営業（既存顧客と長期的な関係を築くフィールドセールス）/物流×SaaS　※リモートワークあり、残業代別途支給

試用期間：あり（6ヶ月）

【募集要項】
物流会社をはじめ、メーカーや小売、ネット通販を展開するお客様に自社製クラウドWMS（倉庫管理システム）や店舗在庫管理システムを提案・営業企画する仕事です。在庫管理にお悩みを持つ、通販事業者様や物流会社様をSaaSサービスで支援します。
現在では、1,800を超える物流現場で当社のクラウドWMSが稼働中です。

▼募集ポジション：既存営業部門
本ポジションは、物流業界のお客様が抱える課題を整理し、業務改善やDX推進に向けた最適な解決策を提案するソリューション営業です。  
お客様ごとに異なる課題や関係者の意見を整理しながら、本質的な課題を見極め、導入SEやサポート部門と連携しながら提案を進めていきます。  
単なる製品提案ではなく、お客様の意思決定を支援しながら、長期的な価値提供を行うことが求められるポジションです。

・顧客との対話を通じた課題の整理・分析  
・物流現場や事業課題を踏まえた改善提案・ソリューション提案  
・現場担当者から管理職・経営層まで、多様なステークホルダーとの折衝・合意形成支援  
・導入SEやサポート部門と連携したプロジェクト推進  
・既存顧客への追加提案やご紹介案件への対応、新規顧客への提案活動  
※新規開拓のためのテレアポ営業はありません。

【配属部署について】
営業・導入SE・サポート部門が連携しながら、お客様ごとの課題や状況を多角的に捉え、最適な提案を検討しています。  
案件ごとに異なる課題に向き合うため、チーム内でも積極的に情報交換や意見交換を行っており、一人で答えを出すのではなく、多様な視点を取り入れながら提案を磨いていく文化があります。

【やりがい】
クラウド型のWMSを提供している会社は少なく当社はその草分けな存在です。多くのお客様への導入実績があり、お客様が喜んでいただけて自分が成長を実感できる仕事です。慣れてきたらどんな企画でも大歓迎、型にはまったやり方だけでなく自分独自の方法で営業や企画できる環境です。
またITと物流の知識を得られる事は大変貴重な経験・キャリアとなります。

【社内の雰囲気】
2018年にマザーズ（現グロース）上場を果たし、現在は人数も130名を越えました。ストック型ビジネスによる安定的な成長をしている会社です。独りではできない仕事のため、仲間を大切にし協調性を持てる方。長時間働くより仕事とプライベートのメリハリを付けられる方には大変働きやすい環境です。

【勤務時間】
在宅勤務あり（最低出社日数の設定あり）
※研修期間中（入社後約3週間）は、本社（人形町）に出社必須となります。

【求めるスキル・経験】
■法人営業経験3年以上

以下いずれかのご経験をお持ちの方
※すべてを満たす必要はありません。

・法人向け無形商材または複合ソリューションの提案営業経験（1年以上）
・IT／SaaS／システム領域での法人営業経験
・複数の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験

【歓迎スキル・経験】
・大手・中堅企業への提案営業経験
・経営層・管理職層への提案、折衝経験
・物流／WMS／SCM領域の知識または営業経験
・投資対効果や業務改善の観点を含めた提案経験

【求める人物像】
・顧客の課題を整理し、自分なりに仮説を立てて提案できる方
・相手の立場や背景を理解しながら、関係者を巻き込める方
・自分の専門外の領域にも興味を持ち、学び続けられる方
・決まった答えがない中でも、考えながら動くことを楽しめる方
・物流やITといった社会インフラを支える領域に興味をお持ちの方

【資格・ライセンス】
必要ではありませんが業務上、あれば望ましい資格です
・ITパスポート
・ロジスティクス管理『2級3級』
・ロジスティクスオペレーション『2級3級』
など物流関係の資格

