【仕事内容】
お客様が契約中のコンカー製品を利用いただく中で発生する困りごとやお問い合わせ（質問、設定変更、不具合など）に対してサポートを行います。本チームではビジネスインテリジェンス（分析ツール）に関するサポートを専任で行います。

▼業務には主に下記のようなものがあります：
1. サポートケース〜質問、不具合に関する報告、設定変更依頼等〜への対応
・不具合や障害発生時には開発(R&D)・運用(Operation)部門へのエスカレーションを実施
・エスカレーションの際は連携するためにテストの実施やログの調査を行う
・ケース数は1人1月あたり80-100件程度で、これに費やす時間が現状は全業務工数の70-90%程度
2. 困ったときに検索できるナレッジベース記事の作成
お客様のSelf-serviceを進める施策で2020年から本格開始した業務

▼評価項目の例
・ケース対応の量、質、迅速さ
・作成したナレッジベース記事の数や質、人気度（問い合わせケースに添付された数や割合）

※上記にとどまらず、より良いサポートをしていく、お客様によりよく活用していただくための施策も行っています

【働き方（1日/1週間/1か月の動き方など）】
・9-17時を対外的なサポート対応時間としているため、原則として9時〜18時の勤務となります
・お客様からの問い合わせケースは、毎日アサインされます
・時期的な繁閑は、3-4月や9-10月の会計期間をまたぐ時期はお問い合わせが増える傾向があります。また、年末年始は減る傾向にあります
・顧客訪問は通常業務の範囲では発生しません

【今後のキャリアパス/獲得できるスキル】
・深い製品知識や顧客対応スキルを持ったレポーティングコンサルタント
・より広い製品分野における製品サポートエンジニア
・導入後の実際や課題のイメージを具体的に持った導入PM/FC
… など

【本職種の魅力】
▼アナリティクスサポートの魅力
・グローバルとの連携、グローバルチームの一員として働くことを感じられる
・コンカー利用上に発生する問題や課題を肌で感じることができる
・日本のサポートチームのみならずグローバルサポートでヨコの連携がある
・その一方で、自分でコツコツ動作検証をして知識を深めていくこともできる

▼喜びややりがいを感じるとき
・問題を解決してお客様とともに喜ぶとき
・導入後対応でこそ得られる解決力で、お客様・チーム・他部署の手助けができるとき
・毎日出題される新しいパズルのような問題を華麗に解いたとき
・お客様から「ありがとう」を言われたとき
誇りに思うこと
・コンカーご契約後のお客様のお困りごとを解決することで、継続利用いただくことに貢献できる
・お客様のHappyを実現するためのサポートができる
・エンドユーザーやASCがストレスなく利用できるためのお手伝いができる
・チームワークが重要視される部門なので、日本のメンバーはもちろん、海外のサポート部門とも協力しながら日々の業務に取り組むことができる

【その他】
データ分析ツールの導入・運用保守の経験をお持ちの方、顧客に対する製品サポート業務のご経験をお持ちの方はフィットするかと思います。適正次第ではより顧客に深く関わることができるデータ分析コンサルティングへのキャリア転換も可能です。英語力については入社後のスキルアップも可能です。

国内最大級の大手インターネットショッピングモール運営会社で、各部門からのRPA相談における、RPA設計～運用までご担当いただきます。
※RPA ツールは、Blue Prismを導入しています。

【具体的には】
●部門担当者からのヒアリング～業務整理・フロー策定～要件定義書作成
●RPAシナリオ設計、VBA作成（仕様書作成を含む）
●ユーザー受入テストの実施・補助
●RPA化後の運用・メンテナンス
●その他、データ計測やドキュメント作成などの事務作業　など
※すべての仕事を担当いただくわけではなく、適性と業務ニーズに応じて、それぞれの業務をお任せしていきます。

【詳しい業務内容】
社内システム、ICTサービスを通じた業務効率化や従業員体験向上に関わる仕組みの企画、導入
既存のシステム、サービスの運用・改善・利用推進
具体的には業務分析、課題抽出、ソリューション検討、推進計画立案、システム開発部門と協働での開発・導入推進

【過去実績】
・グループ会社の統合にあたって、社用携帯の管理業務を見直し、共通化・自動化。管理コストを年間1.2億から0.5億に削減。
・入館証発行のリードタイム短縮を目的に申請〜発行までの業務を分析し、システム開発部署と協働し、新入館証システムをリリース。
・入退館ログの利活用ニーズの高まりを受け、利用部署にヒアリング。
　内部統制、オフィス活用など各部署の要件を取りまとめて整理し、システム開発部署と協働でログ利活用システムをリリース。
・汎用WFシステムの導入に際し、各現場の各種申請フローの分析、型化、装着を支援。
・社用PCの未利用、未返却事象の多発を受け、課題分析〜打ち手を検討。
　PC部門、システム部門と協働でプッシュ、棚卸しを仕組み化。
　年間数千台の紛失抑止、0.5億程度のコスト削減見込み。

【ポジションの魅力】
・事業の当事者として、BPRを主体的に推進できる
クライアントワークではないので、自ら課題を抽出し、その改善策の検討からBPRまでをハンズオンで推進出来ます。
また、顕在化した案件への対応だけでなく、潜在している課題も調査し、自ら起案者となって案件化にも関われます。
・インパクトの大きな業務改善に関われる
リクルートの従業員は4.5万人。社内の業務BPRによる、金銭的・業務工数削減のより大きなインパクトを生み出すことが可能です。
・成長を実感できる魅力的な案件が多数
多数のシステム、ステークホルダーが絡み合う複雑な内部プロセスをどう進化、最適化するかを問われる環境であり、高いレベルの視点・課題解決力を磨くことができます。
ユーザファーストに考え、実施したことの結果が従業員の声としてビビッドに感じられる環境です。

国内最大級の医療情報専門サイト運営企業の人事グループで、採用アシスタント業務をご担当いただきます。

【具体的には】
●中途採用業務
・中途採用のオペレーション業務とそれに伴うサポート業務
・紹介会社、面接候補者、社内関係者とのやり取り（合否連絡、面接日設定など）
・進捗/面接結果などの入力、データ更新及び管理
・採用イベントの準備、運営
・書類管理
・入社者の書類準備やその他受け入れ準備
・請求書の処理　など

●新卒採用業務
・新卒採用のオペレーション業務とそれに伴うサポート業務
・新卒採用のエントリー管理
・面接などの予定の調整（学生×社員・役員）
・採用システムへのデータ入力と管理
・説明会・サマーインターンなどイベントなどのサポート業務　など

大手百貨店運営企業のデジタルマーケティング施策の運用サポート業務をお願いします。

【具体的には】
●デジタルマーケティング施策の営業提案資料作成サポート（PowerPointを使用）
●SNS（LINE・FaceBook）の配信作業
●メルマガの配信作業（SalesForceを使用）
●デジタルマーケティング施策の効果測定レポート作成（Google AnalyticsやUser Insightなどを使用）

大手企業Gハウスエージェンシーで広告営業としてご活躍いただきます。

【具体的には】
●クライアントへの広告提案
●資料作成・見積書作成
●受注案件の進行管理
●受注書処理・請求書発行処理　など

医療従事者向けサイト関連データの集計・レポート作成業務をご担当いただきます。
日次／月次レポート作成をはじめ様々な単発レポートを作成していただきます。

AI開発プロジェクトにおける進行管理業務をお願いします。

【具体的には】
●外部制作会社への情報共有
●タスク管理・進捗管理
●会議のスケジュール調整
●会議当日の議事録作成　など

医療・介護業界の人材支援を行っている会社で、業績データの集計・レポート作成作業をお願いします。

【具体的には】
●日別の業績データの集計・レポート作成
●月次の業績データの集計・レポート作成
●集計用マスターデータの管理（組織・ルール変更などへの対応）
●経営管理用データの作成・管理　など

大手重機メーカーでBIエンジニアとしてご活躍いただきます。

【具体的には】
●TableauやGoogleデータポータルのダッシュボード作成、データ抽出、レポーティング
●データマートとMAツール（Eloqua）の連携アドバイス　※実作業は社内システム部が担当します
●関連会社のDX推進サポート　など

国内最大級の医療情報専門サイト運営会社で、製薬企業向け各種プロモーション・リサーチ事業を行う部署で、営業アシスタントのお仕事をご担当いただきます。

【具体的には】
●会議の予定調整、会議資料の作成・準備
●受注・売上データの管理
●営業管理システム（SalesForce）へのデータ登録・更新
●営業管理システム（SalesForce）を使用したレポート作成
●営業管理システム（SalesForce）の操作マニュアル作成　など

国内最大級の医療情報専門サイト運営会社の、本体・グループ会社の業務効率化支援を担当する部署に所属していただき、RPAの設計・実装・メンテナンス業務をご担当いただきます。
※RPAツールは「UiPath」を導入しています。

医療情報専門サイト運営会社で、様々なサービスのデータ集計～レポート作成業務をご担当いただきます。
日次／月次レポート作成の他、単発の集計依頼（※）にもご対応いただきます。
※様々な部署から集計依頼があり、それぞれ担当の方とコミュニケーションをとりながら仕事を進めていただきます。

