セールスイネーブルメント部長候補【AI SaaS／AI knowledge Stream】

【業務内容】
PKSHA Workplaceチームにて、各チーム（PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等）と連携しながら、 社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進頂きます。
※部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。

【ミッション】
・PKSHA Workplaceの事業ビジョンの実現、及び事業計画の達成
・AI企業として、エンタープライズ企業への模範となるイネーブルメント体制、オンボーディング体制の実現
・PKSHAグループの模範となるイネーブルメントチームの組織の立ち上げと推進

【具体の業務イメージ】
・ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理
・今までは個別最適化し情報をシェアしていたが、イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、型化に向けたトレーニングプログラムの作成
・AI領域及びナレッジマネジメント市場、EX市場を理解し、新しい顧客獲得施策のために定性的・定量的なデータ収集並びに分析及び企画立案
・顧客シェア拡大を成し遂げるために、社内外問わずマーケットの状況や弊社の競合となる企業の情報を収集し、セールス組織が達成するため適切な打ち手施策の立案を行い、より受注確度を上げられるよう支援する
・PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等と連携しながら、チーム全体のナレッジにおける全体最適に向けた推進
・販売パートナー、アライアンスパートナーのオンボーディングに向けたコンテンツ設計やオンボーディング設計の企画・推進

【ポジションの魅力】
（1）「松尾研第1号上場企業」のAI トップブランド
・東京大学のAIの研究室「松尾研究室」1期生が立ち上げた企業です。また第1号上場企業でもあります。
・エンタープライズ企業において、AI領域にて積み重ねてきた実績と信頼を元に、仕事をすることが可能です。

（2）生成AIによる圧倒的追い風のマーケット
・全産業にAIが染み出していくことが予想される中、圧倒的な成長産業の領域と考えています。
・市場からの圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能です。

（3）「ホリゾンタル × AI-SaaS」×「エンタープライズ企業」のキャリア
・数少ない業界横断（ホリゾンタル）なターゲットであり、大手企業（ナショナルクライアント）を中心とした業務が可能です。
・Willを重要視するカルチャーであり、多数の事業展開を実施しているPKSHAならではの幅広いキャリアパスもございます。

（4）幅広いアルゴリズム関連等の最新テクノロジーやプロダクトにとどまらないソリューション知識の習得
高い技術力をもつR&Dメンバーや「AIソリューション事業」を展開するコンサルタント等の協業や連携により、幅広い知見や最新のテクノロジー、大手企業との多数のプロジェクトやユースケースにふれることが可能です。

【必須要件】
・ソフトウェア、またはSaaSの営業経験 5年以上
・大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方
・新規開拓からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した目標達成の経験
・一定のセールスイネーブルメントに準ずる業務経験
・5名以上のマネジメント経験2年以上

【歓迎要件】
・セールスイネーブルメント部長、あるいはマネージャーの経験
・パートナーアライアンスの経験
・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
・役員・CIOクラスとのリレーション構築＆提案経験
・Pdm（プロダクトチーム）と連携し、エンタープライズ企業に必要な開発ロードマップの議論を定常的に行った経験がある方

【求める人物像】
・PKSHAのミッション「未来のソフトウエアを形にする」に共感する方
・PKSHAのビジョン「人とソフトウエアの共進化」に共感する方
・PKSHAのvalue「未来志向・信頼のうねり・外界との共振化・個の才能発現・専門性の連鎖・アクションドリブン」に共感する方

東京都文京区本郷2-35-10本郷瀬川ビル 5F
最寄駅：各線 本郷三丁目駅から徒歩5分

特記事項：応相談

・完全週休2日制（祝日、年末年始 等）
・有給休暇（年間20日支給）
　- 入社日が4～9月で7日間、10～3月で15日間を初期から付与
　- その後、期をまたぐと20日追加
・夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤交通費支給（上限あり）
諸手当：・住宅手当支給（指定条件あり）
・インフルエンザなどの予防接種無料
特記事項：【保険】
※関東ITソフトウェア健康保険組合

【福利厚生】
・フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水）
・フリーアドレスの広いカフェスペース
・オフィスコンビニ
・書籍購入補助制度
・部活動制度
・ワーケーション開発合宿
・社内勉強会
・オフィス内禁煙（喫煙室あり）
など

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

学歴不問  即日スタート  経験者優遇  駅から徒歩5分以内  週休2日制  交通費支給  社会保険完備  住宅手当  育児支援制度  その他特別制度あり