企業名 |
株式会社KMS |
職種 |
企画営業(その他)
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試用期間 |
3ヶ月
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業務内容 |
【仕事概要】
AIサービスを含む自社ソリューションや自社プロダクトの提案をお任せします。
顧客の中心は、日本を代表するエンタープライズ企業。
大手企業向けの提案に早い段階から関わり、営業として提案力を広げていけるポジションです。
大手ソフトウェアメーカーとの協業により、当社サービスに関心を持つ企業の紹介案件もあります。
紹介案件への対応をベースにしつつ、顧客課題に応じて提案の幅を広げていける環境です。
【業務内容】
まずは、代理店経由の紹介案件や、既に案件化している商談への対応からお任せします。
顧客の課題やニーズをヒアリングし、当社の自社プロダクトやソリューションを提案していくポジションです。
▼具体的な業務内容
・代理店様からの顧客紹介対応
・顧客のニーズ・課題のヒアリング
・自社プロダクトの提案
・提案資料の作成
・導入支援・運用支援
☆大手ソフトウェアメーカーが代理店として、当社サービスに関心を持つ企業をご紹介くださるため、完全なゼロからの新規開拓だけに依存しない営業活動が可能です。
また、自社サービスの提案に加え、顧客課題に応じた受託開発提案に関わる機会もあります。
▼将来的にお任せしたいこと
・顧客課題に応じた提案の幅を広げること
・商談・契約業務
・受託開発提案への挑戦
・より上流の課題整理や提案設計
単なる商材営業にとどまらず、提案力そのものを磨いていきたい方には面白い環境です。
【このポジションの魅力】
▼日本を代表する大手企業への提案経験が積める
顧客の中心は、日本を代表するエンタープライズ企業です。
若手のうちから、規模の大きい企業に対する提案・折衝経験を積めるのは、このポジションの大きな魅力です。
▼紹介案件もあり、営業として動きやすい
大手ソフトウェアメーカーとの協業により、代理店経由の紹介案件があります。
もちろん自ら動いて案件を広げていく姿勢も大切ですが、完全な新規開拓一本ではないため、提案や顧客対応にしっかり向き合いやすい環境です。
▼CTO直下・少人数組織で意思決定が近い
本ポジションはCTO直下の組織で、営業・アライアンス・開発・デザインを含めて計9名の少数体制です。
役員との距離が近く、意思決定も早いため、現場で得た示唆や提案が事業に反映されやすい環境があります。
▼営業として次の段階に進みやすい
まずは紹介案件や既存商談の対応からスタートしつつ、将来的には提案の幅を広げていくことができます。
法人営業の経験はあるが、今後はより付加価値の高い提案に挑戦したいという方に向いています。
▼業界未経験でも挑戦可能
応募時点で高度なIT・AI知識は必須ではありません。
法人営業の経験があれば、必要な知識は入社後にキャッチアップしていただけます。
IT・AI領域に挑戦したい方も歓迎します。
【組織について】
事業部長（CTO）の下に、セールスアライアンス・開発・デザインのチームがあり、計9名の組織です。
少人数組織のため、役割が細かく固定されすぎておらず、意欲や適性に応じて業務の幅を広げていけます。
【勤務地】
東京本社
転勤なし
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応募条件 |
【必須スキル】
営業経験
【歓迎スキル】
・新規ビジネス開拓の経験
・ITインフラ関連の提案経験
・チーム／グループのマネジメント経験
【求める人物像】
・チームワークを大切にできる方
・コミュニケーションを積極的に取れる方
・新規事業に関わりたい方
・経営視点を身につけたい方
【こんな方に向いています】
・法人営業の経験を活かして、AI・IT領域に挑戦したい方
・若いうちから大手企業向けの提案経験を積みたい方
・決まった商材を売るだけでなく、提案力そのものを伸ばしたい方
・少人数組織で、役員との距離が近い環境で働きたい方
・将来的に、自身の成果だけでなくチーム成果にも貢献できる存在を目指したい方
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勤務地 |
東京都品川区東品川2ｰ2ｰ4天王洲ファーストタワー 15階
最寄駅：【最寄り駅】各線 天王洲アイル駅から徒歩3分 |
給与・報酬 |
想定年収450万円〜700万円
想定月収37.5万円〜
特記事項：※経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇、決定します
※ご経験・これまでの実績によっては、上記レンジを超えるオファーを検討する場合があります
※固定残業手当（月45時間分）を含みます
※超過した時間外労働分の残業手当は追加支給します
※給与には一律手当を含みます
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就業時間 |
10:00〜19:00
休憩時間：60分
コアタイム：11:00〜16:00
特記事項：10：00～19：00を基本勤務としたフレックスタイム制
フレックスタイム制
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休暇・休日 |
・休日（年間休日121日）
土日祝日、年末年始、会社の指定した休日（※当社規定による）
・有給休暇（入社初年度は最大10日、入社次年度以降11日～20日）
・特別休暇（入社時に3日間付与※一斉付与のため入社月により変動あり）
・年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、生理休暇、裁判員休暇 等
※5日以上の連続休暇OK
※有給取得にも理解ある環境です！
年間休日日数121日
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待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤費支給
諸手当：・通勤手当（月上限5万）
・社員紹介手当
特記事項：【保険】
関東ITソフトウェア健康保険組合、介護保険
【福利厚生】
▼社内制度
・慶弔見舞金
・表彰制度
・研修制度充実（Microsoft社との勉強会あり）
・〆会（食事）制度
・社員総会（年1、2回）
・その他各種イベント（BBQ、忘年会など）
・リモートワーク（適用条件あり）
・副業（届出制）
・産前産後、育児介護休業制度（取得実績あり）
・育児時短勤務制度（取得実績あり）
▼その他
・無料：ウォーターサーバー、コーヒーマシーン
・髪型／服装自由
・オープンスペース（休憩スペース）
【受動喫煙対策】
・屋内喫煙室（加熱式たばこ専用）あり
・喫煙可能区域での業務：なし
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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こだわり条件 |
学歴不問 経験者優遇 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 育児支援制度 その他特別制度あり 年間休日120日以上 リモートワーク（在宅勤務）可 フレックスタイム制（コアタイムあり） 時短勤務相談可 服装・髪型・髪色自由 研修・勉強会充実 社員食堂・休憩スペースあり |
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