【作業例】
●スマートフォンアプリの日々の利用状況（利益や人数等）を集計する
●実施したテストの対象者をBig Queryから取得してスプレッドシート上で結果を集計する
●複数の日付け×ユーザーリストから、日次や月次のユニーク数の遷移を集計する　など

★就業スタート後は導入研修・メンター制度をご用意していますので業界未経験の方もご安心ください。

製造業を中心にBtoB企業のマーケティング支援を行っている会社で、プランナーのアシスタント業務をご担当いただきます。

【具体的には】
●各種スケジュール制作・管理
●Web制作やメール配信に関する制作依頼
●⾒積書の作成
●社内依頼書の作成　など

【職務内容】
既存顧客の生涯価値（LTV）の最大化のために、解約の減少とアップセルの増加によりビジネスのスケールアップを狙うためのマーケティング施策の企画・実行を担当します。グローバルのベストプラクティスを日本市場に導入したり、日本独自のベストプラクティスを海外に展開することで、グループ全体のクライアントマーケティングの発展を目指します。本ポジションはお客様、パートナー、本社との協業をベースとした広範なマーケティング活動を行いますので、マーケティングの特定職務だけを希望される方には不向きで、マーケティングのオールラウンダーを志向される方を想定しています。

・顧客満足度調査の実施と分析（年2－3回）
・顧客フォロー自動化の設計と実行（毎月1回のニュースレター発行・5-10種類の契約時期別コンテンツの更新）
・セミナー・イベント・ユーザ会・カスタマーディスカッションの実施（年10程度）
・顧客向け情報プラットフォームの運営
・パイプラインジェネレーション
・顧客向けキャンペーン企画・予算管理から施策展開、効果測定
・顧客向けコンテンツの企画・施策展開

【働き方（1日/1週間/1か月の動き方など）】
ルーティンワークではなく、各プロジェクト・施策に応じて、マルチタスクでの対応が求められる。営業やアライアンスチームとの情報共有会議、マーケティングチーム内での情報共有、パートナーとの共催施策の検討、セミナーの運営、ベンダー管理、予算管理など、対応は多岐にわたる。
通常の業務は、ほぼリモートワークで対応可能です。

【本職種の魅力】
業界マーケットシェアトップクラス製品のリードジェネレーションに寄与できます。
多岐にわたるキャンペーン施策を自ら立案・実行できます。
社内外関わらず多くの人との人脈形成できます。
グローバルから最新のマーケティングテクノロジーの習得ができます。

【仕事内容】
当ビジネスカンパニーの全商品（産業機器・車載機器・民生機器に搭載されるリレー・スイッチ・コネクタなどのデバイスやセンサなどのモジュール）を対象とした、調達・生産・販売・物流までのグローバルサプライチェーン革新と、ERP・SCP・MES等の基幹システム刷新・導入展開を行います。

▼具体的には、以下の仕事を担います。
１．SCM革新・運用
（1）新たなサプライチェーンモデルの設計・導入・運用（生産地選定・在庫配置・納期設定等）
（2）グローバル需給調整・中長期PSI（生販在）計画・短期PSI計画の運営・高度化
（3）KPI（納期遵守率・欠品率・在庫量等）のパフォーマンス測定・見える化・分析・報告

2. 新基幹システム（ERP/SCP/MES）導入・活用の推進
（1）国内外の工場・販売拠点への基幹システム（ERP等）導入の企画・推進
（2）導入前の各拠点でのSCMプロセスの業務分析・標準化支援
（3）導入後の各拠点でのSCMプロセスの効率化・高度化支援

【業務上使用するツール】
・ERP（SAP S/4 HANA）
・MES（Manufacturing Execution System：製造実行システム）
・SCP（Supply Chain Planning：統合需給計画）システム
・PLM（Ploduct Lifecycle Management）システム
・BI（Business Intelligence）
・統計解析ツール・AI/機械学習ソフト

【仕事のやりがい・魅力】
・サプライチェーン全体を俯瞰してコントロールすることで、お客様の納期満足を高めると同時に会社の事業拡大に大きく貢献できる、今最も経営のアテンションがかかっている仕事です。
・国内・海外10工場、5営業拠点の多様なメンバと連携し、将来のSCMを作り上げる仕事です。
・10年に一度の長期ビジョンの立ち上げと、数十年に一度のERP刷新を経験し、製造業のSCMのキーマンとして活躍できるスキル・経験・人脈を蓄積できるチャンスです。

【詳しい業務内容】
▼概要
リクルートの事業領域を横断し、業務効率化や安定運用実現を担っていただきます。
機能組織として領域をまたいだナレッジを共有し、より大きな事業インパクトを残す横断的な動きを実施していただきます。
目的に応じて、いわゆるDX推進なども実施していただきます。

▼詳細
筋の良い社会課題設定とソリューションを見立てられても、クライアント・カスタマーへ届ける過程やプロダクトの仕立て方によってはその価値を毀損するリスクがあります。
特に、スピード感のある事業推進を武器とするリクルートにおいては、いかに早くクライアントやカスタマーにとって最適なビジネスプロセスや必要サポートといった顧客接点を構築できるかが重要命題となります。
リクルートとクライアント、そしてカスタマーを、マーケティング施策から業務プロセス設計、顧客接点チャネルの立上げまでをEnd to Endで繋ぐノウハウ・ナレッジを蓄積し、より多くの領域へ還元することがリクルートの業務設計の特徴です。

【役割と業務事例】
▼社内向け業務企画・BPR企画職
プロダクトを作り出す「プロダクト統括本部」で商品の進化を加速させることを目的としたオペレーションデザインのプロフェッショナル集団です。

業務自動化など業務プロセス課題解決を主に担当。
プロダクトの伝達プロセスなどの課題を抽出し、テクノロジーを活用した解決施策の企画・実行推進を行います。

＜事例＞
・リクナビ新卒の原稿校閲（最低賃金の記載が間違っていないか等）をAIで実現。現在で約90％の校閲をAIで自動化。
・コロナ禍において訪問営業時の県を跨ぐ移動の制限がかかってるなか、オンライン完結型の営業提案や教材活用伴走モデルを新たに構築。営業のフォローも訪問営業と遜色ない形で実施できるモデルを構築。
・音声波形から感情を推測するAIを開発・導入。カスタマーサクセスの高度化し、精度高く顧客の”怒り”の情報を拾えるように変更。フォローすべき事例に対して100%対応できている状態を実現。

▼制作マネジメント職
リクルートメディアに掲載の記事や広告の品質を守る役割です。
広告や記事制作に関わる営業組織や制作組織をマネジメントし、メディアのQCDを守るリーダーとなります。

＜事例＞
・SUUMOメディアに掲載される広告コンテンツのQCDを担保するための制作パートナーの選定・体制づくりの実施・管理。
・HRメディアの掲載社数増に対応するデリバリーキャパシティの拡大推進。発注内容・原稿規定の再構築及び新運用ルール策定により新規原稿制作1本あたり工数20%を削減。

▼クライアント向け業務ソリューション企画
豊富な業務設計の実績や社内ナレッジを活かし、クライアント向けに業務効率化のソリューション企画を商品として提供します。

＜事例＞
・大学、専門学校、高校・塾などの顧客の課題解決支援に向けて直接的なソリューション設計・運用。

【ポジションの魅力】
▼1つの領域に閉じずに様々な領域を経験が可能
事業会社の中でコンサル的に動くことのできる組織です。
そのため特定領域に限らず、複数事業を有するリクルートの販促・HR領域の事業構想や推進体制における知見、および課題解決機会を獲得できます。
また、第三者的立場ではなく、主体者として事業やプロダクトに関わり課題解決を実施できます。
多くの関係者と一緒に事業やサービスを改善し成長させる経験を積むことができ、非常にやりがいがあります。

▼実用性・汎用性の高いスキルの獲得
リクルートの事業・クライアントに対して直接的な課題解決の機会とマーケットからのフィードバックや成果を得られます。
そのため、論理的思考・構造化力やデータ分析スキル等の向上と共に、事業を動かす実務の各論といった実用性・現場感を養える幅広い機会提供が可能です。

▼幅広いキャリアパス
領域を横断した多様な経験を活かして、特定領域の専任担当にチャレンジすることもできますし、BPRのスペシャリストとして社内のDX改革を横断して推進することもできます。
また、業務で培ったオペレーションを作り切るスキルや経験をベースとして、マーケティング・プロダクトマネジメント・企画ポジションなどの別ポジションへのチャレンジなど、豊富なキャリアパスが用意されています。
キャリアパスは非常に幅広いです。

【仕事についての詳細】
・経費精算ソリューションのグローバルスタンダード企業で日本市場の新たなマーケットを創る営業活動！
・働く時間を自由に選べるスーパーフレックス制度やリモートワークを実施。プライベートの充実や子育て・介護との両立など、メリハリがある働き方が可能！
・外資・内資の企業文化があり、初めての外資デビューでも馴染みやすい社風！

【取り扱うサービスについて】
『Concur Expense（経費精算・経費管理）』・『Concur Invoice（請求書管理）』・『Concur Travel（出張管理）』を中心に企業の間接費管理の高度化と従業員の働き方改革を支援するクラウドサービスを扱います。これらのサービスは、グローバルで展開され、全世界では7,800万人以上が利用し、約16兆円の経費を処理しており、間接業務領域における従業員の働き方を変革し、さらには組織風土変革のご支援を担っております。

