ソリューション営業（法人向け無形商材）/自社SaaS ※リモートワークあり、残業代別途支給
ロジザード株式会社
募集要項
No.JN00474288
- 企業名
- ロジザード株式会社
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 業務内容
- # ★顧客の課題を整理し、解決へ導くソリューション営業★
本ポジションは、すでにロジザードのサービスをご利用いただいているお客様を中心に
継続的な関係構築と課題解決を担うソリューション営業です。
お客様との対話を重ねながら、現在の利用状況や事業・業務上の課題を整理し
より良い活用方法や追加提案につなげていきます。
単に契約を継続いただくことが目的ではなく、お客様の事業や物流現場が
今後どう変化していくのかまで想像しながら、導入SEやカスタマーサポートなど
社内メンバーと連携し、中長期的な価値提供を行うポジションです。
【主な業務内容】
・既存顧客との定期的なコミュニケーション・関係構築
・利用状況や業務課題のヒアリング、課題整理
・追加機能・サービスなどの提案
・お客様の事業計画や業務変化を踏まえた改善提案
・導入SE・カスタマーサポートなど社内関係者との連携
・契約更新や追加契約に関する調整・提案
・お客様からのご紹介案件等への対応
※新規開拓を目的としたテレアポ営業はありません。
【この仕事の特徴】
すでにお取引のあるお客様と継続的に関わるため、目の前の商品を売るだけではなく
お客様の事業や業務への理解を深めながら提案できる仕事です。
「今困っていること」だけではなく、「今後どのような課題が生まれそうか」まで考え
社内のさまざまな職種と連携しながら、お客様にとってより良い状態をつくっていきます。
【配属部署について】
配属先は営業部 東京営業2課です。
既存のお客様を中心に担当し、導入SEやカスタマーサポートなどと連携しながら
継続的な利用支援や追加提案を行っています。
決まった提案を繰り返すのではなく、お客様ごとの状況や課題を整理し
「次に何を提案すべきか」をチームで考えながら営業活動を進めています。 - 応募条件
- 【求めるスキル・経験】
法人営業経験（目安3年以上）
※IT・SaaS・物流業界での経験は問いません。
これまでの営業経験の中で、相手の状況や課題を理解し
考えながら提案してきた経験を重視します。
【歓迎スキル・経験】
・法人向け無形商材・ソリューション営業の経験
・既存顧客への深耕営業、アップセル・クロスセルの経験
・複数の関係者と調整しながら案件を進めた経験
・IT・SaaS・システム領域での営業経験
・物流・WMS・SCM領域の知識や業務経験
【求める人物像】
・お客様の話をそのまま受け取るのではなく、背景や本質的な課題まで考えられる方
・相手の立場や状況を想像しながら、より良い提案を考えられる方
・情報を整理し、物事の全体像や構造を捉えることが得意な方
・周囲と連携しながら、目標に向けて粘り強く取り組める方
・自分の専門外の領域にも興味を持ち、新しい知識を吸収できる方
・決まった正解を求めるのではなく、自分なりに考えて行動できる方 - 勤務地
- 東京都中央区日本橋人形町人形町ファーストビル 4F
最寄駅：各線 人形町駅から徒歩3分 - 給与・報酬
- 想定年収450万円〜600万円
想定月収28万円〜
昇給あり 年1回（7月）
賞与あり 年2回（7月・12月）
※ご経験、面接の評価を踏まえて決定いたします。
残業代全額支給（管理職以上については対象外）
固定残業なし - 就業時間
- 09:00〜17:30
所定労働時間：7.5時間
時差勤務あり（始業時間が7：00～11：00の間で30分刻みで選択可能） - 休日・休暇
- 完全週休二日制（土日祝休み）
有給休暇
季節休暇（夏季5日・冬季5日）
慶弔休暇
特別休暇
産休・育児休暇
年間休日125日以上（2023年度実績130日）
※GW・お盆・年末年始は全社一斉の休業日はなく、夏季・冬季・有給休暇を取得していただきます。季節休暇ならびに有給休暇の付与可否については、入社時期によって変動がございますので、お問い合わせください。 - 待遇・福利厚生
- 交通費：支給
保険：健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
諸手当：2021年より在宅勤務手当（1万円が全社員に支給されています）
特記事項：
【福利厚生】
退職金、財形貯蓄制度
【受動喫煙対策】
本社：社屋内原則禁煙（喫煙室有）
本社以外：屋内禁煙
■受動喫煙防止情報■
屋内の受動喫煙対策：対策あり
対策：喫煙室あり
特記事項：喫煙専用ルーム
