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求人詳細

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【最速超急募】東京:提案営業
No.373283707
  • 正社員
企業名 カタログ・マニュアル制作会社
職種 企画営業(その他)
試用期間
6ヶ月
業務内容
【職種】
法人向け提案営業
コンサルティング営業

【誰に、どのように、何をするお仕事か】
▼現在の課題、ミッション
受注増加でリソースが欲しい状況です。
現在カタログの印刷受注が売り上げの柱の一つではありますが、時代の変化に応じて営業活動も変化する必要があります。
そのため基本の印刷営業も行いながら、新しい提案営業にも力を入れていくことが不可欠です。

従来のカタログから、クライアント様の潜在化した課題を発見し、新しい次の提案(WEBカタログやシステム等)や多方面に繋げる営業に臨んでいきたいと考えています。想像的で独自性を追求し、お客様のニーズや真の課題解決をしていきたい!という方と是非一緒にチームを成長させていければと思っています!

▼具体的な営業活動
FA業界に属する機械要素大手部品メーカーが主の顧客になります。
お客様が取り扱う商品のカタログやマニュアルの制作を中心とした情報発信が弊社のお仕事となります。
情報発信は紙媒体だけではなくWebや動画なども含まれます。
お客様との打合せの中から、ご要望を吸い上げて頂き納品物やサービス内容に組み込んでいただき、納品までのプロジェクト進行を円滑に進めるための指揮をしていただきます。
20件程度の既存プロジェクトがありますので、マルチタスクでプロジェクト進行が行われていきます。

【具体的な役割】
・案件管理(2~5社)
・顧客情報収集
・課題発見
・打ち手立案
・提案(社内及び顧客)
・打合せ設定&参加(社内及び顧客)
・予算化(予実進捗管理)

【やりがい】
・お客様からの感謝を直接伺える
・大小問わずプロジェクト完了後の達成感
・自ら立案したプロジェクトをドライブしていく面白さ
・自ら設定したコミットメントを達成でき評価された時の喜び
・日系企業のグローバル市場への販促展開の経験ができる。
・海外出張・海外法人への駐在なども希望すれば可能

【キャリアアップできる】
・課題の発見と課題解決のための実践力
・BtoBにおけるビジネスキャリア
・グローバル展開されたビジネスへの関わりによる経験と視野拡大
・数字に対する敏感さコスト意識の向上
・予算規模の大きいプロジェクトの受注実績
・顧客様の販促活動に関わる媒体や手段を超えた情報発信活動や経験
・情報発信に関わる時代に合わせた新しい技術(VRやAR、IoTなど)の積極的な活用と取り組み経験

【入社後の研修・習得イメージ】
自社サービスの理解のため、編集などの実務や営業同行をまずお願いします。
その後、顧客訪問などによる独り立ちの為のOJT
・課題発見と立案
・実行計画、予算計画
・納品とその後の運用面でのサポート
・新たな課題発見に取り掛かるCRM活動
応募条件
【必須条件(スキル・経験)】
何らかの営業経験(業界経験不問/個人・法人向け不問)

【優遇経験】
・ソリューション提案営業経験あり
どういう提案なのか?
・顧客の課題をヒアリングして改善に結び付け、提案書作成しプレゼンを実施できるレベル
→ Webサイト構築
→ Webに連携してたシステム(CMS)
   例:Wordpress(CMS)、サーバー知識あり
→ システム周りの提案
→ マーケティングの知識・経験

▼以下はかなり理想像
・BtoB向け販促物制作経験や営業経験
・機械仕様や図面など工業製品カタログ仕様などの制作経験や営業経験
・プロジェクトマネージャー経験
・予算設計やその予実管理経験
・ロジカルシンキングなど課題解決におけるビジネススキルや資格取得者
・目標・コミットメントに対する達成プロセス、マイルストーン設計経験
・ビジネスフレームワークを実務レベルで使用した提案・プレゼンテーション経験
・DTPの知見

【求める人物像】
・物事を論理的に考え、抽象的な課題に対する解決プロセスを具体的に立案実行できる
・人を巻き込む力(主体的な行動、周囲の協力・理解)
・目標・コミットメント達成に対して愚直に進捗できる
・数字に強く、定性な情報を定量化し整理分析できる
・チーム内の良い雰囲気づくりができるムードメーカー的存在になれる
勤務地
東京都江東区木場
給与・報酬
想定年収400万円〜600万円
特記事項:【賃金形態】月給制 月給:230,000円~ 基本給:230,000円~ 予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給は固定手当を含めた表記です。 ・賞与:年2回(※過去実績:2018年:5.2ヶ月/2019年:3.3ヶ月/2020年:3.8ヶ月) ・昇給:有
就業時間
09:00〜18:00
休憩時間:60分
特記事項:スーパーフレックスタイム制(8:00~21:00) 1日就業時間8時間
休暇・休日
休日⽇休暇形態:完全週休2⽇制
年間有給休暇:10日~ 20日
⼟・⽇・祝⽇、夏季休暇(3⽇間)、年末年始等(5⽇)、慶弔、その他(会社カレンダーによる)
年間休日日数120日
待遇・福利厚生
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
交通費:全額支給
諸手当:在宅勤務⼿当(300円/⽇)
特記事項:【福利厚生】 ・健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・社員旅⾏(年1回/海外⼜は国内※2019年度はタイor宮古島) ・社員⾷堂(本社: 給与から250円天引き/⾷) ・昼⾷補助(本社以外:補助500円/⾷) ・資格取得奨励⾦制度 ・退職⾦制度(定年:60歳) など

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策:あり
対策:禁煙
特記事項:敷地内禁煙
こだわり条件
学歴不問  即日スタート  経験者優遇  在宅勤務  駅から徒歩5分以内  10時以降出社OK  フレックスタイム制  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社員食堂あり  社会保険完備  退職金制度  その他特別制度あり  

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