▼導入を検討もしくは、見込み企業に対し、アプローチを行ない、新規の案件創出をお任せ致します！
あなたには、インサイドセールスとして、担当領域の新規企業にアプローチし、商談機会を創出いただきます。
商談のクロージングを担当する外勤営業とタッグを組んで、戦略的に企業開拓の方法を一緒に立案し、実行します。
※インサイドセールス1名に対して外勤営業は複数名で組みます。
※マーケティング部に所属し、マーケティングの実行部隊と外勤営業の間に立ち、イベントなどの各施策の振り返りや各部署への連携を俯瞰して行います。

【具体的な業務内容】
▼リード獲得（アウトバウンド：インバウンド＝5：5の割合です。※所属する領域により割合は、多少変動します。）
アウトバウンド：人事異動やIPO、ニュースリリースの情報を元にConcurソリューションが必要そうな企業や商談相手を仮説立て・選定し、アプローチ。
インバウンド：WEBサイト、イベント、資料請求、チャットなどの経由で来た問い合わせに対するコンタクト。

▼企業が置かれているマーケットやビジネスモデルを調べ、課題の仮説立て・ソリューション提案
電話、メール、手紙などを駆使してアプローチをして商談機会を探ります。企業の状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会の創出(アポイントの取得)を行います。

▼商談獲得後、外勤営業への引き継ぎ
事実と主観を分けて丁寧に引継ぎます。当社は、インサイドセールスと外勤営業がタッグ制の為、商談後に検討が継続しそうか、継続しない場合でも適切な時期やアプローチ先をお互いに振り返り、PDCAを回して取り組みます。
※その他、所属する組織によって、組織の仕組み作りやセールスイネーブルメントを実行しているので、あなたのアイディアを大歓迎します。

【実務で活用しているツール例】
Salesforce、SPEEDA、FORCASsales、Sansan、Linkedin、Slack、Outlookなど

【当社のインサイドセールスの魅力】
▼仕事のやりがい
COVID-19をきっかけに世界的にあらゆる業務がデジタルにシフトしつつある中で業界・企業規模問わず様々なお客様の間接業務におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）に携わることができます。
世界的に利用されているSaaSソリューションを扱った案件創出活動が実現できます。とはいえ、日本の中堅中小の企業の中には、既に何かしらのシステムは導入したもののシステム導入が目的となり期待する効果が出ていない企業や当社が取り扱う間接費業務に関して、取り組む価値に気づいていなかったり、着手が遅れて手つかずなどまだまだ当社が介在し、提案できる市場が大きくあります。これからの開拓余地がある市場で経験を積むことが可能です。

▼働く組織・環境
当社のインサイドセールスは、マーケティング部に所属する為、マーケティング部や営業部門と連携して各施策の企画～実行～振り返りに携わるなど、営業活動の上流から関われます。またConcurグループの中で、日本法人の取り組みは、本社や他グローバル法人からも注目を浴びており、定期的に本部やグローバルのメンバーとのディスカッションの会議に希望を出せば、参加することも可能です。
働く環境としては、リモートワークを推奨しており、在宅で勤務が可能です（社員の9割以上がリモートワークを実施！）

【本職種の魅力】
COVID-19をきっかけに世界的にあらゆる業務がデジタルにシフトしつつある中で、業界・企業規模問わず様々なお客様の間接業務におけるデジタルトランスフォーメーションに携わることができます。
世界的に利用されているSaaSソリューションの最先端の中で、グローバルで利用されている最新のITツールを駆使したインサイドセールスの経験ができます。個人の裁量が大きく、スピード感もあるため、新しいチャレンジがしたい方や成長意欲がある方にはきっとやりがいを感じていただける職種です。リモートワークの環境が整っており、在宅で業務遂行が可能です。

【働き方（1日/1週間/1か月の動き方など）】
主な1週間の流れは以下の通りです。

・月曜日
週次の営業会議、各外勤営業との1on1（活動戦略や先週の活動報告等）、お客様への電話/メール/手紙、セミナー/イベント案内及び事後フォロー、企業分析等

・火～金曜日
社内トレーニング、お客様への電話/メール/手紙、セミナー/イベント案内及び事後フォロー、企業分析、上長との1on1等

【今後のキャリアパス/獲得できるスキル】
▼キャリアパス
・インサイドセールス（シニア職）
・インサイドセールスマネージャー（管理職）
・マーケティング、カスタマーサクセス、外勤営業、パートナーサクセス、導入支援サポートなど（関連部署への異動）

▼獲得できるスキル/経験
・世界的に利用されているSaaSソリューションの「ソリューション提案」の経験
・全業界（公共機関含む）及び全企業規模向けの新規顧客開拓経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行える営業スキル
・企業が抱える潜在課題を顕在化させる営業活動の経験
・組織全体を俯瞰し、他部門連携をしながら営業活動を行う業務経験
・入社年次に関係なく、裁量をもって事業に貢献できる経験
・フルリモート環境下における業務遂行経験
・海外（コンカー本社/他国）とのコミュニケーション及び業務遂行経験（英語を使った業務経験）

【具体的な仕事内容】
成長ドメイン、マス市場でのグローバル・マーケティング活動マネジメント
・バリューチェーン全体を俯瞰して価値を定義し
・定義された価値を届ける手段を設計・実行
・（開発・生産などの制約を理解した）ビジネスモデルの構築

【携わる商品・用途】
電子部品事業全般（リレー、スイッチ、コネクタ、センサに留まらず、アライアンス先の商品）

【マーケットにおける優位性】
制御機器・電子部品においてはメカ、エレキ、ソフトの技術を有している。
また、評価技術、品質管理技術、グローバルにおける生産マネジメントを実施している。

【業務上使用するツール・フレームワーク等】
マーケティングの基礎知識とフレームワーク
PEST、5F、3C、STP/4P、7Sなど

【この仕事の魅力】
DMS（Device & Module Solutions Company）の全部門を活用し、成長戦略を自ら描いて、それを実現していくお仕事です。
責任も重く大変さはありますが、自らの強い意志があれば、挑戦的で非常にやりがいのある業務です。

【職務内容】
フィールドマーケティングを担当していただきます。営業、パートナー企業とタッグを組み、顧客獲得に向けたイベント、キャンペーン企画をメインに担当していただきます。
本ポジションはお客様、パートナー、本社との協業をベースとした広範なマーケティング活動を行いますので、マーケティングの特定職務だけを希望される方には不向きで、マーケティングのオールラウンダーを志向される方を想定しています。

【詳細】
・カスタマージャーニーを意識した外部イベント出展、CPL施策、Webinar企画
・キャンペーン企画・予算管理から施策展開、効果測定
・パートナーとの共同マーケティング施策の企画・実行
・コンテンツマーケ担当との協業によるコンテンツ企画立案
・デジタルマーケ担当との協業によるデジタルマーケ施策企画立案

【働き方（1日/1週間/1か月の動き方など）】
ルーティンワークではなく、各プロジェクト・施策に応じて、マルチタスクでの対応が求められる。営業やアライアンスチームとの情報共有会議、マーケティングチーム内での情報共有、パートナーとの共催施策の検討、セミナーの運営、ベンダー管理、予算管理など、対応は多岐にわたる。
通常の業務は、ほぼリモートワークで対応可能です。

【今後のキャリアパス/獲得できるスキル】
成熟期から導入期、EnterpriseからSMBといった、様々なフェーズ、規模のマーケティングに精通したフィールドマーケティングのプロフェショナルを目指せます。また、コンテンツマーケティング、デジタルマーケティング、PRの担当者と密に連携することで、多角的な視点を持ったマーケターになれます。
Salesforce/Marketo/Tableau/Adobe等、マーケティングテクノロジーの知識習得ができます。

【本職種の魅力】
業界マーケットシェアトップクラス製品のリードジェネレーションに寄与できます。
多岐にわたるキャンペーン施策を自ら立案・実行できます。
社内外関わらず多くの人との人脈形成できます。
グローバルから最新のマーケティングテクノロジーの習得ができます。

【仕事の内容、および期待する仕事の範囲】
▼新規商品開発業務（テーマリーダ）
・アプリケーション向けスイッチの商品開発・設計業務
・国内外の顧客への提案、仕様整合、構想・詳細設計、性能評価、
・量産化をリードする。
　　
▼新商品探索業務（テーマリーダ）　
・顧客情報、パテント情報、顧客商品、法令の変化などから、将来必要とされる顧客要望の仮説だてし、デモ機の製作、顧客提案　などをリードする。
・将来的には、他アプリケーション向け新商品探索をリードする。

【業務上活用するツール・機器(開発言語、使用ソフト/ツール、使用装置/機器など)】
・CAD　（SolidWorksなど）　　：必須
・一般計測器、一般評価試験装置

【携わる商品・用途】
商品：アプリケーション向けスイッチ

用途：ゲーミング用機器など（マウス・キーボード、コントローラなど）

【マーケットにおける製品・技術の優位性や将来性】
当社ゲーミングマウス向けスイッチは感触・寿命などの顧客ニーズに応えることで市場からオムロンブランドとして受け入れられている。また業界大手の顧客とのパートナー関係も構築できており、将来に向けた商品開発にも取り組んでいる。

