企業名 |
株式会社ログラス |
職種 |
営業(その他)
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試用期間 |
6ヶ月
試用期間中の異なる条件：無
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業務内容 |
【募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景）】
ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。
また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEO主導で行って参りました。
ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。
【具体的な業務内容・ミッション】
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者／担当者とのリレーション構築
・担当エリア攻略に向けた戦略／仕組みづくり
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。
※ご入社後は、関西拠点への配属を想定しております。
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応募条件 |
【MUST（下記いずれかのご経験）】
・課題解決型営業の経験5年以上
- ex：エンタープライズ顧客×高単価商材、ミッドマーケット顧客×ソリューション商材、有形商材×高単価・複合提案商材
・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
【WANT】
・エンタープライズ顧客に対しての営業経験
・6名以上のマネジメント経験
・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある方
・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験
【こんな経歴の方Welcomeです！】
・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
・バックオフィスSaaSの販売経験がある方
・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方
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勤務地 |
大阪府大阪市中央区道修町4-7-7新横堀ビル4階
最寄駅：大阪メトロ四つ橋線 肥後橋駅から徒歩4分
各線 淀屋橋駅から徒歩5分
大阪メトロ各線 本町駅から徒歩9分 |
給与・報酬 |
想定年収1080万円〜2000万円
特記事項：昇給あり 年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します 。
賞与：なし
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就業時間 |
コアタイム：10:00〜15:00
特記事項：実働8時間
フレックスタイム制
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待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
特記事項：【福利厚生】
・退職金制度：無
・定年退職制度：無
※OTE（インセインティブ制度）あり
※ストックオプション（SO）制度あり
【喫煙環境】
屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり
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こだわり条件 |
学歴不問 即日スタート 経験者優遇 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 社会保険完備 ストックオプション制度 その他特別制度あり |
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