【歓迎言語・レベル】
英語力があれば尚可（業務で使用することはほとんどありません）

【選考回数】
2回

【選考フロー】
書類選考→1次面接→カジュアル面談と最終面接（同日）

東京都中央区日本橋人形町人形町ファーストビル 4F
最寄駅：各線 人形町駅から徒歩3分

想定年収500万円〜700万円
想定月収28万円〜
特記事項：昇給あり　年1回（7月）
賞与あり　年2回（7月・12月）
※ご経験、面接の評価を踏まえて決定いたします。
残業代全額支給（管理職以上については対象外）
固定残業なし

09:00〜17:30
休憩時間：60分
特記事項：所定労働時間：7.5時間
時差勤務あり（始業時間が7：00～11：00の間で30分刻みで選択可能）

完全週休二日制（土日祝休み）
有給休暇
季節休暇（夏季5日・冬季5日）
慶弔休暇
特別休暇
産休・育児休暇
年間休日125日以上（2023年度実績130日）

※GW・お盆・年末年始は全社一斉の休業日はなく、夏季・冬季・有給休暇を取得していただきます。季節休暇ならびに有給休暇の付与可否については、入社時期によって変動がございますので、お問い合わせください。

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：支給
諸手当：2021年より在宅勤務手当（1万円が全社員に支給されています）
特記事項：【福利厚生】
退職金、財形貯蓄制度

【受動喫煙対策】
本社：社屋内原則禁煙（喫煙室有）
本社以外：屋内禁煙

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

・成長市場を追い風に捉える中核事業：クラウドWMS「ロジザードZERO」

EC市場の急拡大、深刻な人手不足、そして「2024年問題」。これらは、今日の物流業界が直面する喫緊の課題です。
企業が物流コスト削減と業務効率化を追求する中、クラウド型倉庫管理システム（WMS）へのニーズは劇的に高まっています。

2024年問題 とは？
2024年4月1日から施行された働き方改革関連法により、トラックドライバーの時間外労働に上限規制が適用されることで生じる、物流業界の諸問題の総称。
これにより、輸送能力の不足や人件費の高騰などが懸念されています。

当社が提供するクラウドサービスの1つ「ロジザードZERO」は、この市場の追い風を的確に捉え、企業の物流DXを強力に推進する中核事業です。
倉庫の在庫をリアルタイムで可視化し、入出荷から棚卸しまでの一連の業務を効率化することで、顧客企業の生産性向上とコスト削減に貢献します。
また、クラウドWMS「ロジザードZERO」は、国内最大級の物流ニュースサイト調査で「WMS関心度ランキング1位」を獲得し
市場からの高い認知と期待を証明しています。
多数のプレーヤーが存在するWMS市場において、ロジザードは「稼働数No.1」という具体的な実績を誇り、揺るぎない地位を確立しています。これは単なる導入実績に留まらず、多くの現場で継続的に選ばれ続けている証であり、当社が、常に市場のニーズに応え続けるリーディングカンパニーであることを示しています。


・事業等のリスクと株主還元：透明性のある経営と持続的な企業価値創造

リスクへの向き合い方
投資家の皆様にとって重要な事業リスクについては、透明性をもって開示いたします。
当社は、主に「技術革新への対応遅れ」「競合による競争激化」「優秀な人材の確保・育成」を主要なリスク要因として認識しています。
これらのリスクに対し、継続的な研究開発投資、顧客との関係強化による差別化、そして積極的な人材採用・育成戦略を講じることで、リスクの管理と軽減に努めています。
経営の健全性を保ちながら、持続的な成長を実現するための取り組みを強化しています。

株主還元方針
当社の株主還元方針は、「配当性向20%以上を基本」としています。
しかし、中長期的な企業価値向上を最優先課題と位置づけ、研究開発や人材投資といった成長戦略に必要な投資を積極的に行ってまいります。
この方針は、目先の配当だけでなく、将来的な収益基盤の強化と企業価値の最大化を通じて、結果的に株主価値を向上させることに繋がると考えています。

大手企業  学歴不問  英語力を活かせる  経験者優遇  駅から徒歩5分以内  10時以降出社OK  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  育児支援制度  退職金制度  その他特別制度あり  20～30代活躍中  リモートワーク（在宅勤務）可  研修・勉強会充実