【この仕事のおもしろさ・魅力度】
顧客密着型の商品開発のため、顧客と共に社会貢献を実感することができるとともに、自らの成長も実感できる。商品具現化のためには、エレキ・ソフト・メカなどの他技術部門との共同も必要になるため多岐に亘った技術に触れることができる。

【仕事内容】
▼仕事の内容
中～高容量メカニカルリレーの要素技術検討

▼期待する仕事の範囲
・アプリケーションニーズから性能要件を定義
・性能要件を満たす構造の立案と性能設計
・CAE解析併用による設計プロセスの進化

▼業務上活用するツール・機器（開発言語、使用ソフト／ツール、使用装置／機器など）
・3D－CAD（Solidworks)
・Office365（エクセル、パワーポイント等）
・オシロスコープはじめ電子計測器、力学測定機器、画像計測機器
・必要ように応じて、JMAGなどシミュレーションツール、Python、JMP、LabVIEWなどの情報処理ツール、PLCプログラミング

【携わる商品・用途】
▼商品
中～高容量メカニカルリレーをはじめとする電力開閉デバイス

▼用途
・エネルギー関連機器（PVGS、ESS、RSS）
・産業機器（ロボット制御、PLC・I/O、ATE (自動試験装置)、エネルギー・環境）
・家電機器（エアコン、電子レンジ等）
・車載機器（EV、PHEV、MHEV、HEV、FCVなど）

【マーケットにおける製品・技術の優位性や将来性】
リレーにおける世界シェアはトップクラス。今後も注力セグメントとして拡大中。

【この仕事のおもしろさ・魅力度】
・電子部品メーカとしてすでに知名度と顧客基盤があり、さらにこれを拡大していけること
・企画、開発、生産、販売までのエンジニアリングチェーンを有しており、社内リソースの活用で価値創出ができること。

【概要】
今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。
世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきます。

【詳細】
・担当領域
　- 中小企業（従業員数500名以下）
・新規開拓営業
　- マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。
　 商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。

【他にはないコンカー営業の魅力】
・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得
　- 経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。
　 これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。

・同僚はもちろん上司は共に戦う同士
　- 上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。
　 また営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。

【キャリアパス】
1.男性営業Aさん
2016年12月入社～2018年12月末：営業本部　エンタープライズ製造営業部　セールス エグゼクティブ
2019年1月～2019年12月末：営業統括本部　エンタープライズ営業本部　製造営業部　セールス エグゼクティブ
2020年1月～2020年6月末：ディストリビューション統括本部　エンタープライズ営業本部　製造営業部　シニア セールス エグゼクティブ
2020年7月～2020年12月末：ディストリビューション統括本部　コマーシャル営業本部　ゼネラルビジネス営業部　マネージャー
2021年1月～現在：ディストリビューション統括本部　コマーシャル営業本部　ゼネラルビジネス営業部　部長（ディレクター）

2.女性営業Bさん
・2015年5月入社～2018年12月：大手製造業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2019年1月～2021年12月：中堅企業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2022年1月～現在：パートナーアライアンスチーム アライアンスエグゼクティブ

3.女性営業Cさん
・2016年11月～2018年8月：中堅企業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2018年8月～2019年4月：産休・育休
・2019年5月～2019年12月：産休・育休復帰と同時に部署異動。中小企業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2020年1月～2021年5月：既存顧客向け営業部　セールスエグゼクティブ
・2021年6月～2022年4月：産休・育休
・2022年5月～現在：同部署で産休・育休復帰

【その他チャレンジ】
1.入社3年目社員の例
・新卒社員営業デビュー支援タスクフォース
・オフィス移転タスクフォース
・事業関連のタスクフォース
・セミナー企画、登壇

2.入社1年目社員の例
・ハ部（社内報を作成するタスクフォース）
・文化部（社内交流、コミュニケーション活性化の為にイベント企画等するタスクフォース）
・コンカー二バルナイトでの座談会

【仕事内容】
▼新規商品開発業務（主業務）
・高容量メカニカルリレーの商品開発・設計業務
・新規開発に伴う要素技術検討

▼既存製品対応業務
・顧客問い合わせ対応、顧客訪問による拡販活動
・VE、生産性改善、品質改善

【業務上使用するツール】
・3D－CAD（Solidworks)
・Office365（エクセル、パワーポイント等）
・電源、オシロスコープ、電圧/電流計、その他一般電子計測器
・恒温槽、振動試験機、はんだ付け装置

【携わる商品・用途】
▼商品
高容量DCPリレー　等

▼用途
・環境車両（EV、PHEV、MHEV、HEV、FCVなど）
・エネルギー関連機器内臓基板部品（PVGS、ESS,RSSなど）

【マーケットにおける優位性・将来性】
オムロン独自技術となる高容量気中開閉技術を搭載したCMO商品戦略を軸として、特殊な加工部品・組立を極力省き供給力・コスト力を強化しながら急速な環境車両や環境機器の拡大の社会潮流に乗って事業成長へ繋げる。

【仕事のやりがい・魅力】
・顧客と直結型ビジネスのため、ニーズの把握～商品設計～都度改造において、顧客と直接接しながら商品の具現化ができる。
・主要マーケット・および生産工場が海外のため、異文化に触れる機会が多く、視野が広がる

【はじめに】
▼わたしたちのMission~存在意義~
わたしたちPR TIMESは、「行動者発の情報が、人の心を揺さぶる時代へ」というMissionを実現するために存在します。
誰もが自らの行動を公に伝えられ、大切な人に届き、次の行動者が立ち上がる勇気を与える。ポジティブな循環が、ニュースの主役を変えていき、誰もがヒーローになれる社会を実現する。それが私たちの存在意義です。

▼わたしたちのDream~長期的な経営目標~
わたしたちPR TIMESは、2021年4月13日にMilestone 2025 中期経営目標を発表しています。そのなかでDream~長期的な経営目標~も宣言しました。

- PR TIMESを社会的な情報インフラと呼ぶに相応しい存在にする
- PR TIMESを世界で有数のインターネットサービスにする
- PR TIMESを超える事業を生み出す人材が台頭する組織になる

▼わたしたちのValue
わたしたちPR TIMESは、共通価値観として大切にしたいことを「Act now, Think big」、「Open and Flat for breakthrough」、「One’s commitment, Public first」という3つのValueで定めています。Missionの実現に向けて、わたしたち自身が個をエンパワーメントする行動者としての姿勢を追求し、今後さらに事業や組織を成長させていくために、チーム一丸となってValueを体現していくことを目指しています。

わたしたちは、PR (Public Relations) の力とその可能性を信じ、PRを世の中へ広げ、社会へ根付かせていきます。この挑戦に当事者として参画してくださる方をお待ちしております。

【募集要項】
当社は、「行動者発の情報が、人の心を揺さぶる時代へ」というMissionの実現へむけて、PR TIMESとは独立した事業として2011年よりWebメディア運営を行っております。もともと100％子会社であった株式会社マッシュメディアにてメディア事業を行っておりましたが2020年に吸収合併し、現在まで継続してコンテンツ強化に注力したメディア価値向上に尽力してまいりました。そして今、改めて事業化にチャレンジしていくタイミングとなります。

今回、このメディア事業部を牽引する事業部長ポジションを募集し、PR TIMESを越える事業の柱となるよう、歩みを共にできる経営人材候補者をお待ちしております。

メディア事業部は以下の6つのWebメディアを運営しています。
・isuta
・U-NOTE
・Techable
・STRAIGHT PRESS
・IGNITE
・PR EDGE 

【業務内容】
メディア事業部が、PR TIMESを越える事業の柱となる状態を実現すべく、事業部長としての活躍を期待いたします。たとえば、事業部の組織構築もその一つです。現チームは編集担当・ライターを中心に構成しており、今後事業運営していくために必要なビジネス部門の正社員採用やチーム体制づくりを本格的に進める必要があります。以下は業務の一例です。このほか、様々な起案を歓迎いたします。

1. 事業目標／メディア事業戦略策定
事業計画立案から、メディア事業戦略の方針策定および推進を担っていただきます。現チームのメディア事業部長代行とこれまでのメディア運営の歴史や戦略をすり合わせ、非連続な成長を実現するためのマイルストーンを策定いただきます。
 　
2. 事業部組織の構築とメンバーマネジメント
メディア事業部は、メディアごとに編集担当とライターの人員でチームを構成しています。現在の基盤を活かしながら、今後は事業成長に必要なポジションの策定と採用が肝要です。

3. 部門を越えたリーダーシップ発揮
当社の部長職（事業部長含む）は、自組織の目標達成だけに留まらず、他部門の目標達成のために自ら協力できる余地や関係性を考え、相手のために働きかける動き方を求めます。一例として、当社では社員総会や全社のコミュニケーションランチ、オフィス移転など様々な組織施策を実施しており、これらのプロジェクトリーダーとして役割発揮いただく機会も往々にしてございます。

【仕事内容】
同社求人メディアをご利用いただく法人・個人の方への人材コーディネーターを募集します。
適性、希望によって以下どちらかのアドバイザー業務をお任せします。

▼リクルーティングアドバイザー　※士業事務所や専門ファーム、事業会社などの法人様向け対応業務
・商談（求人掲載のご提案）
・新規開拓
・候補者さまの推薦
・採用活動のサポート（ヒアリングや採用決定に至るまでのサポート）
・日程調整
・事務作業等
※ニーズの高い商材のため、提案のしやすさが特長

