| 企業名 |
株式会社エイチーム |
| 職種 |
営業(その他)
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| 試用期間 |
原則3ヵ月
待遇変更無し
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| 業務内容 |
【業務内容】
Qiita株式会社が運営する情報共有サービス『Qiita Team』の営業を中心とした幅広い業務をお任せします。
▼新規営業
・お問合せがあったクライアントに対する営業
・トライアル中のクライアントに対する営業
▼カスタマーサクセス
・既存顧客への機能改善ヒアリングや活用方法の提案、それに付随した開発チームとの連携
・チャーンレート低下施策の立案と実行
・クロスセル施策の立案と実行
▼マーケティング
SEOコンテンツ製作、Web広告施策、展示会出展などの新規顧客獲得施策の企画と実行
【具体的には】
入社当初は、新たにQiita Teamを導入いただく企業のオンボーディング対応が主なミッションです。ゼロからのテレアポなどではなく、問い合わせのあった企業やトライアル中の企業に対しての営業となります。Qiitaはエンジニア向けのメディアとして圧倒的な知名度があるため、高いサービスブランド力を武器に提案を行うことができます。営業手法に細かなルールや制約はありませんので、メンバーには個人が最もパフォーマンスを出せると思う手法を用いて日々の業務に取り組める裁量を付与しています。また、新規法人リードを獲得するためにマーケティング施策の立案・企画を行っていただくことも期待しています。将来的にはQiita Teamのプロダクトマネージャーとしてチームをけん引するポジションに就いていただく可能性もあります。
【仕事のやりがい】
Qiita Teamはリリースから約10年が経過したSaaSプロダクトです。ビジネスサイドのメンバーは4名と少数精鋭でチームを組んでいるため、一人ひとりの権限や裁量が非常に大きい環境です。カスタマーサクセスとマーケティング領域においてはまだまだ取り組めていない箇所が多数あり、未開拓の領域に広い裁量を持って挑戦していただけます。
また、取引先には誰もが名前を知っているような企業が多くあり、1社ごとの取引額も大きいため、その分やりがいを感じることができます。最先端のIT情報に触れられることもありますので、営業活動そのものが自身の学びやスキルアップに繋がります。
新しい機能開発やマーケティング施策などを自由に立案できることも魅力のひとつです。エンジニア、デザイナーとの垣根はかなり低い組織ですので、積極的に今後のQiita Teamのさらなる成長を一緒に目指していける方を求めています。
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| 応募条件 |
【必須スキル／経験】
▼以下いずれも必須
・IT業界での法人営業経験 1年以上
・ソフトウェアやソリューション営業の経験
【歓迎スキル／経験】
・IT・SaaS領域での新規開拓営業、カスタマーサクセス経験
・費用対効果を明確化できないプロダクトの営業活動に携わった経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
【求める人物像】
・Qiita株式会社のミッションや行動指針に共感いただける方
・何事においても主体的かつ自発的に動ける方
・新規開拓営業に自信とプライドをお持ちの方
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| 勤務地 |
愛知県名古屋市中村区
最寄駅：各線 名古屋駅から徒歩1分
※在宅勤務実施（出社日あり） |
| 給与・報酬 |
想定月収40万円〜
特記事項：※能力・経験・前給を考慮の上、面談により決定
※上記金額には30時間分のみなし残業代を含む
例)月給400,000円の場合は76,600円 ※実際の給与により異なる
※1ヵ月間の中で、上記みなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給
※決算賞与有（会社の業績・個人の実績に応じて支給）
※人事考課年2回（8月・2月）
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| 就業時間 |
コアタイム：10:00〜16:00
特記事項：フレックスタイム制
フレキシブルタイム：7:00～10:00、16:00～22:00
※標準労働時間：8時間/日
※平均標準労働時間：160時間/月（2021年度）
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| 休暇・休日 |
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社6ヵ月後10日、最大40日）
※A-LOHAS（連続5営業日の長期休暇取得制度）
・年末年始休暇
・夏期休暇（7～9月の間に3日間）
・ファミリー誕生日休暇（ご自身もしくはご家族の誕生日）
・結婚記念日休暇
・特別休暇（災害休暇・子の学校行事休暇）など
※年間休日 127日（2021年度）
※詳細は弊社規則に準ずる
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| 待遇・福利厚生 |
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
交通費：支給（上限10万円／月）
諸手当：・業務支援手当（3,000円/月）
特記事項：・従業員持株会購入補助100%
・慶弔見舞金
・社員食堂完備（設置拠点：大名古屋ビルヂング）
・リラクゼーションマッサージ制度
・ファミリーサポート制度
・職位・職種に応じた各種研修制度
※詳細は弊社規則に準ずる
【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策：あり
対策：喫煙室あり
特記事項：喫煙専用室設置
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| こだわり条件 |
学歴不問 即日スタート 経験者優遇 在宅勤務 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社員食堂あり 社会保険完備 研修あり その他特別制度あり |
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