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求人詳細

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(大阪)ソリューションコンサルタント-SMB担当(プリセールス)
No.432218670
  • 正社員
企業名 株式会社コンカー
職種 企画営業(その他)
業務内容
【職務内容】
コンカー利用を検討しているお客様(成長企業)に対し、コンカーの価値や課題解決のためのソリューションを提案し、成約までのセールスサイクルを技術面からサポートします。ソリューション提案活動、各種営業マテリアル作成、セミナー&イベントでの講師・デモ等を行って頂きます。

1.お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案を実施
現状課題に対する解決策の具体的なイメージとしてカスタマイズデモ等の実施、ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書の作成
2.各種営業マテリアルの作成
提案活動で培ったノウハウを活かし提案書テンプレートの作成、新しい製品や新機能の説明資料作成
3.セミナー&イベントでの講師&デモンストレーションの実施
各種マーケティングイベント、既存顧客向け勉強会等での登壇

【キャッチアップ体制(一人立ちまでの流れ、期間)】
1か月以内
・メンターから基本的な仕事内容や必要な情報を共有
・基本的な製品機能を習得(動画、ドキュメント類を使用して自習)
・入社1か月後をめどにデモ認定テストの実施

3か月以内
・徐々にメンターと一緒にお客様を回りながら、プレゼンやQA対応の練習
・さらに深い知識の週直を目指して自習(動画、ドキュメント類を使用したりSlack等で質問など)

4か月以降
・達成目標や担当営業が決定し、1人前のSCとしての活動が始まる

【働き方(1日/1週間/1か月の動き方など)】
平均で1日2件〜3件の顧客訪問。
空いている時間で翌日以降の訪問準備や顧客訪問時に応えられなかった質問の回答作成を行います。
時々お客様から正式な提案依頼(Request for Proposal)を受け取るので、それを受領したらかなり時間をかけてしっかりした提案資料を作成します。
定期的な担当営業とのミーティングで、案件状況や今後の作戦について認識を合わせていきます。

【今後のキャリアパス/獲得できるスキル】
SCでは技術スキルと提案スキルの両方が高いレベルで求められます。
両方を高いレベルで持ち合わせている人材であれば、そのままSCとして活躍する事もできますし、提案スキルを活かして営業に転身することも、逆に技術スキルを活かして導入や製品管理のキャリアに進むことも出来ます。

【本職種の魅力】
自分の提案がお客様に受け入れられた時や自分の考えたアイディアでお客様に感謝された時にやりがいを感じます。
また、数値目標を常に意識しているので案件が成約して目標を達成出来たときなどは営業と一緒に喜びを分かち合う事ができます。
応募条件
【必須】
製品に関する深い知識、PPT等の資料作成能力、提案内容を魅力的に見せるプレゼン力、向上心

【歓迎】
プリセールスとしての経験、経理・会計業務に関する知識

【資格、語学など】
英語のドキュメントを読んで理解する力

【活躍している・する人の特徴】
過去にSEやエンジニアをやっていた時に、時々携わっていた提案活動に興味を持って志望する方が多いです。
お客様に納得頂くための戦略を考えて、自ら提案を実践していく仕事が好きだという方に向いています。
知識面は配属後に頑張ればキャッチアップ出来ます。それよりも人間関係構築力、向上心、数字のプレッシャーに負けないタフさの方が重要です。
現在のチームメンバーも個人のスキルが高く、担当営業やお客様と円滑な関係を構築できる人が信頼され、活躍できています。
勤務地
大阪府大阪市北区
最寄駅:京阪電鉄中之島線 大江橋駅から徒歩3分 JR東西線 北新地駅から徒歩5分 各線 淀屋橋駅から徒歩6分 ※Work From Anywhereを実施しております(一部条件あり)
就業時間
特記事項:裁量労働制(専門業務型/1日9時間30分)が適用されます。
休暇・休日
※完全週休2日制
創立記念日(10月25日)、夏季休暇、年末年始(12月29日~1月4日)、3年勤続休暇、ボランティア休暇、赴任休暇、フライト休暇、有給(初年度付与日数:1~12日)、有給奨励日有
待遇・福利厚生
健康保険(関東IT健保組合)、厚生年金、雇用保険、労災
特記事項:・教育(GABA英語、eラーニング、ソフトスキル教育、教育費支給、留学のための休職制度、コンカー文庫) ※勤務時間中に英会話スクールに参加することができます。 ・キャリア(キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、メンター制度、社内インターン制度) ・表彰(アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、感謝の手紙) ・健康(インフルエンザ予防接種、配偶者の健康診断、産業医、メンタルヘルスチェック) ・育児・勤務制度(短時間勤務、シッター補助制度、在宅勤務) ・年金・慶弔(確定拠出年金制度、慶弔金支給、関東IT健保組合、ベネフィットワン) ・社内交流(コミュニケーションランチ、タコランチ、チームディナー、ウェルカムパーティー、社長とのウェルカムランチ、コミュニケーションタスクフォース、ファミリーデー、部活動、バディ活動) ※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。 ・その他(入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバック)

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策:なし
推薦ポイント
キャッチアップ体制(一人立ちまでの流れ、期間)

1か月以内
・メンターから基本的な仕事内容や必要な情報を共有
・基本的な製品機能を習得(動画、ドキュメント類を使用して自習)
・入社1か月後をめどにデモ認定テストの実施

3か月以内
・徐々にメンターと一緒にお客様を回りながら、プレゼンやQA対応の練習
・さらに深い知識の週直を目指して自習(動画、ドキュメント類を使用したりSlack等で質問など)

4か月以降
・達成目標や担当営業が決定し、1人前のSCとしての活動が始まる
こだわり条件
女性が活躍  学歴不問  英語力を活かせる  即日スタート  経験者優遇  在宅勤務  駅から徒歩5分以内  時短勤務可能  週休2日制  社会保険完備  育児支援制度  その他特別制度あり  

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