▼キャリアアドバイザー業務　※求職者様向け対応業務
・転職希望者への電話面談
・求人のご提案
・面接対策や書類添削などの転職活動サポート
・過去の登録者で稼働してない方に対してアプローチ
・日程調整
・事務作業等

【営業スタイル】
既存顧客7割、新規開拓2割、キャリアアドバイザー体験等1割 ※スタートはリクルーティングアドバイザーですが、互いの理解を深めるため、キャリアアドバイザーの業務内容も体験します。

【扱う商材の特徴】
・使いやすさを意識したサイト画面・仕様が特長
・開発・マーケティング部門を社内に置いており、業務効率化に注力しているため、顧客の方々のニーズにいち早く対応しています
・競合が少なく、選ばれやすいサービス
・常に機能改善や新規開発が行われ、お客様のニーズに合わせたプロダクト開発を行なっているため、新しい料金プランや新しいサービスをクロスセルで営業し、お客様の課題に沿ったソリューションの提供ができます

※配属先により両方携わる可能性もございます。
※KPI設定・社内業務システム開発など、開発部門と連携してシステムでの効率化を図っており、スムーズな業務ができる体制が整っています。

【入社後について】
初めは、全業務を一通りご経験いただき、適性を見たうえで本配属となりますが、基本的には入社3ヶ月目から法人様の採用支援（RA/リクルーティングアドバイザー）、4ヶ月目から求職者様の転職活動支援（CA/キャリアアドバイザー）といった流れですが、マネージャー候補は早い方で入社後３ヶ月以内に全業務を経験し、その後15名ほどの大きなエリアのマネージャーとなっており、スピーディーに経験を積むことが可能です。
早い方だと5ヶ月目には、3〜5名程度のチームマネジメントにチャレンジできます。
事業拡大に伴いマネージャー以外にも新規事業の開発、経営企画、事業部マネージャーなどポストには空きがあるので、キャリアアップを目指す方には最適です！

【当社で働く魅力】
士業・管理部門はレガシーな側面が多く、さまざまな課題を抱えています。
これらの課題をITの力で解決し、雇用創出や、企業経営の意思決定機関とも言える経営管理部門の成長、ひいては日本経済の発展につなげたい！
同社はそんな思いから設立されました。
大手IT企業や有名ファンドなど複数社から投資を受け、現在士業・管理部門に特化した転職サービス「最速転職HUPRO」を企画・開発し、提供しています。
私たちは「日本一のサービス、アジアを代表する会社」を目指しています。昨年度は630%の成長を遂げましたが、当社はまだ発展途上。
ぜひ私たちと一緒に、この価値ある事業を育てていきましょう。

▼裁量権の大きさ、早期に経験を積むことができます！
当社ではベンチャー企業で月間の売り上げが倍々に伸びています。勢いがあり急拡大を迎えているため、入社後3ヶ月前後でマネージャーになっていただく可能性もあり、チームマネジメント、メンバー育成や採用業務に早期段階から携わることができます。
また、支店展開などを通して全国規模で急拡大をさせているため、その成長を肌で感じながら責任を持った立場として会社の成長を共に作り上げる過程をご経験いただけます。

▼オペレーション思考による高利益率を誇る！
私たちは、営業は勢いや想いも大切だと思っています。まずは行動を起こし、速度早く意思決定をすることで、結果を出すための最短ルートを見つけ出します。それだけではなく、データ分析や市場分析、ハイパフォーマー分析を通して、誰もが活躍できるフィールドを作る、化学的な仕事であると考えております。
そのように、オペレーションを磨き上げることで、誰もが活躍でき、業界の水準よりはるかに高い利益率を叩き出せる会社作りをしています。
そのため「なぜできるのか？」「どうやったら良いのか？」を考えることが好きな方にとってカルチャーマッチする楽しい環境だと思います！

【詳しい業務内容】
▼概要
所属する組織内、あるいは他組織との円滑で活発なコミュニケーションを促進し、従業員にとって、より働きやすい職場環境づくりを企画・推進いただきます。

▼詳細
・有用な業務事例・情報の発信
日々の業務の中から生まれる好事例をポータルサイトにまとめ、従業員に発信することで、他業務においても参考にできるナレッジを蓄積・共有します。
業務の効率化とともに、従業員間でのコミュニケーションのきっかけ（この課題は、●●さんに聞いてみよう）づくりに貢献しています。
・キックオフイベントの企画・開催
おおよそ半期ごとにキックオフイベントを企画し、業績の振り返りや重要な戦略テーマの確認を行います。
昨今はオンラインでの開催となりますが、アンケート結果から従業員のニーズを棚卸し、より良い場とするためのPDCAを回しています。
・表彰制度の企画・実行
表彰制度の企画・実行を通じて、従業員が相互に称え合う・学び合うことを促し、我々のケイパビリティ向上を実現します。
我々の組織にある様々な職能を磨き、広く活用していくことに貢献しています。
・キャリア形成支援施策の企画・実行
従業員個々人がやりがいに感じることや、今後挑戦したいことなどを棚卸し、今後のキャリア形成につなげてもらうために、他組織・他職種の組織長とも気軽に話せる機会として「よもやまMTG」などの施策を企画・実行しています。

【ポジションの魅力】
・1つの領域に閉じずに様々な領域を経験が可能
事業会社の中でコンサル的に動くことのできる組織です。
そのため特定領域に限らず、複数事業を有するリクルートの販促・HR領域の事業構想や推進体制における知見、および課題解決機会を獲得できます。
多くの関係者と一緒に事業やサービスを改善し成長させる経験を積むことができ、非常にやりがいがあります。
・実用性・汎用性の高いスキルの獲得
組織課題の設定から解決に至る、一連のコミュニケーションデザインスキルが習得可能です。
また多くのステークホルダーともに業務を推進するため、汎用的なプロジェクトマネジメントスキルが身に付きます。
・人や組織の変革
私たちが提供した機会をきっかけに、ポジティブな方向へ人や組織が変わっていくことが大きなやりがいです。例えばポータルサイトを通じて、業務上必要なナレッジやヒントを得て活躍しているメンバーを見たり、キックオフに参加したことでモチベーションが高まったという声を聞いたり、日々の業務の中から貢献実感を得ることができます。

【概要】
発注業務の効率化のため、MRPにおける要件定義や業務改善、外注先との交渉などの業務になります。

【仕事内容】
▼新規商品開発業務（主業務）
・高容量メカニカルリレーの商品開発・設計業務
・新規開発に伴う要素技術検討

▼既存製品対応業務
・顧客問い合わせ対応、顧客訪問による拡販活動
・VE、生産性改善、品質改善

【業務上使用するツール】
・Office365（エクセル、パワーポイント等）
・電源、オシロスコープ、電圧/電流計、その他一般電子計測器
・恒温槽、振動試験機、はんだ付け装置
・簡易プレス機

【携わる商品・用途】
▼商品
高容量メカニカルリレー　等

▼用途
・エネルギー関連機器内臓基板部品（PVGS、ESS,RSS）
・産業機器内臓基板部品（ロボット制御、PLC・I/O、ATE (自動試験装置)、エネルギー・環境）
・家電機器内臓基板部品（エアコン、電子レンジ等）

【マーケットにおける優位性・将来性】
リレーにおける世界シェアトップクラス。今後も注力セグメントとして拡大中。

【仕事のやりがい・魅力】
・顧客と直結型ビジネスのため、ニーズの把握～商品設計～都度改造において、顧客と直接接しながら商品の具現化ができる。
・主要マーケット・および生産工場が海外のため、異文化に触れる機会が多く、視野が広がる

【概要】
今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。
世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきます。

【詳細】
・担当領域
　- 中小企業（従業員数500名以下）
・新規開拓営業
　- マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。
　 商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。

【他にはないコンカー営業の魅力】
・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得
　- 経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。
　 これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。

・同僚はもちろん上司は共に戦う同士
　- 上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。
　 また営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。

【キャリアパス】
1.男性営業Aさん
2016年12月入社～2018年12月末：営業本部　エンタープライズ製造営業部　セールス エグゼクティブ
2019年1月～2019年12月末：営業統括本部　エンタープライズ営業本部　製造営業部　セールス エグゼクティブ
2020年1月～2020年6月末：ディストリビューション統括本部　エンタープライズ営業本部　製造営業部　シニア セールス エグゼクティブ
2020年7月～2020年12月末：ディストリビューション統括本部　コマーシャル営業本部　ゼネラルビジネス営業部　マネージャー
2021年1月～現在：ディストリビューション統括本部　コマーシャル営業本部　ゼネラルビジネス営業部　部長（ディレクター）

2.女性営業Bさん
・2015年5月入社～2018年12月：大手製造業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2019年1月～2021年12月：中堅企業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2022年1月～現在：パートナーアライアンスチーム アライアンスエグゼクティブ

3.女性営業Cさん
・2016年11月～2018年8月：中堅企業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2018年8月～2019年4月：産休・育休
・2019年5月～2019年12月：産休・育休復帰と同時に部署異動。中小企業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2020年1月～2021年5月：既存顧客向け営業部　セールスエグゼクティブ
・2021年6月～2022年4月：産休・育休
・2022年5月～現在：同部署で産休・育休復帰

