パートナーセールス【AI SaaS／AI knowledge Stream】

【業務内容】
エンタープライズ向けのAI SaaSの提供／拡販していくためにパートナーの開拓・支援業務を中心にご活躍をいただきます。
急成長市場にあるAI Saas領域において、スピード感を持ってパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。 単なるパートナーリレーション強化だけではなく、パートナー企業毎、各領域毎に最適なプランニングを行う大局的な視点でのミッション実行が求められます。
すでに複数のパートナー企業が存在しているため、関係強化／共同販売プランの作成／提案活動支援といった既存パートナーとの連携強化から、新規パートナー開拓までの全般業務をお任せするイメージになります。

【詳細】
・パートナリング活動に関する一連の業務（相談受付・提案・契約内容［条件交渉］・クロージング［契約締結］）
・パートナリング獲得を目的として施策の企画／実施（共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援　など）
・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策　など）

【ポジションの魅力】
・PMFしているSaaSプロダクトを起点に、業種業態に縛られないパートナー戦略活動の経験を積んでいただけます。
・急成長中のマーケットの中でtoB SaaSにおける新たなセールスチャネル創出に向けた新組織構築の実務経験、マネージメント経験を積んでいただけます。
・機械学習／ディープラーニングを主軸とした技術知見、それを組み込んだSaaS製品に関する知見を習得いただけます。

【必須要件】
・SaaS商材の法人営業経験1年以上
・SaaS等のITサービスにおける代理店開拓・営業経験1年以上

【歓迎要件】
・SaaSプロダクトのパートナー組織の立ち上げ経験
・パートナープログラムの設計／運用経験

【求める人物像】
・社内外の各ステークホルダーとの関係性構築において積極的にネットワーキング活動ができる方
・社内外の各ステークホルダーと円滑に業務を進めるために対等なwinwinの構図を描きコミュニケーションが取れる方
・自ら情報を収集・分析し、結果を出すことにこだわりを持ち、完遂できる方
・既成概念に捉われず、新しい考え方に対応する柔軟な思考のできる方

東京都文京区本郷2-35-10本郷瀬川ビル 5F
最寄駅：各線 本郷三丁目駅から徒歩5分

特記事項：応相談

・完全週休2日制（祝日、年末年始 等）
・有給休暇（年間20日支給）
　- 入社日が4～9月で7日間、10～3月で15日間を初期から付与
　- その後、期をまたぐと20日追加
・夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費：通勤交通費支給（上限あり）
諸手当：・住宅手当支給（指定条件あり）
・インフルエンザなどの予防接種無料
特記事項：【保険】
※関東ITソフトウェア健康保険組合

【福利厚生】
・フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水）
・フリーアドレスの広いカフェスペース
・オフィスコンビニ
・書籍購入補助制度
・部活動制度
・ワーケーション開発合宿
・社内勉強会
・オフィス内禁煙（喫煙室あり）
など

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：対策あり

学歴不問  即日スタート  経験者優遇  駅から徒歩5分以内  週休2日制  交通費支給  社会保険完備  住宅手当  育児支援制度  その他特別制度あり