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求人詳細

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【BIZ_東京】アライアンス営業(提携先・顧問・代理店向け) ※法人営業未経験歓迎・マーケ知識も身につきます

No.503170629
  • 正社員
企業名 BCホールディングス株式会社
職種 営業(その他)
試用期間
3ヶ月
試用期間中の勤務条件変更無
業務内容
【募集ポジション】
当社を理解・支援協力してくださる様々なアライアンスパートナーの開拓・関係強化・営業推進を通じて、当社のファンづくりを担う営業です。

【仕事内容】
▼アライアンスパートナーとは?
現在ご契約いただいているアライアンス先は経営コンサルティング会社や、会計士他士業の先生方、元大企業の役員、代議士など、法人・個人を問わず、業界や団体、企業経営者との繋がりを持たれている方々となります。ビジネスとして当社商材を代理販売してくださっている方もいれば、純粋に当社の提供価値に良さを感じて紹介してくださる方など、多種多様な関係・立場で関わって下さっています。営業担当にとっても、それらの方々と日々面談ができることは、とても刺激的な仕事になります。

▼具体的な活動
・既存アライアンス先との関係強化
各アライアンス先にはそれぞれ本業・本務があり、当社や賃料適正化のプロフェッショナルではありません。また、当社以外にも多くの提携サービスを持っていることがほとんどです。
そのため定期訪問により、まずは人としての信頼関係を構築・維持しながら、サービススキームの理解促進はもとより、市場動向や減額成功事例等の情報交換、見込み客への営業同行、営業促進頂く上での啓蒙活動などを行います。

・ご紹介が得られたら…
まずは見込み段階で、当社顧客データベースと照合を行い、紹介が重複していないかなどをチェック。無事進められることが確認できれば、社内のフィールドセールス(直販部隊)に連携します。先方(見込み客)の関心度合いがまだ低い場合には、提携先と共にアライアンス担当が訪問し、簡単なヒアリングやサービス紹介を行うこともあります。営業進捗があれば、適宜紹介をしてくださったアライアンス先にもご報告。丁寧な情報共有が、次のご紹介を引き出す営業活動にもなります。

・慣れてくれば新規提携先の開拓にもチャレンジしてください
イベントへの出展、セミナーの開催、ビジネスマッチングサイトの活用、Webマーケティング、企業団体が主催する会合への参加など、あらゆるネットワークを通じて、ファンを増やして頂きます。ご関心やスキルによっては、マーケティング部門と連携して、イベントや広告の企画などにも影響範囲を広げて下さることを期待しています。

▼成果創出のポイント
アライアンス営業の役割としては、ビジネス面でサービスの啓蒙・販売促進活動を行い、アライアンス先とWIN-WINの関係を築くことにあります。しかしながら、それと同時に、ビジネス上の利害関係を超えるリレーションを築けるかが、営業担当の価値になります。世の中ではAI化やDX化が進み、ITがもてはやされる時代ですが、アライアンス営業の仕事はそれらとは違い、少し泥臭い、人間にしかできない領域の仕事です。他の誰でもない「あなただから紹介する」という言葉をもらえるような関係づくりが肝要。個人のやりがいを感じられると共に、一生続く人脈形成という大きな資産をつくることができる仕事でもあります。

▼ご入社後
当面はマネージャーと二人三脚でアライアンス先を担当
マネージャーのアシスタントとして日程調整や資料準備などを行いながら、徐々にアライアンス先や商材のことを覚えてください。
アライアンス先からの信頼を得られ始めた段階から、徐々に引継ぎを行っていきますが、あなたの成長に合わせて継続的にサポートはしていくので安心してください。

【Q&A】
Q:中途入社比率は?どんな人が多い?
A:営業をはじめほとんどの社員が中途入社の社員であり、キャリアパス上の不利益などは一切ありません。出身業界は特に偏りがありませんが、賃料適正化によるお客様への貢献という点に魅力を感じて入社している、お客様想いの社員が多いように思います。

Q:入社後の社内ネットワークづくりをサポートする仕組みはありますか?
A:入社時に人事が主催するオンボーディングプログラム(詳しくはこちら)の他、グループ会社が一堂に会するキックオフイベント”CrossCUBE Festival”、新入社員向けの社内交流イベント”Meetup Café”などがあります。また、グループを横断した社内コミュニケーションツールである"CrossCUBE Channel"、スキューバダイビングや競馬、キャンプなど共通の趣味で繋がっている方、喫煙所や飲み会でコミュニケーションを取っている方も多いです。

【業務変更の可能性】なし
応募条件
【必須の経験/スキル】
・大卒以上(または同等の理解力や教養をお持ちの方)
・法人営業もしくは富裕層・経営層向け個人営業の経験者

第二新卒、異業界出身者も大歓迎

【あると望ましい経験/スキル】
・代理店や紹介を通じた新規開拓の経験がある方
・大企業経営者への営業または面談経験がある方

【求める人物像】
・フットワークが軽く、良い意味で人たらしの方
・広範囲に対して好奇心旺盛で、人の話を聞くのが好きな方
・断られてからが勝負と思って行動を続ける方
・結果に対する執着心が高い方
・約束事は必ず守り、クイックレスポンスする方
勤務地
東京都新宿区西新宿
最寄駅:都営地下鉄大江戸線 都庁前駅から徒歩3分 各線 新宿駅から徒歩3分 ※リモート制度あり
給与・報酬
想定年収400万円〜500万円
.
特記事項:賃金形態:年俸制(12分割にてお支払) 残業手当:有(30h分は上記年収に含む)
就業時間
09:00〜18:00
休憩時間:60分
特記事項:所定労働時間8時間  ※現場に入った場合は多少残業も増えますが、会社全体として生産性の高さを重視していますので、ワークライフバランスを保ちやすい環境です ※工事等によっては、土日祝出勤があるケースもありますが、振替休日を取得していただきます。
休暇・休日
休日:2022年度実績 年間128日(土曜・日曜・祝日) 
夏季・年末年始休暇、GW、出産休暇、育児休暇、慶弔休暇、特別休暇
※その他 会社規定のカレンダーによる
有給休暇:入社半年経過後、もしくは10月に10日(以降毎年10月に一斉付与)
有給休暇は1時間単位で取得可、非常に取りやすい雰囲気があり、土日と繋げて連休にする方も多いです。
待遇・福利厚生
厚生年金保険,健康保険,労災保険,雇用保険
交通費:通勤手当:会社規定に基づき全額支給
諸手当:慶弔手当(結婚/出産/弔事) 出張手当
特記事項:【福利厚生】 定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、401k、ベネフィット・ワン、ウォーターサーバー、常備薬、マッサージチェア、RPA認定制度、各種表彰制度 退職金:選択制確定拠出年金制度(401k)※管理手数料を会社負担 契約期間:無期

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策:あり
対策:禁煙
特記事項:敷地内禁煙(屋外に喫煙場所)設置
こだわり条件
女性が活躍  新卒・第二新卒歓迎  大卒以上  即日スタート  経験者優遇  在宅勤務  駅から徒歩5分以内  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  育児支援制度  退職金制度  その他特別制度あり  

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