【その他チャレンジ】
1.入社3年目社員の例
・新卒社員営業デビュー支援タスクフォース
・オフィス移転タスクフォース
・事業関連のタスクフォース
・セミナー企画、登壇

2.入社1年目社員の例
・ハ部（社内報を作成するタスクフォース）
・文化部（社内交流、コミュニケーション活性化の為にイベント企画等するタスクフォース）
・コンカー二バルナイトでの座談会

【仕事内容】
同社求人メディアをご利用いただく法人・個人の方への人材コーディネーターを募集します。
適性、希望によって以下どちらかのアドバイザー業務をお任せします。

▼リクルーティングアドバイザー ※士業事務所や専門ファーム、事業会社などの法人様向け対応業務
・商談（求人掲載のご提案）
・新規開拓
・候補者さまの推薦
・採用活動のサポート（ヒアリングや採用決定に至るまでのサポート）
・日程調整
・事務作業等
※ニーズの高い商材のため、提案のしやすさが特長

▼キャリアアドバイザー業務 ※求職者様向け対応業務
・転職希望者への電話面談
・求人のご提案
・面接対策や書類添削などの転職活動サポート
・過去の登録者で稼働してない方に対してアプローチ
・日程調整
・事務作業等

【営業スタイル】
既存顧客7割、新規開拓2割、キャリアアドバイザー体験等1割 ※スタートはリクルーティングアドバイザーですが、互いの理解を深めるため、キャリアアドバイザーの業務内容も体験します。

【扱う商材の特徴】
・使いやすさを意識したサイト画面・仕様が特長
・開発・マーケティング部門を社内に置いており、業務効率化に注力しているため、顧客の方々のニーズにいち早く対応しています
・競合が少なく、選ばれやすいサービス
・常に機能改善や新規開発が行われ、お客様のニーズに合わせたプロダクト開発を行なっているため、新しい料金プランや新しいサービスをクロスセルで営業し、お客様の課題に沿ったソリューションの提供ができます

※配属先により両方携わる可能性もございます。
※KPI設定・社内業務システム開発など、開発部門と連携してシステムでの効率化を図っており、スムーズな業務ができる体制が整っています。

初めは、全業務を一通りご経験いただき、適性を見たうえで本配属となります。
基本的には入社3ヶ月目から法人様の採用支援（RA/リクルーティングアドバイザー）、4ヶ月目から求職者様の転職活動支援（CA/キャリアアドバイザー）といった流れですが、マネージャー候補は早い方で入社後３ヶ月以内に全業務を経験し、その後15名ほどの大きなエリアのマネージャーとなっており、スピーディーに経験を積むことが可能です。
事業拡大に伴いマネージャー以外にも新規事業の開発、経営企画、事業部マネージャーなどポストには空きがあるので、キャリアアップを目指す方には最適です！

【当社で働く魅力】
士業・管理部門はレガシーな側面が多く、さまざまな課題を抱えています。
これらの課題をITの力で解決し、雇用創出や、企業経営の意思決定機関とも言える経営管理部門の成長、ひいては日本経済の発展につなげたい！
同社はそんな思いから設立されました。
大手IT企業や有名ファンドなど複数社から投資を受け、現在士業・管理部門に特化した転職サービス「最速転職HUPRO」を企画・開発し、提供しています。
私たちは「日本一のサービス、アジアを代表する会社」を目指しています。昨年度は630%の成長を遂げましたが、当社はまだ発展途上。
ぜひ私たちと一緒に、この価値ある事業を育てていきましょう。

▼裁量権の大きさ、早期に経験を積むことができます！
当社ではベンチャー企業で月間の売り上げが倍々に伸びています。
勢いがあり急拡大を迎えているため、入社後3ヶ月前後でマネージャーになっていただく可能性もあり、チームマネジメント、メンバー育成や採用業務に早期段階から携わることができます。
また、支店展開などを通して全国規模で急拡大をさせているため、その成長を肌で感じながら責任を持った立場として会社の成長を共に作り上げる過程をご経験いただけます。

▼オペレーション思考による高利益率を誇る！
私たちは、営業は勢いや想いも大切だと思っています。まずは行動を起こし、速度早く意思決定をすることで、結果を出すための最短ルートを見つけ出します。それだけではなく、データ分析や市場分析、ハイパフォーマー分析を通して、誰もが活躍できるフィールドを作る、化学的な仕事であると考えております。
そのように、オペレーションを磨き上げることで、誰もが活躍でき、業界の水準よりはるかに高い利益率を叩き出せる会社作りをしています。
そのため「なぜできるのか？」「どうやったら良いのか？」を考えることが好きな方にとってカルチャーマッチする楽しい環境だと思います！

【職務内容】
コンカー利用を検討しているお客様（成長企業）に対し、コンカーの価値や課題解決のためのソリューションを提案し、成約までのセールスサイクルを技術面からサポートします。ソリューション提案活動、各種営業マテリアル作成、セミナー＆イベントでの講師・デモ等を行って頂きます。

1.お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案を実施
現状課題に対する解決策の具体的なイメージとしてカスタマイズデモ等の実施、ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書の作成
2.各種営業マテリアルの作成
提案活動で培ったノウハウを活かし提案書テンプレートの作成、新しい製品や新機能の説明資料作成
3.セミナー＆イベントでの講師＆デモンストレーションの実施
各種マーケティングイベント、既存顧客向け勉強会等での登壇

【キャッチアップ体制（一人立ちまでの流れ、期間）】
1か月以内
・メンターから基本的な仕事内容や必要な情報を共有
・基本的な製品機能を習得（動画、ドキュメント類を使用して自習）
・入社1か月後をめどにデモ認定テストの実施

3か月以内
・徐々にメンターと一緒にお客様を回りながら、プレゼンやQA対応の練習
・さらに深い知識の週直を目指して自習（動画、ドキュメント類を使用したりSlack等で質問など）

4か月以降
・達成目標や担当営業が決定し、1人前のSCとしての活動が始まる

【働き方（1日/1週間/1か月の動き方など）】
平均で1日2件〜3件の顧客訪問。
空いている時間で翌日以降の訪問準備や顧客訪問時に応えられなかった質問の回答作成を行います。
時々お客様から正式な提案依頼(Request for Proposal)を受け取るので、それを受領したらかなり時間をかけてしっかりした提案資料を作成します。
定期的な担当営業とのミーティングで、案件状況や今後の作戦について認識を合わせていきます。

【今後のキャリアパス/獲得できるスキル】
SCでは技術スキルと提案スキルの両方が高いレベルで求められます。
両方を高いレベルで持ち合わせている人材であれば、そのままSCとして活躍する事もできますし、提案スキルを活かして営業に転身することも、逆に技術スキルを活かして導入や製品管理のキャリアに進むことも出来ます。

【本職種の魅力】
自分の提案がお客様に受け入れられた時や自分の考えたアイディアでお客様に感謝された時にやりがいを感じます。
また、数値目標を常に意識しているので案件が成約して目標を達成出来たときなどは営業と一緒に喜びを分かち合う事ができます。

【概要】
資材の在庫管理、協力メーカーとの折衝やそれに伴う業務改善の業務になります。

アプリプラットフォーム「Yappli」をご契約中のクライアントに対し、継続的にサービスを活用し成功いただけるようご支援します。

ヤプリは、「クライアントの成功へむけた支援」を全社で取り組むべきと考え、バリューの一つにカスタマーサクセスを掲げています。様々なバックグラウンドのメンバーと共に、アプリ、ひいてはビジネスを成功に導くポジションです。

■業務詳細

アプリリリース以降、クライアント自身が自走しアプリが成功する為の活用支援
活用に向けてクライアントと社内の各種調整
クライアントアプリの課題理解と改善に向けた、レポーティング提供
（主にGoogle Analyticsベースのデータを、GoogleデータポータルやLookerにてレポート化）
クライアントアプリの価値向上に向けた、UI/UXやオプション機能、サービスの提案

【仕事内容】
foriio Business Suiteとして企業向けのサービスパッケージを立ち上げ・拡大する事業責任者を募集します。
プロジェクト・人材・ビジネスなど、様々な形でクリエイターと企業を結びつけ、両者をベストマッチングに導くお仕事です。

大手企業の社長や人事責任者とも話す機会が多いため、営業担当として大幅なスキルアップが可能です。
※技術の知識は入社後の研修で学べるため、文系の方も安心です。

【概要】
遊技機の多岐に渡る部品・部材の出荷手配や入出在庫管理、メンバーの管理がメインの業務となります。

【仕事内容】
同社求人メディアをご利用いただく法人・個人の方への人材コーディネーターを募集します。
適性、希望によって以下どちらかのアドバイザー業務をお任せします。

▼リクルーティングアドバイザー ※士業事務所や専門ファーム、事業会社などの法人様向け対応業務
・商談（求人掲載のご提案）
・新規開拓
・候補者さまの推薦
・採用活動のサポート（ヒアリングや採用決定に至るまでのサポート）
・日程調整
・事務作業等
※ニーズの高い商材のため、提案のしやすさが特長

▼キャリアアドバイザー業務 ※求職者様向け対応業務
・転職希望者への電話面談
・求人のご提案
・面接対策や書類添削などの転職活動サポート
・過去の登録者で稼働してない方に対してアプローチ
・日程調整
・事務作業等

