、各ポジションの求人票および内定通知書にてお伝えします。
応募条件: 【必須要件】
クルマ業界での営業経験

【英語要件に関する補足】
TOEIC 800点以上（もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること）
内定通知のタイミングまでには資格の証明が必要です。
スコアをお持ちでない、もしくは証明書が無い方は、選考過程で弊社主催のTOEIC IPテストをご案内いたします。
勤務地: 東京都世田谷区玉川1-14-1楽天クリムゾンハウス
最寄駅：【最寄り駅】東急電鉄各線二子玉川駅から徒歩4分
給与・報酬: 想定月収28.3万円〜
昇給あり　1月・7月に、コンピテンシー評価に基づき決定します。
賞与あり　6月・12月に、会社の業績や本人の評価により支給します。
内訳：基本給 214,937円＋40時間分の固定残業代 68,063円
※月40時間を超えた時間外労働については、別途時間外手当を支給します。
※一部のポジションでは上記と異なる場合がございますが、詳細は内定通知書にて明示いたします（裁量労働制の適用等）
就業時間: 09:00〜17:30
・楽天グループ朝会実施の日は、就業時間は8:00～16:30となります。
・所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間です。
・休日勤務または、所定時間外勤務を指示する場合があります。
・一部、フレックスタイム制を適用しています。
※コアタイム：11:00～15:00（朝会実施日は8:00～12:00）
・一部のポジションでは上記と異なる場合がございますが、詳細は内定通知書にて明示いたします（裁量労働制の適用等）
休日・休暇: 完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業・生理休暇・特別休暇（慶弔、ボランティアなど）
待遇・福利厚生: 交通費：通勤費支給
保険：健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
諸手当：通勤手当を支給します。（ただし条件および上限額あり）
特記事項：
【ストックオプション制度】
あり

【退職金】
あり

【福利厚生】
カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）、フィットネスジム（有料）、社員持株会など

※受動喫煙対策として、楽天クリムゾンハウスでは敷地内禁煙としております。（ただし事業所により異なる場合があります。）

■受動喫煙防止情報■
屋内の受動喫煙対策：対策あり
対策：禁煙
特記事項：敷地内での喫煙禁止