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求人詳細

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DXパートナー
No.417848834
  • 正社員
企業名 株式会社SmartHR
職種 営業(その他)
業務内容
【職務内容】
DXパートナーのミッションは、全国のエンタープライズ企業様の人事・労務課題に向き合い、SmartHRを活用したDX化・課題解決を推進することです。

DXパートナーと言っても、SmartHRではお客様の購買プロセスに準じて役割を分担しています。
これまでのご経験や今後のキャリア志向によって、選考ポジション / 配属先を相談させていただき選考を進めさせていただきます。

▼キーアカウントマネージャー
ナショナルクライアント様とその関連会社全般に関する情報収集、関係構築、商談創出、売上及び導入社数最大化のための活動全般を行います。

▼エンタープライズセールス
インサイドセールスが獲得した商談を実際に行い、中長期的にお客様の課題ヒアリングや提案を実施。商談を前へ、受注まで追っていきます。

▼プリセールス
セールスに同行し、お客様の要件整理、他サービスとの技術連携を含めた技術面の運用提案を行います。

▼導入コンサルタント
導入いただいたお客様に対して、導入支援〜活用〜定着まで、長期的にお客様の人事労務課題の解決を支援します。

【SmartHRご提案〜導入までの流れ】
・初回商談設定(インサイドセールスが担当します)
・お客様との商談〜契約
 - お客様の人事・労務領域の理想や、運用上の困難など課題のヒアリング
 - 他サービスとの連携を含めた運用のご提案
 - お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトの推進
 - 決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者 )を巻き込んだ提案
 - コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
・導入支援〜定着サポート
 - 中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、実行
 - 連携システムの開発における要件定義、顧客折衝、および進行管理
 - 契約更新時の管理・折衝
・中長期的なリレーションの構築

【ポジションの魅力】
・お客様の要望をサービス改善に反映し、より多くのお客様に満足していただけるプロダクトづくりに寄与いただけます
・人事労務の領域から、日本の働き方改革、DX化推進という大きなミッションに挑戦していただけます
応募条件
【応募資格(必須)】
各職種ごとに以下の必須要件を設定しています。

▼キーアカウントマネージャー
・新規での大手企業開拓経験
・課題解決型の提案経験
・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験
・地方出張が可能であること

▼エンタープライズセールス
・社会人経験5年以上
・新規での大手企業開拓経験とそれに至る中長期的な商談経験 3年以上
・大手企業との中長期的な商談経験

▼プリセールス
・数千名規模以上の企業の、ソフトウェア導入プロジェクトに関わった経験
・大手企業のシステム導入プロジェクトに関わり、主導した経験

▼導入コンサルタント
・数千名規模以上の企業の、ソフトウェア導入プロジェクトに関わった経験(目安3年以上)
・大手企業の顧客に対しての課題解決を目的としたプロジェクト推進、顧客折衝の経験(目安3年以上)

【応募資格(歓迎)】
各職種ごとに以下の歓迎要件を設定しています。

▼キーアカウントマネージャー
・お客様の予算策定時期や決裁フローの流れを把握しての業務推進経験
・幅広いセールステリトリーをカバーする営業経験
・売上を意識する立ち位置で、社内の各関係者を巻き込んだディレクション経験

▼エンタープライズセールス
・大手企業への新規提案営業経験5年以上
・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
・大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方
・ERP系サービスの営業経験
・人事関連サービスの営業経験
・自社サービスの営業経験

▼プリセールス
・コンサルティング企業で、システム導入・開発支援プロジェクトに関わった経験
・SIer、導入コンサルティングのご経験
・複数システム連携の構築経験
・ソフトウェア製品のカスタマーサクセスのご経験

▼導入コンサルタント
・複数システム連携の業務フロー構築経験
・プロジェクトマネージャー、PMOの経験
・ユーザーのチームやコンサルティング会社と体制を組み、協働してプロジェクトを推進した経験
・人事労務の業界知識、HRテクノロジーの知識、知見

【求める人物像】
・これまでのご経験を活かし、未開拓の市場へ飛び込み成果をあげていきたい方
・新しい環境/領域でこれまでのご経験をアンラーニングして挑戦できる方
・顧客の課題解決/成功にコミットしたい方
・お客様の要望に応えるだけではなく、本質的な課題と向き合い、ときに議論することができる方
勤務地
東京都港区六本木
最寄駅:東京メトロ南北線 六本木一丁目駅から徒歩1分 各線 六本木駅から徒歩5分 東京メトロ各線 溜池山王駅から徒歩8分 東京メトロ各線 国会議事堂前駅から徒歩8分 東京メトロ日比谷線 神谷町駅から徒歩10分 申請によってワーケーション可能(ただし国内のみ) ※ワーケーションとは?:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。
給与・報酬
特記事項:昇給・成果給(インセンティブ)年2回
就業時間
特記事項:フレックスタイム制(コアタイムなし)
休暇・休日
・完全週休2日制(祝日・年末年始休み)
・入社日に15日(10日+5日)の有給付与
・出産育児特別休暇(男女とも法定休業と別に10日間)
待遇・福利厚生
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
交通費:支給(月3万円を上限としてオフィス出社日数分を支給)
諸手当:・通勤手当(1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給) ・リモートワーク手当(+5000円/月) ・リモートワーク環境を整える手当(入社時に25,000円) ・アポとアポの間のカフェ代 ・引越手当(オフィス近くに引っ越すと10万円支給) ・一時貸付金(育児休業給付金が支給されるまで) ・育児環境を整える補助(10万円支給)
特記事項:【福利厚生】 ・オフィスコンビニ ・1Password を全員に付与 ・フリーアルコール(毎日18:00~) ・毎週シャッフルランチ ・部活制度(1人1500円補助/回) ・インフルエンザ/麻疹の予防接種費用の負担(家族もOK) ・グループ会社である Smart相談室の利用 ・勉強会支援制度(社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など) 【2021/7より、働き方に関する制度変更がありました!】 ▼全社共通 コアタイムも廃止 居住地は国内のみ 申請によってワーケーション可能(ただし国内のみ) ※ワーケーションとは?:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。 ▼本ポジション 2022年4月〜2023年6月:出社回数指定はありませんが、業務状況に合わせて出社していただく可能性がございます 2023年7月以降:オープン社内報にて改めて方針を共有いたします

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策:あり
対策:喫煙室あり
特記事項:喫煙専用室設置
こだわり条件
女性が活躍  学歴不問  即日スタート  経験者優遇  在宅勤務  駅から徒歩5分以内  10時以降出社OK  フレックスタイム制  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  育児支援制度  その他特別制度あり  

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