【営業スタイル】
既存顧客7割、新規開拓2割、キャリアアドバイザー体験等1割 ※スタートはリクルーティングアドバイザーですが、互いの理解を深めるため、キャリアアドバイザーの業務内容も体験します。

【扱う商材の特徴】
・使いやすさを意識したサイト画面・仕様が特長
・開発・マーケティング部門を社内に置いており、業務効率化に注力しているため、顧客の方々のニーズにいち早く対応しています
・競合が少なく、選ばれやすいサービス
・常に機能改善や新規開発が行われ、お客様のニーズに合わせたプロダクト開発を行なっているため、新しい料金プランや新しいサービスをクロスセルで営業し、お客様の課題に沿ったソリューションの提供ができます
※配属先により両方携わる可能性もございます。
※KPI設定・社内業務システム開発など、開発部門と連携してシステムでの効率化を図っており、スムーズな業務ができる体制が整っています。

【入社後について】
初めはオリエンテーションや業界についての知識のインプットを行なっていただきつつ、新規顧客開拓（テレアポ、インバウンドの問い合わせ対応）を行っていただきながら市場の動向などを知っていただきます。
その後は、先輩同行のうえアポイントを獲得したお客様先と商談をするなどし、独り立ちに向けて成長していただきます。
適性を見たうえで本配属となりますが、入社3ヶ月目から法人様の採用支援（RA/リクルーティングアドバイザー）、4ヶ月目から求職者様の転職活動支援（CA/キャリアアドバイザー）といった流れで、スピーディーに経験を積むことが可能です。

早い方だと5ヶ月目には、3〜5名程度のチームマネジメントにチャレンジできます。
事業拡大に伴いポストには空きがあるので、キャリアアップを目指す方には最適です！
また、リーダー候補でご入社いただいた場合には、入社後約半年後以降に３〜５名のメンバーの教育やチームの担当、もしくはマネージャーになることが期待されています。

【当社で働く魅力】
士業・管理部門はレガシーな側面が多く、さまざまな課題を抱えています。
これらの課題をITの力で解決し、雇用創出や、企業経営の意思決定機関とも言える経営管理部門の成長、ひいては日本経済の発展につなげたい！
同社はそんな思いから設立されました。
大手IT企業や有名ファンドなど複数社から投資を受け、現在士業・管理部門に特化した転職サービス「最速転職HUPRO」を企画・開発し、提供しています。
私たちは「日本一のサービス、アジアを代表する会社」を目指しています。昨年度は630%の成長を遂げましたが、当社はまだ発展途上。
ぜひ私たちと一緒に、この価値ある事業を育てていきましょう。

▼裁量権の大きさ、早期に経験を積むことができます！
当社ではベンチャー企業で月間の売り上げが倍々に伸びています。勢いがあり急拡大を迎えているため、入社後6ヶ月前後でリーダーになっていただく可能性もあり、チームマネジメント、メンバー育成や採用業務に早期段階から携わることができます。
また、支店展開などを通して全国規模で急拡大をさせているため、その成長を肌で感じながら責任を持った立場として会社の成長を共に作り上げる過程をご経験いただけます。

▼オペレーション思考による高利益率を誇る！
私たちは、営業は勢いや想いも大切だと思っています。まずは行動を起こし、速度早く意思決定をすることで、結果を出すための最短ルートを見つけ出します。それだけではなく、データ分析や市場分析、ハイパフォーマー分析を通して、誰もが活躍できるフィールドを作る、化学的な仕事であると考えております。
そのように、オペレーションを磨き上げることで、誰もが活躍でき、業界の水準よりはるかに高い利益率を叩き出せる会社作りをしています。
そのため「なぜできるのか？」「どうやったら良いのか？」を考えることが好きな方にとってカルチャーマッチする楽しい環境だと思います！

【職務内容】
コンカー利用を検討しているお客様（成長企業）に対し、コンカーの価値や課題解決のためのソリューションを提案し、成約までのセールスサイクルを技術面からサポートします。ソリューション提案活動、各種営業マテリアル作成、セミナー＆イベントでの講師・デモ等を行って頂きます。

1.お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案を実施
現状課題に対する解決策の具体的なイメージとしてカスタマイズデモ等の実施、ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書の作成
2.各種営業マテリアルの作成
提案活動で培ったノウハウを活かし提案書テンプレートの作成、新しい製品や新機能の説明資料作成
3.セミナー＆イベントでの講師＆デモンストレーションの実施
各種マーケティングイベント、既存顧客向け勉強会等での登壇

【キャッチアップ体制（一人立ちまでの流れ、期間）】
1か月以内
・メンターから基本的な仕事内容や必要な情報を共有
・基本的な製品機能を習得（動画、ドキュメント類を使用して自習）
・入社1か月後をめどにデモ認定テストの実施

3か月以内
・徐々にメンターと一緒にお客様を回りながら、プレゼンやQA対応の練習
・さらに深い知識の週直を目指して自習（動画、ドキュメント類を使用したりSlack等で質問など）

4か月以降
・達成目標や担当営業が決定し、1人前のSCとしての活動が始まる

【働き方（1日/1週間/1か月の動き方など）】
平均で1日2件〜3件の顧客訪問。
空いている時間で翌日以降の訪問準備や顧客訪問時に応えられなかった質問の回答作成を行います。
時々お客様から正式な提案依頼(Request for Proposal)を受け取るので、それを受領したらかなり時間をかけてしっかりした提案資料を作成します。
定期的な担当営業とのミーティングで、案件状況や今後の作戦について認識を合わせていきます。

【今後のキャリアパス/獲得できるスキル】
SCでは技術スキルと提案スキルの両方が高いレベルで求められます。
両方を高いレベルで持ち合わせている人材であれば、そのままSCとして活躍する事もできますし、提案スキルを活かして営業に転身することも、逆に技術スキルを活かして導入や製品管理のキャリアに進むことも出来ます。

【本職種の魅力】
自分の提案がお客様に受け入れられた時や自分の考えたアイディアでお客様に感謝された時にやりがいを感じます。
また、数値目標を常に意識しているので案件が成約して目標を達成出来たときなどは営業と一緒に喜びを分かち合う事ができます

【仕事内容】
▼新規商品開発業務（主業務）
・高周波メカニカルリレーの商品開発・設計業務
・新規開発に伴う要素技術検討

▼既存製品対応業務
・顧客問い合わせ対応、顧客訪問による拡販活動
・VE、生産性改善、品質改善

【業務上使用するツール】
・Office365（エクセル、パワーポイント等）
・3D CAD（SOLIDWORKS)
・CAE（電磁場解析、応力解析など)
・電源、オシロスコープ、電圧/電流計、ネットワークアナライザ、その他一般電子計測器
・恒温槽、振動試験機、はんだ付け装置

【携わる商品・用途】
▼商品
高周波メカニカルリレー・MOS FETリレー　等

▼用途
・半導体検査装置（ATE）、高周波デバイス検査機
・通信機器内臓基板部品（ルーター、ハブ、基地局通信機器）
・アナログ、デジタル回路内臓基板部品

【マーケットにおける優位性・将来性】
リレーにおける世界シェアトップクラス。今後も注力セグメントとして拡大中。

【仕事のやりがい・魅力】
・顧客と直結型ビジネスのため、ニーズの把握～商品設計～都度改造において、顧客と直接接しながら商品の具現化ができる。
・主要マーケット・および生産工場が海外のため、異文化に触れる機会が多く、視野が広がる

【概要】
遊技機における数々の電子部品や機構部品を納期・原価・取引先など多角的側面から評価し、調達していただく業務となります。

【仕事内容】
foriioは「個のクリエイターのエンパワーメント」をミッションに掲げ、クリエイター向けのポートフォリオサービスを開発しています。
デザイナー・エンジニア・カスタマーサクセス等のチームメンバーを率いて開発を加速させ、より多くのクリエイターにサービスを届けるプロダクトマネージャー候補を募集します！

【仕事内容】
『最速転職HURPO』は、士業・管理部門という日本の経済と社会を支えるプロフェッショナルな方々に特化した転職サイトです。

『最速転職HUPRO』は、ただの転職サイトではありません。
忙しくて転職できない方や資格勉強中の士業さんが多いとても特殊な領域で、目をつぶっていても適切な求人に出会えるような、新しい「速度追及型」転職サイトであり、人事のいない会計士や弁護士のようなプロフェッショナルファームがクラウド上で人事機能を持つサイトを使って採用できる、日本No.1を目指すプラットフォームです。
昨今のコロナ禍でも業績は右肩上がりに伸び続けており、成長中の企業です。

▼業務内容
・給与計算業務
・社保手続き
・勤怠管理
・入社退社手続き
・年末調整
・入社時オリエンテーション
・規定作成、規定管理
・休暇管理
・労務相談
・労務フローの構築
・雇用契約書の作成

【概要】
今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。
世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきます。

【詳細】
・担当領域
  - 中堅企業（従業員数500名以上、売上高3,000億未満）

・新規開拓営業
  - マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。
　 商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。

【他にはないコンカー営業の魅力】
・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得
  - 経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。
　 これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。

・同僚はもちろん上司は共に戦う同士
  - 上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。
　 また営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。

【キャリアパス/チャレンジできる環境】
▼キャリアパス
（1）男性営業Aさん
2016年12月入社～2018年12月末：営業本部　エンタープライズ製造営業部　セールス エグゼクティブ
2019年1月～2019年12月末：営業統括本部　エンタープライズ営業本部　製造営業部　セールス エグゼクティブ
2020年1月～2020年6月末：ディストリビューション統括本部　エンタープライズ営業本部　製造営業部　シニア セールス エグゼクティブ
2020年7月～2020年12月末：ディストリビューション統括本部　コマーシャル営業本部　ゼネラルビジネス営業部　マネージャー
2021年1月～現在：ディストリビューション統括本部　コマーシャル営業本部　ゼネラルビジネス営業部　部長（ディレクター）

（2）女性営業Bさん
・2015年5月入社～2018年12月：大手製造業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2019年1月～2021年12月：中堅企業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2022年1月～現在：パートナーアライアンスチーム アライアンスエグゼクティブ

（3）女性営業Cさん
・2016年11月～2018年8月：中堅企業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2018年8月～2019年4月：産休・育休
・2019年5月～2019年12月：産休・育休復帰と同時に部署異動。中小企業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2020年1月～2021年5月：既存顧客向け営業部　セールスエグゼクティブ
・2021年6月～2022年4月：産休・育休
・2022年5月～現在：同部署で産休・育休復帰

【その他チャレンジ】
（1）入社3年目社員の例
・新卒社員営業デビュー支援タスクフォース
・オフィス移転タスクフォース
・事業関連のタスクフォース
・セミナー企画、登壇

（2）入社1年目社員の例
・ハ部（社内報を作成するタスクフォース）
・文化部（社内交流、コミュニケーション活性化の為にイベント企画等するタスクフォース）
・コンカー二バルナイトでの座談会

【概要】
遊技機における数々の電子部品や機構部品を納期・原価・取引先など多角的側面から評価し、調達していただく業務となります。

【仕事内容】
下記業務の組織マネジメント、もしくは技術専門職としてのメンバー指導

▼商品企画
組込型商品を開発するにあたり、技術者の立場から顧客ニーズ（課題）を掴んで要件整合などを行い、商品仕様やエレキ（電気・電子回路設計）に必要な要件へブレークダウンする。

▼商品開発、商品技術
（組込み機器のエレキ開発部分）電磁界、画像、光等のセンサ機器、電源、非接触給電等の電力変換ユニットのアナログ回路設計

【業務上使用するツール】
1) CR8000/CR5000　回路設計CAD
2) Spice/MATRABの回路動作シミュレーションツール
3) JMAG/ANSYSなど電磁界解析ツール
4) オシロスコープを基本にした測定器とノイズ試験器等の評価用シミュレータツール

【仕事のやりがい・魅力】
提示された仕様通りの開発を行うのではなく、直接顧客とやり取りし隠れたニーズを掘り起こすなど企画段階から携わり、製品として出力するまで自分の想いを商品に入れ込むことができます。これにより、今後伸びる市場で自ら見つけた価値を顧客提供でき、それを通じて社会貢献が体感できます。技術的にもチャレンジする領域が多くやりがいと達成感を得られると共に、自己成長にもつなげられる業務です。他の技術部門との連携機会もあり、知的好奇心の充足や知識の幅を拡げられる機会もあります。

【携わる商品・用途】
メカ／エレキ／ソフト／アルゴを複合した組込型製品（光・画像・電磁界等を用いたセンサモジュール、リレーモジュールなど）。工場内やビル内などの装置やオートメーション、電動工具などパワーツール、ガスインフラや太陽光発電などのアプリケーションに内蔵される組込型製品。

【マーケットにおける優位性・将来性】
オムロンとしてオートメーション向け製品・組込型製品、パワーツールやガスインフラや太陽光発電向けの製品・組込型製品等の市場実績がある。自社における光や画像・電磁界等を用いたセンシング技術、電源等のパワエレ技術、モータ等の制御技術などを有しており、これらを用いて事業拡大を進めている。

【ミッション】
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。

営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

【業務詳細】
当社の福岡支店で、営業DXサービス「Sansan」の新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。

▼具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談〜受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）

【現場の雰囲気】
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

【業務で使用するツール】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【やりがい】
▼名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供
・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
・売って終わりではなく、「Sansan」導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
・担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。

▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。

※選考を通じて適正と希望を踏まえて他ポジションを打診する場合もあります。

【ミッション】
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。

例えば営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

【業務詳細】
当社の関西支店で、営業DXサービス「Sansan」の新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。

▼具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談〜受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）

※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

【現場の雰囲気】
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

【業務で使用するツール】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【やりがい】
▼名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供
・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
・売って終わりではなく、「Sansan」導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
・担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。

▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。

【概要】
今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。
世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきます。

【詳細】
・担当領域
  - 中堅企業（従業員数500名以上、売上高3,000億未満）

・新規開拓営業
  - マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。
　 商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。

【他にはないコンカー営業の魅力】
・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得
  - 経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。
　 これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。

・同僚はもちろん上司は共に戦う同士
  - 上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。
　 また営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。

【キャリアパス/チャレンジできる環境】
▼キャリアパス
（1）男性営業Aさん
2016年12月入社～2018年12月末：営業本部　エンタープライズ製造営業部　セールス エグゼクティブ
2019年1月～2019年12月末：営業統括本部　エンタープライズ営業本部　製造営業部　セールス エグゼクティブ
2020年1月～2020年6月末：ディストリビューション統括本部　エンタープライズ営業本部　製造営業部　シニア セールス エグゼクティブ
2020年7月～2020年12月末：ディストリビューション統括本部　コマーシャル営業本部　ゼネラルビジネス営業部　マネージャー
2021年1月～現在：ディストリビューション統括本部　コマーシャル営業本部　ゼネラルビジネス営業部　部長（ディレクター）

（2）女性営業Bさん
・2015年5月入社～2018年12月：大手製造業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2019年1月～2021年12月：中堅企業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2022年1月～現在：パートナーアライアンスチーム アライアンスエグゼクティブ

（3）女性営業Cさん
・2016年11月～2018年8月：中堅企業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2018年8月～2019年4月：産休・育休
・2019年5月～2019年12月：産休・育休復帰と同時に部署異動。中小企業向け営業部 セールスエグゼクティブ
・2020年1月～2021年5月：既存顧客向け営業部　セールスエグゼクティブ
・2021年6月～2022年4月：産休・育休
・2022年5月～現在：同部署で産休・育休復帰

【その他チャレンジ】
（1）入社3年目社員の例
・新卒社員営業デビュー支援タスクフォース
・オフィス移転タスクフォース
・事業関連のタスクフォース
・セミナー企画、登壇

（2）入社1年目社員の例
・ハ部（社内報を作成するタスクフォース）
・文化部（社内交流、コミュニケーション活性化の為にイベント企画等するタスクフォース）
・コンカー二バルナイトでの座談会

【仕事内容】
foriioのサービス内で、様々な企業のDX事業を行うにあたって、日本国外からエンジニア人材を獲得しエンジニアが不足している企業とマッチングさせます。

具体的には、国外のエンジニアと日本の企業とのやりとりを行うためのサポート、国外のエンジニアの管理、契約締結のサポート、ブリッジメンバーの教育などのオフショア事業を担当していただきます。

【仕事内容】
▼商品企画
組込型商品を開発するにあたり、技術者の立場から顧客ニーズ（課題）を掴んで要件整合などを行い、商品仕様やエレキ（電気・電子回路設計）に必要な要件へブレークダウンする。

▼商品開発、商品技術
（組込み機器のエレキ開発部分）電磁界、画像、光等のセンサ機器、電源、非接触給電等の電力変換ユニットのアナログ回路設計

【業務上使用するツール】
1) CR8000/CR5000　回路設計CAD
2) Spice/MATRABの回路動作シミュレーションツール
3) JMAG/ANSYSなど電磁界解析ツール
4) オシロスコープを基本にした測定器とノイズ試験器等の評価用シミュレータツール

【携わる商品・用途】
メカ／エレキ／ソフト／アルゴを複合した組込型製品（光・画像・電磁界等を用いたセンサモジュール、リレーモジュールなど）。工場内やビル内などの装置やオートメーション、電動工具などパワーツール、ガスインフラや太陽光発電などのアプリケーションに内蔵される組込型製品。

【マーケットにおける優位性・将来性】
オムロンとしてオートメーション向け製品・組込型製品、パワーツールやガスインフラや太陽光発電向けの製品・組込型製品等の市場実績がある。自社における光や画像・電磁界等を用いたセンシング技術、電源等のパワエレ技術、モータ等の制御技術などを有しており、これらを用いて事業拡大を進めている。

【仕事のやりがい・魅力】
提示された仕様通りの開発を行うのではなく、直接顧客とやり取りし隠れたニーズを掘り起こすなど企画段階から携わり、製品として出力するまで自分の想いを商品に入れ込むことができます。これにより、今後伸びる市場で自ら見つけた価値を顧客提供でき、それを通じて社会貢献が体感できます。技術的にもチャレンジする領域が多くやりがいと達成感を得られると共に、自己成長にもつなげられる業務です。他の技術部門との連携機会もあり、知的好奇心の充足や知識の幅を拡げられる機会もあります。